Усі статті
← Усі статті
Компанії з account-based marketing: платформи та агенції
Порівняння компаній для account-based маркетингу: ABM-платформи та ABM-агентства, чим кожна відома, оцінювальна таблиця для вибору, запитання для демо та тривожні сигнали.
B2B-маркетинг в охороні здоров’я: продажі системам охорони здоров’я
B2B-маркетинг у сфері охорони здоров’я для постачальників, що продають системам охорони здоров’я: закупівельний комітет, аналіз цінності, основи HIPAA та FDA і сторінки сайту за типами покупців.
Канали B2B-маркетингу: порівняння, оцінка й тестування 13 каналів
Порівняння B2B-маркетингових каналів: 13 каналів за наміром покупця, вартістю та часом до результатів, а також як вимірювати ефективність каналів і 90-денний план тестування.
11 найкращих B2B-розсилок про маркетинг (і як запустити власну)
Найкращі B2B-маркетингові розсилки для керівників маркетингу: 11, які ми читаємо, з періодичністю та тим, що варто перейняти в кожної, плюс посібник із запуску власної.
SEO-маркетинг у B2B: плануйте під пайплайн, а не під трафік
B2B SEO-маркетинг, спланований під пайплайн, а не трафік: ключові слова для групи закупівлі, спершу сторінки нижньої частини воронки, вимірювання в CRM і план на 90 днів.
B2B-відеомаркетинг: типи, розміщення та метрики
Практичний посібник із B2B-відеомаркетингу: типи відео за етапом воронки та роллю покупця, де розміщувати кожне, швидке вбудовування на сайт і метрики, пов'язані з пайплайном.
Inbound-маркетинг для B2B: виправте рівень конверсії
Inbound-маркетинг для B2B провалюється на рівні конверсії. Узгоджуйте пропозиції з етапом купівлі, реагуйте на анонімний попит і вимірюйте за допомогою атрибуції зі слів клієнта.
Збір лідів на заходах: до, під час і після
Збір лідів на заходах крок за кроком: методи збору, що фіксувати, згода за GDPR і CAN-SPAM, імпорт у CRM протягом 48 годин, фоллоу-ап і ROI заходу.
Кар'єра в маркетинговій аналітиці: ролі, зарплати, як почати
Кар’єра в маркетинговій аналітиці: шість ролей, щоденна робота, навички, дані про зарплати з джерелами, магістерські програми, стажування та проєкт для портфоліо, щоб почати.
Приклади лендингів мобільних застосунків і що з них запозичити
Приклади лендингів мобільних застосунків від Linear, Notion, HubSpot, Calm, Strava та інших, а також чекліст структури, smart banners, QR-коди та вайрфрейм.
SMS-маркетинг у B2B: згода, сценарії використання та шаблони
B2B SMS-маркетинг як слід: де доречні повідомлення, згода за TCPA, 10DLC, PECR і GDPR, приклад форми згоди, 10 шаблонів для копіювання та метрики для відстеження.
Вакансії в оптимізації конверсії: ролі, зарплати, навички
Вакансії в оптимізації конверсії: ролі, щоденна робота, навички, які треба довести, дані про зарплати з джерелами, де шукати вакансії та як готуватися до співбесіди.
Приклади головних сторінок B2B: розбір 11 SaaS-сайтів
Приклади головних сторінок B2B від HubSpot, Stripe, Slack, Notion, Linear, Gong та інших: як працює кожен головний блок, пара CTA і блок доказів, і що ми б протестували.
Приклади форм і сторінок запиту на демо: 10 B2B-сторінок
10 прикладів сторінок і форм запиту демо від Gong, HubSpot, Slack, Linear та інших, а також шаблон форми запиту демо з полями та текстом кнопки.
Приклади сторінок цін SaaS: розбір 11 B2B-сторінок
11 прикладів сторінок цін SaaS від Slack, Notion, Linear, HubSpot, Jira, Figma та інших: що кожна сторінка робить добре для B2B-покупців і що ми б протестували.
Зіставте стратегії автопризначення ставок із цілями кампанії
Відповіді: ліди → Цільова CPA або Максимізація конверсій, дохід → Цільова ROAS, трафік → Максимізація кількості кліків, видимість → Цільова частка показів.
Точна відповідність чи фразова: Google Ads і Keyword Planner
Точна відповідність використовує квадратні дужки, як-от [crm software], фразова — лапки. Як кожна працює в Google Ads і як Keyword Planner обробляє точну відповідність.
Показник відмов, залучені сесії та коефіцієнт залученості в GA4
Як GA4 визначає залучені сеанси, коефіцієнт залученості та показник відмов, де знайти показник відмов у звітах GA4 і як використовувати ці метрики для B2B-лендингів.
Маховик HubSpot: залучення, взаємодія, захоплення простими словами
Модель маховика HubSpot простими словами: залучення, взаємодія та захоплення, сила й тертя, маховик проти воронки і як працює маховик платного залучення.
Яка ключова перевага медійних кампаній?
Яка ключова перевага медійних кампаній? Охоплення поза пошуком — на сайтах, у застосунках, YouTube і Gmail. А також ключова перевага розумних медійних кампаній.
Адаптивні медійні оголошення: коли їх використовувати та ключові переваги
Коли варто використовувати адаптивні медійні оголошення? Їхня ключова перевага, головна характеристика і що надає Google, з цитатами з довідки Google Ads.
Що Google Ads Performance Planner робить автоматично?
Планувальник ефективності Google Ads прогнозує результати на основі змодельованих аукціонів, щодня оновлюється та пропонує зміни бюджету й ставок. Що він робить і які має обмеження.
Найкращий варіант таргетингу для обізнаності про бренд і розгляду
Обізнаність про бренд: сегменти за інтересами. Вплив на розгляд: сегменти покупців, що активно шукають, і користувацькі сегменти. Чому — з прикладами Google Ads і правильною цільовою сторінкою.
Приклади B2B-лендингів за типами сторінок
Приклади B2B-лендингів за типом сторінки: демо, вебінар, звіт за формою, ABM, порівняння, калькулятор і захід, кожен розібраний за розділами.
Дизайн B2B-сайту: найкращі практики для закупівельних комітетів
Дизайн B2B-сайту для закупівельного комітету: рекомендації для кожної сторінки, навігація за роллю та галуззю, приклад із коментарями та редизайн «до/після».
Інструменти оптимізації коефіцієнта конверсії: B2B-стек за завданнями
Інструменти оптимізації конверсії для B2B, згруповані за задачами: аналітика, поведінка, тестування, форми, ідентифікація відвідувачів і фідбек. Що робить кожен і які має обмеження.
CRO-аудит: тижневий процес аудиту конверсії B2B-сайту
Аудит оптимізації конверсії для B2B-сайтів, який можна провести за тиждень: QA відстеження, сегменти, огляд сторінок і форм, швидкість та беклог з оцінками.
Постачальники B2B-даних про наміри: як їх порівнювати
Порівняйте постачальників B2B-даних про намір за джерелом даних: кооперативи видавців, сайти відгуків, контентні мережі, ABM-платформи та ваш власний сайт.
Які характеристики описують якісний досвід на цільовій сторінці?
Який атрибут описує хорошу якість цільової сторінки? Релевантний, оригінальний контент, прозорість і зручна навігація. Що перевіряє Google — для B2B.
Форми збору лідів для B2B: поля, типи і приклади
Що таке форма для збору лідів, які поля справді потрібні B2B-формам, дизайн форми запиту демо, прогресивне профілювання, маршрутизація та як вимірювати відпадання.
Програми для ідентифікації відвідувачів сайту: як обрати
Як обрати програму для ідентифікації відвідувачів сайту: інструменти рівня компанії vs рівня особи, GDPR для трафіку з ЄС, чесний тест рівня збігів і оцінювальна таблиця вендорів.
Розмір вибірки для A/B-тесту: формула та таблиці для B2B-трафіку
Формула розміру вибірки для A/B-тестування крок за кроком, з розрахованими таблицями для B2B-коефіцієнтів конверсії та тривалістю тесту за вашого трафіку.
A/B-тестування проти мультиваріантного тестування (і A/B/n) для B2B
A/B-тестування чи багатоваріантне тестування для B2B: коли мають сенс A/B/n, MVT чи тести персоналізації для сегментів, з розрахунками трафіку та таблицею рішень.
Приклади account-based marketing, які можна скопіювати (за рівнями)
Приклади account-based маркетингу за рівнями (1:1, 1:few, 1:many): реальні задокументовані програми та розібрані сценарії для сайту, реклами, пошти, SDR і подій.
Воронка B2B-маркетингу: етапи, метрики та роль сайту
B2B-маркетингова воронка етап за етапом: що має робити ваш сайт на кожному, метрики з формулами, MQL vs етапи акаунтів і де витікає конверсія.
KPI B2B-маркетингу: короткий список, що прогнозує пайплайн
Короткий список B2B-маркетингових KPI, що прогнозують воронку угод: формули, джерела даних, макет щомісячного дашборду та «марнославні» метрики, які варто прибрати зі звітів.
Ключові слова з наміром купівлі: як B2B-команди їх знаходять і використовують
Ключові слова з купівельним наміром показують, на якому етапі купівлі перебуває B2B-користувач пошуку. Знайдіть їх, зіставте кожен рівень зі сторінкою та CTA і адаптуйте цільову сторінку.
Динамічний контент: визначення та приклади для B2B-сайтів
Що таке динамічний контент? Просте визначення, шість типів, які використовують B2B-сайти, приклади «до/після» за елементами сторінки і як зберегти безпеку для SEO.
Лендинг чи домашня сторінка: куди має потрапляти B2B-трафік
Лендинг vs головна сторінка для B2B: чим відрізняються цілі, трафік, навігація та CTA, куди вести платний, ABM- та email-трафік, і компромісний варіант.
ABM-метрики: що вимірювати на кожному етапі програми
ABM-метрики, що показують, чи працює програма: охоплення, широта залученості, просування етапами та частка виграних угод порівняно з контрольною групою схожих акаунтів.
Скоринг акаунтів: як побудувати B2B-модель, що працює
Скоринг акаунтів у B2B: чому відповідність і залученість мають бути на двох осях, як зважувати охоплення закупівельного комітету, і розібраний приклад із трьома акаунтами.
Відстеження відвідувачів B2B-сайту: що відстежувати й навіщо
Відстеження відвідувачів B2B-сайту, яке виходить за межі переглядів сторінок: три рівні відстеження, специфікація подій, яку можна скопіювати, і правила конфіденційності, що застосовуються.
«Темна воронка» в B2B: що ваш сайт усе ще може бачити
Темна воронка — це B2B-дослідження, які неможливо атрибутувати. Ваш сайт — це місце, де вона проявляється. Що відстежувати, що перестати вимірювати і що робити.
Маршрутизація B2B-лідів: як розподіляти ліди із сайту за наміром
Маршрутизація B2B-лідів із сайту: спершу зіставте з акаунтом, розподіляйте за рівнем наміру, сповіщайте власників про анонімні візити з високим наміром, уникайте пасток round-robin.
Швидкість реакції на ліди: чому B2B-запити на демо холонуть за лічені години
Швидкість реакції на запити демо в B2B: що показують дослідження, чому середні значення приховують проблему і як миттєве бронювання та контекст роблять перший контакт результативним.
Персоналізація B2B-сайту за посадою (посібник зі зіставлення ролей)
Як персоналізувати B2B-сайт за посадою: таксономія з чотирьох ролей, таблиця відповідності посад, звідки насправді беруться дані про роль і що змінювати на кожній сторінці.
Як персоналізація впливає на SEO? Посібник для B2B
Як персоналізація впливає на SEO? Вона безпечна, коли пошукові роботи отримують вашу стандартну сторінку. Правила щодо клоакінгу, канонічні теги, кешування та швидкість для B2B-сайтів.
Як персоналізувати B2B-сайт за розміром компанії
Як персоналізувати сайт за розміром компанії: межі для SMB, середнього ринку та великого бізнесу, що змінювати на кожній сторінці і як це вимірювати.
Персоналізація головної сторінки в B2B: що змінювати для кожного сегмента
Персоналізація головної сторінки B2B: які п’ять елементів змінювати для кожного сегмента, у якому порядку і як виміряти вплив за допомогою контрольної групи.
Поведінкова сегментація: типи, приклади та інструкція для B2B
Поведінкова сегментація: шість основних типів, 12 прикладів і покроковий метод побудови B2B-сегментів на основі подій на сайті та порогових значень.
Персоналізовані сторінки з цінами для B2B: що змінювати
Персоналізація сторінки цін у B2B: які елементи змінювати для кожного сегмента, які залишати однаковими для всіх відвідувачів і як тестувати за малого трафіку на сторінку цін.
Як використовувати intent-дані для персоналізації B2B-сайту
Як використовувати власні, партнерські та сторонні дані про наміри для персоналізації B2B-сайту: яким сигналам довіряти, які правила будувати, вікна загасання та вимірювання.
Інтеграція CRM із сайтом для даних персоналізації
Інтеграція CRM із сайтом для B2B-персоналізації: які дані сайту синхронізувати, зіставлення полів для Salesforce і HubSpot та помилки, що все ламають.
Налаштування шляху покупця: персоналізація за етапами
Налаштування шляху покупця для B2B-сайтів: визначайте етап кожного відвідувача за поведінкою, зіставляйте з ним контент і CTA та вимірюйте просування між етапами.
Персоналізація B2B-сайту та конфіденційність даних: як дотримуватися вимог
Захист даних у персоналізації B2B-сайтів: що насправді вимагають GDPR, ePrivacy та CCPA щодо IP-пошуку, cookies, згоди, постачальників і запитів на дані.
Галузева персоналізація для B2B-сайтів
Галузева персоналізація для B2B-сайтів: які галузеві дані використовувати, що змінювати для кожної вертикалі, карта контенту та ілюстративні приклади.
Стратегія account-based marketing: фреймворк для B2B-команд
Стратегія account-based маркетингу, яку можна реалізувати: скоринг і розподіл цільових акаунтів за рівнями, що персоналізувати на сайті для кожного рівня і як це вимірювати.
B2B CRO: 12 тактик оптимізації конверсії на 2026 рік
Оптимізація конверсії для B2B, що збільшує пайплайн, а не кількість заповнених форм: галузеві бенчмарки, дизайн форм за етапом воронки, соціальний доказ і персоналізація.
Оптимізація B2B-лендингів: більше, ніж найкращі практики
Оптимізація B2B-лендингів за етапом покупця: патерни заголовків, довжина форми залежно від пропозиції, рішення для першого екрана і як тестувати сторінки з малим трафіком.
Martech-стек: рівні B2B, приклади стеків і аудит
Практичний посібник із B2B martech-стеку: дев’ять шарів, приклади стеків за етапом розвитку компанії, як дані переміщуються між інструментами та аудит стеку з шести кроків.
Як створити профіль ідеального клієнта (ICP) для B2B
Побудуйте профіль ідеального клієнта на основі найкращих клієнтів і фірмографічних фільтрів, а потім перетворіть його на сегменти персоналізації сайту, що конвертують.
Дизайн-патерни для персоналізованих B2B-сайтів
Дизайн-патерни для персоналізованих B2B-сайтів: перші екрани, соціальні докази, навігація та контентні блоки зі збереженням єдиного бренду в усіх варіантах.
Фірмографічна сегментація: створюйте сегменти, що конвертують
Як робити фірмографічну сегментацію: які фірмографічні ознаки прогнозують B2B-відповідність, як визначити межі сегментів за даними виграних угод і що показувати кожному сегменту.
Стратегія first-party даних для B2B: план із 6 кроків
Практична стратегія власних даних для B2B: порівняння типів даних, що ви вже збираєте, план із шести кроків з основами GDPR та ідеї для активації на сайті.
Як працює атрибуція персоналізації? Посібник для B2B
Атрибуція персоналізації працює так: фіксується, який досвід бачив кожен відвідувач, і порівнюється з контрольною групою. Кроки налаштування, моделі та звітність для B2B.
ROI персоналізації сайту: як його виміряти й обґрунтувати
Вимірюйте ROI персоналізації сайту за допомогою контрольної групи, розібраної формули ROI, системи показників, яку можна скопіювати, і односторінкового бізнес-обґрунтування 90-денного пілоту.
Мобільна B2B-персоналізація: як охопити покупців на кожному пристрої
Мобільна B2B-персоналізація: мобільні патерни, адаптивні CTA, коротші форми і як зрозуміти, коли мобільні відвідувачі важливі для вашого пайплайну.
Персоналізація в масштабі: як керувати сотнями правил без хаосу
Як керувати персоналізацією в масштабі: іменування правил, реєстр, чіткий порядок вирішення конфліктів, шаблони слотів, перевірки продуктивності та чітка відповідальність.
Роадмап персоналізації: план тестування на 90 днів
Дорожня карта персоналізації на 90 днів: результати та відповідальні щотижня, два сегменти для старту, обмеження за розміром вибірки та правила «масштабувати чи закрити».
Персоналізовані CTA для B2B: приклади й тестування
Персоналізовані CTA для B2B-сайтів: варіанти CTA за розміром компанії, етапом і джерелом трафіку, як їх A/B-тестувати та інструменти, що з цим упораються.
Як узгодити продажі й маркетинг за допомогою даних про відвідувачів сайту
Подолайте розрив між продажами та маркетингом за допомогою даних про відвідувачів сайту. Дізнайтеся, якими даними ділитися, як будувати робочі процеси і які метрики відстежувати разом.
Ідентифікація відвідувачів сайту: як працює відстеження компаній
Як працює ідентифікація відвідувачів сайту: reverse IP, first-party методи та графи ідентичності, чому відрізняється рівень збігів, GDPR і план впровадження з 5 кроків.
Персоналізація SaaS-сайту: стратегії для реєстрацій
Персоналізація SaaS-сайту: що змінювати на головній сторінці, сторінці цін і в онбордингу залежно від галузі, розміру компанії та етапу життєвого циклу, щоб збільшити кількість реєстрацій.
11 інструментів і прикладів персоналізації B2B-сайту (2026)
Порівняйте 11 інструментів персоналізації B2B-сайтів із цінами, перевіреними в жовтні 2026 року, а також приклади персоналізації B2B-сайту для кожної сторінки, з яких варто почати.
Лідогенерація з ШІ: ідентифікуйте анонімних відвідувачів сайту
Як лідогенерація з ШІ ідентифікує анонімних відвідувачів B2B-сайту, оцінює їхній намір і персоналізує сторінку, з процесами скорингу та кваліфікації.
Як зображення на цільовій сторінці підвищують конверсію на персоналізованих B2B-сайтах
Як обирати зображення для B2B-лендингів: які типи зображень яку роботу виконують, коли відео виправдане і як підбирати візуал під сегменти відвідувачів.
Персоналізація в реальному часі: що це таке і B2B-приклади, що дають результат
Що таке персоналізація в реальному часі, які сигнали вона використовує під час візиту, B2B-приклади за рівнем акаунта, галуззю та етапом і як її правильно тестувати.
Маркетинг верхньої частини воронки в B2B: як персоналізація перетворює обізнаність на пайплайн
B2B-маркетинг верхньої частини воронки не працює, коли всі відвідувачі бачать однакову сторінку. Дізнайтеся, як персоналізація сайту перетворює трафік етапу обізнаності на пайплайн.
Що таке персоналізація сайту? Типи й приклади для B2B
Що таке персоналізація сайту? Як працює B2B-персоналізація (дані, правила, показ), основні типи, що змінювати насамперед і як це вимірювати.
UX B2B-сайту: зручність, що перетворює відвідувачів на ліди
Юзабіліті B2B-сайту для перетворення відвідувачів на ліди: п’ять важливих UX-елементів, процес аудиту та місце персоналізації.
Найкращі маркетингові розсилки для фахівців із B2B-персоналізації та CRO
Найкращі маркетингові розсилки для B2B-маркетологів, які займаються персоналізацією, CRO і зростанням. 14 добірок, упорядкованих за тим, у чому вони допомагають.
Партнерський маркетинг SaaS: моделі комісій і програми
Партнерський маркетинг для SaaS: повторювані комісії, CPA, гібридні та контентні моделі, реферальні й партнерські програми, відстеження та правила ставок на бренд.
Зменшення відтоку за допомогою персоналізації: тактики утримання в B2B
Як зменшити відтік за допомогою персоналізації: тактики життєвого циклу для наявних B2B-клієнтів, сигнали, на які варто реагувати, і як вимірювати вплив на утримання.
Що таке токени персоналізації в email-маркетингу?
Токени персоналізації — це заповнювачі, які ваша email-платформа заповнює даними з кожного запису контакту, наприклад ім'ям чи компанією. Синтаксис, переваги та резервні значення.