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Empresas de account based marketing comparadas: plataformas y agencias de ABM, por qué es conocida cada una, una tabla de evaluación, preguntas para la demo y señales de alerta.
Marketing sanitario B2B: cómo vender a sistemas de salud
Marketing B2B en el sector sanitario para proveedores que venden a sistemas de salud: el comité de compra, el análisis de valor, lo básico de HIPAA y la FDA, y páginas web por tipo de comprador.
Canales de marketing B2B: 13 comparados, puntuados y probados
Canales de marketing B2B comparados: 13 canales según intención de compra, coste y tiempo hasta obtener resultados, además de cómo medir el rendimiento de cada canal y un plan de pruebas de 90 días.
Las 11 mejores newsletters de marketing B2B (y cómo crear la tuya)
Las mejores newsletters de marketing B2B para responsables de marketing: 11 que leemos, con su frecuencia y qué copiar de cada una, más una guía para lanzar la tuya.
Marketing SEO B2B: planifícalo en torno al pipeline, no al tráfico
Marketing SEO B2B planificado en función del pipeline, no del tráfico: keywords del comité de compra, primero las páginas de fondo de embudo, medición en el CRM y un plan de 90 días.
Video marketing B2B: tipos, ubicación y métricas
Guía práctica de vídeo marketing B2B: tipos de vídeo por fase del embudo y rol del comprador, dónde va cada uno, inserciones rápidas en la web y métricas vinculadas al pipeline.
Inbound marketing B2B: arregla la capa de conversión
El inbound marketing B2B falla en la capa de conversión. Ajusta las ofertas a la etapa de compra, actúa sobre la demanda anónima y mide con atribución autodeclarada.
Captación de leads en eventos: antes, durante y después
Captación de leads en eventos paso a paso: métodos de captación, qué registrar, consentimiento según el RGPD y CAN-SPAM, importación al CRM en 48 horas, seguimiento y ROI del evento.
Carreras en analítica de marketing: puestos, salarios y cómo empezar
Las carreras en analítica de marketing, explicadas: los seis puestos, el trabajo diario, las habilidades, datos salariales con fuentes, másteres, prácticas y un proyecto de portfolio para empezar.
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Ejemplos de landing pages de apps móviles de Linear, Notion, HubSpot, Calm, Strava y más, además de una checklist de anatomía, smart banners, códigos QR y un wireframe.
Marketing por SMS en B2B: consentimiento, casos de uso y plantillas
SMS marketing B2B bien hecho: dónde encajan los SMS, TCPA, 10DLC, consentimiento según el PECR y el RGPD, un ejemplo de formulario de consentimiento, 10 plantillas para copiar y las métricas a seguir.
Empleos de optimización de la tasa de conversión: puestos, salarios y habilidades
Empleos en optimización de la tasa de conversión: los puestos, el trabajo diario, las habilidades que hay que demostrar, datos salariales con fuentes, dónde encontrar ofertas y cómo preparar la entrevista.
Ejemplos de páginas de inicio B2B: análisis de 11 webs SaaS
Ejemplos de páginas de inicio B2B de HubSpot, Stripe, Slack, Notion, Linear, Gong y más: cómo funciona cada hero, cada par de CTA y cada sección de prueba social, y qué probaríamos.
Ejemplos de formularios y páginas de solicitud de demo: 10 páginas B2B
10 ejemplos de páginas y formularios de solicitud de demo B2B de Gong, HubSpot, Slack, Linear y más, además de una plantilla de formulario de solicitud de demo con campos y texto del botón.
Ejemplos de páginas de precios SaaS: análisis de 11 páginas B2B
11 ejemplos de páginas de precios SaaS de Slack, Notion, Linear, HubSpot, Jira, Figma y más: qué hace bien cada página para los compradores B2B y qué testaríamos.
Relaciona cada estrategia de puja con su objetivo de campaña
Respuestas: leads → CPA objetivo o Maximizar conversiones, ingresos → ROAS objetivo, tráfico → Maximizar clics, visibilidad → Cuota de impresiones objetivo.
Concordancia exacta vs concordancia de frase: Google Ads y Planificador de Palabras Clave
La concordancia exacta usa corchetes, como [crm software], y la concordancia de frase usa comillas. Cómo funciona cada una en Google Ads y cómo trata Keyword Planner la concordancia exacta.
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El modelo flywheel de HubSpot explicado: atraer, interactuar y deleitar, fuerza y fricción, flywheel frente a embudo, y cómo funciona un flywheel de adquisición de pago.
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¿Cuál es una ventaja clave de las campañas de Display? Llegar más allá de la Búsqueda en sitios web, apps, YouTube y Gmail. Además, la ventaja clave de las campañas de Display inteligentes.
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¿Cuándo conviene usar anuncios de display adaptables? Su principal ventaja, su característica principal y lo que aporta Google, con citas de las páginas de ayuda de Google Ads.
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El Planificador de rendimiento de Google Ads prevé resultados a partir de subastas simuladas, se actualiza a diario y sugiere cambios de presupuesto y pujas. Qué hace y cuáles son sus límites.
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Reconocimiento de marca: segmentos de afinidad. Influir en la consideración: segmentos en el mercado y personalizados. Por qué, con ejemplos de Google Ads y la landing page adecuada.
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Ejemplos de landing pages B2B por tipo de página: demo, webinar, informe restringido, ABM, comparativa, calculadora y evento, cada uno desglosado sección por sección.
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Diseño web B2B para un comité de compra: recomendaciones página a página, navegación por rol y sector, un ejemplo comentado y un rediseño de antes y después.
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Compara proveedores de datos de intención B2B según el origen de los datos: cooperativas de editores, sitios de reseñas, redes de contenido, plataformas ABM y tu propio sitio web.
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¿Qué atributo describe una buena experiencia en la página de destino? Contenido relevante y original, transparencia y navegación sencilla. Qué revisa Google, para B2B.
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Cómo elegir software de identificación de visitantes web: herramientas a nivel de empresa frente a persona, RGPD para el tráfico de la UE, una prueba justa de tasa de coincidencia y una tabla de evaluación de proveedores.
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La fórmula del tamaño de muestra para A/B testing explicada paso a paso, con tablas calculadas para tasas de conversión B2B y cuánto dura un test con tu tráfico.
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A/B testing frente a test multivariante para B2B: cuándo tienen sentido las pruebas A/B/n, MVT o de personalización por segmento, con los cálculos de tráfico y una tabla de decisión.
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Ejemplos de account based marketing por nivel (1:1, 1:few, 1:many): programas reales documentados más jugadas desarrolladas en web, anuncios, correo postal, SDR y eventos.
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El embudo de marketing B2B fase a fase: qué debe hacer tu web en cada una, métricas con fórmulas, MQL frente a fases de cuenta y dónde se pierde la conversión.
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Una lista breve de KPI de marketing B2B que predicen el pipeline: fórmulas, fuentes de datos, un diseño de dashboard mensual y las métricas de vanidad que conviene quitar de los informes.
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Las palabras clave con intención de compra muestran en qué punto del proceso de compra está quien busca en B2B. Encuéntralas, asigna cada nivel a una página y un CTA, y adapta la landing page.
Contenido dinámico: definición y ejemplos en sitios web B2B
¿Qué es el contenido dinámico? Una definición sencilla, los seis tipos que usan las webs B2B, ejemplos web de antes y después por elemento de página y cómo hacerlo sin riesgos para el SEO.
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Landing page frente a página de inicio en B2B: en qué se diferencian los objetivos, el tráfico, la navegación y los CTA, adónde debe llegar el tráfico de pago, ABM y email, y el término medio.
Métricas de ABM: qué medir en cada fase de un programa
Métricas de ABM que muestran si un programa funciona: cobertura, amplitud de la interacción, avance entre fases y tasa de cierre frente a un grupo de control de cuentas similares.
Account scoring: cómo crear un modelo B2B que funcione
Scoring de cuentas para B2B: por qué el encaje y la interacción van en dos ejes, cómo ponderar la amplitud del comité de compra y un ejemplo resuelto con tres cuentas.
Seguimiento de visitantes en sitios web B2B: qué medir y por qué
Tracking de visitantes web B2B que va más allá de las páginas vistas: las tres capas que medir, una especificación de eventos que puedes copiar y las normas de privacidad que se aplican.
El dark funnel en B2B: lo que tu web todavía puede ver
El dark funnel es la investigación B2B que no puedes atribuir. Tu web es donde aflora. Qué instrumentar, qué dejar de medir y qué hacer.
Enrutamiento de leads B2B: cómo enrutar los leads web según su intención
Enrutamiento de leads B2B para leads web: asócialos primero a la cuenta, enrútalos por nivel de intención, avisa a los propietarios de visitas anónimas de alta intención y evita las trampas del round-robin.
Speed to lead: por qué las solicitudes de demo B2B se enfrían en horas
Velocidad de respuesta a las solicitudes de demo B2B: qué dice la investigación, por qué las medias ocultan el problema y cómo la reserva instantánea y el contexto hacen que cuente el primer contacto.
Personaliza tu web B2B según el cargo (guía de mapeo de roles)
Cómo personalizar un sitio web B2B por cargo: una taxonomía de cuatro roles, una tabla de correspondencia de cargos, de dónde salen realmente los datos de rol y qué cambiar en cada página.
¿Cómo afecta la personalización al SEO? Guía B2B
¿Cómo afecta la personalización al SEO? Es segura cuando los rastreadores reciben tu página predeterminada. Reglas sobre cloaking, canónicas, caché y velocidad para sitios B2B.
Cómo personalizar tu web B2B según el tamaño de la empresa
Cómo personalizar tu web según el tamaño de la empresa: dónde fijar los cortes entre pymes, mid-market y enterprise, qué cambiar en cada página y cómo medirlo.
Personalización de la página de inicio B2B: qué cambiar en cada segmento
Personalización de la home B2B: qué cinco elementos cambiar por segmento, en qué orden y cómo medir el impacto con un grupo de exclusión.
Segmentación conductual: tipos, ejemplos y guía práctica B2B
Segmentación por comportamiento explicada: los seis tipos principales, 12 ejemplos y un método paso a paso para crear segmentos B2B a partir de eventos y umbrales del sitio web.
Páginas de precios personalizadas para B2B: qué cambiar
Personalización de la página de precios B2B: qué elementos cambiar por segmento, cuáles mantener idénticos para todos y cómo hacer pruebas con poco tráfico en precios.
Cómo usar los datos de intención para impulsar la personalización web B2B
Cómo usar datos de intención propios, de segunda parte y de terceros para personalizar un sitio web B2B: en qué señales confiar, qué reglas crear, ventanas de decaimiento y medición.
Integración del CRM con la web para datos de personalización
Integración web con el CRM para la personalización B2B: qué datos web sincronizar, mapeo de campos para Salesforce y HubSpot, y los errores que la rompen.
Personalización del recorrido del comprador: personaliza por etapa
Personalización del customer journey para webs B2B: detecta la etapa de cada visitante a partir de su comportamiento, asocia contenido y CTA a ella y mide el avance entre etapas.
Personalización web B2B y privacidad de datos: cómo cumplir la normativa
Privacidad de datos en la personalización de webs B2B: lo que exigen realmente el RGPD, ePrivacy y la CCPA para búsquedas de IP, cookies, consentimiento, proveedores y solicitudes de datos.
Personalización por sector para sitios web B2B
Personalización por sector para webs B2B: qué datos sectoriales usar, qué cambiar en cada vertical, un mapa de contenidos y ejemplos ilustrativos.
Estrategia de account-based marketing: un framework para equipos B2B
Una estrategia de account based marketing que puedes poner en marcha: scoring y clasificación por niveles de las cuentas objetivo, qué personalizar en tu sitio web en cada nivel y cómo medirlo.
CRO B2B: 12 tácticas de optimización de la tasa de conversión para 2026
Optimización de la tasa de conversión B2B que hace crecer el pipeline, no el número de formularios: benchmarks por sector, diseño de formularios por fase del embudo, prueba social y personalización.
Optimización de landing pages B2B: más allá de las buenas prácticas
Optimización de landing pages B2B por fase de compra: patrones de titular, longitud del formulario según la oferta, decisiones sobre la parte visible y cómo hacer tests en páginas con poco tráfico.
Stack de martech: capas B2B, stacks de ejemplo y una auditoría
Una guía práctica del stack de martech B2B: las nueve capas, stacks de ejemplo según la etapa de la empresa, cómo fluyen los datos entre herramientas y una auditoría del stack en seis pasos.
Cómo crear un perfil de cliente ideal (ICP) para B2B
Crea un perfil de cliente ideal a partir de tus mejores clientes y de filtros firmográficos, y conviértelo en segmentos de personalización web que conviertan.
Patrones de diseño para webs B2B personalizadas
Patrones de diseño para webs B2B personalizadas: secciones hero, prueba social, navegación y bloques de contenido, con coherencia de marca entre variantes.
Segmentación firmográfica: crea segmentos que conviertan
Cómo hacer segmentación firmográfica: qué datos firmográficos predicen el encaje B2B, cómo fijar los límites de los segmentos a partir de las operaciones ganadas y qué mostrar a cada segmento.
Estrategia de datos de primera parte para B2B: un plan en 6 pasos
Una estrategia práctica de datos propios B2B: tipos de datos comparados, lo que ya recopilas, un plan en seis pasos con lo básico del RGPD e ideas para activarlos en la web.
¿Cómo funciona la atribución de la personalización? Guía B2B
La atribución de la personalización funciona registrando qué experiencia vio cada visitante y comparándola con un grupo de control. Pasos de configuración, modelos y reporting para B2B.
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Mide el ROI de la personalización web con un grupo de control, una fórmula de ROI con ejemplo práctico, un scorecard que puedes copiar y un business case de una página para un piloto de 90 días.
Personalización B2B en móvil: llegar a los compradores en todos los dispositivos
Personalización B2B en móvil: patrones específicos para móvil, CTA adaptables, formularios más cortos y cómo saber cuándo importan los visitantes móviles para tu pipeline.
Personalización a escala: cómo gestionar cientos de reglas sin caos
Cómo gestionar la personalización a escala: nomenclatura de reglas, un registro, un orden explícito para resolver conflictos, plantillas de espacios, comprobaciones de rendimiento y responsables claros.
Roadmap de personalización: un plan de testing de 90 días
Una hoja de ruta de personalización de 90 días: entregables y responsables semana a semana, los dos segmentos con los que empezar, límites de tamaño de muestra y reglas para escalar o descartar.
CTA personalizados para B2B: ejemplos y cómo testearlos
CTA personalizados para sitios web B2B: variaciones de CTA por tamaño de empresa, etapa y fuente de tráfico, cómo hacer A/B testing con ellas y las herramientas que lo gestionan.
Cómo alinear ventas y marketing con los datos de visitantes web
Cierra la brecha entre ventas y marketing con los datos de visitantes de la web. Descubre qué datos compartir, cómo crear flujos de trabajo y qué métricas seguir juntos.
Identificación de visitantes web: cómo funciona el seguimiento de empresas
Cómo funciona la identificación de visitantes web: IP inversa, métodos de primera parte y de grafo de identidad, por qué varían las tasas de coincidencia, RGPD y un plan de despliegue en 5 pasos.
Personalización web para SaaS: estrategias para conseguir registros
Personalización web para SaaS: qué cambiar en la página de inicio, la página de precios y el onboarding según el sector, el tamaño de empresa y la etapa del ciclo de vida para aumentar los registros.
11 herramientas y ejemplos de personalización web B2B (2026)
Compara 11 herramientas de personalización de sitios web B2B, con precios revisados en octubre de 2026, además de ejemplos de personalización web B2B página a página con los que empezar.
Generación de leads con IA: identifica a los visitantes anónimos de tu sitio web
Cómo la generación de leads con IA identifica a los visitantes anónimos de sitios web B2B, puntúa su intención y personaliza la página, con flujos de scoring y cualificación.
Cómo impulsan las imágenes de las landing pages la conversión en webs B2B personalizadas
Cómo elegir imágenes para landing pages B2B: qué tipo de imagen cumple cada función, cuándo se gana su lugar el vídeo y cómo adaptar los elementos visuales a los segmentos de visitantes.
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Qué es la personalización en tiempo real, qué señales usa durante una visita, ejemplos B2B por nivel de cuenta, sector y etapa, y cómo testarla correctamente.
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El marketing B2B de parte alta del embudo fracasa cuando todos los visitantes ven la misma página. Descubre cómo la personalización web convierte el tráfico de descubrimiento en pipeline.
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Los tokens de personalización son marcadores que tu plataforma de email rellena con los datos de cada contacto, como el nombre o la empresa. Sintaxis, ventajas y valores alternativos.