Ejemplos de landing pages B2B por tipo de página

La mayoría de las recopilaciones de ejemplos de landing pages B2B son galerías de capturas: páginas bonitas, una frase de elogio para cada una y ninguna forma de saber cuál funcionaría para tu oferta. Los ejemplos siguientes están organizados al revés. Cada uno es un tipo de página que un equipo B2B construye de verdad (una página de solicitud de demo, una de webinar, un informe restringido, una página ABM específica de una cuenta, una página comparativa, una herramienta gratuita, una página centrada en el precio y una página de evento), desglosada en titular, subtítulo, pruebas, formulario y CTA, con el razonamiento detrás de cada decisión.

Todos los casos de este artículo son ejemplos ilustrativos: las empresas y los textos son inventados para poder mostrar la estructura completa sin especular con los resultados de otros. Úsalos como plantillas. La estructura se aplica a landing pages de SaaS, empresas de servicios y B2B industrial con pequeños cambios, y los señalamos donde importan. Para sitios SaaS en concreto, combínalos con personalización web para SaaS.

¿Qué es una landing page B2B?

Una landing page B2B es una página independiente creada para una campaña o fuente de tráfico, con una sola misión: conseguir que un comprador profesional dé un único paso siguiente, como reservar una demo, inscribirse en un webinar o descargar un informe. Se diferencia de una landing page B2C en tres cosas. La conversión suele ser una conversación o un intercambio de contenido, no una compra. El visitante suele ser una de las varias personas que evalúan la compra, así que la página tiene que tener sentido para un usuario, un responsable y a veces IT. Y el lead que genera se envía a ventas, así que el formulario incluye uno o dos campos de cualificación que una página de consumo nunca pediría.

Este último punto condiciona todo lo que sigue. Una landing page B2B se juzga por la calidad del pipeline que genera, no solo por su tasa de conversión. Por ejemplo, una página que convierte al 8 % pero envía a ventas un flujo de estudiantes y competidores es peor que una que convierte al 4 % con compradores cualificados.

Nuestra postura: copia la estructura, no la página

Las galerías de landing pages fomentan un error concreto: elegir la página cuyo aspecto te gusta y reconstruirla para tu oferta. La página que admiraste se creó para su tráfico. Una página de demo que funciona para un producto de autoservicio con un ciclo de venta corto rendirá peor en una operación de seis cifras con un comité de compra, por bien que se vea.

Creemos que la unidad útil es el tipo de página, no la página. El tipo lo decide aquello por lo que vino el visitante (qué palabra clave, anuncio o email lo trajo) y lo que quieres que haga a continuación. Elige primero el tipo y la estructura vendrá después. El diseño visual es la última decisión, no la primera. Si aún no tienes claro si una campaña necesita una página propia, nuestra comparativa de landing page frente a página de inicio trata esa decisión. Una vez elegido el tipo, recoge la audiencia, la promesa y las objeciones en un brief de landing page antes de redactar.

Todos los ejemplos siguientes son páginas de conversión web. Si el objetivo es una instalación y no rellenar un formulario, la página tiene otras funciones (distintivos de las tiendas, deep links, un código QR para los visitantes de escritorio); consulta nuestro análisis de ejemplos de landing pages de apps móviles para ese tipo de página.

La anatomía que usamos en cada ejemplo

• Titular: repite la promesa que trajo aquí al visitante.
• Subtítulo: dice para quién es y qué cambia para ellos.
• Prueba social: la evidencia más creíble para esta audiencia. Un nombre de cliente, una captura, una cifra con su fuente.
• Formulario o CTA: solo los campos que necesita esta oferta, más una línea sobre lo que pasa a continuación.
• Bajo la parte visible: respuestas a las objeciones que impiden que este visitante convierta.

1. Landing page de solicitud de demo

Ejemplo ilustrativo: una herramienta B2B de programación de reuniones, con tráfico de un anuncio de búsqueda de “meeting scheduling software for sales teams”.

• Titular: "Consigue más primeras reuniones sin el ir y venir de emails"
• Subtítulo: "Para equipos de ventas que gestionan reuniones inbound y outbound en varias zonas horarias. Descubre las reglas de enrutamiento y round robin en una demo de 20 minutos."
• Prueba social: una captura de la página de reservas que ve un prospecto, más dos logos de clientes del mismo sector que el grupo de anuncios.
• Formulario: email corporativo, empresa, tamaño del equipo (desplegable), "¿Qué quieres ver?" (opcional). Cuatro campos.
• CTA: "Míralo en una llamada de 20 minutos". Debajo del botón: "Elige hora en la siguiente pantalla. Sin secuencia comercial antes de la llamada."

La duración de la demo y el siguiente paso se explican con claridad, lo que elimina el principal temor de los formularios de demo (un proceso de venta desconocido). El tamaño del equipo es el único campo de cualificación y se usa para enrutar el lead. La velocidad de enrutamiento importa más de lo que creen la mayoría de los equipos: nuestro artículo sobre speed to lead explica qué pasa cuando las solicitudes de demo esperan.

Para comparar, una versión "antes" típica: titular "La plataforma todo en uno para equipos de ingresos", nueve campos de formulario, incluidos teléfono y cargo, CTA "Enviar". Después: la versión de arriba. La página de antes obliga al visitante a deducir la relevancia y a aceptar un proceso desconocido; la de después responde a ambas preguntas en la primera pantalla.

2. Landing page de webinar

Ejemplo ilustrativo: una sesión en directo sobre "Previsión de pipeline para SaaS en Serie B", promocionada por email y LinkedIn.

• Titular: “Previsiones de pipeline que puedes defender ante el consejo”
• Subtítulo: fecha, hora con zona horaria, duración ("Jueves 6 de noviembre, 16:00 CET, 45 minutos") y "Enviaremos la grabación a todas las personas inscritas".
• Prueba: ponentes con nombre, cargo y una línea sobre por qué merecen 45 minutos. Tres viñetas sobre lo que se llevarán los asistentes.
• Formulario: nombre, email de trabajo, empresa. Tres campos.
• CTA: "Reservar mi plaza"

La línea "Enviamos la grabación a todos los inscritos" capta a quienes no pueden asistir en directo pero quieren el contenido. La agenda está redactada en forma de resultados, no de temas. En las landing pages de webinars, el bloque de ponentes es la prueba, así que va junto al formulario y no al final.

Checklist de landing page para webinars

• Fecha, hora y zona horaria en la primera pantalla, más una línea con la conversión para tu segunda región más importante (“16:00 CET / 10:00 ET”).
• Un enlace para añadir al calendario en la página de confirmación, no solo en el email. Una entrada en el calendario lo recuerda el mismo día; para entonces, el email de confirmación ya ha quedado enterrado.
• Tres viñetas de resultados redactadas como lo que los asistentes podrán hacer, no como los temas tratados.
• Fotos, nombres y cargos de los ponentes junto al formulario.
• La promesa de una grabación para quienes no puedan asistir en directo.
• Una versión bajo demanda después del evento. Cambia el titular a "Mira la grabación", mantén la misma URL para conservar los enlaces y el posicionamiento, y reduce el formulario a solo el email. Muchas páginas de webinars se abandonan al día siguiente del evento, mientras que una versión bajo demanda puede seguir captando registros durante meses.

En una serie, dale a cada sesión su propia landing page en lugar de una sola página con un desplegable. Así cada página puede coincidir con el email o el anuncio que promocionó ese tema concreto. Los clips de ponentes y las grabaciones se tratan en nuestra guía de video marketing B2B.

3. Landing page de informe o ebook con formulario

Ejemplo ilustrativo: un informe anual de referencia para equipos de compras.

• Titular: "Cómo fijan los equipos de compras del sector industrial las condiciones de pago a proveedores"
• Subtítulo: una frase sobre el método: a quién se encuestó o qué datos se analizaron, y cuándo.
• Prueba: el índice y un gráfico del interior del informe, mostrados completos.
• Formulario: email corporativo y tamaño de empresa. Dos campos.
• CTA: “Descarga el informe”. Debajo del botón: “El PDF se abre en la página siguiente. También te enviamos una copia por email.”

Mostrar un gráfico real del informe demuestra que contiene algo que vale un email. Una línea sobre la metodología responde a la primera pregunta que se hace un lector atento. Sin campo de teléfono: pedir un número de teléfono para descargar un PDF es la forma más rápida de recopilar números falsos.

Landing page para un ebook

Una landing page de ebook sigue la misma estructura, con una diferencia: un ebook suele ser una guía y no una investigación, así que no hay una línea sobre la metodología que genere confianza. Esa tarea la tiene que hacer la vista previa. Muestra el índice con el número de páginas y una doble página completa del interior (una checklist, un diagrama de un framework o un ejemplo práctico), para que el visitante pueda juzgar si es una guía de verdad o un artículo de blog inflado con portada.

• Titular: el resultado, no el título del ebook. “Planifica un trimestre de anuncios en LinkedIn con un presupuesto de cinco cifras” es mejor que “La guía definitiva de anuncios en LinkedIn”.
• Imagen de portada: está bien como elemento visual reconocible, pero nunca como el único. Una portada no demuestra nada.
• Para quién es: una frase, para que la audiencia equivocada se descarte sola.
• Formulario: email corporativo y como mucho un campo de cualificación. Quienes descargan un ebook están al principio de su investigación; envíalos a nurturing, no a una llamada de ventas.

Una variante que merece la pena testar es la versión sin formulario: el informe completo como página web, con una descarga opcional en PDF tras el formulario. Quienes lo descargan son menos pero están más interesados, y la página web puede posicionar en los buscadores.

4. Landing page ABM específica para una cuenta

Ejemplo ilustrativo: un proveedor de software de seguridad que se dirige a una lista concreta de bancos regionales.

• Titular: "Monitorización de seguridad diseñada para los ciclos de auditoría de los bancos regionales"
• Subtítulo: "Paquetes de evidencia para tus auditores, generados con los mismos datos que usa tu SOC".
• Pruebas: la historia de un cliente bancario, los marcos de cumplimiento relevantes citados por su nombre y una captura de la exportación para auditorías.
• Formulario o CTA: un enlace directo al calendario del account executive asignado a esa región, con su foto. Sin formulario.
• CTA: “Habla con Anna, responsable de banca en tu región” (con el nombre real del account executive de esa región)

Para una lista corta de cuentas de alto valor, el objetivo es una conversación, así que el formulario se sustituye por una persona. La página es por segmento (bancos regionales), no por empresa, lo que la hace mantenible. Las páginas uno a uno con el logo del prospecto pueden funcionar para un puñado de cuentas estratégicas, pero son caras de crear y pueden resultar intrusivas si el prospecto no las esperaba. En nuestro artículo de ejemplos de account-based marketing hay más programas por nivel.

5. Landing page de comparativa o de alternativas

Ejemplo ilustrativo: una herramienta de reporting, tráfico de búsquedas de alternativas a un competidor concreto.

• Titular: "¿Buscas una alternativa a tu herramienta de reporting actual con precio por usuario?", con el nombre del competidor en el titular real
• Subtítulo: nombra con honestidad los dos o tres motivos por los que la gente cambia, y quién debería quedarse con el competidor.
• Pruebas: una tabla comparativa con datos con fuente y fecha (modelo de precios, integraciones, regiones de alojamiento). Un enlace a una guía de migración.
• Formulario: email corporativo, empresa, herramienta actual (rellenada previamente con el nombre del competidor).
• CTA: "Mira un plan de migración para tu cuenta"

Los visitantes que llegan desde búsquedas comparativas están cerca de decidir y comprueban si hay sesgo. Decir quién debería quedarse con el competidor te da credibilidad para el resto de la tabla. Mantén la tabla factual y fechada, porque las afirmaciones desactualizadas sobre un competidor hacen más daño que una fila que falta. Estas búsquedas están en lo alto de la escala de intención que describe nuestra guía de keywords de intención de compra.

6. Landing page de herramienta gratuita o calculadora

Ejemplo ilustrativo: una calculadora de costes de nómina de una empresa de software de RR. HH.

• Titular: "Calculadora de costes de nómina para equipos que contratan en más de un país"
• Subtítulo: qué incluye la calculadora y qué deja fuera.
• Prueba: la propia calculadora, funcionando en la parte visible sin hacer scroll. Las hipótesis, debajo y con sus fuentes.
• Formulario: ninguno para usar la herramienta. Un "Envíame este desglose por email" opcional, con un solo campo, después del resultado.
• CTA: después del resultado: “Descubre cómo nuestra plataforma gestiona esta nómina por ti”, usando el nombre del producto

Primero va el valor y después la petición, en el momento en que el visitante tiene una cifra que le importa. Poner el resultado detrás de un formulario convierte una herramienta que la gente comparte en un formulario que la gente abandona.

7. Landing page centrada en el precio

Ejemplo ilustrativo: una landing page SaaS para búsquedas de "categoría más precios", en este caso "project management software pricing".

• Titular: “Precios de software de gestión de proyectos: lo que pagas con 10, 50 y 200 usuarios”
• Subtítulo: qué incluye cada plan y qué se paga aparte.
• Pruebas: tres ejemplos de precios desarrollados y una lista de lo que no se cobra (configuración, nivel de soporte, integraciones).
• Formulario o CTA: "Pide un presupuesto para tu equipo" con email corporativo y tamaño del equipo, además de un enlace de registro self-service para equipos pequeños.

Los visitantes que buscan precios quieren una cifra. Las páginas que esconden todos los precios tras un "Contáctanos" devuelven este tráfico a los resultados de búsqueda. Aunque los precios enterprise sean a medida, unos ejemplos calculados para tamaños habituales responden a la pregunta real: "¿está dentro de nuestro rango de presupuesto?". Para ver versiones reales de Slack, Linear, Jira, Figma y otros, consulta nuestros ejemplos de páginas de precios SaaS.

8. Landing page de evento

Ejemplo ilustrativo: el stand y una cena paralela de un proveedor en una feria del sector.

• Titular: "Ven a vernos en la feria, stand 214, del 12 al 14 de noviembre", con el nombre del evento en lugar de "la feria"
• Subtítulo: el motivo para pasarse: una demo en directo de una nueva funcionalidad o una cena para un público concreto.
• Prueba: quién estará en el stand, con nombre y cargo.
• Formulario: nombre, email corporativo, empresa y un selector de franja horaria para una reunión en el stand.
• CTA: “Reserva 15 minutos en el stand”

La mayoría de las páginas de eventos solo anuncian que vas a asistir. Reservar un hueco concreto convierte un vago "nos vemos allí" en una reunión en dos calendarios.

Qué ejemplo encaja con tu tráfico

Wireframes de landing page para cada tipo

Antes de redactar el copy o abrir un creador de páginas, esboza la página como cajas grises en orden. Un wireframe de landing page obliga al equipo a ponerse de acuerdo sobre qué va dónde y cuánto espacio ocupa cada elemento antes de que nadie discuta sobre colores. También deja a la vista los elementos que faltan: si no hay una caja para la prueba junto al formulario, no habrá prueba junto al formulario.

Aquí tienes los wireframes de tres de los tipos anteriores, de arriba abajo. En escritorio, los elementos marcados como “al lado” van en un diseño de dos columnas; en móvil se apilan en el orden indicado.

En todas se cumplen tres reglas. El formulario aparece en la primera pantalla en escritorio. La navegación principal del sitio se elimina o se reduce, para que la página tenga una sola salida. Y el CTA repetido al final lleva al mismo formulario en lugar de a otra oferta. Haz el wireframe con lo que sea más rápido: papel, una diapositiva o los kits de wireframes de Figma. Nuestra plantilla de brief para landing pages cubre las decisiones de copy que rellenan cada caja.

Cómo crear la tuya a partir de estos ejemplos

1. Enumera tus fuentes de tráfico. Para cada campaña de pago, programa de email y grupo de páginas orgánicas, anota qué buscó el visitante o en qué hizo clic. En las campañas de display, eso significa que cada titular de un anuncio de display responsivo debe ser cierto respecto a la página a la que apunta.
2. Asigna un tipo de página de la tabla anterior. Si dos fuentes necesitan tipos distintos, necesitan páginas o variantes distintas.
3. Escribe el titular a partir del anuncio o del email. Toma la promesa del texto del anuncio y repítela. Esto es también el núcleo de una buena experiencia en la página de destino en Google Ads.
4. Elige un único elemento de prueba que resulte creíble para esta audiencia. No apiles cinco.
5. Reduce el formulario a los campos que realmente usarás para asignar o cualificar el lead.
6. Añade la línea de "qué pasa después" bajo el CTA.
7. Mide por fuente, no por página. Una página que convierte bien con el tráfico de email y mal con el de búsqueda necesita una variante, no un rediseño. Contrasta el tráfico con nuestras tablas de tamaño de muestra de un test A/B antes de declarar un ganador.

Para la parte del proceso, como qué probar primero y cómo priorizar, consulta nuestra guía de optimización de landing pages B2B. Para la parte visual, nuestro artículo sobre imágenes de landing pages explica qué capturas y gráficos se ganan su sitio.

Una página, varias audiencias

Los ejemplos anteriores dan por hecho que cada audiencia tiene su propia página. En la práctica, una página de demo recibe visitantes de una docena de sectores y tamaños de empresa, y crear una página para cada uno no es realista. La alternativa es una sola página con variantes: el titular, el bloque de prueba y el CTA cambian según el segmento, y el resto se mantiene igual.

La identificación de visitantes de Markettailor asocia visitantes B2B anónimos con empresas, y su segmentación te permite cambiar el bloque de prueba social de una página de demo para que un banco vea una historia de banca y un fabricante una del sector industrial. Nuestra guía para crear landing pages personalizadas muestra la configuración paso a paso.

Preguntas frecuentes

¿Qué hace que una landing page B2B sea buena?

Un titular que repite la promesa del anuncio o del email, un elemento de prueba creíble para esa audiencia, un formulario solo con los campos que vas a usar y una frase clara sobre lo que ocurre después de que el visitante convierta. El tipo de página, como demo, webinar o comparativa, debe corresponder a la procedencia del tráfico.

¿En qué se diferencian las landing pages B2B de las B2C?

Las páginas B2B suelen pedir un compromiso mayor (una llamada de ventas en lugar de una compra), atienden a varios roles de un comité de compra y necesitan pruebas dirigidas a una empresa y no a una persona. Por eso las páginas B2B se apoyan en campos de cualificación, historias de clientes similares y una descripción clara del proceso de venta.

¿Qué debe incluir una landing page SaaS?

Para la mayoría de las landing pages SaaS: una captura del producto o una demo breve cerca de la parte superior, el caso de uso principal en el titular, los precios o un ejemplo de precio si los visitantes los buscaron, logotipos de empresas similares o la historia de un cliente, y un CTA que encaje con el modelo de compra, ya sea un registro self-service o una solicitud de demo.

¿Cuántos campos debe tener el formulario de una landing page B2B?

Los mínimos que necesite la oferta. Las descargas de contenido rara vez necesitan más que el email y un campo de cualificación. Las solicitudes de demo suelen necesitar tres o cuatro campos para poder enrutar el lead. Elimina cualquier campo que nadie use para enrutar o cualificar.

¿Qué debe incluir la landing page de un ebook?

Un titular centrado en el resultado, una línea sobre para quién es el ebook, una vista previa que demuestre que el contenido es sustancial (el índice y una página completa del interior) y un formulario breve, normalmente el email corporativo más un campo de cualificación. La imagen de portada por sí sola no es una prueba. Envía a quienes lo descargan a una secuencia de nurturing en lugar de directamente a ventas.

¿Qué es un wireframe de landing page?

Un wireframe de landing page es un boceto sencillo, con cajas y etiquetas, de las secciones de la página en orden, sin diseño ni copy final. Sirve para acordar la estructura (dónde va el formulario, qué prueba aparece junto a él y qué objeciones se responden más abajo) antes de empezar el diseño y la redacción.

¿Deberían pedir un número de teléfono las landing pages de webinars?

Normalmente no. Quienes se inscriben esperan un email con el enlace y la grabación, y un campo de teléfono sobre todo reduce las inscripciones y recoge números de relleno. Pídelo más adelante, cuando haya un motivo para llamar.