Voorbeelden van B2B-landingspagina's per paginatype

De meeste verzamelingen voorbeelden van B2B-landingspagina's zijn galerijen met screenshots: mooie pagina's, elk een zin lof, en geen manier om te zien welke voor jouw aanbod zou werken. De voorbeelden hieronder zijn andersom opgebouwd. Elk voorbeeld is een paginatype dat een B2B-team echt bouwt: een demo-aanvraagpagina, een webinarpagina, een gated rapport, een accountspecifieke ABM-pagina, een vergelijkingspagina, een gratis tool, een pagina rond prijzen en een eventpagina, ontleed in kop, subkop, bewijs, formulier en CTA, met de redenering achter elke keuze.

Elk voorbeeld hier is een illustratief voorbeeld: de bedrijven en teksten zijn verzonnen, zodat we de volledige structuur kunnen laten zien zonder te gissen naar de resultaten van een ander. Gebruik ze als blauwdruk. De structuur werkt met kleine aanpassingen ook voor SaaS-landingspagina's, dienstverleners en industriële B2B, en waar dat uitmaakt geven we het aan. Combineer ze voor SaaS-sites met websitepersonalisatie voor SaaS.

Wat is een B2B-landingspagina?

Een B2B-landingspagina is een zelfstandige pagina die is gebouwd voor één campagne of verkeersbron, met één taak: een zakelijke koper één volgende stap laten zetten, zoals een demo plannen, zich registreren voor een webinar of een rapport downloaden. Hij verschilt op drie punten van een B2C-landingspagina. De conversie is meestal een gesprek of een uitwisseling van content in plaats van een aankoop. De bezoeker is vaak een van meerdere mensen die de aankoop beoordelen, dus de pagina moet logisch zijn voor een gebruiker, een manager en soms IT. En de lead die hij oplevert, gaat naar sales, dus het formulier bevat een of twee kwalificerende velden die een consumentenpagina nooit zou vragen.

Dat laatste punt bepaalt alles hieronder. Een B2B-landingspagina wordt beoordeeld op de kwaliteit van de pipeline die hij oplevert, niet alleen op zijn conversieratio. Een pagina die met 8% converteert maar sales een stroom studenten en concurrenten stuurt, is bijvoorbeeld slechter dan een pagina die met 4% converteert met gekwalificeerde kopers.

Ons standpunt: kopieer de structuur, niet de pagina

Galerijen met landingspagina's lokken een specifieke fout uit: de pagina kiezen die je er mooi uit vindt zien en die nabouwen voor je eigen aanbod. De pagina die je bewonderde, is gebouwd voor haar eigen verkeer. Een demopagina die werkt voor een selfserviceproduct met een korte verkoopcyclus, presteert onder de maat bij een deal van zes cijfers met een inkoopcomité, hoe goed hij er ook uitziet.

Wij denken dat de nuttige eenheid het paginatype is, niet de pagina. Het type wordt bepaald door waarvoor de bezoeker kwam (welk zoekwoord, welke advertentie of e-mail hem stuurde) en wat je wilt dat hij daarna doet. Kies eerst het type, dan volgt de structuur. Visueel ontwerp is de laatste beslissing, niet de eerste. Weet je nog niet zeker of een campagne überhaupt een eigen pagina nodig heeft, dan behandelt onze vergelijking landingspagina vs homepage die keuze. Heb je het type gekozen, leg dan de doelgroep, de belofte en de bezwaren vast in een briefing voor de landingspagina voordat je gaat schrijven.

De voorbeelden hieronder zijn allemaal pagina's voor webconversie. Is het doel een installatie in plaats van een ingevuld formulier, dan heeft de pagina andere taken (store-badges, deeplinks, een QR-code voor desktopbezoekers); zie ons overzicht van voorbeelden van landingspagina's voor mobiele apps voor dat paginatype.

De opbouw die we voor elk voorbeeld gebruiken

• Kop: herhaalt de belofte die de bezoeker hierheen bracht.
• Subkop: zegt voor wie het is en wat er voor hen verandert.
• Bewijs: het meest geloofwaardige bewijsstuk voor deze doelgroep. Een klantnaam, een screenshot, een getal met een bron.
• Formulier of CTA: alleen de velden die dit aanbod nodig heeft, plus één regel over wat er daarna gebeurt.
• Onder de vouw: antwoorden op de bezwaren die deze bezoeker tegenhouden om te converteren.

1. Landingspagina voor demo-aanvragen

Illustratief voorbeeld: een B2B-planningstool, met verkeer van een zoekadvertentie op "meeting scheduling software for sales teams".

• Kop: "Boek meer eerste meetings zonder het heen-en-weer gemail"
• Subkop: "Voor salesteams die inbound- en outboundafspraken plannen over tijdzones heen. Bekijk de routerings- en round-robinregels in een demo van 20 minuten."
• Bewijs: een screenshot van de boekingspagina die een prospect ziet, plus twee klantlogo's uit dezelfde branche als de advertentiegroep.
• Formulier: zakelijk e-mailadres, bedrijf, teamgrootte (dropdown), "Wat wil je zien?" (optioneel). Vier velden.
• CTA: "Bekijk het in een gesprek van 20 minuten". Onder de knop: "Kies op het volgende scherm een tijd. Geen salesreeks voor het gesprek."

De duur van de demo en de vervolgstap worden benoemd, wat de grootste angst bij demoformulieren wegneemt (een onbekend salesproces). Teamgrootte is het enige kwalificatieveld en wordt gebruikt om de lead te routeren. Routeringssnelheid is belangrijker dan de meeste teams denken: onze blog over speed to lead beschrijft wat er gebeurt als demo-aanvragen blijven liggen.

Ter vergelijking een typische versie "voor": kop "Het alles-in-één-platform voor revenueteams", negen formuliervelden inclusief telefoon en functietitel, CTA "Verzenden". Erna: de versie hierboven. De pagina ervoor laat de bezoeker zelf de relevantie uitzoeken en een onbekend proces accepteren; de pagina erna beantwoordt beide vragen in het eerste scherm.

2. Webinarlandingspagina

Illustratief voorbeeld: een livesessie over "Pipeline forecasting voor Series B SaaS", gepromoot via e-mail en LinkedIn.

• Kop: "Voorspel pipeline die je in de bestuursvergadering kunt verdedigen"
• Subkop: datum, tijd met tijdzone, duur ("donderdag 6 november, 16:00 CET, 45 minuten") en "Opname naar iedereen die zich aanmeldt".
• Bewijs: sprekers met naam, functie en één regel over waarom ze 45 minuten waard zijn. Drie bullets over wat deelnemers eraan overhouden.
• Formulier: naam, zakelijk e-mailadres, bedrijf. Drie velden.
• CTA: "Reserveer mijn plek"

De regel "Opname wordt verstuurd naar iedereen die zich registreert" vangt de mensen die niet live kunnen, maar de content wel willen. De agenda is geschreven als resultaten, niet als onderwerpen. Op landingspagina's voor webinars is het sprekersblok het bewijs, dus staat het naast het formulier in plaats van onderaan.

Checklist voor webinarlandingspagina's

• Datum, tijd en tijdzone in het eerste scherm, plus een regel die de tijd omrekent voor je op één na grootste regio ("16:00 CET / 10:00 ET").
• Een link om toe te voegen aan de agenda op de bevestigingspagina, niet alleen in de e-mail. Een agenda-item herinnert mensen op de dag zelf; de bevestigingsmail is dan al ondergesneeuwd.
• Drie resultaatpunten, geformuleerd als wat deelnemers daarna kunnen, niet als de behandelde onderwerpen.
• Foto's, namen en functies van sprekers naast het formulier.
• De belofte van een opname voor wie niet live kan.
• Een on-demandversie na het evenement. Verander de kop in "Bekijk de opname", houd dezelfde URL zodat links en rankings behouden blijven en breng het formulier terug tot alleen e-mail. Veel webinarpagina's worden de dag na het evenement verlaten, terwijl een on-demandversie maandenlang registraties kan blijven verzamelen.

Geef bij een reeks elke sessie een eigen landingspagina in plaats van één pagina met een dropdown. Elke pagina kan dan aansluiten op de e-mail of advertentie die dat specifieke onderwerp promootte. Sprekersfragmenten en opnames komen aan bod in onze gids over B2B-videomarketing.

3. Landingspagina voor een afgeschermd rapport of e-book

Illustratief voorbeeld: een jaarlijks benchmarkrapport voor inkoopteams.

• Kop: "Hoe inkoopteams in de maakindustrie betalingstermijnen voor leveranciers vaststellen"
• Subkop: één zin over de methode: wie werd ondervraagd of welke data werd geanalyseerd, en wanneer.
• Bewijs: de inhoudsopgave en één grafiek uit het rapport, volledig getoond.
• Formulier: zakelijk e-mailadres en bedrijfsgrootte. Twee velden.
• CTA: "Download het rapport". Onder de knop: "De pdf opent op de volgende pagina. We mailen je ook een exemplaar."

Een echte grafiek uit het rapport tonen bewijst dat er iets in staat dat een e-mailadres waard is. Een regel over de methode beantwoordt de vraag die een kritische lezer als eerste stelt. Geen telefoonveld: om een telefoonnummer vragen voor het downloaden van een pdf is de snelste manier om nepnummers te verzamelen.

Landingspagina voor een e-book

Een landingspagina voor een e-book volgt dezelfde structuur, met één verschil: een e-book is meestal een gids en geen onderzoek, dus er is geen methoderegel die vertrouwen wekt. Die taak moet de preview overnemen. Toon de inhoudsopgave met paginanummers en één volledige spread van binnenin (een checklist, een frameworkdiagram of een uitgewerkt voorbeeld), zodat de bezoeker kan beoordelen of het een echte gids is of een opgeblazen blogpost met een omslag.

• Kop: het resultaat, niet de titel van het e-book. "Plan een kwartaal aan LinkedIn-advertenties met een budget van vijf cijfers" wint van "De ultieme gids voor LinkedIn-advertenties".
• Omslagafbeelding: prima als herkenbaar beeld, maar nooit het enige beeld. Een omslag bewijst niets.
• Voor wie het is: één regel, zodat de verkeerde doelgroep zichzelf uitselecteert.
• Formulier: zakelijk e-mailadres plus hooguit één kwalificatievraag. Wie een e-book downloadt, staat aan het begin van zijn onderzoek; stuur die naar nurture, niet naar een salesgesprek.

Een variant die het testen waard is, is de versie zonder formulier: het volledige rapport als webpagina met een optionele pdf-download achter het formulier. Er downloaden minder bezoekers, maar ze zijn meer geïnteresseerd, en de webpagina kan ranken in zoekmachines.

4. Accountspecifieke ABM-landingspagina

Illustratief voorbeeld: een leverancier van securitysoftware die zich richt op een benoemde lijst regionale banken.

• Kop: "Beveiligingsmonitoring gebouwd voor de auditcycli van regionale banken"
• Subkop: "Bewijspakketten voor je toezichthouders, gegenereerd uit dezelfde data die je SOC gebruikt."
• Bewijs: een klantverhaal uit het bankwezen, de relevante complianceframeworks bij naam genoemd en een screenshot van de auditexport.
• Formulier of CTA: een directe agendalink naar de vaste accountmanager voor die regio, met foto. Geen formulier.
• CTA: "Praat met Anna, die banken in jouw regio bedient" (met de echte voornaam van de accountmanager voor die regio)

Voor een korte lijst met waardevolle accounts is het doel een gesprek, dus wordt het formulier vervangen door een persoon. De pagina is er per segment (regionale banken), niet per bedrijf, wat hem onderhoudbaar houdt. 1-op-1-pagina's met het logo van de prospect kunnen werken voor een handvol strategische accounts, maar ze zijn duur om te bouwen en kunnen opdringerig aanvoelen als de prospect ze niet verwachtte. Meer programma's per niveau staan in ons artikel met voorbeelden van account-based marketing.

5. Vergelijkings- of alternatievenlandingspagina

Illustratief voorbeeld: een rapportagetool, verkeer uit zoekopdrachten naar alternatieven voor een bij naam genoemde concurrent.

• Kop: "Op zoek naar een alternatief voor je huidige rapportagetool met prijzen per seat?", met de concurrent bij naam in de live kop
• Subkop: noemt eerlijk de twee of drie redenen waarom mensen overstappen, en wie beter bij de concurrent kan blijven.
• Bewijs: een vergelijkingstabel met gedateerde feiten met bronvermelding (prijsmodel, integraties, hostingregio's). Een link naar een migratiegids.
• Formulier: zakelijk e-mailadres, bedrijf, huidige tool (vooraf ingevuld met de naam van de concurrent).
• CTA: "Bekijk een migratieplan voor je account"

Bezoekers die op vergelijkingen zoeken, zitten dicht bij een beslissing en letten op vooringenomenheid. Zeggen wie beter bij de concurrent kan blijven, levert geloofwaardigheid op voor de rest van de tabel. Houd de tabel feitelijk en gedateerd, want verouderde beweringen over een concurrent richten meer schade aan dan een ontbrekende rij. Deze zoekopdrachten staan hoog op de intentieladder uit onze gids over koopintentiezoekwoorden.

6. Landingspagina voor een gratis tool of calculator

Illustratief voorbeeld: een calculator voor loonkosten van een HR-softwarebedrijf.

• Kop: "Calculator voor salariskosten voor teams die in meer dan één land aannemen"
• Subkop: wat de calculator meeneemt en wat niet.
• Bewijs: de calculator zelf, werkend boven de vouw. Aannames eronder vermeld, met bronnen.
• Formulier: geen, om de tool te gebruiken. Na het resultaat een optionele "Mail me dit overzicht" met één veld.
• CTA: na het resultaat: "Zie hoe ons platform deze salarisadministratie voor je regelt", met de productnaam

De waarde komt eerst en de vraag daarna, op het moment dat de bezoeker een getal heeft dat hem interesseert. Het resultaat achter een formulier zetten maakt van een tool die mensen delen een formulier dat mensen afbreken.

7. Landingspagina rond prijzen

Illustratief voorbeeld: een SaaS-landingspagina voor zoekopdrachten van het type "categorie plus prijs", hier "project management software pricing".

• Kop: "Prijzen van projectmanagementsoftware: wat je betaalt bij 10, 50 en 200 gebruikers"
• Subkop: wat in elk abonnement zit en wat extra kost.
• Bewijs: drie uitgewerkte prijsvoorbeelden en een lijst van wat niet in rekening wordt gebracht (inrichting, supportniveau, integraties).
• Formulier of CTA: "Vraag een offerte aan voor je team" met zakelijk e-mailadres en teamgrootte, plus een link voor self-service aanmelding voor kleine teams.

Bezoekers die naar prijzen zoeken, willen een getal. Pagina's die alle prijzen achter "Neem contact op" verbergen, sturen dit verkeer terug naar de zoekresultaten. Ook als enterpriseprijzen maatwerk zijn, beantwoorden uitgewerkte voorbeelden voor gangbare groottes de echte vraag: "past dit in ons budget?" Voor live versies van Slack, Linear, Jira, Figma en anderen, zie onze voorbeelden van SaaS-prijspagina's.

8. Eventlandingspagina

Illustratief voorbeeld: de stand en een diner van een leverancier tijdens een vakbeurs.

• Kop: "Ontmoet ons op de beurs, stand 214, 12 tot 14 november", met de naam van het event in plaats van "de beurs"
• Subkop: de reden om langs te komen: een live demo van een nieuwe functie, of een diner voor een specifieke doelgroep.
• Bewijs: wie er op de stand staan, met naam en functie.
• Formulier: naam, zakelijk e-mailadres, bedrijf en een tijdslotkiezer voor een afspraak op de stand.
• CTA: "Boek een slot van 15 minuten op de stand"

De meeste eventpagina's kondigen alleen aan dat je erbij bent. Een specifiek tijdslot boeken maakt van een vaag "tot daar" een afspraak in twee agenda's.

Welk voorbeeld past bij jouw verkeer

Landingspaginawireframes per type

Schets de pagina als grijze vakken in volgorde voordat je tekst schrijft of een paginabuilder opent. Een wireframe van een landingspagina dwingt het team om het eens te worden over wat waar komt en hoeveel ruimte elk element krijgt, voordat iemand over kleuren gaat discussiëren. Het maakt ook ontbrekende elementen zichtbaar: is er geen vak voor bewijs naast het formulier, dan komt er geen bewijs naast het formulier.

Hier zijn de wireframes voor drie van de bovenstaande typen, van boven naar beneden. Op desktop staan items gemarkeerd met "ernaast" in een lay-out met twee kolommen; op mobiel staan ze onder elkaar in de getoonde volgorde.

Drie regels gelden voor allemaal. Het formulier staat op desktop in het eerste scherm. De hoofdnavigatie van de site is verwijderd of beperkt, zodat de pagina één uitgang heeft. En de herhaalde CTA onderaan leidt naar hetzelfde formulier, niet naar een ander aanbod. Maak het wireframe in wat het snelst is: papier, een slide of de wireframekits in Figma. Onze briefingtemplate voor landingspagina's behandelt de tekstkeuzes die elk vak vullen.

Zo bouw je je eigen versie op basis van deze voorbeelden

1. Zet je verkeersbronnen op een rij. Noteer voor elke betaalde campagne, elk e-mailprogramma en elke groep organische pagina's waarop de bezoeker zocht of klikte. Bij displaycampagnes betekent dat dat elke kop in een responsieve displayadvertentie moet kloppen voor de pagina waarnaar hij verwijst.
2. Wijs een paginatype toe uit de tabel hierboven. Hebben twee bronnen verschillende typen nodig, dan hebben ze verschillende pagina's of varianten nodig.
3. Schrijf de kop vanuit de advertentie of e-mail. Neem de belofte uit de advertentietekst en herhaal die. Dit is ook de kern van een goede landingspagina-ervaring in Google Ads.
4. Kies één bewijselement dat geloofwaardig is voor deze doelgroep. Stapel er geen vijf.
5. Beperk het formulier tot de velden die je echt gebruikt om de lead te routeren of te kwalificeren.
6. Zet de regel "wat gebeurt er hierna" onder de CTA.
7. Meet per bron, niet per pagina. Een pagina die goed converteert voor e-mailverkeer en slecht voor zoekverkeer, heeft een variant nodig, geen redesign. Toets het verkeer aan onze tabellen voor de steekproefgrootte van A/B-tests voordat je een winnaar uitroept.

Voor de proceskant, zoals wat je eerst test en hoe je prioriteert, zie onze gids over B2B-landingspagina-optimalisatie. Voor beeld behandelt ons artikel over afbeeldingen op landingspagina's welke screenshots en graphics hun plek verdienen.

Eén pagina, meerdere doelgroepen

De voorbeelden hierboven gaan ervan uit dat elke doelgroep een eigen pagina krijgt. In de praktijk krijgt een demopagina bezoekers uit tientallen branches en bedrijfsgroottes, en voor elk een pagina bouwen is niet realistisch. Het alternatief is één pagina met varianten: de kop, het bewijsblok en de CTA veranderen per segment, de rest blijft hetzelfde.

De bezoekersidentificatie van Markettailor koppelt anonieme B2B-bezoekers aan bedrijven, en met de segmentatie wissel je het bewijsblok op één demopagina, zodat een bank een bankverhaal ziet en een fabrikant een verhaal uit de maakindustrie. Onze handleiding over gepersonaliseerde landingspagina's maken laat de opzet stap voor stap zien.

Veelgestelde vragen

Wat maakt een goede B2B-landingspagina?

Een kop die de belofte van de advertentie of e-mail herhaalt, één geloofwaardig bewijselement voor de doelgroep, een formulier met alleen de velden die je gebruikt en een duidelijke zin over wat er gebeurt nadat de bezoeker converteert. Het paginatype, zoals demo, webinar of vergelijking, moet passen bij waar het verkeer vandaan kwam.

Hoe verschillen B2B-landingspagina's van B2C-landingspagina's?

B2B-pagina's vragen meestal een grotere toezegging (een salesgesprek in plaats van een aankoop), bedienen meerdere rollen in een buying committee en hebben bewijs nodig dat een bedrijf aanspreekt in plaats van een individu. Daarom leunen B2B-pagina's op kwalificerende velden, klantverhalen van vakgenoten en een duidelijke beschrijving van het salesproces.

Wat moet er op een SaaS-landingspagina staan?

Voor de meeste SaaS-landingspagina's: een productscreenshot of korte demo bovenaan, de belangrijkste use case in de kop, prijzen of een prijsvoorbeeld als bezoekers daarnaar zochten, logo's van vergelijkbare bedrijven of een klantverhaal, en een CTA die past bij het koopproces: een self-service aanmelding of een demo-aanvraag.

Hoeveel formuliervelden moet een B2B-landingspagina hebben?

Zo weinig als het aanbod nodig heeft. Contentdownloads hebben zelden meer nodig dan e-mail en één kwalificerende vraag. Demo-aanvragen hebben meestal drie of vier velden nodig om de lead te kunnen routeren. Schrap elk veld dat niemand gebruikt voor routering of kwalificatie.

Wat moet er op een landingspagina voor een e-book staan?

Een resultaatgerichte kop, een regel over voor wie het e-book is, een preview die bewijst dat de content inhoud heeft (de inhoudsopgave en één volledige pagina eruit), en een kort formulier, meestal een zakelijk e-mailadres plus één kwalificatievraag. De omslagafbeelding alleen is geen bewijs. Stuur downloaders naar een nurturingreeks in plaats van direct naar sales.

Wat is een wireframe voor een landingspagina?

Een wireframe van een landingspagina is een eenvoudige schets met vakken en labels van de secties van de pagina in volgorde, zonder design of definitieve tekst. Je gebruikt hem om het eens te worden over de structuur, zoals waar het formulier staat, welk bewijs ernaast verschijnt en welke bezwaren onder de vouw worden beantwoord, voordat design en copywriting beginnen.

Moeten landingspagina's voor webinars om een telefoonnummer vragen?

Meestal niet. Deelnemers verwachten een e-mail met de link en de opname, en een telefoonveld verlaagt vooral het aantal registraties en levert nepnummers op. Vraag er later naar, als er een reden is om te bellen.