B2B landing page példák oldaltípus szerint

A B2B landing page példák legtöbb gyűjteménye képernyőkép-galéria: szép oldalak, mindegyikhez egy mondatnyi dicséret, és semmi támpont arra, melyik működne a te ajánlatodhoz. Az alábbi példák fordítva épülnek fel. Mindegyik egy olyan oldaltípus, amelyet egy B2B csapat ténylegesen épít – demókérő oldal, webinároldal, kapuzott riport, fiókspecifikus ABM-oldal, összehasonlító oldal, ingyenes eszköz, árazásközpontú oldal és rendezvényoldal –, címsorra, alcímre, bizonyítékra, űrlapra és CTA-ra bontva, minden döntés mögötti indoklással.

Minden itt szereplő példa szemléltető példa: a cégek és a szövegek kitaláltak, így a teljes struktúrát megmutathatjuk anélkül, hogy mások eredményeit találgatnánk. Használd őket tervrajzként. A struktúra kis módosításokkal átvihető SaaS landing page-ekre, szolgáltató cégekre és ipari B2B-re is, és ahol számít, ezt jelezzük. Kifejezetten SaaS-oldalakhoz párosítsd ezeket a SaaS weboldal-perszonalizációval.

Mi az a B2B landing page?

A B2B landing page egy önálló oldal, amelyet egy kampányhoz vagy forgalmi forráshoz építenek, egyetlen feladattal: rávenni egy üzleti vásárlót egyetlen következő lépésre, például demófoglalásra, webinár-regisztrációra vagy egy riport letöltésére. Három dologban különbözik a B2C landing page-től. A konverzió általában beszélgetés vagy tartalomcsere, nem vásárlás. A látogató gyakran egyike a vásárlást értékelő több embernek, így az oldalnak egy felhasználó, egy vezető és néha az IT számára is érthetőnek kell lennie. Az általa termelt lead pedig a saleshez kerül, ezért az űrlap egy-két minősítő mezőt is tartalmaz, amelyet egy fogyasztói oldal soha nem kérdezne meg.

Ez az utolsó pont meghatároz mindent, ami alább következik. Egy B2B landing page-et az általa létrehozott pipeline minősége alapján ítélünk meg, nem csak a konverziós aránya alapján. Egy 8%-on konvertáló oldal, amely diákok és versenytársak áradatát küldi az értékesítésnek, rosszabb, mint egy 4%-on konvertáló oldal minősített vevőkkel.

Álláspontunk: a szerkezetet másold, ne az oldalt

A landing page galériák egy konkrét hibára csábítanak: kiválasztod azt az oldalt, amelynek tetszik a kinézete, és újraépíted a saját ajánlatodra. A megcsodált oldal a saját forgalmára készült. Egy demóoldal, amely egy rövid értékesítési ciklusú önkiszolgáló terméknél működik, alulteljesít egy beszerzési bizottsággal járó, hatszámjegyű üzletnél, akármilyen jól is néz ki.

Szerintünk a hasznos egység az oldaltípus, nem az oldal. A típust az határozza meg, hogy miért jött a látogató (melyik kulcsszó, hirdetés vagy e-mail küldte), és mit szeretnél, hogy ezután tegyen. Először a típust válaszd ki, abból következik a szerkezet. A vizuális dizájn az utolsó döntés, nem az első. Ha még nem vagy biztos benne, hogy egy kampánynak egyáltalán szüksége van-e dedikált oldalra, a landing page vs. kezdőlap összehasonlításunk segít a döntésben. Ha kiválasztottad a típust, írás előtt rögzítsd a közönséget, az ígéretet és az ellenvetéseket egy landing page briefben.

Az alábbi példák mind webes konverziós oldalak. Ha a cél egy telepítés, nem űrlapkitöltés, az oldalnak más feladatai vannak (áruházi jelvények, mélylinkek, QR-kód az asztali látogatóknak); ehhez az oldaltípushoz nézd meg a mobilalkalmazás landing page példákról szóló elemzésünket.

A felépítés, amelyet minden példánál használunk

• Főcím: megismétli az ígéretet, amely ide hozta a látogatót.
• Alcím: megmondja, kinek szól, és mi változik számukra.
• Bizonyíték: az egyetlen leghitelesebb bizonyíték ennek a közönségnek. Egy ügyfél neve, egy képernyőkép, egy szám forrással.
• Űrlap vagy CTA: csak az ajánlathoz szükséges mezők, plusz egy sor arról, mi történik ezután.
• A hajtás alatt: válaszok azokra az ellenvetésekre, amelyek megakadályozzák, hogy ez a látogató konvertáljon.

1. Demókérő landing page

Szemléltető példa: egy B2B időpont-egyeztető eszköz, forgalom egy „meeting scheduling software for sales teams” keresési hirdetésből.

• Címsor: „Foglalj több első megbeszélést oda-vissza e-mailezés nélkül”
• Alcím: „Olyan értékesítési csapatoknak, amelyek időzónákon átívelő bejövő és kimenő megbeszéléseket szerveznek. Nézd meg az irányítási és round robin szabályokat egy 20 perces demóban.”
• Bizonyíték: képernyőkép a foglalási oldalról, amelyet az érdeklődő lát, plusz két ügyféllogó a hirdetéscsoporttal azonos iparágból.
• Űrlap: céges e-mail, cég, csapatméret (legördülő lista), „Mit szeretnél látni?” (opcionális). Négy mező.
• CTA: „Nézd meg egy 20 perces hívásban”. A gomb alatt: „A következő képernyőn választhatsz időpontot. A hívás előtt nincs sales sorozat.”

A demó hossza és a következő lépés egyértelműen le van írva, ami eloszlatja a demóűrlapokkal kapcsolatos fő félelmet (az ismeretlen értékesítési folyamatot). A csapatméret az egyetlen minősítő mező, amely a lead irányítására szolgál. Az irányítás gyorsasága többet számít, mint a legtöbb csapat gondolja: a speed to lead témájú cikkünk bemutatja, mi történik, ha a demókérések várakoznak.

Összehasonlításképp egy tipikus „előtte” változat: főcím: „Az all-in-one platform bevételi csapatoknak”, kilenc űrlapmező, köztük telefonszám és beosztás, CTA: „Küldés”. Utána: a fenti változat. Az előtte oldal arra kéri a látogatót, hogy maga fejtse meg a relevanciát, és fogadjon el egy ismeretlen folyamatot; az utána oldal mindkét kérdésre az első képernyőn válaszol.

2. Webinárium landing page

Szemléltető példa: egy élő előadás „Pipeline-előrejelzés B sorozatos SaaS-cégeknek” címmel, e-mailben és LinkedInen népszerűsítve.

• Főcím: „Olyan pipeline-előrejelzés, amelyet az igazgatósági ülésen is meg tudsz védeni”
• Alcím: dátum, időpont időzónával, időtartam („november 6., csütörtök, 16:00 CET, 45 perc”) és „A felvételt minden regisztrálónak elküldjük”.
• Bizonyíték: előadók névvel, beosztással és egy mondattal arról, miért éri meg rájuk szánni 45 percet. Három pont arról, mit visznek haza a résztvevők.
• Űrlap: név, céges e-mail-cím, cég. Három mező.
• CTA: „Foglald le a helyem”

A „Felvételt küldünk minden regisztrálónak” sor azokat is megfogja, akik nem tudnak élőben részt venni, de kíváncsiak a tartalomra. A napirend eredményekként van megfogalmazva, nem témákként. A webinár landing page-eknél az előadói blokk a bizonyíték, ezért az űrlap mellett van, nem az oldal alján.

Webinár landing page checklist

• Dátum, időpont és időzóna az első képernyőn, plusz egy sor, amely átváltja a második legnagyobb régiódra („16:00 CET / 10:00 ET”).
• Naptárhoz adás link a visszaigazoló oldalon, nem csak az e-mailben. Egy naptárbejegyzés az adott napon emlékeztet; a visszaigazoló e-mail addigra elsüllyed.
• Három eredményt leíró felsoráspont arról, mire lesznek képesek a résztvevők, nem a tárgyalt témákról.
• Az előadók fotói, nevei és szerepkörei az űrlap mellett.
• Felvétel ígérete azoknak, akik nem tudnak élőben részt venni.
• Egy on-demand változat a rendezvény után. Változtasd a címsort „Nézd meg a felvételt”-re, tartsd meg ugyanazt az URL-t, hogy a linkek és a rangsorolás megmaradjon, és szűkítsd az űrlapot csak az e-mail-címre. Sok webinároldalt a rendezvény másnapján magukra hagynak, pedig egy on-demand változat hónapokig gyűjtheti a regisztrációkat.

Egy sorozatnál minden alkalomnak legyen saját landing page-e, ne egyetlen oldal legördülő menüvel. Így minden oldal illeszkedhet ahhoz az e-mailhez vagy hirdetéshez, amely az adott témát népszerűsítette. Az előadói klipekről és felvételekről a B2B videómarketing útmutatónkban írunk.

3. Űrlaphoz kötött riport vagy e-book landing page

Szemléltető példa: éves benchmark-riport beszerzési csapatoknak.

• Főcím: „Hogyan állítják be a gyártóipari beszerzési csapatok a beszállítói fizetési feltételeket”
• Alcím: egy mondat a módszerről: kit kérdeztek meg vagy milyen adatokat elemeztek, és mikor.
• Bizonyíték: a tartalomjegyzék és egy diagram a riport belsejéből, teljes egészében megmutatva.
• Űrlap: céges e-mail-cím és cégméret. Két mező.
• CTA: „Kérem a riportot”. A gomb alatt: „A PDF a következő oldalon nyílik meg. E-mailben is elküldünk egy példányt.”

Ha egy valódi grafikont mutatsz a jelentésből, bizonyítod, hogy olyasmit tartalmaz, ami megér egy e-mail-címet. A módszertani sor megválaszolja azt a kérdést, amelyet egy alapos olvasó elsőként tesz fel. Nincs telefonszám-mező: ha egy PDF letöltéséért telefonszámot kérsz, az a leggyorsabb módja a hamis számok gyűjtésének.

Landing page egy e-könyvhöz

Egy e-book landing page ugyanezt a struktúrát követi egy különbséggel: az e-book általában útmutató, nem kutatás, így nincs módszertani sor, amely bizalmat építene. Ezt a munkát az előnézetnek kell elvégeznie. Mutasd meg a tartalomjegyzéket oldalszámokkal, és egy teljes belső oldalpárt (ellenőrzőlistát, keretrendszer-ábrát vagy kidolgozott példát), hogy a látogató megítélhesse, valódi útmutatóról van-e szó, vagy egy borítóval ellátott, felhígított blogbejegyzésről.

• Főcím: az eredmény, nem az e-book címe. A „Tervezz meg egy negyedévnyi LinkedIn-hirdetést ötjegyű költségkeretből” jobb, mint „A végső LinkedIn-hirdetési útmutató”.
• Borítókép: felismerhető vizuális elemként rendben van, de sosem lehet az egyetlen. Egy borító semmit sem bizonyít.
• Kinek szól: egy sor, hogy a nem megfelelő közönség magától kiszűrje magát.
• Űrlap: céges e-mail-cím plusz legfeljebb egy minősítő kérdés. Az e-könyv-letöltők a kutatásuk elején tartanak; irányítsd őket nurture folyamatba, ne értékesítési hívásra.

Érdemes tesztelni a kapu nélküli változatot: a teljes riport weboldalként, opcionális PDF-letöltéssel az űrlap mögött. Kevesebben töltenek le, de ők érdeklődőbbek, és a weboldal rangsorolhat a keresőben.

4. Accountspecifikus ABM landing page

Szemléltető példa: egy biztonsági szoftvereket gyártó cég, amely regionális bankok megnevezett listáját célozza.

• Főcím: „Biztonsági monitorozás a regionális bankok auditciklusaihoz”
• Alcím: „Bizonyítékcsomagok az ellenőreidnek, ugyanabból az adatból generálva, amelyet a SOC-od használ.”
• Bizonyíték: egy banki ügyféltörténet, a releváns megfelelőségi keretrendszerek megnevezése és egy képernyőkép az audit exportról.
• Űrlap vagy CTA: közvetlen naptárlink az adott régió megnevezett account executive-jéhez, fotóval. Űrlap nincs.
• CTA: „Beszélj Annával, aki a régiódban a bankokért felel” (az adott régió account executive-jének valódi keresztnevével)

A nagy értékű fiókok rövid listájánál a cél egy beszélgetés, ezért az űrlapot egy ember váltja fel. Az oldal szegmensenként készül (regionális bankok), nem cégenként, így karbantartható marad. A prospect logójával ellátott egyedi oldalak néhány stratégiai fióknál működhetnek, de drága elkészíteni őket, és tolakodónak hathatnak, ha a prospect nem számított rájuk. További szintenkénti programokat az account-based marketing példákról szóló cikkünkben találsz.

5. Összehasonlító vagy alternatíva landing page

Szemléltető példa: egy riportolóeszköz, forgalom egy megnevezett versenytárs alternatíváira irányuló keresésekből.

• Címsor: „Alternatívát keresel a felhasználónként árazott jelenlegi riportolóeszközödre?”, az élő címsorban a versenytárs nevével
• Alcím: őszintén megnevezi azt a két-három okot, amiért az emberek váltanak, és hogy kinek érdemes a versenytársnál maradnia.
• Bizonyíték: összehasonlító táblázat forrásokkal és dátummal ellátott tényekkel (árazási modell, integrációk, tárhelyrégiók). Link egy migrációs útmutatóhoz.
• Űrlap: céges e-mail, cég, jelenlegi eszköz (előre kitöltve a versenytárs nevével).
• CTA: „Nézd meg a fiókodra szabott migrációs tervet”

Az összehasonlító kereséseken érkező látogatók közel vannak a döntéshez, és elfogultságot keresnek. Ha kimondod, kinek érdemes a versenytársnál maradnia, azzal hitelességet nyersz a táblázat többi részéhez. A táblázat legyen tényszerű és dátumozott, mert egy versenytársról tett elavult állítás több kárt okoz, mint egy hiányzó sor. Ezek a keresések magasan állnak a szándéklétrán, amelyet a vásárlási szándékú kulcsszavakról szóló útmutatónk ír le.

6. Ingyenes eszköz vagy kalkulátor landing page

Szemléltető példa: egy HR-szoftvercég bérköltség-kalkulátora.

• Főcím: „Bérköltség-kalkulátor több országban toborzó csapatoknak”
• Alcím: mit tartalmaz a kalkulátor, és mit hagy ki.
• Bizonyíték: maga a kalkulátor, működőképesen a hajtás fölött. Alatta a feltételezések, forrásokkal.
• Űrlap: az eszköz használatához nincs. Az eredmény után egy opcionális, egymezős „Küldd el e-mailben ezt a bontást”.
• CTA: az eredmény után: „Nézd meg, hogyan futtatja helyetted a platformunk ezt a bérszámfejtést”, a termék nevével

Az érték jön először, a kérés utána, abban a pillanatban, amikor a látogatónak már van egy számára fontos száma. Ha az eredményt űrlap mögé zárod, egy megosztott eszközből félbehagyott űrlap lesz.

7. Árazásra épülő landing page

Szemléltető példa: egy SaaS landing page a „kategória + árazás” típusú keresésekre, itt „project management software pricing”.

• Főcím: „Projektmenedzsment-szoftver árai: ennyit fizetsz 10, 50 és 200 felhasználónál”
• Alcím: mi tartozik minden csomaghoz, és mi kerül pluszba.
• Bizonyíték: három kidolgozott árpélda, és egy lista arról, miért nem számolnak fel díjat (beállítás, támogatási szint, integrációk).
• Űrlap vagy CTA: „Kérj árajánlatot a csapatodnak” céges e-mail-címmel és csapatmérettel, plusz önkiszolgáló regisztrációs link a kis csapatoknak.

Az árazásra keresők számot akarnak. Azok az oldalak, amelyek minden árat a „Lépj kapcsolatba velünk” mögé rejtenek, visszaküldik ezt a forgalmat a keresési találatokhoz. Még ha a nagyvállalati árak egyediek is, a gyakori méretekre kidolgozott példák megválaszolják a valódi kérdést: „belefér ez a keretünkbe?” A Slack, a Linear, a Jira, a Figma és mások élő változataiért nézd meg a SaaS árazásioldal-példáinkat.

8. Eseményes landing page

Szemléltető példa: egy szolgáltató standja és mellékvacsorája egy iparági szakkiállításon.

• Főcím: „Találkozzunk a kiállításon, 214-es stand, november 12–14.”, a „kiállítás” helyén az esemény nevével
• Alcím: az ok, amiért érdemes beugrani: egy új funkció élő bemutatója vagy egy vacsora egy konkrét közönségnek.
• Bizonyíték: kik lesznek a standnál, név és szerepkör szerint.
• Űrlap: név, céges e-mail-cím, cég és egy időpontválasztó a standon tartandó megbeszéléshez.
• CTA: „Foglalj 15 perces időpontot a standnál”

A legtöbb eseményoldal csak bejelenti a részvételt. Egy konkrét időpont lefoglalása a homályos „ott találkozunk”-ból két naptárban szereplő megbeszélést csinál.

Melyik példa illik a forgalmadhoz

Landing page drótvázak minden típushoz

Mielőtt szöveget írnál vagy megnyitnál egy oldalszerkesztőt, vázold fel az oldalt szürke dobozokként, sorrendben. A landing page wireframe arra kényszeríti a csapatot, hogy megállapodjon, mi hova kerül és mekkora helyet kap az egyes elemek, mielőtt bárki a színeken vitatkozna. A hiányzó elemeket is nyilvánvalóvá teszi: ha nincs doboz a bizonyítéknak az űrlap mellett, nem lesz bizonyíték az űrlap mellett.

Íme a fenti típusok közül háromnak a drótváza, felülről lefelé. Asztali gépen a „mellette” jelölésű elemek kéthasábos elrendezésben vannak; mobilon a látható sorrendben egymás alá kerülnek.

Három szabály mindegyikre érvényes. Az űrlap asztali gépen az első képernyőn jelenik meg. A fő navigációt eltávolítod vagy leszűkíted, így az oldalnak egy kijárata van. Az alul ismételt CTA pedig ugyanahhoz az űrlaphoz vezet vissza, nem egy másik ajánlathoz. A wireframe-et abban készítsd, ami a leggyorsabb: papíron, egy dián vagy a Figma wireframe-készleteivel. A landing page brief sablonunk az egyes dobozokat kitöltő szövegírási döntéseket fedi le.

Hogyan építsd fel a sajátodat ezekből a példákból

1. Sorold fel a forgalmi forrásaidat. Minden fizetett kampánynál, e-mail-programnál és organikus oldalcsoportnál jegyezd fel, mire keresett vagy mire kattintott a látogató. Display kampányoknál ez azt jelenti, hogy egy reszponzív display hirdetés minden főcímének igaznak kell lennie arra az oldalra, amelyre mutat.
2. Rendelj hozzá egy oldaltípust a fenti táblázatból. Ha két forrásnak különböző típus kell, különböző oldalakra vagy változatokra van szükségük.
3. A főcímet a hirdetésből vagy az e-mailből írd. Vedd a hirdetés szövegének ígéretét, és ismételd meg. Ez a jó landing page élmény magja is a Google Adsben.
4. Válassz egy olyan bizonyítékot, amely ennek a közönségnek hiteles. Ne halmozz egymásra ötöt.
5. Szűkítsd az űrlapot azokra a mezőkre, amelyeket ténylegesen használni fogsz a lead irányítására vagy minősítésére.
6. Tedd a „mi történik ezután” sort a CTA alá.
7. Forrásonként mérj, ne oldalanként. Egy oldal, amely az e-mailes forgalomnál jól, a keresésinél rosszul konvertál, változatot igényel, nem újratervezést. Mielőtt győztest hirdetnél, vesd össze a forgalmat az A/B teszt mintaméret táblázatainkkal.

A folyamatoldalról – például hogy mit tesztelj először és hogyan priorizálj – a B2B landing page optimalizálásról szóló útmutatónkban olvashatsz. A vizuális elemekről a landing page képekről szóló cikkünk szól, amely bemutatja, mely képernyőképek és grafikák érdemlik ki a helyüket.

Egy oldal, több közönség

A fenti példák azt feltételezik, hogy minden közönség saját oldalt kap. A gyakorlatban egy demóoldalra egy tucat iparágból és cégméretből érkeznek látogatók, és mindegyiknek külön oldalt építeni nem reális. Az alternatíva egyetlen oldal variánsokkal: a címsor, a bizonyítékblokk és a CTA szegmensenként változik, a többi ugyanaz marad.

A Markettailor látogatóazonosítása a névtelen B2B látogatókat cégekhez köti, a szegmentálása pedig lehetővé teszi, hogy egyetlen demóoldalon cseréld a bizonyítékblokkot, így egy bank banki, egy gyártócég pedig gyártóipari történetet lát. A perszonalizált landing page-ek készítéséről szóló útmutatónk lépésről lépésre mutatja be a beállítást.

Gyakran ismételt kérdések

Mitől jó egy B2B landing page?

Egy címsor, amely megismétli a hirdetés vagy az e-mail ígéretét, egy hiteles, a közönségnek szóló bizonyítékelem, egy űrlap csak azokkal a mezőkkel, amelyeket használni fogsz, és egy világos mondat arról, mi történik a konverzió után. Az oldal típusa – például demó, webinár vagy összehasonlítás – illeszkedjen ahhoz, ahonnan a forgalom érkezett.

Miben különböznek a B2B landing page-ek a B2C landing page-ektől?

A B2B oldalak általában nagyobb elköteleződést kérnek (értékesítési hívást vásárlás helyett), egy döntéshozó csoport több szerepkörét szolgálják ki, és olyan bizonyítékra van szükségük, amely egy céghez szól, nem egy magánszemélyhez. Ezért támaszkodnak a B2B oldalak minősítő mezőkre, hasonló ügyfelek történeteire és az értékesítési folyamat világos leírására.

Mit tartalmazzon egy SaaS landing page?

A legtöbb SaaS landing page-hez: termékképernyőkép vagy rövid demó a tetején, a fő felhasználási eset a címsorban, árazás vagy árazási példa, ha a látogatók erre kerestek, hasonló cégek logói vagy egy ügyféltörténet, és a vásárlási folyamathoz illő CTA: önkiszolgáló regisztráció vagy demókérés.

Hány űrlapmezője legyen egy B2B landing page-nek?

Annyi, amennyit az ajánlat megkövetel. A tartalomletöltésekhez ritkán kell több, mint egy e-mail-cím és egy minősítő kérdés. A demókérésekhez általában három-négy mező kell, hogy a lead irányítható legyen. Hagyj el minden mezőt, amelyet senki sem használ irányításra vagy minősítésre.

Mit tartalmazzon egy e-könyv landing page?

Eredményközpontú főcím, egy sor arról, kinek szól az e-könyv, egy előnézet, amely bizonyítja, hogy a tartalom érdemi (a tartalomjegyzék és egy teljes belső oldal), valamint egy rövid űrlap, általában céges e-mail plusz egy minősítő kérdés. A borítókép önmagában nem bizonyíték. A letöltőket gondozó szekvenciába küldd, ne egyenesen az értékesítéshez.

Mi az a landing page wireframe?

A landing page wireframe az oldal szekcióinak egyszerű, dobozokból és feliratokból álló vázlata sorrendben, design és végleges szöveg nélkül. Arra szolgál, hogy még a design és a szövegírás előtt megállapodjatok a szerkezetben: hol legyen az űrlap, milyen bizonyíték kerüljön mellé, és mely ellenvetésekre válaszol az oldal a hajtás alatt.

Kérjenek a webinár landing page-ek telefonszámot?

Általában nem. A regisztrálók linket és felvételt tartalmazó e-mailt várnak, a telefonszám-mező pedig főként csökkenti a regisztrációkat, és kitalált számokat gyűjt. Kérd később, amikor oka van a hívásnak.