B2B maandumislehtede näited lehetüüpide kaupa

Enamik B2B maandumislehtede näidete kogumikke on kuvatõmmiste galeriid: ilusad lehed, igaühe kohta lause kiitust ja mingit võimalust aru saada, milline neist teie pakkumise jaoks toimiks. Allpool toodud näited on korraldatud vastupidi. Igaüks on lehetüüp, mida B2B tiim tegelikult loob – demopäringu leht, veebinarileht, lukustatud raport, kontopõhine ABM-leht, võrdlusleht, tasuta tööriist, hinnakeskne leht ja ürituse leht –, lahti võetud pealkirjaks, alapealkirjaks, tõendiks, vormiks ja CTA-ks koos iga valiku põhjendusega.

Kõik siinsed näited on illustratiivsed näited: ettevõtted ja tekstid on välja mõeldud, et saaksime näidata kogu struktuuri, ilma et peaksime kellegi teise tulemusi oletama. Kasutage neid kavanditena. Struktuur sobib väikeste muudatustega SaaS-i maandumislehtedele, teenusettevõtetele ja tööstuslikule B2B-le ning märgime ära, kus see oluline on. Spetsiaalselt SaaS-lehtede puhul kasutage neid koos juhendiga veebilehe personaliseerimine SaaS-ettevõtetele.

Mis on B2B maandumisleht?

B2B maandumisleht on eraldiseisev leht, mis on loodud ühe kampaania või liiklusallika jaoks ühe ülesandega: panna ärikasutajast ostja astuma üks järgmine samm, näiteks broneerima demo, registreeruma veebiseminarile või laadima alla aruannet. See erineb B2C maandumislehest kolmel viisil. Konversioon on tavaliselt vestlus või sisuvahetus, mitte ost. Külastaja on sageli üks mitmest inimesest, kes ostu hindavad, seega peab leht olema mõistetav kasutajale, juhile ja mõnikord IT-le. Ning loodud müügivihje suunatakse müüki, seega sisaldab vorm üht või kahte kvalifitseerivat välja, mida tarbijaleht kunagi ei küsiks.

See viimane punkt kujundab kõike allpool toodut. B2B maandumislehte hinnatakse selle loodud müügitoru kvaliteedi, mitte ainult konversioonimäära järgi. Näiteks leht, mis konverteerib 8%, kuid saadab müügile üliõpilaste ja konkurentide voo, on halvem kui leht, mis konverteerib 4% kvalifitseeritud ostjatega.

Meie seisukoht: kopeerige struktuur, mitte lehte

Maandumislehtede galeriid soodustavad üht konkreetset viga: valite lehe, mille välimus teile meeldib, ja ehitate selle oma pakkumise jaoks ümber. Leht, mida imetlesite, oli loodud tema liikluse jaoks. Demoleht, mis töötab lühikese müügitsükliga iseteenindustoote jaoks, jääb kuuekohalise tehingu ja ostukomitee puhul alla, ükskõik kui hea see ka välja ei näeks.

Meie arvates on kasulik ühik lehe tüüp, mitte leht. Tüübi määrab see, miks külastaja tuli (milline märksõna, reklaam või e-kiri ta saatis) ja mida soovite, et ta järgmisena teeks. Valige esmalt tüüp, seejärel järgneb struktuur. Visuaalne disain on viimane otsus, mitte esimene. Kui te pole veel kindel, kas kampaania vajab üldse eraldi lehte, käsitleb seda valikut meie võrdlus maandumisleht vs avaleht. Kui olete tüübi valinud, pange enne kirjutamist vaatajaskond, lubadus ja vastuväited kirja maandumislehe lähteülesandesse.

Allpool toodud näited on kõik veebikonversiooni lehed. Kui eesmärk on vormi täitmise asemel rakenduse paigaldamine, on lehel teised ülesanded (poemärgid, süvalingid, QR-kood lauaarvuti külastajatele); selle lehetüübi kohta vaadake meie ülevaadet mobiilirakenduse maandumislehtede näidetest.

Ülesehitus, mida kasutame iga näite puhul

• Pealkiri: kordab lubadust, mis külastaja siia tõi.
• Alapealkiri: ütleb, kellele see on mõeldud ja mis nende jaoks muutub.
• Tõendus: selle vaatajaskonna jaoks kõige usaldusväärsem tõend. Kliendi nimi, ekraanipilt, number koos allikaga.
• Vorm või CTA: ainult väljad, mida see pakkumine vajab, pluss üks rida selle kohta, mis edasi juhtub.
• Lehe alaosas: vastused vastuväidetele, mis takistavad sellel külastajal konverteerumast.

1. Demotaotluse maandumisleht

Illustratiivne näide: B2B ajaplaneerimise tööriist, liiklus otsingureklaamist „meeting scheduling software for sales teams“.

• Pealkiri: „Broneerige rohkem esimesi kohtumisi ilma e-kirjade edasi-tagasi saatmiseta“
• Alapealkiri: „Müügimeeskondadele, kes korraldavad sissetulevaid ja väljaminevaid kohtumisi eri ajavööndites. Vaadake suunamise ja round robin reegleid 20-minutilises demos.“
• Tõendus: ekraanipilt broneerimislehest, mida potentsiaalne klient näeb, ning kaks kliendilogot reklaamirühmaga samast tööstusharust.
• Vorm: tööalane e-post, ettevõte, meeskonna suurus (rippmenüü), „Mida soovite näha?“ (valikuline). Neli välja.
• CTA: „Vaadake seda 20-minutilises kõnes“. Nupu all: „Valige aeg järgmisel ekraanil. Enne kõnet müügikirjade jada ei tule.“

Demo pikkus ja järgmine samm on lahti kirjutatud, mis kõrvaldab demovormide peamise hirmu (tundmatu müügiprotsess). Tiimi suurus on ainus kvalifitseeriv väli, mida kasutatakse müügivihje suunamiseks. Suunamise kiirus on olulisem, kui enamik tiime arvab: meie postitus müügivihjele reageerimise kiirusest käsitleb, mis juhtub, kui demopäringud ootavad.

Võrdluseks tüüpiline „enne“-versioon: pealkiri „Kõik-ühes platvorm tulumeeskondadele“, üheksa vormivälja, sealhulgas telefon ja ametinimetus, CTA „Saada“. Pärast: ülaltoodud versioon. Enne-leht palub külastajal ise asjakohasus välja selgitada ja nõustuda tundmatu protsessiga; pärast-leht vastab mõlemale küsimusele esimesel ekraanil.

2. Veebiseminari maandumisleht

Näitlik juhtum: reaalajas sessioon teemal „Müügitoru prognoosimine B-seeria SaaS-ettevõtetele“, mida reklaamitakse e-posti ja LinkedIni kaudu.

• Pealkiri: „Prognoosige müügitoru, mida suudate nõukogu koosolekul kaitsta“
• Alapealkiri: kuupäev, kellaaeg koos ajavööndiga, kestus („Neljapäev, 6. november, 16.00 CET, 45 minutit“) ja „Salvestis saadetakse kõigile registreerunutele“.
• Tõestus: esinejad nime, rolli ja ühe lausega selle kohta, miks nad on 45 minutit väärt. Kolm punkti selle kohta, mida osalejad endaga kaasa viivad.
• Vorm: nimi, tööalane e-post, ettevõte. Kolm välja.
• CTA: „Broneeri mulle koht“

Rida „Salvestus saadetakse kõigile registreerunutele“ püüab kinni inimesed, kes ei saa otse osaleda, kuid soovivad siiski sisu. Päevakava on kirjutatud tulemuste, mitte teemadena. Veebiseminari maandumislehtedel on esinejate plokk tõend, seega asub see vormi kõrval, mitte lehe allosas.

Veebiseminari maandumislehe kontrollnimekiri

• Kuupäev, kellaaeg ja ajavöönd esimesel ekraanil, lisaks rida, mis teisendab selle teie suuruselt teise piirkonna jaoks („16:00 CET / 10:00 ET“).
• Kalendrisse lisamise link kinnituslehel, mitte ainult e-kirjas. Kalendrikirje tuletab inimestele päeval meelde; kinnituskiri on selleks ajaks maetud.
• Kolm tulemuspunkti, mis on kirjutatud selle kohta, mida osalejad suudavad teha, mitte käsitletavate teemade kohta.
• Esinejate fotod, nimed ja rollid vormi kõrval.
• Salvestuse lubadus neile, kes ei saa otse osaleda.
• Tellitav versioon pärast üritust. Muutke pealkiri „Vaadake salvestist“, hoidke sama URL, et lingid ja järjestused kanduksid üle, ning kärpige vorm ainult e-posti väljani. Paljud veebiseminari lehed jäetakse maha päev pärast üritust, samas kui tellitav versioon võib registreerumisi koguda veel kuid.

Sarja puhul andke igale sessioonile oma maandumisleht, mitte üks leht rippmenüüga. Nii saab iga leht vastata e-kirjale või reklaamile, mis just seda teemat tutvustas. Esinejate klippe ja salvestusi käsitleb meie juhend B2B videoturundusest.

3. Vormi taga oleva aruande või e-raamatu maandumisleht

Näitlik näide: iga-aastane võrdlusaruanne hankemeeskondadele.

• Pealkiri: „Kuidas tootmisettevõtete hankemeeskonnad tarnijate maksetingimusi määravad“
• Alapealkiri: üks lause meetodist: keda küsitleti või milliseid andmeid analüüsiti ja millal.
• Tõendus: sisukord ja üks graafik raporti seest, näidatud täies mahus.
• Vorm: tööalane e-post ja ettevõtte suurus. Kaks välja.
• CTA: „Hankige aruanne“. Nupu all: „PDF avaneb järgmisel lehel. Saadame teile koopia ka e-postiga.“

Päris graafiku näitamine aruandest tõestab, et see sisaldab midagi, mis on e-posti aadressi väärt. Metoodikarida vastab küsimusele, mida hoolikas lugeja esimesena küsib. Telefonivälja pole: PDF-i allalaadimiseks telefoninumbri küsimine on kiireim viis võltsnumbrite kogumiseks.

E-raamatu maandumisleht

E-raamatu maandumisleht järgib sama struktuuri ühe erinevusega: e-raamat on tavaliselt juhend, mitte uuring, seega pole metoodikarida, mis usaldust looks. Selle töö peab ära tegema eelvaade. Näidake sisukorda koos lehekülgede arvuga ja üht täielikku seest võetud kahekülge (kontrollnimekiri, raamistiku diagramm või läbitöötatud näide), et külastaja saaks hinnata, kas tegu on päris juhendiga või kaanega varustatud paisutatud blogipostitusega.

• Pealkiri: tulemus, mitte e-raamatu pealkiri. „Planeerige kvartal LinkedIni reklaame viiekohalise eelarvega“ on parem kui „Ülim LinkedIni reklaamide juhend“.
• Kaanepilt: sobib äratuntava visuaalina, kuid ei tohi kunagi olla ainus visuaal. Kaas ei tõesta midagi.
• Kellele see on mõeldud: üks rida, et vale vaatajaskond ise kõrvale astuks.
• Vorm: tööalane e-post ja kõige rohkem üks kvalifitseeriv küsimus. E-raamatu allalaadijad on oma uurimistöö alguses; suunake nad hoolduskampaaniasse, mitte müügikõnele.

Testimist vääriv variant on vabalt kättesaadav versioon: kogu aruanne veebilehena koos valikulise PDF-allalaadimisega vormi taga. Allalaadijaid on vähem, kuid nad on huvitatumad, ja veebileht võib otsingus positsioone saada.

4. Kliendikonto-põhine ABM-i maandumisleht

Illustratiivne näide: turvatarkvara tarnija, kes sihib nimelist piirkondlike pankade nimekirja.

• Pealkiri: „Turvaseire, mis on loodud piirkondlike pankade auditi tsüklite jaoks“
• Alapealkiri: „Tõendipaketid teie kontrollijatele, koostatud samadest andmetest, mida kasutab teie SOC.“
• Tõendid: panganduse kliendilugu, nimetatud asjakohased vastavusraamistikud ja ekraanipilt auditi ekspordist.
• Vorm või CTA: otselink selle piirkonna nimelise müügijuhi kalendrisse koos tema fotoga. Vormi pole.
• CTA: „Rääkige Annaga, kes tegeleb teie piirkonna pankadega“ (selle piirkonna kliendihalduri päris eesnimega)

Lühikese suure väärtusega kontode nimekirja puhul on eesmärk vestlus, nii et vorm asendatakse inimesega. Leht on segmendi (piirkondlikud pangad), mitte ettevõtte kohta, mis hoiab selle hooldatavana. Personaalsed lehed potentsiaalse kliendi logoga võivad toimida käputäie strateegiliste kontode puhul, kuid nende loomine on kallis ja need võivad tunduda pealetükkivad, kui potentsiaalne klient neid ei oodanud. Rohkem programme taseme kaupa leiate meie postitusest kontopõhise turunduse näidetest.

5. Võrdluse või alternatiivi maandumisleht

Illustratiivne näide: aruandlustööriist, liiklus otsingutest, mis otsivad alternatiive konkreetsele konkurendile.

• Pealkiri: „Otsite alternatiivi oma praegusele kasutajakohapõhise hinnaga aruandlustööriistale?“, kus päris pealkirjas on nimetatud konkurent
• Alapealkiri: nimetab ausalt kaks või kolm põhjust, miks inimesed vahetavad, ja kes peaks konkurendi juurde jääma.
• Tõendid: võrdlustabel allikate ja kuupäevadega faktidega (hinnamudel, integratsioonid, majutuspiirkonnad). Link üleminekujuhendile.
• Vorm: tööalane e-post, ettevõte, praegune tööriist (eeltäidetud konkurendi nimega).
• CTA: „Vaadake oma konto üleminekuplaani“

Võrdlusotsingutega tulnud külastajad on otsusele lähedal ja kontrollivad erapoolikust. Kui ütlete, kes peaks konkurendi juurde jääma, ostate usaldusväärsuse ülejäänud tabelile. Hoidke tabel faktipõhine ja kuupäevastatud, sest aegunud väited konkurendi kohta teevad rohkem kahju kui puuduv rida. Need otsingud asuvad kõrgel ostukavatsuse redelil, mida kirjeldab meie juhend ostukavatsusega märksõnade kohta.

6. Tasuta tööriista või kalkulaatori maandumisleht

Illustreeriv näide: personalitarkvara ettevõtte palgakulude kalkulaator.

• Pealkiri: „Palgakulude kalkulaator meeskondadele, kes värbavad rohkem kui ühes riigis“
• Alapealkiri: mida kalkulaator sisaldab ja mida see välja jätab.
• Tõestus: kalkulaator ise, töötav ja esimesel ekraanil. Eeldused loetletud selle all koos allikatega.
• Vorm: tööriista kasutamiseks pole. Pärast tulemust valikuline „Saatke see jaotus mulle e-postiga“ ühe väljaga.
• CTA: pärast tulemust: „Vaadake, kuidas meie platvorm teie eest selle palgaarvestuse teeb“, kasutades toote nime

Väärtus tuleb esimesena ja palve pärast, hetkel, kui külastajal on arv, mis talle korda läheb. Tulemuse lukustamine vormi taha muudab tööriista, mida inimesed jagavad, vormiks, mille inimesed pooleli jätavad.

7. Hinnapõhine maandumisleht

Näitlik näide: SaaS-i maandumisleht „kategooria pluss hind“ otsingute jaoks, siin „project management software pricing“.

• Pealkiri: „Projektijuhtimise tarkvara hinnad: mida maksate 10, 50 ja 200 kasutaja puhul“
• Alapealkiri: mis kuulub igasse paketti ja mis maksab lisaks.
• Tõendid: kolm läbiarvutatud hinnanäidet ja nimekiri sellest, mille eest tasu ei võeta (seadistus, toe tase, integratsioonid).
• Vorm või CTA: „Küsi oma tiimile hinnapakkumist“ tööalase e-posti ja tiimi suurusega ning iseteenindusliku registreerumise link väikestele tiimidele.

Hindu otsivad külastajad tahavad numbrit. Lehed, mis peidavad kõik hinnad nupu „Võta ühendust“ taha, saadavad selle liikluse tagasi otsingutulemustesse. Isegi kui suurettevõtete hinnad on kohandatud, vastavad levinud suuruste arvutatud näited tegelikule küsimusele: „kas see mahub meie eelarvevahemikku?“ Slacki, Lineari, Jira, Figma jt päris versioonide kohta vaadake meie SaaS-i hinnalehtede näiteid.

8. Ürituse maandumisleht

Illustratiivne näide: teenusepakkuja boks ja kõrvalõhtusöök valdkonna messil.

• Pealkiri: „Kohtume messil, boks 214, 12.–14. november“, kus „messil“ asemel on ürituse nimi
• Alapealkiri: põhjus läbi astuda: uue funktsiooni live-demo või õhtusöök konkreetsele sihtrühmale.
• Tõend: kes on boksis, nime ja rolliga.
• Vorm: nimi, töö e-post, ettevõte ja ajavaliku tööriist messiboksi kohtumiseks.
• CTA: „Broneerige boksis 15-minutiline aeg“

Enamik ürituste lehti lihtsalt teatab osalemisest. Konkreetse aja broneerimine muudab ebamäärase „näeme kohapeal“ kohtumiseks kahes kalendris.

Milline näide sobib teie liiklusega

Maandumislehtede rautised iga tüübi jaoks

Enne teksti kirjutamist või lehekoostaja avamist visandage leht järjestikuste hallide kastidena. Maandumislehe raamkavand sunnib meeskonda kokku leppima, mis kuhu läheb ja kui palju ruumi iga element saab, enne kui keegi värvide üle vaidleb. See teeb ka puuduvad elemendid ilmseks: kui vormi kõrval pole tõestuse kasti, pole vormi kõrval ka tõestust.

Siin on ülaltoodud kolme tüübi rautised ülevalt alla. Lauaarvutis paiknevad „kõrval“ märgitud elemendid kaheveerulises paigutuses; mobiilis on need üksteise all näidatud järjekorras.

Kõigi puhul kehtivad kolm reeglit. Vorm ilmub lauaarvutis esimesel ekraanil. Saidi põhinavigatsioon on eemaldatud või vähendatud, nii et lehel on üks väljapääs. Ja korduv CTA lehe allosas viib tagasi samale vormile, mitte teisele pakkumisele. Tehke raamkavand sellega, mis on kõige kiirem: paber, slaid või Figma raamkavandi komplektid. Meie maandumislehe lähteülesande mall katab tekstiotsused, mis iga kasti täidavad.

Kuidas nende näidete põhjal oma lehte luua

1. Loetlege oma liiklusallikad. Märkige iga tasulise kampaania, e-posti programmi ja orgaanilise lehtede grupi kohta, mida külastaja otsis või millel klõpsas. Bännerkampaaniate puhul tähendab see, et iga responsiivse bännerreklaami pealkiri peab vastama tõele lehe kohta, kuhu see suunab.
2. Määrake ülaltoodud tabelist lehetüüp. Kui kaks allikat vajavad eri tüüpe, vajavad nad eri lehti või variante.
3. Kirjutage pealkiri reklaami või e-kirja põhjal. Võtke reklaamiteksti lubadus ja korrake seda. See on ka hea maandumislehe kogemuse tuum Google Adsis.
4. Valige üks tõend, mis on selle sihtrühma jaoks usutav. Ärge laduge viit üksteise otsa.
5. Kärpige vorm väljadeni, mida müügivihje suunamiseks või kvalifitseerimiseks tegelikult kasutate.
6. Lisage CTA alla rida „mis juhtub edasi“.
7. Mõõtke allika, mitte lehe kaupa. Leht, mis konverteerib hästi e-posti liikluse ja halvasti otsinguliikluse puhul, vajab varianti, mitte ümberkujundamist. Enne võitja väljakuulutamist kontrollige liiklust meie A/B-testi valimi suuruse tabelite järgi.

Protsessi poole kohta, näiteks mida esimesena testida ja kuidas prioriseerida, vaadake meie juhendit B2B maandumislehe optimeerimise kohta. Visuaalide kohta käsitleb meie postitus maandumislehe piltidest, millised ekraanipildid ja graafika on oma koha välja teeninud.

Üks leht, mitu sihtrühma

Ülaltoodud näited eeldavad, et iga sihtrühm saab oma lehe. Praktikas saab demoleht külastajaid kümnetest tööstusharudest ja eri suurusega ettevõtetest ning igaühe jaoks lehe ehitamine pole realistlik. Alternatiiv on üks leht variantidega: pealkiri, tõestusplokk ja CTA muutuvad segmendi järgi, ülejäänu jääb samaks.

Markettailori külastajate tuvastamine seob anonüümsed B2B külastajad ettevõtetega ja selle segmenteerimine võimaldab vahetada ühe demolehe tõendiplokki nii, et pank näeb panganduse lugu ja tootja tootmise lugu. Meie juhend personaliseeritud maandumislehtede loomisest näitab seadistamist samm-sammult.

Korduma kippuvad küsimused

Mis teeb B2B maandumislehe heaks?

Pealkiri, mis kordab reklaami või e-kirja lubadust, üks sihtrühmale usaldusväärne tõendus, vorm ainult nende väljadega, mida te kasutate, ning selge lause selle kohta, mis juhtub pärast konverteerimist. Lehe tüüp, näiteks demo, veebiseminar või võrdlus, peaks vastama sellele, kust liiklus tuli.

Mille poolest erinevad B2B maandumislehed B2C maandumislehtedest?

B2B lehed küsivad tavaliselt suuremat pühendumust (müügikõne, mitte ost), teenindavad ostukomisjoni mitut rolli ja vajavad tõestust, mis kõnetab ettevõtet, mitte üksikisikut. Seepärast toetuvad B2B lehed kvalifitseerivatele väljadele, sarnaste klientide lugudele ja müügiprotsessi selgele kirjeldusele.

Mida peaks SaaS-i maandumisleht sisaldama?

Enamiku SaaS maandumislehtede puhul: tootekuvatõmmis või lühike demo lehe ülaosas, peamine kasutusjuhtum pealkirjas, hinnad või hinnanäide, kui külastajad seda otsisid, sarnaste ettevõtete logod või kliendilugu ning CTA, mis vastab ostuviisile, kas iseteeninduslik registreerumine või demo päring.

Mitu vormivälja peaks B2B maandumislehel olema?

Nii vähe, kui pakkumine vajab. Sisu allalaadimine vajab harva rohkem kui e-posti aadressi ja üht kvalifitseerivat küsimust. Demopäringud vajavad tavaliselt kolme või nelja välja, et müügivihjet suunata. Eemaldage kõik väljad, mida keegi suunamiseks ega kvalifitseerimiseks ei kasuta.

Mida peaks e-raamatu maandumisleht sisaldama?

Tulemusele keskendunud pealkiri, rida selle kohta, kellele e-raamat on mõeldud, eelvaade, mis tõestab sisu sisukust (sisukord ja üks terviklik lehekülg seest), ning lühike vorm, tavaliselt tööalane e-post pluss üks kvalifitseeriv küsimus. Kaanepilt üksi ei ole tõend. Suunake allalaadijad soojendamisjadasse, mitte otse müügile.

Mis on maandumislehe raamistik (wireframe)?

Maandumislehe raamkavand (wireframe) on lihtne kastide ja siltidega visand lehe sektsioonidest õiges järjekorras, ilma disaini ja lõpliku tekstita. Selle abil lepitakse kokku struktuur – näiteks kus asub vorm, milline tõestus on selle kõrval ja millistele vastuväidetele vastatakse allpool nähtavat ala – enne kui disain ja kirjutamine algavad.

Kas veebinari maandumislehed peaksid küsima telefoninumbrit?

Tavaliselt mitte. Registreerujad ootavad e-kirja lingi ja salvestusega ning telefoniväli peamiselt vähendab registreerumisi ja kogub kohatäitjanumbreid. Küsige seda hiljem, kui helistamiseks on põhjus.