B2B personaliseerimise näited ja kasutusjuhud
Konkreetsed B2B veebilehe personaliseerimise näited sihtkontodele, valdkondadele, ettevõtete suurustele, ostuetappidele ja piirkondadele: mida iga segmendi jaoks lehel muuta ja milliseid andmeid see vajab.
Kontopõhine turundus (ABM)
Lõpetage üldise sisu näitamine oma kõige väärtuslikumatele potentsiaalsetele klientidele. Personaliseerige iga kontaktpunkt sihtkontode jaoks, et suurendada kaasatust ja kiirendada tehinguid.
Tuvastage sihtkontod koheselt
Tuvastage automaatselt, kui teie sihtettevõtete loendi ettevõtted teie veebilehte külastavad, isegi nende esimesel külastusel.
Kuvage kohandatud sõnumeid
Näidake isikupärastatud pealkirju, nende tööstusharu juhtumiuuringuid ja sarnaste ettevõtete soovitusi, et luua kohene asjakohasus.
Prioriseerige suure kavatsusega signaale
Teavitage müüki, kui sihtettevõtted külastavad hinnalehti või tootedemosid, et kontakti saaks võtta täpselt õigel ajal.
Näide: mida sihtkonto näeb
Vaikimisi külastaja
Pealkiri: „Personaliseerige oma veebileht iga külastaja jaoks.“ Üldised klientide logod. CTA: „Alusta“.
Külastaja finantsteenuste valdkonna sihtkontolt
Pealkiri pangandus- ja kindlustusostjate konverteerimisest. Juhtumiuuring finantsteenuste kliendilt. Turbe- ja vastavusinfo esimesel ekraanil. CTA: „Rääkige oma kliendimeeskonnaga“.
Sama leht, sama URL. Muutuvad ainult tekst, tõestus ja CTA, olenevalt ettevõttest, kust külastus tuleb. Rohkem näiteid leiate meie juhendist B2B veebisaidi personaliseerimise tööriistad ja näited.
Tööstusharude näited
Finantsteenused
Näidake pankadele vastavusfunktsioone ja turvasertifikaate, finantstehnoloogia ettevõtetele aga tõstke esile integratsioonivõimalusi.
Tervishoid
Näidake haiglatele HIPAA-vastavuse sõnumit ja rõhutage tervishoiutehnoloogia pakkujatele skaleeritavust.
Tootmine
Tõstke autotööstuse jaoks esile tarneahela optimeerimine ja näidake tööstusseadmete tootjatele asjade interneti võimekusi.
Jaekaubandus ja e-kaubandus
Tutvustage traditsioonilistele jaemüüjatele omnikanali lahendusi, rõhutades samal ajal D2C-brändidele headless-kaubanduse võimekusi.
Tööstusharupõhine personaliseerimine
Eri valdkondadel on erinevad valupunktid, vastavusnõuded ja prioriteedid. Üldine sõnum ei kõneta—valdkonnapõhine personaliseerimine konverteerib.
Tegevusala automaatne tuvastamine
Tuvastage külastaja valdkond firmograafiliste andmete põhjal ja kohandage vastavalt sõnumeid, juhtumiuuringuid ja tegevusele kutsuvaid nuppe.
Asjakohane sotsiaalne tõestus
Näidake sama tööstusharu ettevõtete klientide logosid, soovitusi ja kliendilugusid, et usaldust kohe luua.
Tööstusharupõhised väärtuspakkumised
Rõhutage iga vertikaali jaoks kõige olulisemaid funktsioone ja eeliseid – vastavus nõuetele tervishoius, tõhusus tootmises, kasv e-kaubanduses.
Personaliseerimine ettevõtte suuruse järgi
50-liikmelise idufirma vajadused on hoopis teised kui 5000 töötajaga suurettevõttel. Näidake igale segmendile seda, mis on neile oluline – olgu see taskukohasus või skaleeritavus.
Idufirmade ja VKE-de sõnumid
Rõhutage kiiret juurutamist, läbipaistvat hinnastust ja kiiret ROI-d. Näidake, kuidas väikesed meeskonnad saavad suurettevõtte tulemusi ilma suurettevõtte keerukuseta.
Fookus keskmise suurusega ettevõtetel
Rõhutage skaleeritavust, integratsioonivõimalusi ja professionaalseid teenuseid. Käsitlege kasvavate ettevõtete ainulaadseid väljakutseid.
Suurettevõtetele suunatud positsioneerimine
Tooge esile turbesertifikaadid, SLA-d, pühendatud tugi ja Fortune 500 ettevõtete juhtumiuuringud. Rõhutage tõestatud mastaapi.
Segmenteerimisstrateegia
1–50 töötajat (VKE)
- • Näidake algtaseme pakette ja iseteeninduse valikuid
- • Rõhutage kasutuslihtsust ja kiiret seadistamist
- • Tooge esile väikeettevõtetest klientide arvamused
51–1000 töötajat (keskmise suurusega)
- • Tõstke esile kasvupaketid ja professionaalne tase
- • Näidake integratsioonide ökosüsteemi ja API-sid
- • Rõhutage skaleeritavust ja tuge
1000+ töötajat (suurettevõte)
- • Tooge esile suurettevõtete paketid ja kohandatud lahendused
- • Näidake turvalisust, vastavust, SLA-sid
- • Näidake Fortune 500 klientide logosid
Teekonnapõhine personaliseerimine
Esmakülastajad
Keskenduge harimisele ja teadlikkuse loomisele
- • Toote ülevaade ja peamised eelised
- • Hariv sisu ja juhendid
- • Pehmed CTA-d nagu „Loe lähemalt“
Naasvad külastajad
Süvendage kaasatust konkreetsete kasutusjuhtudega
- • Põhjalikud funktsioonilehed
- • Klientide edulood
- • Tugevamad CTA-d nagu „Vaata demot“
Kõrge ostuhuviga külastajad
Konverteerige otsustusetapi sisuga
- • Hinna- ja ROI-kalkulaatorid
- • Võrdlusjuhendid
- • Otsesed CTA-d, nagu „Alustage“
Ostja teekonna personaliseerimine
Keegi, kes uurib lahendusi esimest korda, vajab teistsugust sisu kui keegi, kes võrdleb lõplikke tarnijaid. Kohandage oma sõnumit vastavalt sellele, kus ostjad oma teekonnal on.
Järkjärguline kaasamine
Alustage uutele külastajatele hariva sisuga ja näidake seejärel kaasatuse kasvades järk-järgult rohkem tootekeskset sisu. Ärge müüge liiga vara.
Käitumuslikud päästikud
Jälgige tegevusi nagu hinnakirja külastamine, valgete raamatute allalaadimine või demode vaatamine. Kohandage sõnumeid vastavalt näidatud huvi tasemele.
Dünaamilised CTA-d
Näidake uurijatele „Lisateave“, hindajatele „Vaadake demot“ ja ostuvalmis külastajatele „Alustage“. Sobitage CTA kiireloomulisus ostja valmisolekuga.
Geograafia ja lokaliseerimine
Globaalsed B2B ettevõtted peavad arvestama piirkondlike erinevustega keeles, valuutas, regulatsioonides ja äritavades. Pange iga külastaja tundma, et olete kohalik.
Piirkondlik sisu ja vastavus
Kuvage piirkonnapõhiseid vastavussõnumeid (GDPR EL-i jaoks, CCPA California jaoks, SOC 2 USA suurettevõtete jaoks). Näidake kohalikke kliendilugusid ja klientide logosid.
Valuuta ja hindade kuvamine
Näidake hindu automaatselt kohalikus valuutas ja tõstke esile piirkonnale sobivad paketid. Kuvage kohalikud makseviisid ja arveldusvõimalused.
Kohalikud üritused ja tugi
Reklaamige piirkondlikke üritusi ja kohalikus ajavööndis toimuvaid veebiseminare ning tooge esile lähedal asuvad kontorid või kohalikud tugitiimid.
Piirkondlikud kaalutlused
Põhja-Ameerika
Rõhutage innovatsiooni, ROI-d ja konkurentsieelist. Tõstke esile integratsiooni Põhja-Ameerikas populaarsete tööriistadega nagu Salesforce, HubSpot ja Microsoft.
Euroopa
Alustage GDPR-i vastavusest, andmekaitsest ja turvalisusest. Näidake Euroopa klientide logosid ja kohalikke andmekeskuse valikuid.
Aasia ja Vaikse ookeani piirkond
Keskenduge skaleeritavusele ja piirkondlikele edulugudele. Tooge esile mitmekeelne tugi ja kohalikud makseviisid, nagu Alipay või piirkondlik pangandus.
Ladina-Ameerika
Rõhutage kohalikke tugimeeskondi, hispaania- ja portugalikeelset sisu ning paindlikke maksevõimalusi, mis sobivad piirkondliku äripraktikaga.
Kas olete valmis oma B2B veebilehte muutma?
Lõpetage igale külastajale üldise sisu näitamine. Hakake pakkuma isikupärastatud kogemusi, mis konverteerivad sihtkontosid, kiirendavad müügitoru ja kasvatavad tulu.