Kontopõhine turundus

Personaliseerige oma veebisait sihtkontodele

Lõpetage oma kõige väärtuslikumatele potentsiaalsetele klientidele üldise sisu näitamine. Pakkuge personaliseeritud kogemusi, mis kõnetavad sihtkontosid ja kiirendavad tehingute liikumist.

Alustage Loe lähemalt
Sihtkontod Kaasatus
  • Northwind Logistics
    Praegu veebilehel
    1. tase
  • Contoso Health
    Külastas eile
    1. tase
  • Fabrikam Robotics
    Külastas 3 päeva tagasi
    2. tase
  • Tailspin Energy
    Külastust veel pole
    2. tase
Näidis kliendikontode nimekiri. Ettevõtete nimed on väljamõeldud; kaasatuse ribad on illustreerivad.

Kuidas see toimib

Tuvastage sihtkontod

Tuvastage automaatselt, kui teie sihtettevõtete loendi ettevõtted teie veebilehte külastavad, isegi nende esimesel anonüümsel külastusel.

Isikupärastage sisu

Näidake kohandatud pealkirju, tööstusharupõhiseid juhtumiuuringuid ja sarnaste ettevõtete soovitusi, et luua kohene asjakohasus.

Konversioonide suurendamine

Teavitage müüki, kui sihtkontod külastavad kõrge ostukavatsusega lehti, et kontakteerimine oleks täpselt ajastatud ja tehingud sulguksid kiiremini.

Markettailori külastajate voog sihtkontode filtriga, mis näitab ABM-i 1. taseme segmendi naasvaid kontosid, nende vaadatud lehti ja huvi skoori
Sihtkontod külastajavoos: tagasipöörduvad ABM-kontod, mida nad lugesid ja kui kaasatud nad on (näidisandmed)

Miks kontopõhine turundus toimib

Üldised veebilehed ei suuda kõrge väärtusega kliendikontosid kaasata. ABM-i personaliseerimine näitab igale sihtkontole, et mõistate nende konkreetseid vajadusi ja väljakutseid.

Suurendage kaasatuse määrasid

Sihtkontod veedavad teie veebilehel 2–3 korda kauem, kui nad näevad oma tegevusala ja kasutusjuhuga seotud personaliseeritud sisu.

Tõstke konversioonimäära

Personaliseeritud kogemused konverteerivad 3,2 korda paremini kui üldine sisu, suurendades oluliselt veebiliiklusest tulevat müügitoru.

Kiirendage müügitsükleid

Asjakohast sisu varakult pakkudes harite potentsiaalseid kliente kiiremini ja lühendate tehingu sulgemise aega keskmiselt 28 päeva võrra.

Päris tulemused

3,2x

Sihtkontode kõrgem konversioonimäär

47%

ABM-kontode demopäringute kasv

156%

Veebiliiklusest pärit müügitoru kasv

„Saidi personaliseerimine sihtkontodele muutis meie veebikohaloleku meie müügitoru allikaks nr 1.“

— turundusjuht (VP Marketing), SaaS-ettevõte

Levinud ABM-i kasutusjuhud

Suurettevõtete müügitiimid

Ettevõtetele, kes müüvad kalleid B2B lahendusi nimelistele kontodele, tagab personaliseerimine, et iga suhtlus sihtkontoga on optimeeritud.

  • Näidake suurettevõtetest potentsiaalsetele klientidele Fortune 500 logosid
  • Näidake juhtidele suunatud sõnumeid tippjuhtidest külastajatele
  • Teavitage müüki kohe, kui sihtkontod vaatavad hinnalehte

Turundusmeeskonnad

ABM-kampaaniaid käitavad turundusmeeskonnad saavad laiendada isikupärastamise reklaamidest ja e-kirjadest otse veebisaidi kogemusse.

  • Sobitage maandumislehe sisu kampaania sõnumiga
  • Näidake sihitud segmentidele tööstusharupõhist sisu
  • Jälgige kontode kaasatust kõigis puutepunktides

Valmis sihtkontodele isikupärastama?

Liituge B2B ettevõtetega, kes kasutavad kontopõhist personaliseerimist, et suurendada kaasatust, tõsta konversioone ja sõlmida tehinguid kiiremini.

Alustage juba täna Vaata kõiki kasutusjuhte