Personnalisez votre site web pour vos comptes cibles
Cessez de montrer des contenus génériques à vos prospects à plus forte valeur. Proposez des expériences personnalisées qui parlent à vos comptes cibles et accélèrent vos cycles de vente.
- Tier 1Northwind LogisticsSur le site en ce moment
- Tier 1Contoso HealthVisite hier
- Niveau 2Fabrikam RoboticsVisite il y a 3 jours
- Niveau 2Tailspin EnergyPas encore de visite
Comment ça marche
Identifier les comptes cibles
Reconnaissez automatiquement les entreprises de votre liste de comptes cibles qui visitent votre site, même lors de leur première visite anonyme.
Personnaliser le contenu
Affichez des titres sur mesure, des études de cas sectorielles et des témoignages d'entreprises similaires pour créer une pertinence immédiate.
Générer des conversions
Alertez les commerciaux quand des comptes cibles visitent des pages à forte intention, pour une prospection au moment idéal et des affaires conclues plus vite.
Pourquoi l'account-based marketing fonctionne
Les sites web génériques ne parviennent pas à engager les comptes à forte valeur. La personnalisation ABM montre à chaque compte cible que vous comprenez ses besoins et ses enjeux spécifiques.
Augmentez vos taux d'engagement
Les comptes cibles passent 2 à 3 fois plus de temps sur votre site quand ils voient un contenu personnalisé adapté à leur secteur et à leur cas d'usage.
Augmentez vos taux de conversion
Les expériences personnalisées convertissent 3,2x mieux que les contenus génériques, ce qui augmente considérablement le pipeline généré par le trafic web.
Accélérez les cycles de vente
En proposant d'emblée un contenu pertinent, vous informez les prospects plus vite et réduisez le délai de closing de 28 jours en moyenne.
Des résultats concrets
Taux de conversion plus élevé pour les comptes cibles
Hausse des demandes de démo des comptes ABM
Croissance du pipeline issu du trafic web
« Personnaliser notre site pour les comptes cibles a fait de notre présence web notre première source de pipeline. »
— VP Marketing, éditeur SaaS
Cas d'usage ABM courants
Équipes commerciales grands comptes
Pour les entreprises qui vendent des solutions B2B à forte valeur à des comptes nommés, la personnalisation garantit que chaque interaction avec un compte cible est optimisée.
- Afficher des logos du Fortune 500 aux prospects grands comptes
- Affichez un message orienté direction aux visiteurs de niveau C-level
- Alertez immédiatement les commerciaux lorsque des comptes cibles consultent les tarifs
Équipes marketing
Les équipes marketing qui mènent des campagnes ABM peuvent étendre la personnalisation des publicités et des emails directement à l'expérience sur le site.
- Alignez le contenu de la landing page sur le message de la campagne
- Affichez des contenus sectoriels aux segments ciblés
- Suivez l'engagement des comptes sur tous les points de contact
Prêt à personnaliser pour vos comptes cibles ?
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