ターゲットアカウント向けにWebサイトをパーソナライズ
最も価値の高い見込み客に汎用的なコンテンツを見せるのはやめましょう。ターゲットアカウントの心に響くパーソナライズされた体験を提供し、商談のスピードを加速させます。
- Tier 1Northwind Logistics現在サイト上
- Tier 1Contoso Health昨日訪問
- ティア2Fabrikam Robotics3日前に訪問
- ティア2Tailspin Energyまだ訪問なし
仕組み
ターゲットアカウントを特定
ターゲットアカウントリストの企業が Web サイトを訪問すると、初回の匿名訪問であっても自動的に認識します。
コンテンツをパーソナライズ
カスタム見出し、業種別の導入事例、類似企業の推薦の声を表示し、すぐに関連性を感じてもらいましょう。
コンバージョンを促進
ターゲットアカウントが高インテントのページを訪問したら営業にアラートを送り、絶妙なタイミングでのアプローチと迅速な成約を実現します。
アカウントベースドマーケティングが機能する理由
画一的なWebサイトでは、重要アカウントのエンゲージメントを得られません。ABMのパーソナライズによって、各ターゲットアカウントに対し、その企業特有のニーズや課題を理解していることを示せます。
エンゲージメント率を高める
ターゲットアカウントは、自社の業種やユースケースに関連するパーソナライズされたコンテンツを見ると、サイトでの滞在時間が2〜3倍に伸びます。
コンバージョン率を高める
パーソナライズした体験は汎用的なコンテンツの3.2倍のコンバージョン率を生み、Web トラフィックからのパイプラインを大幅に増やします。
営業サイクルを加速
関連性の高いコンテンツを先回りして提供することで、見込み客の理解を早め、成約までの期間を平均28日短縮します。
実際の成果
ターゲットアカウントのコンバージョン率向上
ABMアカウントからのデモ依頼の増加
ウェブトラフィックからのパイプラインの増加
「ターゲットアカウント向けにサイトをパーソナライズしたことで、Webサイトが当社のパイプライン創出源のナンバーワンになりました。」
— SaaS企業 マーケティング担当VP
ABMの代表的なユースケース
エンタープライズの営業チーム
指名アカウントに高額なB2Bソリューションを販売する企業にとって、パーソナライゼーションはターゲットアカウントとのあらゆる接点を最適化します。
- エンタープライズの見込み客にはFortune 500企業のロゴを表示
- 経営層の訪問者に経営者向けのメッセージを表示
- ターゲットが料金ページを閲覧したら即座に営業にアラート
マーケティングチーム
ABMキャンペーンを運用するマーケティングチームは、広告やメールのパーソナライゼーションをウェブサイトの体験にまで直接広げられます。
- ランディングページのコンテンツをキャンペーンのメッセージに合わせる
- ターゲットセグメントに業種別のコンテンツを表示
- すべての接点でアカウントのエンゲージメントを追跡
ターゲットアカウント向けのパーソナライズを始めませんか？
アカウントベースのパーソナライゼーションでエンゲージメントを高め、コンバージョンを伸ばし、より早く成約しているB2B企業の仲間入りをしましょう。