Markettailorについて

Markettailorは2020年にフィンランドで設立されました。それ以前、創業チームはVainuとAccuRankerでマーケティング・セールステクノロジーの開発と販売に携わり、企業データやB2Bソフトウェアを購入するチームと密接に関わってきました。

その経験から、ある単純な気づきが生まれました。ファーモグラフィックデータ（どんな企業か、どの業界か、どれくらいの規模か）は、営業や広告の対象アカウント選定にはすでに使われていましたが、その企業がWebサイトに来た後に見る内容を変えるためにはほとんど使われていなかったのです。物流企業もソフトウェア企業も同じホームページに着地し、同じ見出しを読み、同じ導入事例を見ていました。

Markettailorはそのギャップを埋めるために存在します。同じ企業データをWebサイト自体で活用し、B2Bの購買担当者が自社のようなビジネス向けに書かれたコンテンツを目にできるようにします。私たちはフィンランドを拠点とする、自己資本で運営する小さなチームです。

サイト上のスクリプトが各訪問のIPアドレスを照会し、訪問元の企業を特定します(リバースIPルックアップ)。「売上5,000万以上のソフトウェア企業」のようにファーモグラフィックの属性からセグメントを作り、ポイント&クリックのエディターでセグメントごとに見出し、コピー、画像、CTAを変更します。変更そのものに開発作業は必要ありません。

すべてのパーソナライズは元のページに対するA/Bテストとして実行でき、アナリティクスで各セグメントのコンバージョン状況を確認できます。MarkettailorはHubSpot、Salesforce、Slack、Google Analytics 4と連携し、Segmentカタログの送信先としても利用できます。