Markettailor 소개

Markettailor는 2020년 핀란드에서 설립되었습니다. 그 전에 창업 팀은 Vainu와 AccuRanker에서 마케팅 및 영업 기술을 개발하고 판매하며, 기업 데이터와 B2B 소프트웨어를 구매하는 팀들과 긴밀히 일했습니다.

그 작업에서 단순한 관찰이 나왔습니다. 기업 정보 데이터(회사가 누구인지, 어떤 업종인지, 얼마나 큰지)는 이미 영업과 광고 대상 계정을 고르는 데 쓰이고 있었지만, 그 회사들이 웹사이트에 도착했을 때 보는 것을 바꾸는 데는 거의 쓰이지 않았습니다. 물류 회사와 소프트웨어 회사가 같은 홈페이지에 도착해 같은 헤드라인을 읽고 같은 고객 사례를 봤습니다.

Markettailor는 그 간극을 메우기 위해 존재합니다. 같은 기업 데이터를 웹사이트 자체에 활용해, B2B 구매자가 자신과 비슷한 기업을 위해 쓰인 콘텐츠를 보게 합니다. 저희는 핀란드에 기반을 둔 작은 부트스트랩 팀입니다.

사이트의 스크립트가 각 방문의 IP 주소를 조회해 그 뒤에 있는 기업을 식별합니다(역방향 IP 조회). “매출 5,000만 이상의 소프트웨어 기업”처럼 기업 속성으로 세그먼트를 만든 다음, 포인트 앤 클릭 편집기에서 세그먼트별로 헤드라인, 카피, 이미지, CTA를 바꿉니다. 변경 작업 자체에는 개발자가 필요 없습니다.

모든 개인화는 원본 페이지와의 A/B 테스트로 실행할 수 있으며, 애널리틱스에서 세그먼트별 전환 성과를 확인할 수 있습니다. Markettailor는 HubSpot, Salesforce, Slack, Google Analytics 4와 연동되며, Segment 카탈로그에서 대상(destination)으로 사용할 수 있습니다.