Markettailor Hakkında
Markettailor, B2B web sitesi kişiselleştirme yazılımıdır. Web sitenizi hangi şirketin ziyaret ettiğini tanır, ziyaretçileri sektör ve gelir gibi firmografik verilere göre gruplar ve her gruba sitenizin ona en uygun versiyonunu gösterir.
Markettailor'ı, doğru şirketleri zaten web sitelerine getiren ve bu ziyaretlerin görüşmelere dönüşmesini isteyen B2B pazarlama ve büyüme ekipleri için geliştiriyoruz.
- Kuruluş
- 2020
- Merkezi
- Finlandiya
- Ekip
- 1-10 kişi
- Yatırım
- Dış yatırımsız (bootstrapped)
Hikâyemiz
Markettailor 2020'de Finlandiya'da kuruldu. Bundan önce kurucu ekip, şirket verileriyle ve B2B yazılım satın alan ekiplerle yakından çalışarak Vainu ve AccuRanker şirketlerinde pazarlama ve satış teknolojisi geliştirdi ve sattı.
Bu çalışma basit bir gözleme yol açtı. Firmografik veriler (bir şirketin kim olduğu, hangi sektörde olduğu, ne büyüklükte olduğu) satış ve reklamlar için hesap seçmekte zaten kullanılıyordu, ancak bu şirketler web sitesine ulaştığında gördükleri şeyi değiştirmek için neredeyse hiç kullanılmıyordu. Bir lojistik şirketi ile bir yazılım şirketi aynı ana sayfaya geliyor, aynı başlığı okuyor ve aynı vaka çalışmalarını görüyordu.
Markettailor bu boşluğu kapatmak için var: aynı şirket verilerini web sitesinin kendisinde kullanarak bir B2B alıcının kendisininkine benzer bir işletme için yazılmış içeriği görmesini sağlamak. Finlandiya merkezli, kendi kaynaklarıyla büyüyen küçük bir ekibiz.
Ürünün ne yaptığı
Sitenizdeki bir komut dosyası, arkasındaki şirketi tanımlamak için her ziyaretin IP adresini sorgular (ters IP sorgusu). Firmografik özelliklerden segmentler oluşturursunuz, örneğin "geliri 50 milyonun üzerinde olan yazılım şirketleri", ardından her segment için başlıkları, metni, görselleri ve harekete geçirici mesajları tıkla-düzenle bir editörde değiştirirsiniz. Değişikliklerin kendisi için geliştirici çalışması gerekmez.
Her kişiselleştirme, orijinal sayfaya karşı bir A/B testi olarak yürütülebilir ve analitik her segmentin nasıl dönüşüm sağladığını gösterir. Markettailor; HubSpot, Salesforce, Slack ve Google Analytics 4 ile bağlantı kurar ve Segment kataloğunda bir hedef olarak mevcuttur.
Ekip
Markettailor, üç kurucusu tarafından yönetiliyor.
-
Teemu Raitaluoto
Kurucu & CEO
-
Peter Ivanov
Kurucu Ortak & CTO
-
Mikkel Nielsen
Kurucu Ortak & CCO
İnandıklarımız
Müşteri takıntısı
B2B pazarlama ekiplerinin web sitelerinde gerçekten ihtiyaç duyduklarını geliştiriyoruz ve bir özelliği demoda nasıl göründüğüne göre değil, ziyaretçinin doğru sayfayı bulmasına yardımcı olup olmadığına göre değerlendiriyoruz.
Hızlandırılmış öğrenme
Bir değişikliği uzun uzun tartışmak yerine küçük bir değişikliği yayına alıp ölçmeyi tercih ediyoruz. A/B testinin ürünün içinde yer almasının nedeni de bu: ölçemediğiniz bir kişiselleştirme bir tahminden ibarettir.
Sahiplik
Küçük bir ekipte kimse işi devredip beklemez. Üründe, bir destek yazışmasında veya bu sitedeki bir makalede bir sorun fark eden kişi onu düzeltir ya da düzeltilmesini sağlar.
Nasıl yazıyoruz
Bu sitedeki makaleler, hiç Markettailor satın almasanız bile faydalı olacak şekilde yazılmıştır. Uyduğumuz kurallar şunlardır:
- Makaleler, rehberler ve şablonlar Markettailor Ekibi tarafından yazılır ve incelenir. Her yazar satırında gördüğünüz ad budur.
- Her istatistik, onu belirten kaynağa bağlantı verir. Bir kaynağı alıntılamadan önce açıp okuruz; kaynak bulamazsak, o sayı yazıya girmez.
- Sonuç, müşteri sayısı veya kıyaslama uydurmayız. Bir sayfa bir yöntemi açıklamak için uydurma bir şirket veya rakam kullandığında, bu bir örnek olarak etiketlenir.
- Diğer sağlayıcılara ilişkin bilgiler (fiyatlandırma, planlar, özellikler) resmi sayfalarından alınmıştır ve kontrol ettiğimiz ayı içerir.
- Bir bilgi değiştiğinde sayfayı ve güncelleme tarihini güncelliyoruz.
Bir hata veya güncelliğini yitirmiş bir bilgi mi buldunuz? [email protected] adresine e-posta gönderin; kontrol edip sayfayı düzeltelim.
İletişime geçin
Kişiselleştirmenin kendi web sitenizde nasıl çalışacağını görmek ister misiniz? Bize şirketinizden bahsedin, size dönüş yapalım. Ayrıca [email protected] adresine e-posta gönderebilir veya Markettailor'ı LinkedIn'de takip edebilirsiniz.