Web Sitenizi Hedef Hesaplar İçin Kişiselleştirin
En değerli potansiyel müşterilerinize genel içerik göstermeyi bırakın. Hedef hesaplarda karşılık bulan kişiselleştirilmiş deneyimler sunun ve anlaşmaları hızlandırın.
- Tier 1Northwind LogisticsŞu anda sitede
- Tier 1Contoso HealthDün ziyaret etti
- Kademe 2Fabrikam Robotics3 gün önce ziyaret etti
- Kademe 2Tailspin EnergyHenüz ziyaret yok
Nasıl Çalışır
Hedef Hesapları Belirleyin
Hedef hesap listenizdeki şirketlerin web sitenizi ziyaret ettiğini, ilk anonim ziyaretlerinde bile otomatik olarak tanıyın.
İçeriği Kişiselleştirin
Anında alaka oluşturmak için özel başlıklar, sektöre özel vaka çalışmaları ve benzer şirketlerden referanslar gösterin.
Dönüşüm Sağlayın
Hedef hesaplar yüksek niyetli sayfaları ziyaret ettiğinde satış ekibini uyarın; tam zamanında erişim ve daha hızlı anlaşma kapanışı sağlayın.
Hesap Bazlı Pazarlama Neden İşe Yarar
Genel web siteleri yüksek değerli hesapların ilgisini çekemez. ABM kişiselleştirmesi, her hedef hesaba onların özel ihtiyaçlarını ve zorluklarını anladığınızı gösterir.
Etkileşim Oranlarını Artırın
Hedef hesaplar, sektörleri ve kullanım senaryolarıyla ilgili kişiselleştirilmiş içerik gördüklerinde sitenizde 2-3 kat daha uzun zaman geçirir.
Dönüşüm Oranlarını Artırın
Kişiselleştirilmiş deneyimler genel içeriğe göre 3,2 kat daha fazla dönüşüm sağlayarak web trafiğinden gelen pipeline'ı önemli ölçüde artırır.
Satış Döngülerini Hızlandırın
Alakalı içeriği baştan sunarak potansiyel müşterileri daha hızlı bilgilendirir ve satışı kapatma süresini ortalama 28 gün kısaltırsınız.
Gerçek Sonuçlar
Hedef hesaplarda daha yüksek dönüşüm oranı
ABM hesaplarından gelen demo taleplerinde artış
Web trafiğinden gelen satış hattında büyüme
"Sitemizi hedef hesaplar için kişiselleştirmek, web varlığımızı 1 numaralı pipeline kaynağımıza dönüştürdü."
— Pazarlama Başkan Yardımcısı, SaaS Şirketi
Yaygın ABM Kullanım Senaryoları
Kurumsal Satış Ekipleri
Belirli hesaplara yüksek bedelli B2B çözümleri satan şirketler için kişiselleştirme, hedef hesaplarla her etkileşimin optimize edilmesini sağlar.
- Kurumsal potansiyel müşterilere Fortune 500 logolarını gösterin
- Üst düzey yönetici ziyaretçilere yöneticilere yönelik mesajlar gösterin
- Hedef hesaplar fiyatlandırmayı görüntülediğinde satış ekibini anında uyarın
Pazarlama Ekipleri
ABM kampanyaları yürüten pazarlama ekipleri, kişiselleştirmeyi reklamlardan ve e-postalardan doğrudan web sitesi deneyimine taşıyabilir.
- Açılış sayfası içeriğini kampanya mesajlarıyla eşleştirin
- Hedeflenen segmentlere sektöre özel içerik gösterin
- Hesap etkileşimini tüm temas noktalarında takip edin
Hedef Hesaplar İçin Kişiselleştirmeye Hazır mısınız?
Etkileşimi artırmak, dönüşümleri yükseltmek ve anlaşmaları daha hızlı kapatmak için hesap bazlı kişiselleştirme kullanan B2B şirketlerine katılın.