Account-based marketing

Personalizza il tuo sito per gli account target

Smetti di mostrare contenuti generici ai tuoi prospect di maggior valore. Offri esperienze personalizzate che parlano agli account target e accelerano la velocità dei deal.

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Account target Engagement
  • Northwind Logistics
    Sul sito ora
    Tier 1
  • Contoso Health
    Ha visitato ieri
    Tier 1
  • Fabrikam Robotics
    Ha visitato il sito 3 giorni fa
    Tier 2
  • Tailspin Energy
    Ancora nessuna visita
    Tier 2
Esempio di lista di account. I nomi delle aziende sono fittizi; le barre di engagement sono illustrative.

Come funziona

Identifica gli account target

Riconosci automaticamente quando le aziende della tua lista di account target visitano il sito, anche alla loro prima visita anonima.

Personalizza i contenuti

Mostra titoli personalizzati, case study specifici per settore e testimonianze di aziende simili per creare subito pertinenza.

Genera conversioni

Avvisa le vendite quando gli account target visitano pagine ad alto intento, per un outreach perfettamente tempestivo e chiusure più rapide.

Feed dei visitatori di Markettailor con filtro sugli account target, che mostra gli account di ritorno in un segmento ABM di livello 1, le pagine visitate e i relativi punteggi di intento
Account target nel feed dei visitatori: account ABM di ritorno, cosa leggono e quanto sono coinvolti (dati di esempio)

Perché l'account-based marketing funziona

I siti web generici non riescono a coinvolgere gli account di alto valore. La personalizzazione ABM mostra a ogni account target che capisci le sue esigenze e sfide specifiche.

Aumenta i tassi di engagement

Gli account target restano sul tuo sito da 2 a 3 volte più a lungo quando vedono contenuti personalizzati pertinenti al loro settore e caso d'uso.

Aumenta i tassi di conversione

Le esperienze personalizzate convertono 3,2 volte di più dei contenuti generici, aumentando in modo drastico la pipeline generata dal traffico web.

Accelera i cicli di vendita

Offrendo subito contenuti pertinenti, formi i prospect più rapidamente e riduci il tempo di chiusura in media di 28 giorni.

Risultati reali

3,2x

Tasso di conversione più alto per gli account target

47%

Aumento delle richieste di demo dagli account ABM

156%

Crescita della pipeline dal traffico web

"Personalizzare il nostro sito per gli account target ha trasformato la nostra presenza online nella prima fonte di pipeline."

— VP Marketing, azienda SaaS

Casi d'uso ABM comuni

Team commerciali enterprise

Per le aziende che vendono soluzioni B2B di alto valore ad account nominali, la personalizzazione garantisce che ogni interazione con un account target sia ottimizzata.

  • Mostra i loghi Fortune 500 ai prospect enterprise
  • Mostra messaggi pensati per i dirigenti ai visitatori di livello C
  • Avvisa subito le vendite quando i target visualizzano i prezzi

Team marketing

I team marketing che gestiscono campagne ABM possono estendere la personalizzazione da annunci ed email direttamente all'esperienza sul sito.

  • Allinea il contenuto della landing page ai messaggi della campagna
  • Mostra contenuti specifici per settore ai segmenti target
  • Monitora l'engagement degli account su tutti i punti di contatto

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