Account-based marketing

Personalizujte svůj web pro cílové firmy

Přestaňte svým nejhodnotnějším prospektům ukazovat generický obsah. Nabídněte personalizované zážitky, které cílové účty osloví a zrychlí uzavírání obchodů.

Začít Zjistit více
Cílové účty Zapojení
  • Northwind Logistics
    Právě na webu
    Úroveň 1
  • Contoso Health
    Navštívil včera
    Úroveň 1
  • Fabrikam Robotics
    Navštíveno před 3 dny
    Úroveň 2
  • Tailspin Energy
    Zatím bez návštěvy
    Úroveň 2
Ukázkový seznam účtů. Názvy firem jsou smyšlené; pruhy zapojení jsou ilustrativní.

Jak to funguje

Identifikujte cílové účty

Automaticky rozpoznejte, když váš web navštíví firmy ze seznamu cílových účtů, a to i při jejich první anonymní návštěvě.

Personalizujte obsah

Zobrazujte vlastní nadpisy, oborové případové studie a reference od podobných firem, abyste okamžitě vybudovali relevanci.

Zvyšte konverze

Upozorněte obchod, když cílové účty navštíví stránky s vysokým záměrem, a umožněte dokonale načasované oslovení a rychlejší uzavření obchodu.

Přehled návštěvníků v Markettailoru s filtrem cílových účtů, který ukazuje vracející se účty v ABM segmentu úrovně 1, stránky, které si prohlédly, a jejich skóre zájmu
Cílové firmy v přehledu návštěvníků: vracející se ABM firmy, co čtou a jak jsou zapojené (ukázková data)

Proč account-based marketing funguje

Generické weby nedokážou zaujmout hodnotné účty. ABM personalizace ukazuje každému cílovému účtu, že rozumíte jeho konkrétním potřebám a výzvám.

Zvyšte míru zapojení

Cílové účty tráví na vašem webu 2–3× déle, když vidí personalizovaný obsah relevantní pro jejich odvětví a případ užití.

Zvyšte konverzní poměr

Personalizované zážitky konvertují 3,2× lépe než obecný obsah a výrazně zvyšují pipeline z návštěvnosti webu.

Zrychlete obchodní cykly

Když relevantní obsah poskytnete předem, vzděláváte potenciální zákazníky rychleji a zkracujete dobu do uzavření obchodu v průměru o 28 dní.

Skutečné výsledky

3,2×

Vyšší konverzní poměr u cílových účtů

47%

Nárůst žádostí o demo od ABM účtů

156%

Růst pipeline z návštěvnosti webu

„Personalizace webu pro cílové firmy proměnila naši webovou prezentaci v náš zdroj pipeline číslo 1.“

— VP Marketing, SaaS firma

Běžné případy užití ABM

Enterprise obchodní týmy

Firmám, které prodávají drahá B2B řešení konkrétním účtům, personalizace zajistí, že každá interakce cílového účtu je optimalizovaná.

  • Zobrazte enterprise prospektům loga z Fortune 500
  • Zobrazte návštěvníkům z vrcholového vedení sdělení zaměřená na management
  • Okamžitě upozorněte obchod, když si cílové účty prohlížejí ceník

Marketingové týmy

Marketingové týmy, které vedou ABM kampaně, mohou personalizaci z reklam a e-mailů rozšířit přímo na web.

  • Sladěte obsah landing page se sdělením kampaně
  • Zobrazujte cíleným segmentům obsah specifický pro odvětví
  • Sledujte zapojení účtů napříč všemi kontaktními body

Jste připraveni personalizovat pro cílové účty?

Přidejte se k B2B firmám, které díky account-based personalizaci zvyšují zapojení, zlepšují konverze a uzavírají obchody rychleji.

Začněte ještě dnes Zobrazit všechny případy použití