Account-based marketing

Cá nhân hóa website cho tài khoản mục tiêu

Ngừng hiển thị nội dung chung chung cho những khách hàng tiềm năng giá trị nhất. Mang đến trải nghiệm cá nhân hóa chạm đúng tài khoản mục tiêu và đẩy nhanh tốc độ chốt thương vụ.

Bắt đầu ngay Tìm hiểu thêm
Tài khoản mục tiêu Tương tác
  • Northwind Logistics
    Đang ở trên website
    Tier 1
  • Contoso Health
    Đã truy cập hôm qua
    Tier 1
  • Fabrikam Robotics
    Đã truy cập 3 ngày trước
    Tier 2
  • Tailspin Energy
    Chưa có lượt truy cập
    Tier 2
Danh sách tài khoản mẫu. Tên công ty là hư cấu; thanh tương tác chỉ mang tính minh họa.

Cách hoạt động

Xác định tài khoản mục tiêu

Tự động nhận biết khi công ty trong danh sách tài khoản mục tiêu truy cập website của bạn, ngay cả ở lượt truy cập ẩn danh đầu tiên.

Cá nhân hóa nội dung

Hiển thị tiêu đề tùy chỉnh, case study theo ngành và lời chứng thực từ các công ty tương tự để tạo sự liên quan ngay lập tức.

Thúc đẩy chuyển đổi

Cảnh báo đội bán hàng khi tài khoản mục tiêu truy cập các trang có ý định cao, giúp tiếp cận đúng thời điểm và chốt deal nhanh hơn.

Luồng khách truy cập trong Markettailor với bộ lọc tài khoản mục tiêu, hiển thị các tài khoản quay lại thuộc phân khúc ABM cấp 1, các trang họ đã xem và điểm ý định của họ
Tài khoản mục tiêu trong luồng khách truy cập: các tài khoản ABM quay lại, họ đọc gì và mức độ tương tác ra sao (dữ liệu mẫu)

Vì sao Account-Based Marketing hiệu quả

Website chung chung không thu hút được các tài khoản giá trị cao. Cá nhân hóa ABM cho mỗi tài khoản mục tiêu thấy rằng bạn hiểu nhu cầu và thách thức cụ thể của họ.

Tăng tỷ lệ tương tác

Tài khoản mục tiêu ở lại website lâu hơn 2-3 lần khi thấy nội dung cá nhân hóa phù hợp với ngành và tình huống sử dụng của họ.

Tăng tỷ lệ chuyển đổi

Trải nghiệm cá nhân hóa chuyển đổi cao gấp 3,2 lần so với nội dung chung chung, giúp tăng mạnh pipeline từ traffic website.

Rút ngắn chu kỳ bán hàng

Bằng cách cung cấp nội dung phù hợp ngay từ đầu, bạn giúp khách hàng tiềm năng hiểu nhanh hơn và rút ngắn thời gian chốt deal trung bình 28 ngày.

Kết quả thực tế

3,2x

Tỷ lệ chuyển đổi cao hơn cho tài khoản mục tiêu

47%

Mức tăng yêu cầu demo từ tài khoản ABM

156%

Tăng trưởng pipeline từ lưu lượng web

“Cá nhân hóa website cho tài khoản mục tiêu đã biến website của chúng tôi thành nguồn pipeline số 1.”

— VP Marketing, công ty SaaS

Các tình huống sử dụng ABM phổ biến

Đội bán hàng doanh nghiệp lớn

Với các công ty bán giải pháp B2B giá trị cao cho các tài khoản được chỉ định, cá nhân hóa đảm bảo mọi tương tác với tài khoản mục tiêu đều được tối ưu.

  • Hiển thị logo Fortune 500 cho khách hàng tiềm năng là doanh nghiệp lớn
  • Hiển thị thông điệp dành cho lãnh đạo với khách truy cập cấp C
  • Cảnh báo ngay cho sales khi tài khoản mục tiêu xem trang bảng giá

Đội marketing

Đội marketing chạy chiến dịch ABM có thể mở rộng cá nhân hóa từ quảng cáo và email thẳng đến trải nghiệm trên website.

  • Khớp nội dung landing page với thông điệp chiến dịch
  • Hiển thị nội dung theo ngành cho các phân khúc mục tiêu
  • Theo dõi mức tương tác của tài khoản trên mọi điểm chạm

Sẵn sàng cá nhân hóa cho tài khoản mục tiêu?

Cùng các công ty B2B dùng cá nhân hóa theo tài khoản để tăng tương tác, thúc đẩy chuyển đổi và chốt thương vụ nhanh hơn.

Bắt đầu ngay hôm nay Xem tất cả trường hợp sử dụng