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Aziende di account-based marketing: piattaforme e agenzie
Aziende di account based marketing a confronto: piattaforme e agenzie ABM, per cosa è nota ciascuna, una scheda di valutazione, domande per la demo e campanelli d'allarme.
Marketing B2B nel settore sanitario: vendere ai sistemi sanitari
Marketing B2B in ambito sanitario per fornitori che vendono a strutture sanitarie: buying committee, valutazione dei prodotti, basi di HIPAA e FDA e pagine del sito per tipo di acquirente.
Canali di marketing B2B: 13 a confronto, valutati e testati
Canali di marketing B2B a confronto: 13 canali per intento d'acquisto, costo e tempi di risultato, più come misurare il rendimento dei canali e un piano di test di 90 giorni.
Le 11 migliori newsletter di marketing B2B (e come avviarne una)
Le migliori newsletter di marketing B2B per i responsabili marketing: le 11 che leggiamo, con frequenza e cosa copiare da ciascuna, più un playbook per lanciare la tua.
SEO B2B: pianificala in base alla pipeline, non al traffico
SEO B2B pianificata sulla pipeline, non sul traffico: keyword del buying committee, prima le pagine di fondo funnel, misurazione nel CRM e un piano di 90 giorni.
Video marketing B2B: tipi, posizionamento e metriche
Una guida pratica al video marketing B2B: tipi di video per fase del funnel e ruolo del buyer, dove pubblicarli, embed veloci sul sito e metriche legate alla pipeline.
Inbound marketing B2B: sistema il livello di conversione
L'inbound marketing B2B fallisce al livello della conversione. Abbina le offerte alla fase d'acquisto, agisci sulla domanda anonima e misura con l'attribuzione dichiarata.
Lead capture agli eventi: prima, durante e dopo
Raccolta di lead agli eventi, passo dopo passo: metodi di raccolta, cosa registrare, consenso secondo GDPR e CAN-SPAM, importazione nel CRM entro 48 ore, follow-up e ROI dell'evento.
Carriere nella marketing analytics: ruoli, retribuzioni, come iniziare
Carriere nel marketing analytics: i sei ruoli, il lavoro quotidiano, le competenze, dati sugli stipendi con fonti, master, tirocini e un progetto da portfolio per iniziare.
Esempi di landing page per app mobile e cosa copiare
Esempi di landing page per app mobile da Linear, Notion, HubSpot, Calm, Strava e altri, più una checklist dell'anatomia, smart banner, codici QR e un wireframe.
SMS marketing B2B: consenso, casi d'uso e modelli
SMS marketing B2B fatto bene: dove funzionano gli SMS, TCPA, 10DLC, PECR e consenso GDPR, un esempio di modulo di consenso, 10 template da copiare e le metriche da monitorare.
Lavoro nell'ottimizzazione del tasso di conversione: ruoli, stipendi, competenze
Lavorare nell'ottimizzazione del tasso di conversione: i ruoli, il lavoro quotidiano, le competenze da dimostrare, dati sugli stipendi con fonti, dove trovare offerte e come prepararsi ai colloqui.
Esempi di homepage B2B: 11 siti SaaS analizzati
Esempi di homepage B2B di HubSpot, Stripe, Slack, Notion, Linear, Gong e altri: come funzionano la hero, la coppia di CTA e la sezione delle prove di ciascuna, e cosa testeremmo.
Esempi di moduli e pagine di richiesta demo: 10 pagine B2B
10 esempi di pagine e form di richiesta demo B2B da Gong, HubSpot, Slack, Linear e altri, più un modello di form di richiesta demo con campi e testo del pulsante.
Esempi di pagine prezzi SaaS: 11 pagine B2B analizzate
11 esempi di pagine prezzi SaaS da Slack, Notion, Linear, HubSpot, Jira, Figma e altri: cosa fa bene ogni pagina per gli acquirenti B2B e cosa testeremmo.
Abbina ogni strategia di offerta all'obiettivo della campagna
Soluzioni: lead → CPA target o Massimizza le conversioni, entrate → ROAS target, traffico → Massimizza i clic, visibilità → Quota impressioni target.
Corrispondenza esatta vs corrispondenza a frase: Google Ads e Keyword Planner
La corrispondenza esatta usa le parentesi quadre, come [software crm], la corrispondenza a frase usa le virgolette. Come funziona ciascuna in Google Ads e come Keyword Planner gestisce la corrispondenza esatta.
Frequenza di rimbalzo, sessioni con engagement e tasso di coinvolgimento in GA4
Come GA4 definisce sessioni con engagement, tasso di coinvolgimento e frequenza di rimbalzo, dove trovare la frequenza di rimbalzo nei report di GA4 e come usarli sulle landing page B2B.
Il flywheel di HubSpot: attrarre, coinvolgere, deliziare spiegato
Il modello flywheel di HubSpot spiegato: attrarre, coinvolgere e deliziare, forza e attrito, flywheel vs funnel e come funziona un flywheel di acquisizione a pagamento.
Qual è un vantaggio chiave delle campagne display?
Qual è un vantaggio chiave delle campagne display? Raggiungere persone oltre la Ricerca, su siti, app, YouTube e Gmail. In più, il vantaggio chiave delle campagne display intelligenti.
Annunci display adattabili: quando usarli e vantaggi principali
Quando conviene usare gli annunci display adattabili? Il loro vantaggio principale, la caratteristica chiave e cosa fornisce Google, con citazioni dalle pagine di assistenza di Google Ads.
Che cosa fa automaticamente lo Strumento di pianificazione delle prestazioni di Google Ads?
Il Performance Planner di Google Ads prevede i risultati partendo da aste simulate, si aggiorna ogni giorno e suggerisce modifiche a budget e offerte. Cosa fa e quali sono i suoi limiti.
La migliore opzione di targeting per brand awareness e considerazione
Brand awareness: segmenti di affinità. Influenzare la considerazione: segmenti in-market e personalizzati. Il perché, con esempi Google Ads e la landing page giusta.
Esempi di landing page B2B, analizzati per tipo di pagina
Esempi di landing page B2B per tipo di pagina: demo, webinar, report dietro form, ABM, confronto, calcolatore ed evento, ognuno analizzato sezione per sezione.
Design di siti B2B: best practice per i comitati d'acquisto
Design dei siti web B2B per un comitato d'acquisto: indicazioni pagina per pagina, navigazione per ruolo e settore, un esempio commentato e un redesign prima/dopo.
Strumenti di ottimizzazione del tasso di conversione: uno stack B2B per funzione
Strumenti di ottimizzazione del tasso di conversione per il B2B, raggruppati per funzione: analytics, comportamento, test, form, identificazione dei visitatori e feedback. Che cosa fa ciascuno e quali sono i suoi limiti.
Audit CRO: un processo di audit delle conversioni B2B in una settimana
Un audit di conversion rate optimization per siti B2B da completare in una settimana: verifica del tracciamento, segmenti, revisione di pagine e moduli, velocità e un backlog con punteggi.
Fornitori di intent data B2B: come confrontarli
Confronta i fornitori di dati di intento B2B in base all'origine dei dati: cooperative di editori, siti di recensioni, reti di contenuti, piattaforme ABM e il tuo sito web.
Quali attributi descrivono una buona esperienza sulla pagina di destinazione?
Quale attributo descrive una buona esperienza sulla pagina di destinazione? Contenuti pertinenti e originali, trasparenza e navigazione semplice. Cosa verifica Google, per il B2B.
Form di acquisizione lead per il B2B: campi, tipologie ed esempi
Cos'è un modulo di lead capture, quali campi servono davvero ai moduli B2B, design del modulo di richiesta demo, profilazione progressiva, instradamento e come misurare gli abbandoni.
Software di identificazione dei visitatori del sito: come scegliere
Come scegliere un software di identificazione dei visitatori del sito: strumenti a livello di azienda vs persona, GDPR per il traffico UE, un test equo del tasso di match e una scheda di valutazione dei vendor.
Dimensione del campione per gli A/B test: formula e tabelle per il traffico B2B
La formula per la dimensione del campione nei test A/B spiegata passo dopo passo, con tabelle calcolate per i tassi di conversione B2B e la durata di un test con il tuo traffico.
A/B test vs test multivariati (e A/B/n) per il B2B
A/B test vs test multivariato per il B2B: quando hanno senso A/B/n, MVT o test di personalizzazione mirati per segmento, con i calcoli sul traffico e una tabella decisionale.
Esempi di account-based marketing da copiare (per livello)
Esempi di account-based marketing per tier (1:1, 1:few, 1:many): programmi reali documentati più azioni pratiche su sito, annunci, posta, SDR ed eventi.
Funnel di marketing B2B: fasi, metriche e ruolo del sito
Il funnel di marketing B2B fase per fase: cosa deve fare il tuo sito in ciascuna, metriche con formule, MQL vs fasi degli account e dove si perdono conversioni.
KPI del marketing B2B: la lista breve che prevede la pipeline
Un breve elenco di KPI del marketing B2B che anticipano la pipeline: formule, fonti dei dati, un layout di dashboard mensile e le vanity metric da eliminare dai report.
Keyword con intento d'acquisto: come i team B2B le trovano e le usano
Le keyword con intento d'acquisto mostrano a che punto del processo d'acquisto si trova chi cerca nel B2B. Trovale, associa ogni livello a una pagina e a una CTA, e adatta la landing page.
Contenuto dinamico: definizione ed esempi per siti B2B
Cos'è il contenuto dinamico? Una definizione semplice, i sei tipi usati dai siti B2B, esempi prima/dopo per elemento della pagina e come renderlo sicuro per la SEO.
Landing page o homepage: dove dovrebbe arrivare il traffico B2B
Landing page vs homepage nel B2B: come differiscono obiettivi, traffico, navigazione e CTA, dove deve arrivare il traffico a pagamento, ABM ed email, e la via di mezzo.
Metriche ABM: cosa misurare in ogni fase di un programma
Metriche ABM che mostrano se un programma funziona: copertura, ampiezza dell'engagement, avanzamento tra le fasi e win rate rispetto a un gruppo di controllo di account simili.
Account scoring: come costruire un modello B2B che funziona
Account scoring per il B2B: perché fit ed engagement vanno su due assi, come pesare l'ampiezza del comitato d'acquisto e un esempio svolto con tre account.
Tracciamento dei visitatori del sito B2B: cosa tracciare e perché
Tracciamento dei visitatori del sito B2B che va oltre le visualizzazioni di pagina: i tre livelli da tracciare, una specifica degli eventi da copiare e le regole di privacy applicabili.
Il dark funnel nel B2B: cosa il tuo sito può ancora vedere
Il dark funnel è la ricerca B2B che non riesci ad attribuire. Il tuo sito è il punto in cui emerge. Cosa strumentare, cosa smettere di misurare e cosa fare.
Smistamento dei lead B2B: come instradare i lead del sito in base all'intento
Smistamento dei lead B2B dal sito: abbina prima all'account, smista per livello di intento, avvisa gli owner delle visite anonime ad alto intento, evita le trappole del round-robin.
Speed to lead: perché le richieste di demo B2B si raffreddano in poche ore
Speed to lead per le richieste di demo B2B: cosa dice la ricerca, perché le medie nascondono il problema e come la prenotazione immediata e il contesto rendono efficace il primo contatto.
Personalizza il tuo sito B2B in base alla qualifica (guida alla mappatura dei ruoli)
Come personalizzare un sito B2B in base alla qualifica professionale: una tassonomia a quattro ruoli, una tabella di mappatura delle qualifiche, da dove arrivano davvero i dati sui ruoli e cosa cambiare in ogni pagina.
Come la personalizzazione influisce sulla SEO? Una guida B2B
In che modo la personalizzazione influisce sulla SEO? È sicura quando i crawler ricevono la pagina predefinita. Regole sul cloaking, canonical, cache e velocità per i siti B2B.
Come personalizzare il tuo sito B2B in base alla dimensione aziendale
Come personalizzare il sito in base alla dimensione aziendale: definire le soglie tra PMI, mid-market ed enterprise, cosa cambiare in ogni pagina e come misurarlo.
Personalizzazione della homepage B2B: cosa cambiare per segmento
Personalizzazione della homepage B2B: quali cinque elementi cambiare per segmento, in che ordine e come misurarne l'impatto con un gruppo di controllo.
Segmentazione comportamentale: tipi, esempi e guida pratica B2B
La segmentazione comportamentale spiegata: i sei tipi principali, 12 esempi e un metodo passo per passo per costruire segmenti B2B a partire da eventi e soglie del sito.
Pagine prezzi personalizzate per il B2B: cosa cambiare
Personalizzazione della pagina prezzi B2B: quali elementi cambiare per segmento, quali mantenere identici per tutti i visitatori e come testare con poco traffico sulla pagina prezzi.
Usare gli intent data per alimentare la personalizzazione dei siti B2B
Come usare i dati di intento di prima, seconda e terza parte per personalizzare un sito B2B: di quali segnali fidarsi, quali regole costruire, finestre di decadimento e misurazione.
Integrazione tra CRM e sito web per i dati di personalizzazione
Integrazione tra CRM e sito per la personalizzazione B2B: quali dati del sito sincronizzare, mappatura dei campi per Salesforce e HubSpot e gli errori che la compromettono.
Personalizzazione del buyer journey: personalizza per fase
Personalizzazione del buyer journey per siti B2B: rileva la fase di ogni visitatore dal comportamento, associa contenuti e CTA e misura l'avanzamento tra le fasi.
Personalizzazione del sito B2B e privacy dei dati: come restare conformi
Privacy dei dati nella personalizzazione dei siti B2B: cosa richiedono davvero GDPR, ePrivacy e CCPA per lookup IP, cookie, consenso, fornitori e richieste sui dati.
Personalizzazione per settore per i siti B2B
Personalizzazione per settore dei siti B2B: quali dati di settore usare, cosa cambiare per ogni verticale, una mappa dei contenuti ed esempi illustrativi.
Strategia di account-based marketing: un framework per i team B2B
Una strategia di account based marketing applicabile: scoring e suddivisione in livelli degli account target, cosa personalizzare sul sito per ogni livello e come misurarlo.
CRO B2B: 12 tattiche di ottimizzazione del tasso di conversione per il 2026
Conversion rate optimization B2B che fa crescere la pipeline, non il numero di moduli: benchmark di settore, design dei moduli per fase del funnel, riprova sociale e personalizzazione.
Ottimizzazione delle landing page B2B: oltre le best practice
Ottimizzazione delle landing page B2B per fase del buyer: schemi di titolo, lunghezza del modulo in base all'offerta, scelte above the fold e come testare pagine con poco traffico.
Martech stack: livelli B2B, esempi di stack e un audit
Una guida pratica al martech stack B2B: i nove livelli, stack di esempio per fase aziendale, come fluiscono i dati tra gli strumenti e un audit dello stack in sei passi.
Come costruire un Ideal Customer Profile (ICP) per il B2B
Costruisci un profilo di cliente ideale dai tuoi clienti migliori e da filtri firmografici, poi trasformalo in segmenti di personalizzazione del sito che convertono.
Design pattern per siti B2B personalizzati
Design pattern per siti B2B personalizzati: sezioni hero, riprova sociale, navigazione e blocchi di contenuto, con coerenza del brand tra le varianti.
Segmentazione firmografica: crea segmenti che convertono
Guida pratica alla segmentazione firmografica: quali dati firmografici predicono il fit B2B, come fissare i confini dei segmenti a partire dai dati closed-won e cosa mostrare a ogni segmento.
Strategia di dati first-party per il B2B: un piano in 6 passaggi
Una strategia pratica per i dati first-party nel B2B: tipi di dati a confronto, cosa raccogli già, un piano in sei passaggi con le basi del GDPR e idee per attivarli sul sito.
Come funziona l'attribuzione della personalizzazione? Una guida B2B
L'attribuzione della personalizzazione funziona registrando quale esperienza ha visto ogni visitatore e confrontandola con un gruppo di controllo. Passi di configurazione, modelli e reportistica per il B2B.
ROI della personalizzazione del sito: come misurarlo e argomentarlo
Misura il ROI della personalizzazione del sito con un gruppo di holdout, una formula del ROI con esempio pratico, una scorecard da copiare e un business case di una pagina per un pilota di 90 giorni.
Personalizzazione B2B su mobile: raggiungere i buyer su ogni dispositivo
Personalizzazione B2B su mobile: pattern specifici per mobile, CTA responsive, moduli più brevi e come capire quando i visitatori da mobile contano per la tua pipeline.
Personalizzazione su larga scala: gestire centinaia di regole senza caos
Come gestire la personalizzazione su larga scala: naming delle regole, un registro, un ordine esplicito per i conflitti, template degli slot, controlli sulle prestazioni e responsabilità chiare.
Roadmap della personalizzazione: un piano di test in 90 giorni
Una roadmap di personalizzazione in 90 giorni: deliverable e responsabili settimana per settimana, i due segmenti da cui partire, i limiti di dimensione del campione e le regole per scalare o chiudere.
CTA personalizzate per il B2B: esempi e come testarle
CTA personalizzate per siti B2B: varianti di CTA per dimensione aziendale, fase e sorgente di traffico, come sottoporle ad A/B test e gli strumenti che lo gestiscono.
Come allineare vendite e marketing con i dati sui visitatori del sito
Colma il divario tra vendite e marketing con i dati dei visitatori del sito. Scopri quali dati condividere, come costruire i flussi di lavoro e quali metriche monitorare insieme.
Identificazione dei visitatori del sito: come funziona il tracciamento delle aziende
Come funziona l'identificazione dei visitatori del sito: reverse IP, metodi first-party e basati su identity graph, perché i match rate variano, GDPR e un piano di rollout in 5 passaggi.
Personalizzazione del sito SaaS: strategie per le registrazioni
Personalizzazione del sito web SaaS: cosa cambiare in homepage, pagina prezzi e onboarding per settore, dimensione aziendale e fase del ciclo di vita per aumentare le iscrizioni.
11 strumenti ed esempi di personalizzazione del sito B2B (2026)
Confronta 11 strumenti di personalizzazione del sito web B2B, con prezzi verificati a ottobre 2026, più esempi pagina per pagina di personalizzazione del sito B2B da cui partire.
Lead generation con l'AI: identifica i visitatori anonimi del sito
Come la lead generation con l'AI identifica i visitatori anonimi dei siti B2B, valuta il loro intento e personalizza la pagina, con flussi di scoring e qualifica.
Come le immagini delle landing page generano conversioni sui siti B2B personalizzati
Come scegliere le immagini delle landing page B2B: quali tipi di immagine svolgono quale compito, quando il video si guadagna il suo posto e come abbinare le immagini ai segmenti di visitatori.
Personalizzazione in tempo reale: che cos'è ed esempi B2B che portano risultati
Cos'è la personalizzazione in tempo reale, quali segnali usa durante una visita, esempi B2B per tier di account, settore e fase, e come testarla correttamente.
Marketing top of funnel nel B2B: come la personalizzazione trasforma l'awareness in pipeline
Il marketing top of funnel B2B fallisce quando ogni visitatore vede la stessa pagina. Scopri come la personalizzazione del sito trasforma il traffico di awareness in pipeline.
Che cos'è la personalizzazione di un sito web? Tipi ed esempi B2B
Che cos'è la personalizzazione di un sito web? Come funziona la personalizzazione B2B (dati, regole, erogazione), i tipi principali, cosa cambiare per primo e come misurarla.
UX dei siti B2B: un'usabilità che trasforma i visitatori in lead
Usabilità del sito B2B per trasformare i visitatori in lead: i cinque elementi UX che contano, un workflow di audit e il ruolo della personalizzazione.
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Le migliori newsletter di marketing per marketer B2B focalizzati su personalizzazione, CRO e crescita. 14 scelte organizzate in base a ciò che ti aiutano a fare meglio.
Affiliate marketing per SaaS: modelli di commissione e programmi
Affiliate marketing per il SaaS: modelli di commissione ricorrente, CPA, ibrido e basato sui contenuti, programmi referral vs affiliazione, tracciamento e regole sulle offerte per il brand.
Ridurre il churn con la personalizzazione: tattiche di retention B2B
Come ridurre il churn con la personalizzazione: tattiche per il ciclo di vita dei clienti B2B esistenti, i segnali su cui vale la pena agire e come misurare l'impatto sulla retention.
Cosa sono i token di personalizzazione nell'email marketing?
I token di personalizzazione sono segnaposto che la tua piattaforma email compila dal record di ogni contatto, come nome o azienda. Sintassi, vantaggi e valori di riserva.