Che cosa fa automaticamente lo Strumento di pianificazione delle prestazioni di Google Ads?

“Cosa fa automaticamente lo Strumento di pianificazione del rendimento?” e “cosa può consigliare lo Strumento di pianificazione del rendimento?” sono domande comuni per chi studia per la certificazione Google Ads sulla rete di ricerca o pianifica il budget a pagamento del prossimo trimestre. Lo Strumento di pianificazione del rendimento è lo strumento di previsione integrato in Google Ads, e sapere cosa fa da solo e cosa si limita a suggerire è importante prima di fidarsi dei suoi numeri.

In breve: il Pianificatore delle prestazioni prevede automaticamente il rendimento delle tue campagne a diversi livelli di spesa, aggiornando le previsioni ogni giorno sulla base di aste pubblicitarie simulate, e suggerisce modifiche a budget e offerte che potrebbero ottenere più risultati con la stessa spesa. Google lo descrive come "a tool that lets you create plans for your advertising spend and assess how changes to campaigns might affect key metrics and overall performance." Non modifica da solo le campagne attive: applichi le modifiche suggerite con un clic esplicito. Fonte: Guida di Google Ads, Informazioni sul Pianificatore delle prestazioni.

Cosa fa senza che glielo chieda

Secondo la documentazione di Google, una volta creato un piano Performance Planner fa automaticamente quanto segue:

• Simula le aste. "Simulates relevant ad auctions over the last 7 to 10 days, including variables like seasonality, competitor activity, and landing page."
• Aggiorna le previsioni ogni giorno. Le previsioni vengono aggiornate quotidianamente in base agli ultimi 7-10 giorni, con correzione per la stagionalità.
• Tiene conto del ritardo delle conversioni. Per la Rete di ricerca include stime del ritardo delle conversioni, così le previsioni riflettono le conversioni attese entro la finestra di conversione e non solo quelle dello stesso giorno.
• Verifica la propria accuratezza. Google misura l'accuratezza delle previsioni rispetto al rendimento effettivo delle campagne e la usa per affinare le previsioni future.

Cosa può consigliare

Lo stesso articolo di assistenza elenca quattro utilizzi: accedere alle previsioni per le tue campagne, esplorare i risultati modificando le impostazioni delle campagne, comprendere le opportunità nei periodi stagionali e gestire i budget tra account e campagne. In pratica, i suggerimenti sono:

• Modifiche a budget e offerte per campagna che secondo Google miglioreranno i risultati "a parità di spesa".
• Spostamenti di budget tra campagne, compreso un budget suggerito pari a zero per le campagne che “non contribuiscono alla distribuzione della spesa più efficiente”, il che di fatto significa metterle in pausa.
• Una previsione per un obiettivo di conversione specifico scelto da te, purché le relative azioni di conversione siano impostate come principali.

Applicare il piano è un passaggio separato: Google ha aggiunto un pulsante “Applica le modifiche suggerite” che porta le modifiche di budget o di offerta selezionate nelle campagne attive, e le modifiche si possono rivedere e annullare in Azioni collettive.

Limiti da conoscere

• Da marzo 2026 non supporta più i piani per le campagne Display e Video, né i piani basati sulle metriche di quota impressioni.
• Le campagne sulla rete di ricerca, Shopping standard e Performance Max devono avere attività recente per essere idonee: almeno 3 clic, 10 impressioni, 1 conversione, spesa negli ultimi 17 giorni e nessuna modifica della strategia di offerta negli ultimi 10 giorni.
• Le campagne negli esperimenti non sono idonee.

Queste soglie sono basse, ma mostrano da dove lo strumento trae la sua sicurezza: le aste recenti delle campagne già attive. Per una campagna B2B nuova con una manciata di conversioni al mese, considera la previsione un'indicazione di direzione, non un impegno.

Perché un marketer B2B dovrebbe interessarsi all'input della landing page

Una riga della documentazione è facile da saltare: la simulazione dell'asta include la “pagina di destinazione” come variabile. Le previsioni presumono che la pagina continui a convertire come ha fatto finora. Se prevedi di aumentare il budget di un terzo e di inviare quel traffico a una pagina che converte al 2%, il planner prevede altro 2%. Non può sapere che stai per rifare la pagina né che il traffico aggiuntivo arriverà da query più ampie e più fredde.

Due conseguenze pratiche:

1. Sistema la conversione prima di aumentare la spesa. Un tasso di conversione più alto cambia ogni previsione prodotta dal planner, perché più clic si trasformano nelle conversioni per cui ottimizza. La nostra guida all'ottimizzazione delle landing page B2B copre le modifiche che di solito contano di più.
2. Scegli l'obiettivo di conversione giusto. Il planner prevede le azioni di conversione principali che selezioni. Se sia "richiesta di demo" sia "iscrizione alla newsletter" sono principali, una previsione di "conversioni" mescola lead di valore molto diverso. Imposta come principali solo le azioni rilevanti per la pipeline prima di pianificare.

Esempio B2B svolto (illustrativo)

Numeri illustrativi: un'azienda software B2B gestisce tre campagne sulla rete di ricerca: brand, confronti con i concorrenti e termini generici di categoria. La finanza chiede cosa produrrebbe un 25% di budget in più nel prossimo trimestre.

1. Il team imposta “richiesta demo” come unica azione di conversione principale e crea un piano per il trimestre.
2. Lo strumento prevede più conversioni con la spesa più alta, ma la curva mostra che la maggior parte del guadagno arriva dalla campagna di confronto e pochissimo dai termini generici, dove la previsione indica rendimenti decrescenti.
3. Suggerisce di spostare parte del budget generico sui termini di confronto.
4. Prima di applicarle, il team controlla la landing page di confronto. Il suo tasso di coinvolgimento in GA4 va bene, ma solo una piccola quota di visitatori raggiunge i prezzi. Testano una versione con una tabella di confronto above the fold, usando il calcolatore per A/B test per verificare quanto deve durare il test.
5. Solo dopo il test della pagina applicano lo spostamento di budget suggerito, e dopo quattro settimane confrontano le richieste di demo effettive con la previsione.

La previsione rispondeva a "dove dovrebbe andare il prossimo euro?". Il test della pagina rispondeva a "quell'euro convertirà?". Ti servono entrambi.

Come leggere un piano

• Guarda la forma della curva, non solo il punto. Una curva piatta significa che il budget aggiuntivo compra poco; una ripida significa che sei limitato.
• Confronta ogni mese la previsione con i dati reali. Se continui a mancare la previsione, verifica se sono cambiati la landing page, la configurazione delle conversioni o il mix di traffico.
• Separa il brand dal non-brand. Le campagne di brand sembrano spesso efficienti in qualsiasi previsione, perché la domanda esiste già. Il nostro articolo sull'attribuzione della personalizzazione spiega perché l'assegnazione del merito richiede attenzione.
• Allinea la strategia di offerta all'obiettivo. Le previsioni dipendono da come la campagna fa le offerte; vedi quale strategia di offerta automatica è adatta a quale obiettivo.

Domande frequenti

Cosa fa automaticamente Performance Planner?

Prevede il rendimento delle campagne a diversi livelli di spesa simulando le aste pubblicitarie degli ultimi 7-10 giorni, aggiorna le previsioni ogni giorno, tiene conto di stagionalità e ritardo delle conversioni e propone modifiche a budget e offerte.

Cosa può consigliare il Performance Planner?

Modifiche a budget e offerte per ogni campagna, ridistribuzione del budget tra campagne e account (compresa la sospensione delle campagne che non aggiungono risultati efficienti) e previsioni per uno specifico obiettivo di conversione da te scelto.

Come determina le previsioni Performance Planner per garantirne l'accuratezza rispetto alla volatilità del mercato?

Aggiorna le previsioni ogni giorno, simulando ogni volta le aste pubblicitarie degli ultimi 7-10 giorni con variabili come stagionalità, attività dei concorrenti e la tua landing page. Google confronta anche le previsioni passate con il rendimento effettivo delle campagne e usa lo scarto per affinare le previsioni successive. Un cambiamento improvviso del mercato impiega comunque qualche giorno a emergere, perché la finestra di simulazione guarda indietro di una settimana o più.

Perché la tua azienda dovrebbe usare lo Strumento di pianificazione del rendimento?

Mostra cosa produrrà probabilmente una modifica del budget prima che tu lo spenda. Google ne elenca quattro utilizzi: vedere le previsioni per le tue campagne, esplorare i risultati modificando le impostazioni delle campagne, trovare opportunità nei periodi stagionali e gestire i budget tra account e campagne. Per un team B2B significa rispondere a “cosa otterremmo con il 25% di budget in più?” con una previsione invece che con un'ipotesi, e individuare le campagne in cui la spesa aggiuntiva ha smesso di ripagarsi.

In cosa può aiutarti lo Strumento di pianificazione del rendimento?

Pianificare la spesa per il mese o il trimestre successivo, suddividere un budget tra più campagne o account, prepararsi ai picchi stagionali e scegliere un target per uno specifico obiettivo di conversione. Lo strumento fa la previsione; sei tu a decidere quali modifiche suggerite applicare.

Performance Planner modifica automaticamente le mie campagne?

No. Suggerisce modifiche. Le applichi con il pulsante "Applica le modifiche suggerite", scegli quali campagne includere e puoi annullare le modifiche in Azioni collettive.

Posso usare Performance Planner per le campagne Display?

Non più. Google ha interrotto il supporto per i piani delle campagne Display e Video a marzo 2026. Copre le campagne sulla rete di ricerca, Shopping standard, Performance Max, Demand Gen e per app che soddisfano i requisiti di idoneità.