Was macht der Leistungsplaner von Google Ads automatisch?

„Was erledigt der Leistungsplaner automatisch?“ und „Was kann der Leistungsplaner empfehlen?“ sind häufige Fragen für alle, die sich auf die Google-Ads-Search-Zertifizierung vorbereiten oder das Paid-Budget für das nächste Quartal planen. Der Leistungsplaner ist das Prognosetool in Google Ads, und es ist wichtig zu wissen, was er selbstständig tut und was er nur vorschlägt, bevor Sie seinen Zahlen vertrauen.

Kurz gesagt: Der Leistungsplaner prognostiziert automatisch, wie Ihre Kampagnen bei unterschiedlichen Budgets abschneiden, aktualisiert diese Prognosen täglich anhand simulierter Anzeigenauktionen und schlägt Budget- und Gebotsänderungen vor, die mit denselben Ausgaben mehr Ergebnisse bringen könnten. Google beschreibt ihn als „ein Tool, mit dem Sie Pläne für Ihre Werbeausgaben erstellen und beurteilen können, wie sich Kampagnenänderungen auf wichtige Messwerte und die Gesamtleistung auswirken könnten“. Er ändert laufende Kampagnen nicht eigenständig: Sie übernehmen vorgeschlagene Änderungen mit einem ausdrücklichen Klick. Quelle: Google Ads-Hilfe, Leistungsplaner.

Was es automatisch tut

Laut Googles Dokumentation erledigt der Leistungsplaner Folgendes automatisch, sobald ein Plan existiert:

• Simuliert Auktionen. Er „simulates relevant ad auctions over the last 7 to 10 days, including variables like seasonality, competitor activity, and landing page.“
• Aktualisiert Prognosen täglich. Prognosen werden täglich aktualisiert, basieren auf den letzten 7 bis 10 Tagen und sind um Saisonalität bereinigt.
• Berücksichtigt Conversion-Verzögerungen. Für die Suche enthält er Schätzungen zur Conversion-Verzögerung, sodass die Prognosen Conversions innerhalb Ihres Conversion-Zeitraums widerspiegeln, nicht nur solche am selben Tag.
• Prüft die eigene Genauigkeit. Google misst die Prognosegenauigkeit an der tatsächlichen Kampagnenleistung und nutzt das, um künftige Prognosen zu verfeinern.

Was er empfehlen kann

Derselbe Hilfeartikel nennt vier Einsatzzwecke: Prognosen für Ihre Kampagnen abrufen, Ergebnisse durch Anpassen der Kampagneneinstellungen ausloten, Chancen in saisonalen Zeiträumen verstehen und Budgets über Konten und Kampagnen hinweg verwalten. In der Praxis lauten die Empfehlungen:

• Budget- und Gebotsänderungen pro Kampagne, von denen Google erwartet, dass sie die Ergebnisse „bei gleichen Ausgaben“ verbessern.
• Budgetverschiebungen zwischen Kampagnen, einschließlich eines empfohlenen Budgets von null für Kampagnen, die „nicht zur effizientesten Budgetverteilung beitragen“, was faktisch bedeutet, sie zu pausieren.
• Eine Prognose für ein bestimmtes Conversion-Ziel Ihrer Wahl, sofern dessen Conversion-Aktionen als primär festgelegt sind.

Den Plan anzuwenden ist ein separater Schritt: Google hat die Schaltfläche „Vorgeschlagene Änderungen anwenden“ eingeführt, die die ausgewählten Budget- oder Gebotsänderungen in die laufenden Kampagnen überträgt. Die Änderungen lassen sich unter „Bulk-Aktionen“ prüfen und rückgängig machen.

Grenzen, die Sie kennen sollten

• Seit März 2026 werden keine Pläne für Display- und Videokampagnen oder Pläne auf Basis von Messwerten zum Anteil an möglichen Impressionen mehr unterstützt.
• Such-, Standard-Shopping- und Performance-Max-Kampagnen brauchen aktuelle Aktivität, um berechtigt zu sein: mindestens 3 Klicks, 10 Impressionen, 1 Conversion, Ausgaben in den letzten 17 Tagen und keine Änderung der Gebotsstrategie in den letzten 10 Tagen.
• Kampagnen in Tests sind nicht berechtigt.

Diese Schwellenwerte sind niedrig, zeigen aber, woher das Tool seine Sicherheit bezieht: aus aktuellen Auktionen für Kampagnen, die bereits laufen. Bei einer brandneuen B2B-Kampagne mit einer Handvoll Conversions im Monat betrachten Sie die Prognose als Richtung, nicht als Zusage.

Warum B2B-Marketer sich um den Landingpage-Faktor kümmern sollten

Eine Zeile in der Dokumentation wird leicht überlesen: Die Auktionssimulation enthält „Landingpage“ als Variable. Prognosen gehen davon aus, dass die Seite weiterhin so konvertiert wie bisher. Wenn Sie das Budget um ein Drittel erhöhen und diesen Traffic auf eine Seite mit 2 % Conversion schicken wollen, prognostiziert der Planer mehr von denselben 2 %. Er kann nicht wissen, dass Sie die Seite gerade neu bauen wollen oder dass der zusätzliche Traffic aus breiteren, kälteren Suchanfragen kommen wird.

Zwei praktische Konsequenzen:

1. Verbessern Sie die Conversion, bevor Sie das Budget skalieren. Eine höhere Conversion-Rate verändert jede Prognose des Planers, weil mehr Klicks zu den Conversions werden, auf die er optimiert. Unser Leitfaden zur Optimierung von B2B-Landingpages behandelt die Änderungen, die meist am meisten bewirken.
2. Wählen Sie das richtige Conversion-Ziel. Der Planer prognostiziert die primären Conversion-Aktionen, die Sie auswählen. Wenn sowohl „Demo-Anfrage“ als auch „Newsletter-Anmeldung“ primär sind, vermischt eine Prognose für „Conversions“ Leads von sehr unterschiedlichem Wert. Legen Sie vor der Planung nur pipeline-relevante Aktionen als primär fest.

Durchgerechnetes B2B-Beispiel (fiktiv)

Fiktive Zahlen: Ein B2B-Softwareunternehmen betreibt drei Suchkampagnen: Marke, Wettbewerbervergleiche und generische Kategoriebegriffe. Die Finanzabteilung fragt, was 25 % mehr Budget im nächsten Quartal bringen würden.

1. Das Team legt „Demo-Anfrage“ als einzige primäre Conversion-Aktion fest und erstellt einen Plan für das Quartal.
2. Der Planer prognostiziert bei höheren Ausgaben mehr Conversions, aber die Kurve zeigt, dass der Großteil des Zuwachses aus der Vergleichskampagne kommt und sehr wenig aus generischen Begriffen, bei denen die Prognose abnehmende Erträge nahelegt.
3. Er schlägt vor, einen Teil des Budgets für generische Begriffe in Vergleichsbegriffe zu verschieben.
4. Bevor das Team die Änderung umsetzt, prüft es die Vergleichs-Landingpage. Ihre Engagement-Rate in GA4 ist in Ordnung, aber nur ein kleiner Teil der Besucher erreicht die Preise. Das Team testet eine Version mit einer Vergleichstabelle above the fold und prüft mit dem A/B-Test-Rechner, wie lange der Test laufen muss.
5. Erst nach dem Seitentest setzen sie die empfohlene Budgetverschiebung um und vergleichen nach vier Wochen die tatsächlichen Demo-Anfragen mit der Prognose.

Die Prognose beantwortete die Frage „Wohin soll der nächste Euro fließen?“. Der Seitentest beantwortete „Wird dieser Euro konvertieren?“. Sie brauchen beides.

So lesen Sie einen Plan

• Achten Sie auf die Form der Kurve, nicht nur auf den Punkt. Eine flache Kurve bedeutet, dass zusätzliches Budget wenig bringt; eine steile, dass Sie limitiert sind.
• Vergleichen Sie Prognose und Ist-Werte monatlich. Verfehlen Sie die Prognose immer wieder, prüfen Sie, ob sich Landingpage, Conversion-Setup oder Traffic-Mix geändert haben.
• Trennen Sie Marken- und generische Kampagnen. Markenkampagnen wirken in jeder Prognose effizient, weil die Nachfrage bereits existiert. Unser Beitrag zur Attribution von Personalisierung erklärt, warum die Zuordnung von Erfolgsanteilen Sorgfalt erfordert.
• Stimmen Sie die Gebotsstrategie auf das Ziel ab. Prognosen hängen davon ab, wie die Kampagne bietet; siehe welche automatische Gebotsstrategie zu welchem Ziel passt.

Häufig gestellte Fragen

Was macht der Leistungsplaner automatisch?

Es prognostiziert die Kampagnenleistung bei unterschiedlichen Budgetniveaus, indem es Anzeigenauktionen der letzten 7 bis 10 Tage simuliert, aktualisiert diese Prognosen täglich, berücksichtigt Saisonalität und Conversion-Verzögerung und schlägt Budget- und Gebotsänderungen vor.

Was kann der Leistungsplaner empfehlen?

Budget- und Gebotsänderungen für jede Kampagne, Umschichtung von Budget zwischen Kampagnen und Konten (einschließlich Pausieren von Kampagnen ohne effiziente Ergebnisse) und Prognosen für ein von Ihnen gewähltes Conversion-Ziel.

Wie ermittelt der Leistungsplaner seine Prognosen, um trotz Marktschwankungen genau zu sein?

Es aktualisiert die Prognosen täglich und simuliert dabei jeweils Anzeigenauktionen der letzten 7 bis 10 Tage mit Variablen wie Saisonalität, Wettbewerbsaktivität und Ihrer Landingpage. Google vergleicht außerdem frühere Prognosen mit der tatsächlichen Kampagnenleistung und nutzt die Abweichung zur Feinabstimmung späterer Prognosen. Eine plötzliche Marktveränderung zeigt sich dennoch erst nach einigen Tagen, weil das Simulationsfenster eine Woche oder länger zurückblickt.

Warum sollte Ihr Unternehmen den Leistungsplaner nutzen?

Es zeigt, was eine Budgetänderung voraussichtlich bringt, bevor Sie das Geld ausgeben. Google nennt vier Einsatzzwecke: Prognosen für Ihre Kampagnen ansehen, Ergebnisse durch Anpassen der Kampagneneinstellungen ausloten, Chancen in saisonalen Zeiträumen finden und Budgets über Konten und Kampagnen hinweg verwalten. Für ein B2B-Team heißt das: Die Frage „Was bringen uns 25 % mehr Budget?“ mit einer Prognose statt einer Schätzung beantworten und Kampagnen finden, in denen zusätzliches Budget sich nicht mehr auszahlt.

Wobei kann Ihnen der Leistungsplaner helfen?

Ausgaben für einen kommenden Monat oder ein Quartal planen, ein Budget auf mehrere Kampagnen oder Konten aufteilen, sich auf saisonale Spitzen vorbereiten und ein Ziel für ein bestimmtes Conversion-Ziel festlegen. Er übernimmt die Prognose; Sie entscheiden, welche vorgeschlagenen Änderungen Sie übernehmen.

Ändert der Leistungsplaner meine Kampagnen automatisch?

Nein. Er schlägt Änderungen vor. Sie übernehmen sie über die Schaltfläche „Vorgeschlagene Änderungen übernehmen“, wählen aus, welche Kampagnen einbezogen werden, und können die Änderungen unter „Bulk-Aktionen“ rückgängig machen.

Kann ich den Leistungsplaner für Displaykampagnen nutzen?

Nicht mehr. Google hat die Unterstützung für Pläne mit Display- und Videokampagnen im März 2026 eingestellt. Er umfasst Such-, Standard-Shopping-, Performance-Max-, Demand-Gen- und App-Kampagnen, die die Teilnahmevoraussetzungen erfüllen.