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Account-based-Marketing-Unternehmen: Plattformen und Agenturen
Account-Based-Marketing-Anbieter im Vergleich: ABM-Plattformen und ABM-Agenturen, wofür sie jeweils bekannt sind, eine Bewertungsmatrix für die Auswahl, Fragen für die Demo und Warnsignale.
B2B-Marketing im Gesundheitswesen: An Klinikverbünde verkaufen
B2B-Healthcare-Marketing für Anbieter, die an Gesundheitssysteme verkaufen: Buying Center, Value Analysis, Grundlagen zu HIPAA und FDA sowie Seiten nach Käufertyp.
B2B-Marketingkanäle: 13 im Vergleich, bewertet und getestet
B2B-Marketingkanäle im Vergleich: 13 Kanäle nach Kaufabsicht, Kosten und Zeit bis zum Ergebnis, dazu wie Sie die Kanal-Performance messen, und ein 90-Tage-Testplan.
Die 11 besten B2B-Marketing-Newsletter (und wie Sie einen starten)
Die besten B2B-Marketing-Newsletter für Marketing-Führungskräfte: 11, die wir lesen, mit Erscheinungsrhythmus und was Sie sich von jedem abschauen können, plus ein Playbook für Ihren eigenen.
B2B-SEO-Marketing: Planen Sie nach Pipeline, nicht nach Traffic
B2B-SEO-Marketing, geplant für Pipeline statt Traffic: Keywords für das Buying Center, Bottom-Funnel-Seiten zuerst, Messung im CRM und ein 90-Tage-Plan.
B2B-Videomarketing: Formate, Platzierung und Kennzahlen
Ein praxisnaher Leitfaden für B2B-Videomarketing: Videoformate nach Funnel-Phase und Käuferrolle, wo sie platziert werden, schnelle Website-Einbettungen und Kennzahlen mit Bezug zur Pipeline.
Inbound-Marketing im B2B: Die Conversion-Ebene reparieren
Inbound-Marketing im B2B scheitert an der Conversion-Ebene. Angebote auf die Kaufphase abstimmen, auf anonyme Nachfrage reagieren und mit selbstangegebener Attribution messen.
Leadgenerierung auf Events: davor, währenddessen und danach
Lead-Erfassung auf Events Schritt für Schritt: Erfassungsmethoden, was dokumentiert werden sollte, Einwilligung nach DSGVO und CAN-SPAM, CRM-Import innerhalb von 48 Stunden, Follow-up und Event-ROI.
Karriere in Marketing Analytics: Rollen, Gehalt, Einstieg
Karrieren im Marketing Analytics erklärt: die sechs Rollen, der Arbeitsalltag, Fähigkeiten, Gehaltsdaten mit Quellen, Masterstudiengänge, Praktika und ein Portfolio-Projekt für den Einstieg.
Beispiele für App-Landingpages und was Sie davon übernehmen können
Beispiele für Mobile-App-Landingpages von Linear, Notion, HubSpot, Calm, Strava und anderen, plus Anatomie-Checkliste, Smart Banner, QR-Codes und ein Wireframe.
B2B-SMS-Marketing: Einwilligung, Anwendungsfälle und Vorlagen
B2B-SMS-Marketing richtig gemacht: wo SMS passen, Einwilligung nach TCPA, 10DLC, PECR und DSGVO, ein Beispiel für ein Einwilligungsformular, 10 Vorlagen zum Kopieren und die Kennzahlen, die Sie verfolgen sollten.
Jobs in der Conversion-Rate-Optimierung: Rollen, Gehalt, Skills
Jobs in der Conversion-Rate-Optimierung erklärt: Rollen, Arbeitsalltag, nachzuweisende Fähigkeiten, belegte Gehaltsdaten, wo Sie offene Stellen finden und wie Sie sich auf Interviews vorbereiten.
Beispiele für B2B-Startseiten: 11 SaaS-Websites analysiert
B2B-Homepage-Beispiele von HubSpot, Stripe, Slack, Notion, Linear, Gong und anderen: wie jeder Hero-Bereich, jedes CTA-Paar und jeder Proof-Bereich funktioniert und was wir testen würden.
Beispiele für Demo-Formulare und -Seiten: 10 B2B-Seiten
10 Beispiele für B2B-Demo-Anfrage-Seiten und -Formulare von Gong, HubSpot, Slack, Linear und anderen, plus eine Vorlage für ein Demo-Anfrage-Formular mit Feldern und Buttontext.
Beispiele für SaaS-Preisseiten: 11 B2B-Seiten analysiert
11 Beispiele für SaaS-Preisseiten von Slack, Notion, Linear, HubSpot, Jira, Figma und mehr: was jede Seite für B2B-Käufer gut macht und was wir testen würden.
Gebotsstrategien den richtigen Kampagnenzielen zuordnen
Lösung: Leads → Ziel-CPA oder Conversions maximieren, Umsatz → Ziel-ROAS, Traffic → Klicks maximieren, Sichtbarkeit → Anteil an möglichen Impressionen.
Genau passend vs. Passende Wortgruppe: Google Ads und Keyword-Planer
Exakt passend nutzt eckige Klammern wie [crm software], Wortgruppe nutzt Anführungszeichen. Wie beides in Google Ads funktioniert und wie der Keyword-Planer mit exakt passenden Keywords umgeht.
Absprungrate, Sitzungen mit Interaktionen und Engagement-Rate in GA4
Wie GA4 Sitzungen mit Interaktion, Engagement-Rate und Absprungrate definiert, wo Sie die Absprungrate in GA4-Berichten finden und wie Sie die Kennzahlen auf B2B-Landingpages nutzen.
HubSpot Flywheel: Attract, Engage, Delight erklärt
Das Flywheel-Modell von HubSpot erklärt: Attract, Engage und Delight, Kraft und Reibung, Flywheel vs. Funnel und wie ein Flywheel für bezahlte Akquise funktioniert.
Was ist ein wesentlicher Vorteil von Displaykampagnen?
Was ist ein wichtiger Vorteil von Displaykampagnen? Reichweite über die Suche hinaus auf Websites, in Apps, auf YouTube und in Gmail. Dazu der wichtigste Vorteil smarter Displaykampagnen.
Responsive Displayanzeigen: wann Sie sie nutzen sollten und ihre wichtigsten Vorteile
Wann sollten Sie responsive Displayanzeigen verwenden? Ihr wichtigster Vorteil, ihr Hauptmerkmal und was Google bereitstellt, mit Zitaten aus der Google Ads-Hilfe.
Was macht der Leistungsplaner von Google Ads automatisch?
Der Leistungsplaner von Google Ads prognostiziert Ergebnisse aus simulierten Auktionen, aktualisiert sich täglich und schlägt Budget- und Gebotsänderungen vor. Was er kann und wo seine Grenzen liegen.
Die beste Targeting-Option für Markenbekanntheit und Kaufbereitschaft
Markenbekanntheit: Segmente mit gemeinsamen Interessen. Kaufbereitschaft fördern: kaufbereite und benutzerdefinierte Segmente. Warum – mit Google-Ads-Beispielen und der richtigen Landingpage.
B2B-Landingpage-Beispiele nach Seitentyp
B2B-Landingpage-Beispiele nach Seitentyp: Demo, Webinar, Bericht hinter Formular, ABM, Vergleich, Rechner und Event, jeweils Abschnitt für Abschnitt aufgeschlüsselt.
B2B-Webdesign: Best Practices für Buying Committees
B2B-Website-Design für ein Buying Center: Hinweise Seite für Seite, Navigation nach Rolle und Branche, ein kommentiertes Beispiel und ein Vorher-nachher-Redesign.
Tools zur Conversion-Rate-Optimierung: ein B2B-Stack nach Aufgabe
Tools zur Conversion-Rate-Optimierung für B2B, nach Aufgabe gruppiert: Analytics, Verhalten, Testing, Formulare, Besucheridentifizierung und Feedback. Was jedes leistet und wo seine Grenzen liegen.
CRO-Audit: B2B-Conversion-Audit in einer Woche
Ein Conversion-Optimierungs-Audit für B2B-Websites, das Sie in einer Woche durchführen können: Tracking-QA, Segmente, Prüfung von Seiten und Formularen, Geschwindigkeit und ein bewertetes Backlog.
B2B-Intent-Data-Anbieter: So vergleichen Sie sie
Vergleichen Sie B2B-Intent-Datenanbieter nach Herkunft der Daten: Publisher-Kooperativen, Bewertungsportale, Content-Netzwerke, ABM-Plattformen und Ihre eigene Website.
Welche Merkmale beschreiben eine gute Landingpage-Nutzererfahrung?
Welches Merkmal beschreibt eine gute Nutzererfahrung mit der Landingpage? Relevante, originelle Inhalte, Transparenz und einfache Navigation. Was Google prüft – für B2B.
Lead-Formulare im B2B: Felder, Typen und Beispiele
Was ein Lead-Formular ist, welche Felder B2B-Formulare wirklich brauchen, Gestaltung von Demo-Anfrageformularen, Progressive Profiling, Routing und wie Sie Abbrüche messen.
Software zur Identifikation von Website-Besuchern: So wählen Sie aus
So wählen Sie Software zur Website-Besucheridentifikation: Tools auf Unternehmens- vs. Personenebene, DSGVO für EU-Traffic, ein fairer Match-Rate-Test und eine Bewertungsmatrix für Anbieter.
Stichprobengröße bei A/B-Tests: Formel und Tabellen für B2B-Traffic
Die Formel für die Stichprobengröße von A/B-Tests Schritt für Schritt erklärt – mit berechneten Tabellen für B2B-Conversion-Rates und der Testdauer bei Ihrem Traffic.
A/B-Tests vs. multivariate Tests (und A/B/n) im B2B
A/B-Testing vs. multivariates Testing im B2B: wann A/B/n, MVT oder segmentbezogene Personalisierungstests sinnvoll sind, mit Traffic-Rechnung und Entscheidungstabelle.
Account-Based-Marketing-Beispiele zum Nachmachen (nach Stufe)
Beispiele für Account-based Marketing nach Tier (1:1, 1:few, 1:many): echte, dokumentierte Programme plus durchgespielte Maßnahmen über Website, Anzeigen, Mailings, SDRs und Events.
B2B-Marketing-Funnel: Phasen, Kennzahlen und die Rolle der Website
Der B2B-Marketing-Funnel Phase für Phase: was Ihre Website in jeder Phase leisten sollte, Kennzahlen mit Formeln, MQL- vs. Account-Phasen und wo Conversions verloren gehen.
B2B-Marketing-KPIs: die kurze Liste, die Pipeline vorhersagt
Eine kurze Liste von B2B-Marketing-KPIs, die Pipeline vorhersagen: Formeln, Datenquellen, ein monatliches Dashboard-Layout und die Vanity Metrics, die aus Reports verschwinden sollten.
Buyer-Intent-Keywords: So finden und nutzen B2B-Teams sie
Keywords mit Kaufabsicht zeigen, wo ein B2B-Suchender im Kaufprozess steht. Finden Sie sie, ordnen Sie jeder Stufe eine Seite und einen CTA zu und passen Sie die Landingpage an.
Dynamischer Content: Definition und Beispiele für B2B-Websites
Was ist dynamischer Content? Eine klare Definition, die sechs Arten, die B2B-Websites nutzen, Vorher-nachher-Beispiele nach Seitenelement und wie Sie ihn SEO-sicher einsetzen.
Landingpage vs. Homepage: Wo B2B-Traffic landen sollte
Landingpage vs. Startseite im B2B: wie sich Ziele, Traffic, Navigation und CTAs unterscheiden, wo Paid-, ABM- und E-Mail-Traffic landen sollte und der Mittelweg.
ABM-Kennzahlen: Was Sie in jeder Phase eines Programms messen
ABM-Kennzahlen, die zeigen, ob ein Programm funktioniert: Abdeckung, Engagement-Breite, Phasenfortschritt und Abschlussquote im Vergleich zu einer Kontrollgruppe ähnlicher Accounts.
Account-Scoring: So bauen Sie ein B2B-Modell, das funktioniert
Account-Scoring im B2B: warum Fit und Engagement auf zwei Achsen gehören, wie Sie die Breite des Buying Centers gewichten, und ein Rechenbeispiel mit drei Accounts.
B2B-Website-Besuchertracking: Was Sie erfassen sollten und warum
Website-Besucher-Tracking im B2B, das über Seitenaufrufe hinausgeht: die drei Tracking-Ebenen, eine kopierbare Event-Spezifikation und die geltenden Datenschutzregeln.
Der Dark Funnel im B2B: Was Ihre Website trotzdem sieht
Der Dark Funnel ist die B2B-Recherche, die Sie nicht zuordnen können. Auf Ihrer Website wird sie sichtbar. Was Sie messen, was Sie nicht mehr messen und was Sie tun sollten.
B2B-Lead-Routing: Website-Leads nach Kaufabsicht verteilen
B2B-Lead-Routing für Website-Leads: zuerst dem Account zuordnen, nach Intent-Stufe routen, Owner bei anonymen Besuchen mit hoher Kaufabsicht benachrichtigen, Round-Robin-Fallen vermeiden.
Speed to Lead: Warum B2B-Demo-Anfragen in Stunden erkalten
Speed to Lead bei B2B-Demo-Anfragen: was die Forschung zeigt, warum Durchschnittswerte das Problem verdecken und wie Sofortbuchung und Kontext den ersten Kontakt wirksam machen.
B2B-Website nach Jobtitel personalisieren (Leitfaden zur Rollenzuordnung)
So personalisieren Sie eine B2B-Website nach Jobtitel: eine Taxonomie mit vier Rollen, eine Zuordnungstabelle für Titel, woher Rollendaten wirklich kommen und was Sie pro Seite ändern.
Wie beeinflusst Personalisierung die SEO? Ein B2B-Leitfaden
Wie wirkt sich Personalisierung auf SEO aus? Sie ist sicher, wenn Crawler Ihre Standardseite erhalten. Cloaking-Regeln, Canonicals, Caching und Geschwindigkeit für B2B-Websites.
So personalisieren Sie Ihre B2B-Website nach Unternehmensgröße
So personalisieren Sie Ihre Website nach Unternehmensgröße: Grenzen für KMU, Mid-Market und Enterprise festlegen, was auf jeder Seite zu ändern ist und wie Sie es messen.
Homepage-Personalisierung im B2B: Was Sie je Segment ändern sollten
Personalisierung der B2B-Startseite: welche fünf Elemente Sie je Segment ändern, in welcher Reihenfolge und wie Sie die Wirkung mit einer Holdout-Gruppe messen.
Verhaltensbasierte Segmentierung: Arten, Beispiele und B2B-Anleitung
Verhaltensbasierte Segmentierung erklärt: die sechs Haupttypen, 12 Beispiele und eine Schritt-für-Schritt-Methode, um B2B-Segmente aus Website-Events und Schwellenwerten aufzubauen.
Personalisierte Preisseiten im B2B: Was Sie ändern sollten
Personalisierung von B2B-Preisseiten: welche Elemente Sie je Segment ändern, welche für jeden Besucher identisch bleiben und wie Sie bei wenig Traffic auf der Preisseite testen.
Intent-Daten für B2B-Website-Personalisierung nutzen
So nutzen Sie First-, Second- und Third-Party-Intent-Daten zur Personalisierung einer B2B-Website: welchen Signalen Sie trauen können, welche Regeln Sie bauen, Verfallsfenster und Messung.
CRM-Website-Integration für Personalisierungsdaten
CRM-Website-Integration für B2B-Personalisierung: welche Website-Daten Sie synchronisieren, Feldzuordnung für Salesforce und HubSpot und die Fehler, die alles kaputtmachen.
Buyer Journey anpassen: nach Phase personalisieren
Buyer Journey für B2B-Websites anpassen: Phase jedes Besuchers am Verhalten erkennen, Inhalte und CTAs zuordnen und den Phasenfortschritt messen.
B2B-Website-Personalisierung und Datenschutz: So bleiben Sie compliant
Datenschutz bei der Personalisierung von B2B-Websites: Was DSGVO, ePrivacy und CCPA tatsächlich für IP-Lookups, Cookies, Einwilligung, Anbieter und Auskunftsanfragen verlangen.
Branchenspezifische Personalisierung für B2B-Websites
Branchenspezifische Personalisierung für B2B-Websites: welche Branchendaten Sie nutzen, was Sie je Branche ändern, eine Content-Map und anschauliche Beispiele.
Account-based-Marketing-Strategie: Ein Framework für B2B-Teams
Eine Account-Based-Marketing-Strategie, die Sie umsetzen können: Ziel-Accounts bewerten und in Stufen einteilen, was Sie pro Stufe auf Ihrer Website personalisieren und wie Sie es messen.
B2B-CRO: 12 Taktiken zur Conversion-Optimierung für 2026
B2B-Conversion-Optimierung, die die Pipeline steigert, nicht die Formularzahlen: Branchen-Benchmarks, Formulargestaltung nach Funnel-Phase, Social Proof und Personalisierung.
B2B-Landingpage-Optimierung: mehr als Best Practices
B2B-Landingpage-Optimierung nach Kaufphase: Headline-Muster, Formularlänge nach Angebot, Entscheidungen above the fold und wie Sie Seiten mit wenig Traffic testen.
Martech-Stack: B2B-Ebenen, Beispiel-Stacks und ein Audit
Ein praxisnaher Leitfaden zum B2B-Martech-Stack: die neun Ebenen, Beispiel-Stacks nach Unternehmensphase, wie Daten zwischen Tools fließen, und ein Stack-Audit in sechs Schritten.
So erstellen Sie ein Ideal Customer Profile (ICP) für B2B
Erstellen Sie aus Ihren besten Kunden und firmografischen Filtern ein Ideal Customer Profile und machen Sie daraus Segmente für Website-Personalisierung, die konvertieren.
Designmuster für personalisierte B2B-Websites
Designmuster für personalisierte B2B-Websites: Hero-Bereiche, Social Proof, Navigation und Content-Blöcke – mit einheitlicher Marke über alle Varianten.
Firmografische Segmentierung: Segmente bilden, die konvertieren
Anleitung zur firmografischen Segmentierung: welche firmografischen Merkmale den B2B-Fit vorhersagen, wie Sie Segmentgrenzen aus gewonnenen Deals ableiten und was Sie jedem Segment zeigen.
First-Party-Datenstrategie für B2B: ein 6-Schritte-Plan
Eine praxistaugliche B2B-First-Party-Data-Strategie: Datentypen im Vergleich, was Sie bereits erheben, ein Plan in sechs Schritten mit DSGVO-Grundlagen und Ideen zur Aktivierung auf der Website.
Wie funktioniert Attribution bei Personalisierung? Ein B2B-Leitfaden
Attribution für Personalisierung funktioniert, indem protokolliert wird, welches Erlebnis jeder Besucher gesehen hat, und dies mit einer Kontrollgruppe verglichen wird. Einrichtung, Modelle und Reporting für B2B.
ROI von Website-Personalisierung: messen und den Business Case aufbauen
Messen Sie den ROI von Website-Personalisierung mit einer Holdout-Gruppe, einer durchgerechneten ROI-Formel, einer Scorecard zum Kopieren und einem einseitigen Business Case für einen 90-Tage-Pilot.
Mobile B2B-Personalisierung: Käufer auf jedem Gerät erreichen
Mobile B2B-Personalisierung: mobilspezifische Muster, responsive CTAs, kürzere Formulare und wie Sie erkennen, wann mobile Besucher für Ihre Pipeline zählen.
Personalisierung im großen Maßstab: Hunderte Regeln ohne Chaos verwalten
So betreiben Sie Personalisierung im großen Maßstab: Regelbenennung, ein Register, eine explizite Konfliktreihenfolge, Slot-Vorlagen, Performance-Checks und klare Zuständigkeiten.
Personalisierungs-Roadmap: Ein 90-Tage-Testplan
Eine 90-Tage-Roadmap für Personalisierung: Ergebnisse und Verantwortliche Woche für Woche, die zwei Segmente für den Start, Grenzen der Stichprobengröße und Regeln zum Skalieren oder Stoppen.
Personalisierte CTAs im B2B: Beispiele und Testing
Personalisierte CTAs für B2B-Websites: CTA-Varianten nach Unternehmensgröße, Phase und Traffic-Quelle, wie Sie sie per A/B-Test prüfen und welche Tools das übernehmen.
Vertrieb und Marketing mit Website-Besucherdaten aufeinander abstimmen
Schließen Sie die Lücke zwischen Vertrieb und Marketing mit Website-Besucherdaten. Erfahren Sie, welche Daten Sie teilen, wie Sie Workflows aufbauen und welche Kennzahlen Sie gemeinsam verfolgen sollten.
Identifizierung von Website-Besuchern: So funktioniert Unternehmens-Tracking
So funktioniert die Identifikation von Website-Besuchern: Reverse IP, First-Party- und Identity-Graph-Methoden, warum Match-Rates schwanken, DSGVO und ein 5-Schritte-Plan für den Rollout.
SaaS-Website-Personalisierung: Strategien für mehr Registrierungen
SaaS-Website-Personalisierung: was Sie auf Homepage, Preisseite und im Onboarding nach Branche, Unternehmensgröße und Lifecycle-Phase ändern, um mehr Registrierungen zu erzielen.
11 Tools und Beispiele für B2B-Website-Personalisierung (2026)
11 Tools für B2B-Website-Personalisierung im Vergleich, Preise geprüft im Oktober 2026, plus Beispiele für B2B-Website-Personalisierung Seite für Seite, mit denen Sie beginnen können.
KI-Leadgenerierung: Anonyme Website-Besucher identifizieren
Wie KI-Leadgenerierung anonyme B2B-Website-Besucher identifiziert, ihre Kaufabsicht bewertet und die Seite personalisiert, mit Workflows für Scoring und Qualifizierung.
Wie Landingpage-Bilder auf personalisierten B2B-Websites Conversions steigern
So wählen Sie Bilder für B2B-Landingpages: welche Bildtypen welche Aufgabe erfüllen, wann sich Video lohnt und wie Sie Visuals auf Besuchersegmente abstimmen.
Echtzeit-Personalisierung: Was sie ist und B2B-Beispiele, die Ergebnisse bringen
Was Echtzeit-Personalisierung ist, welche Signale sie während eines Besuchs nutzt, B2B-Beispiele nach Account-Tier, Branche und Phase und wie Sie sie richtig testen.
Top-of-Funnel-Marketing im B2B: Wie Personalisierung aus Awareness Pipeline macht
B2B-Marketing im oberen Funnel scheitert, wenn jeder Besucher dieselbe Seite sieht. Erfahren Sie, wie Website-Personalisierung Awareness-Traffic in Pipeline verwandelt.
Was ist Website-Personalisierung? B2B-Arten und Beispiele
Was ist Website-Personalisierung? Wie B2B-Personalisierung funktioniert (Daten, Regeln, Ausspielung), die wichtigsten Arten, was Sie zuerst ändern und wie Sie den Erfolg messen.
B2B-Website-UX: Usability, die Besucher zu Leads macht
Usability von B2B-Websites, um Besucher in Leads zu verwandeln: die fünf UX-Elemente, auf die es ankommt, ein Audit-Workflow und wie Personalisierung hineinpasst.
Die besten Marketing-Newsletter für Fachleute in B2B-Personalisierung und CRO
Die besten Marketing-Newsletter für B2B-Marketer mit Fokus auf Personalisierung, CRO und Wachstum. 14 Empfehlungen, geordnet danach, wobei sie Ihnen helfen.
SaaS-Affiliate-Marketing: Provisionsmodelle und Programme
Affiliate-Marketing für SaaS: wiederkehrende, CPA-, hybride und Content-basierte Provisionsmodelle, Empfehlungs- vs. Affiliate-Programme, Tracking und Regeln für Brand Bidding.
Churn senken mit Personalisierung: Taktiken zur Kundenbindung im B2B
Churn durch Personalisierung senken: Lebenszyklus-Taktiken für bestehende B2B-Kunden, Signale, auf die Sie reagieren sollten, und wie Sie die Wirkung auf die Kundenbindung messen.
Was sind Personalisierungs-Tokens im E-Mail-Marketing?
Personalisierungs-Tokens sind Platzhalter, die Ihre E-Mail-Plattform aus jedem Kontaktdatensatz befüllt, etwa Vorname oder Unternehmen. Syntax, Vorteile und Fallbacks.