Account-based-Marketing-Unternehmen: Plattformen und Agenturen

„Account based marketing companies“ bedeutet zwei sehr unterschiedliche Dinge, je nachdem, wer sucht. Manche wollen ABM-Software: Plattformen, die Zielaccounts identifizieren, Intent anzeigen, Werbung auf Account-Ebene schalten und über Engagement berichten. Andere wollen eine ABM-Agentur: Menschen, die die Account-Liste erstellen, die Plays schreiben und das Programm umsetzen. Die meisten Ranglisten vermischen beides, und viele werden von einem Anbieter oder einer Agentur geschrieben, die sich selbst auf Platz eins setzt.

Diese Übersicht trennt beides. Teil 1 behandelt ABM-Plattformen, Teil 2 ABM-Agenturen, und Teil 3 zeigt, wie Sie wählen: Plattform vs. Agentur vs. intern, eine gewichtete Scorecard, Fragen für Demos, Warnsignale und eine beispielhafte Bewertung. Wir haben im Oktober 2026 die Website jedes Unternehmens geprüft (oder, wo die Website automatisierten Zugriff blockierte, verlässliche Sekundärquellen). Die Beschreibungen sind neutrale Zusammenfassungen dessen, was jedes Unternehmen über sich sagt. Preise nennen wir nicht; ABM-Anbieter und -Agenturen nennen Preise fast alle auf Anfrage.

Unsere Position: Benennen Sie die Lücke, bevor Sie eine Shortlist erstellen

Die meisten Fehler beim Kauf von ABM-Lösungen passieren vor der ersten Demo. Ein Team beschließt „Wir brauchen eine ABM-Plattform“, obwohl die eigentliche Lücke kleiner ist: keine abgestimmte Account-Liste, niemand, der Plays durchführt, keine Möglichkeit, Buying Center mit Anzeigen zu erreichen, oder eine Website, die einen Zielaccount genauso behandelt wie einen Studenten bei der Recherche. Eine komplette ABM-Suite behebt keine fehlende Account-Liste, und eine Agentur behebt kein CRM, das niemand pflegt.

Unsere Regel ist also einfach: Halten Sie die ein oder zwei Lücken fest, die Ihr ABM-Programm heute ausbremsen, und nehmen Sie nur Unternehmen auf die Shortlist, die genau diese Lücken schließen. Wenn Sie sich noch nicht auf Tiers und Zielaccounts geeinigt haben, beginnen Sie mit unserem Leitfaden zur Account-based-Marketing-Strategie und dem Framework zur ICP-Segmentierung. Erst Software und dann Strategie zu kaufen, ist die teuerste Reihenfolge.

Die Lücken fallen meist in fünf Gruppen:

• Daten: welche Accounts kaufbereit sind und wer Ihre Website besucht.
• Reichweite: Anzeigen oder Inhalte vor das Buying Center bringen.
• Erlebnis: was Zielaccounts bei ihrer Ankunft sehen (Website, Microsite, Content-Hub).
• Orchestrierung und Reporting: Vertriebs- und Marketing-Touchpoints koordinieren und den Fortschritt der Accounts messen.
• Menschen und Prozesse: jemand, der das Programm konzipiert und durchführt.

Teil 1: ABM-Plattformen und wofür sie jeweils bekannt sind

Komplettplattformen

Demandbase. Einer der ältesten ABM-Anbieter. Demandbase One wurde im November 2020 angekündigt als Zusammenschluss von Demandbase und Engagio; die Plattform kombiniert die First-Party-Daten eines Kunden mit Demandbases eigenen Account-, Intent- und Verhaltensdaten sowie B2B-Werbung und Sales Intelligence. Bekannt für: Account-Identifizierung und eine gemeinsame Account-Ansicht für Marketing und Vertrieb. Preise auf Anfrage. Auf unserer Seite zu Demandbase-Alternativen vergleichen wir es mit anderen Optionen.

6sense. Die Headline der Startseite lautet im Oktober 2026 „Building context for every GTM decision“. Aufgeführt sind Produkte für Revenue Marketing (Werbung, E-Mail-Agenten, Zielgruppenaufbau), Sales Intelligence (Account-Priorisierung, Vertriebsbenachrichtigungen, Listenerstellung), prädiktive Modellierung und Website-Deanonymisierung, alle gespeist von einer Datenebene namens Signalverse, die Intent-, Unternehmens- und Kontaktdaten kombiniert. Bekannt für: prädiktive Modelle zur Kaufphase und Intent. Preise auf Anfrage. Wie es abschneidet, sehen Sie unter 6sense-Alternativen.

DemandScience (ABX). Am 12. November 2024 ging Terminus in DemandScience auf, das seine eigene Marke behielt. Das gemeinsame Angebot heißt ABX by DemandScience und wird so beschrieben, dass es ABM und Content Syndication zusammenführt. Steht Terminus auf einer alten Shortlist, finden Sie es hier. Preise auf Anfrage. Unsere Seite Terminus-Alternativen zeigt die Optionen für ehemalige Kunden.

Werbe- und Reichweitenplattformen

AdRoll ABM (ehemals RollWorks). Eine Marke von NextRoll, die B2B-Zielgruppen-Targeting mit einer kanalübergreifenden Werbeplattform, Käufersignalen und Pipeline-Reporting kombiniert. Wird typischerweise von Teams in Betracht gezogen, die ABM-Werbung ohne Vertrag für eine komplette Suite wollen. AdRoll verlinkt auf eine separate Preisseite; prüfen Sie sie direkt.

Madison Logic. Eine ABM-Aktivierungsplattform, die Intent-Daten mit Content-Syndizierung und kanalübergreifender Account-Based-Werbung kombiniert. Bekannt für: Syndizierungsprogramme, die Gated Content vor Ziel-Accounts platzieren. Preise auf Anfrage.

N.Rich. Beschreibt sich als ABM-Plattform, die Werbebudget auf Accounts mit Kaufabsicht verlagert, mit eigener DSP, Intent-Signalen und identifizierten Website-Besuchern. Vermarktet sich als „made in the EU“ und konzentriert sich auf Software, Cybersecurity, Life Sciences und Fertigung.

Influ2. ABM auf Kontaktebene: Anzeigen für namentlich bekannte Personen in Zielaccounts, mit Reporting dazu, welche Kontakte erreicht wurden und interagiert haben. Bekannt für: Abdeckung des Buying Centers statt Impressionen auf Account-Ebene. Preise auf Anfrage.

Jabmo. Jabmo gehört zur Expandi Group, sitzt in London und positioniert sich als nicht US-zentrierte ABM-Plattform mit IP-Tracking auf Länderebene, mehrsprachigem Intent, Account-Based Advertising und Website-Personalisierung. Relevant, wenn die meisten Ihrer Zielaccounts außerhalb Nordamerikas sitzen.

Experience- und Content-Plattformen

Folloze. Eine „buyer experience platform for ABM at scale“: personalisierte Microsites, Kampagnen-E-Mails, LinkedIn-Anzeigen und digitale Sales Rooms je Account. Es integriert sich mit Demandbase, 6sense und HubSpot und ergänzt daher oft eine Suite, statt sie zu ersetzen.

Mutiny. Viele Marketer kennen Mutiny als Tool für Website-Personalisierung. Die Startseite positioniert es im Oktober 2026 als „the sales assistant built for customer-facing work“, einen Agenten, der 1:1-ABM-Seiten, interaktive Landingpages und Deal Rooms erstellt. Wenn Sie es für Personalisierung auf der Website in die engere Wahl ziehen, klären Sie den aktuellen Produktumfang in der Demo. Wenn Sie stattdessen Personalisierung auf der Website brauchen, siehe Mutiny-Alternativen.

CRM-natives ABM

HubSpot. Die ABM-Tools von HubSpot sind in Marketing Hub bzw. Sales Hub Professional und Enterprise enthalten: Eigenschaften für Zielaccounts, ICP-Stufen und Einkaufsrollen, empfohlene Accounts, automatische ABM-Segmente, LinkedIn-Zielgruppen und vorgefertigte ABM-Dashboards. Keine separaten Intent-Daten und kein Werbenetzwerk, aber für ein erstes Programm auf HubSpot reicht es oft für den Einstieg.

Wenn Ihnen Intent-Daten fehlen, geht unser Vergleich von Intent-Data-Anbietern nach Quelle tiefer auf Bombora, G2 und die plattformeigenen Optionen ein.

Teil 2: ABM-Agenturen und -Beratungen

Agenturen schließen die Lücke bei Menschen und Prozessen. Sie lohnen sich, wenn intern noch niemand ABM umgesetzt hat oder wenn ein Programm Kreativ- und Koordinationskapazität braucht, die das Team nicht hat. Alle nennen Preise auf Anfrage oder per Angebot.

• Momentum ABM. Eine B2B-Wachstumsberatung, die nach eigenen Angaben inzwischen zu Accenture Song gehört und sich auf Key Accounts und große Ausschreibungen für große, komplexe B2B-Organisationen wie Technologie-, Finanzdienstleistungs- und Beratungsunternehmen konzentriert. Sie bietet auch ABM-Trainings an.
• Inverta. Eine B2B-Growth-Marketing-Agentur, die sich selbst „die ursprüngliche Account-Based-Marketing-Agentur“ nennt und rund zwei Jahrzehnte ABM-Erfahrung mitbringt. Sie teilt Kunden in aufstrebende Unternehmen (ab 25 Mio. $ oder PE-finanziert), Mittelstand (ab 500 Mio. $) und Konzerne (ab 1 Mrd. $) ein.
• TMP (The Marketing Practice). Eine B2B-Agentur von Marke bis Demand, mit ABM, Partnermarketing, Paid Media, Kreation und Datenservices. Arbeitet typischerweise mit großen Technologiemarken.
• Transmission. Bezeichnet sich als weltweit größte unabhängige globale B2B-Marketingagentur mit Büros in acht Ländern, darunter Großbritannien, Deutschland, die USA, Australien, Singapur, Indien und Polen, und führt 1:1- und 1:many-ABM als ein einziges Programm durch. Geeignet für Enterprise-Programme über mehrere Regionen.
• Directive. Eine B2B-Marketingagentur, die Content, Paid Media, Kreation und RevOps kombiniert, mit Technologie als einem ihrer Hauptsegmente. Ihre eigene Liste der besten B2B-ABM-Agenturen für 2026 setzt Directive auf Platz eins; lesen Sie jede veröffentlichte ABM-Liste, auch diese, mit Blick auf die Interessen des Autors.
• FullFunnel. Training und Beratung statt Outsourcing-Agentur: ABM-Strategie, Pilotprogramme und Unterstützung beim internen Ausbau von ABM für B2B-Tech-Unternehmen in Europa und Nordamerika.

Plattform vs. Agentur vs. Inhouse: Was brauchen Sie?

Bei Inhouse-Programmen zählt die SDR-Seite genauso viel wie die Marketingseite. Der Leitfaden von GTMStack zur accountbasierten Leadgenerierung behandelt Multi-Threading und die Rolle der SDRs und ergänzt diesen Beitrag gut.

Scorecard zur Auswahl eines ABM-Anbieters

Bewerten Sie jedes Unternehmen auf der Shortlist für jedes Kriterium mit 1 bis 5, multiplizieren Sie mit der Gewichtung und teilen Sie die Summe durch 5, um einen Wert von maximal 100 zu erhalten. Passen Sie die Gewichtungen an Ihre Lücke an; diese Standardwerte passen zu einem Team, dessen Hauptlücken Daten und Reichweite sind.

Was Sie als Reporting-Kriterium angeben, zeigt unser Leitfaden zu ABM-Kennzahlen, der Kennzahlen zu Abdeckung, Engagement, Fortschritt und Ergebnis nach Monat auflistet.

Fragen für ABM-Demos

1. Wenn wir unsere 200 Zielaccounts hochladen, welchen Anteil werden Sie zuordnen und identifizieren, und können wir das vor der Unterzeichnung testen?
2. Wie identifizieren Sie Unternehmen, die unsere Website besuchen, und wie unterscheidet sich die Genauigkeit bei Remote-Mitarbeitenden und bei Traffic außerhalb der USA?
3. Woher stammen Ihre Intent-Daten, und welcher Anteil davon ist eigen, welcher lizenziert?
4. Welche Felder werden mit unserem CRM synchronisiert, in welche Richtung und wie oft?
5. Zeigen Sie uns den Bericht auf Account-Ebene, den eine Vertriebsleitung sehen würde. Kann er Ziel-Accounts mit einer Kontrollgruppe vergleichen?
6. Was kostet das erste Jahr insgesamt, inklusive Media, Onboarding und Services?
7. Wer auf Ihrer Seite führt die erste Kampagne durch, und wer auf unserer Seite muss eingebunden werden?
8. Bei Agenturen: Wer betreut unseren Account im Tagesgeschäft, und was behalten wir (Listen, Plays, Creatives, Reports), wenn wir gehen?

Warnsignale bei der Bewertung von ABM-Unternehmen

• Kein Test mit Ihren eigenen Daten. Ein Anbieter, der nur Demodaten zeigt, kann nicht zeigen, wie gut er Ihre Accounts abdeckt.
• Nur Influence-Kennzahlen. „Beeinflusste Pipeline“ ohne Vergleichsgruppe überschätzt die Wirkung; fragen Sie nach Ergebnissen für Ziel- gegenüber Nicht-Ziel-Accounts.
• Unklare Mediakosten. Werbegetriebene Plattformen rechnen Media möglicherweise getrennt von der Lizenz ab. Lassen Sie sich das schriftlich geben.
• Mehrjahresverträge vor einem Pilotprojekt. Ein seriöser Anbieter vereinbart für das erste Jahr ein Pilotprojekt oder eine Ausstiegsklausel.
• Agentur-Case-Studies ohne namentlich genannten Kunden oder Zahlen. Fragen Sie nach Referenzen, die Sie anrufen können.
• Jede Antwort lautet „Das erledigt die KI“. Fragen Sie, was Sie konfigurieren, was automatisch läuft und wie Sie prüfen, ob es stimmt.

Beispiel: Eine exemplarische ABM-Unternehmensbewertung

Anschauungsbeispiel. Corvid Systems (ein erfundenes Unternehmen) verkauft Sicherheitssoftware an mittelständische Hersteller. Es hat 150 Zielaccounts, einen ABM-affinen Marketer, HubSpot als CRM und keine ABM-Erfahrung im Team. Es stellt eine Shortlist mit drei Optionen auf und bewertet sie mit dem obigen Bewertungsbogen.

Rechnung für Option A: (20×5 + 20×4 + 15×4 + 15×5 + 10×2 + 10×2 + 10×3) / 5 = 385 / 5 = 77. Option C liegt zwei Punkte dahinter, geht aber am schnellsten live und passt zu einem Team ohne ABM-Erfahrung. Corvid wählt C für zwei Quartale, lässt die Agentur Tiers, Maßnahmen und eine Reporting-Baseline aufsetzen und prüft Option A erneut, sobald klar ist, welche Accounts sich engagieren. Der Bewertungsbogen hat die Entscheidung nicht getroffen; er hat den Zielkonflikt sichtbar gemacht.

Wo die Website in einen ABM-Stack passt

Jede der oben genannten Optionen schickt Zielaccounts irgendwann auf Ihre Website – über einen Anzeigenklick, eine SDR-E-Mail oder eine Suche. Viele Programme enden beim Klick: Das Account landet auf derselben generischen Homepage wie alle anderen, und das Werbebudget, das es dorthin gebracht hat, ist zur Hälfte verschwendet. Unsere Beispiele für Account-based Marketing zeigen, wie account- und branchenspezifische Seiten aussehen, wenn Teams es richtig machen.

Wenn Ihre Lücke im Website-Schritt liegt, ist eine komplette Suite möglicherweise mehr, als Sie brauchen. Markettailor ist eine fokussiertere Option für genau diesen Schritt: Es erkennt, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, und ermöglicht Ihnen, Headlines, Belege und CTAs für Zielaccounts, Tiers oder Branchen anzupassen, ohne Ihre Anzeigen oder Ihr CRM zu ersetzen. So funktioniert account-basierte Website-Personalisierung. Einen breiteren Vergleich von Erkennungstools finden Sie in unserem Test von Software zur Identifizierung von Website-Besuchern.

Häufig gestellte Fragen

Was sind Account-based-Marketing-Unternehmen?

Der Begriff umfasst zwei Gruppen. ABM-Plattformen sind Softwareunternehmen wie Demandbase, 6sense, AdRoll ABM und N.Rich, die Account-Daten, Intent-Signale, Werbung auf Account-Ebene und Reporting bereitstellen. ABM-Agenturen und -Beratungen wie Momentum ABM, Inverta und Transmission konzipieren und betreiben ABM-Programme für Kunden. Viele Teams nutzen jeweils eines davon.

Was ist mit Terminus und RollWorks passiert?

Terminus ging im November 2024 in DemandScience auf, und das fusionierte Unternehmen vertreibt eine Plattform für ABM und Content-Syndication namens ABX by DemandScience. RollWorks heißt jetzt AdRoll ABM: Die ABM-Seite von AdRoll bezeichnet das Produkt als ehemals RollWorks, und die alte RollWorks-Website leitet dorthin weiter. Beide sind Teil größerer Unternehmen statt eigenständiger Marken.

Sollte ich eine ABM-Agentur beauftragen oder eine ABM-Plattform kaufen?

Beauftragen Sie eine Agentur, wenn intern noch niemand ABM umgesetzt hat oder Ihnen die Kapazität fehlt, Plays zu konzipieren und umzusetzen. Kaufen Sie eine Plattform, wenn Sie bereits eine abgestimmte Account-Liste, eine verantwortliche Person für das Programm und eine konkrete Lücke bei Daten oder Reichweite haben. Viele Teams beginnen mit einer Agentur und CRM-eigenen Tools und ergänzen eine Plattform, sobald erste Ergebnisse als Basis vorliegen.

Was kosten ABM-Plattformen?

Die meisten ABM-Plattformen und -Agenturen veröffentlichen keine Preise und erstellen Angebote auf Anfrage. Die Kosten hängen von der Zahl der Accounts, dem Datenzugang, den Nutzern und dem Mediabudget ab. Fordern Sie von jedem Anbieter eine schriftliche Gesamtsumme für das erste Jahr an, die Lizenz, Media, Onboarding und Services umfasst, und vergleichen Sie diese Summen statt der Lizenz-Listenpreise.

Kann HubSpot Account-Based Marketing?

Ja, auf grundlegender Ebene. Marketing Hub und Sales Hub Professional und Enterprise enthalten Eigenschaften für Zielaccounts und ICP-Stufen, Einkaufsrollen, empfohlene Accounts, ABM-Segmente, LinkedIn-Zielgruppen und ABM-Dashboards. HubSpot bietet keine Third-Party-Intent-Daten und kein eigenes Account-Based-Werbenetzwerk, daher ergänzen größere Programme oft eine spezialisierte Plattform.