Az „account based marketing companies” keresés két nagyon különböző dolgot jelent attól függően, ki keres. Vannak, akik ABM-szoftvert akarnak: olyan platformokat, amelyek azonosítják a célfiókokat, megmutatják a vásárlási szándékot, fiókszintű hirdetéseket futtatnak és riportolnak az elköteleződésről. Mások ABM-ügynökséget keresnek: embereket, akik felépítik a fióklistát, megírják a forgatókönyveket és futtatják a programot. A legtöbb rangsoroló lista keveri a kettőt, és sokat egy szoftvergyártó vagy ügynökség ír, amely saját magát teszi az első helyre.
Ez az áttekintés külön kezeli őket. Az 1. rész az ABM platformokról, a 2. rész az ABM ügynökségekről szól, a 3. rész pedig a választásról: platform vs. ügynökség vs. házon belüli megoldás, súlyozott értékelőlap, kérdések a demókhoz, figyelmeztető jelek és egy szemléltető értékelés. Minden cég saját oldalát (vagy ahol az oldal blokkolta az automatizált hozzáférést, megbízható másodlagos forrásokat) 2026 októberében ellenőriztük. A leírások semleges összefoglalók arról, mit állít magáról az adott cég. Árakat nem idézünk; az ABM szolgáltatók és ügynökségek szinte kivétel nélkül kérésre adnak árat.
Az álláspontunk: nevezd meg a hiányt, mielőtt szűkített listát készítesz
A legtöbb ABM-beszerzési hiba még az első demó előtt történik. Egy csapat eldönti, hogy „ABM-platform kell nekünk”, miközben a valódi hiány ennél szűkebb: nincs egyeztetett fióklista, nincs, aki futtassa a forgatókönyveket, nincs mód a beszerzési döntéshozó csoportok hirdetésekkel való elérésére, vagy a weboldal egy célfiókot pontosan úgy kezel, mint egy kutatómunkát végző diákot. Egy teljes ABM-csomag nem pótolja a hiányzó fióklistát, és egy ügynökség sem javít meg egy CRM-et, amelyet senki sem frissít.
A szabályunk tehát egyszerű: írd le azt az egy-két hiányt, amely ma megakasztja az ABM-programodat, aztán csak azokat a cégeket vedd fel a szűkített listára, amelyek ezeket a hiányokat pótolják. Ha még nem egyeztetted a szinteket és a célcégeket, kezdd az account-based marketing stratégiai útmutatónkkal és az ICP-szegmentálási keretrendszerrel. Előbb szoftvert venni, aztán stratégiát alkotni – ez a legdrágább sorrend.
A hiányosságok általában öt csoportba sorolhatók:
- Adatok: mely fiókok vannak vásárlási fázisban, és ki látogatja az oldaladat.
- Elérés: hirdetések vagy tartalmak eljuttatása a beszerzési döntéshozó csoporthoz.
- Élmény: amit a célfiókok látnak, amikor megérkeznek (oldal, microsite, tartalomhub).
- Összehangolás és riportolás: az értékesítési és marketingérintések koordinálása és a fiókok előrehaladásának mérése.
- Emberek és folyamat: valaki, aki megtervezi és futtatja a programot.
1. rész: ABM-platformok, és miről ismert mindegyik
| Cég | A fő hiány, amelyet kezel | Állapotjegyzetek (2026. október) |
|---|---|---|
| Demandbase | Adatok, elérés, összehangolás | Teljes ABM-csomag (korábban Demandbase One néven forgalmazva) |
| 6sense | Adatok, elérés, értékesítési intelligencia | Kezdőlapi főcím: „Building context for every GTM decision” |
| DemandScience (ABX) | Elérés, szindikáció, szándék | A Terminus 2024 novemberében egyesült a DemandScience-szel |
| AdRoll ABM | Elérés (hirdetés) | Korábban RollWorks; a rollworks.com az AdRollra irányít át |
| Madison Logic | Elérés, tartalomszindikáció | Aktív, ABM-aktiválás szándékadatokkal |
| N.Rich | Elérés, szándék | EU-s székhelyű ABM hirdetési platform |
| Influ2 | Elérés (kapcsolattartó szintű hirdetések) | Aktív, személyalapú ABM hirdetés |
| Jabmo | Elérés, szándék, az USA-n kívül | Az Expandi Group része, London |
| Folloze | Élmény (microsite-ok, digitális értékesítési terek) | Aktív, „buyer experience platform” |
| Mutiny | Élmény (1:1 oldalak, prezentációk) | AI értékesítési asszisztensként pozicionálták újra |
| HubSpot ABM-eszközök | Összehangolás a CRM-en belül | A Marketing vagy Sales Hub Professional és Enterprise csomag része |
Teljes körű platformok
Demandbase. Az egyik legrégebbi ABM-szolgáltató. A Demandbase One-t 2020 novemberében jelentették be a Demandbase és az Engagio egyesüléseként, a platform pedig az ügyfél first-party adatait kombinálja a Demandbase saját fiók-, szándék- és viselkedési adataival, valamint B2B hirdetéssel és értékesítési intelligenciával. Amiről ismert: fiókazonosítás és egyetlen, a marketing és az értékesítés által közösen használt fióknézet. Ár kérésre. A Demandbase alternatívák oldalunkon más lehetőségekkel is összevetjük.
6sense. A kezdőlap címsora 2026 októberében: „Building context for every GTM decision”. Termékeket sorol fel bevételközpontú marketinghez (hirdetés, e-mail-ügynökök, közönségépítés), értékesítési intelligenciához (fiókpriorizálás, értékesítési értesítések, listaépítés), prediktív modellezéshez és weboldal-deanonimizáláshoz, mindezt egy Signalverse nevű adatréteg táplálja, amely szándék-, céges és kapcsolattartói adatokat kombinál. Amiről ismert: prediktív vásárlásiszakasz-modellek és szándékadatok. Árazás kérésre. Az összevetéshez lásd a 6sense-alternatívákat.
DemandScience (ABX). 2024. november 12-én a Terminus beolvadt a DemandScience-be, amely megtartotta saját márkáját. Az egyesített kínálat az ABX by DemandScience, amely az ABM-et és a tartalomszindikációt együtt futtatja. Ha a Terminus egy régi szűkített listádon szerepel, ide került. Ár kérésre. A Terminus alternatívák oldalunk a korábbi ügyfelek lehetőségeit tárgyalja.
Hirdetési és elérési platformok
AdRoll ABM (korábban RollWorks). A NextRoll márkája, amely B2B közönségcélzást egyesít egy csatornákon átívelő hirdetési platformmal, vásárlói jelzésekkel és pipeline-riportolással. Jellemzően azok a csapatok fontolják meg, amelyek teljes csomagos szerződés nélkül szeretnének ABM-hirdetést. Az AdRoll egy külön árazási oldalra linkel; ott nézd meg közvetlenül.
Madison Logic. ABM-aktivációs platform, amely a szándékadatokat tartalomszindikációval és többcsatornás fiókalapú hirdetéssel párosítja. Amiről ismert: szindikációs programok, amelyek a regisztrációhoz kötött tartalmat a célfiókok elé juttatják. Árazás kérésre.
N.Rich. Saját meghatározása szerint ABM platform, amely a hirdetési költést a vásárlási szándékot mutató fiókok felé tereli saját DSP-vel, szándékjelekkel és azonosított weboldal-látogatókkal. EU-ban készült termékként hirdeti magát, és szoftver-, kiberbiztonsági, élettudományi és gyártóipari cégekre fókuszál.
Influ2. Kapcsolattartó-szintű ABM: a célfiókokon belüli megnevezett személyeket célzó hirdetések, riporttal arról, mely kapcsolattartókat értek el és aktivizáltak. Erőssége: a beszerzési döntéshozó csoport lefedése fiókszintű megjelenések helyett. Árazás kérésre.
Jabmo. Az Expandi Group része, londoni székhelyű, és nem USA-központú ABM-platformként pozicionálja magát, országszintű IP-követéssel, többnyelvű szándékadatokkal, account-based hirdetéssel és weboldal-személyre szabással. Akkor releváns, ha a célfiókjaid többsége Észak-Amerikán kívül van.
Élmény- és tartalomplatformok
Folloze. „Buyer experience platform for ABM at scale”: accountonként személyre szabott microsite-ok, kampány e-mailek, LinkedIn-hirdetések és digitális sales roomok. Integrálódik a Demandbase-zel, a 6sense-szel és a HubSpottal, így gyakran egy csomag mellett fut, nem helyettesíti azt.
Mutiny. Sok marketinges weboldal-személyre szabó eszközként ismeri a Mutinyt. A 2026. októberi kezdőlapja szerint „the sales assistant built for customer-facing work”, egy ágens, amely 1:1 ABM-oldalakat, interaktív landing page-eket és deal roomokat készít. Ha oldalon belüli személyre szabás miatt veszed fel a szűkített listádra, a demón erősítsd meg a termék jelenlegi hatókörét. Ha ehelyett oldalon belüli személyre szabásra van szükséged, lásd: Mutiny alternatívák.
CRM-natív ABM
HubSpot. A HubSpot ABM-eszközei a Marketing Hub vagy a Sales Hub Professional és Enterprise csomagjával érkeznek: célfiók-, ICP-szint és vásárlói szerepkör tulajdonságok, ajánlott fiókok, automatikus ABM-szegmensek, LinkedIn-közönségek és előre elkészített ABM-irányítópultok. Nincs külön szándékadat vagy hirdetési hálózat, de egy HubSpoton futó első programhoz gyakran elég az induláshoz.
Ha a szándékadat a hiányzó láncszem, az intent data szolgáltatók forrás szerinti összehasonlítása részletesebben foglalkozik a Bomborával, a G2-vel és a platformok saját megoldásaival.
2. rész: ABM ügynökségek és tanácsadók
Az ügynökségek az emberi és folyamatbeli hiányt pótolják. Akkor érik meg, ha házon belül még senki nem futtatott ABM-et, vagy ha a programnak olyan kreatív és koordinációs kapacitásra van szüksége, amellyel a csapat nem rendelkezik. Mindegyik egyedi ajánlat vagy ajánlattétel alapján áraz.
- Momentum ABM. B2B növekedési tanácsadó cég, amely saját bevallása szerint már az Accenture Song része; kulcsfiókokra és nagy üzleti lehetőségekre fókuszál nagy, összetett B2B szervezeteknél, például technológiai, pénzügyi szolgáltató és szakmai szolgáltató cégeknél. ABM képzéseket is tart.
- Inverta. B2B növekedési marketingügynökség, amely magát „the original account-based marketing agency” néven említi, és nagyjából két évtizedes ABM-tapasztalattal rendelkezik. Ügyfeleit feltörekvő cégekre (25 millió USD felett vagy PE-finanszírozott), középvállalatokra (500 millió USD felett) és nagyvállalatokra (1 milliárd USD felett) osztja.
- TMP (The Marketing Practice). B2B ügynökség, amely a márkaépítéstől a keresletgenerálásig mindent lefed, ABM-, partnermarketing-, fizetett média-, kreatív és adatszolgáltatásokkal. Jellemzően nagy technológiai márkákkal dolgozik.
- Transmission. Saját meghatározása szerint a világ legnagyobb független, globális B2B marketingügynöksége, nyolc országban, köztük az Egyesült Királyságban, Németországban, az USA-ban, Ausztráliában, Szingapúrban, Indiában és Lengyelországban működő irodákkal, és az 1:1 és 1:many ABM-et egyetlen programként futtatja. Több régiót érintő nagyvállalati programokhoz illik.
- Directive. B2B marketingügynökség, amely ötvözi a tartalmat, a fizetett médiát, a kreatívot és a RevOps-ot, és a technológia az egyik fő vertikuma. A saját legjobb B2B ABM-ügynökségek 2026 listája a Directive-et teszi az első helyre; minden publikált ABM-listát, ezt is beleértve, a szerző érdekeit szem előtt tartva olvass.
- FullFunnel. Képzés és tanácsadás kiszervezett ügynökség helyett: ABM-stratégia, pilotprogramok és segítség az ABM házon belüli skálázásához európai és észak-amerikai B2B tech cégeknek.
Platform vs. ügynökség vs. házon belül: melyikre van szükséged?
| Lehetőség | Akkor válaszd, ha | Mire figyelj |
|---|---|---|
| ABM-platform | Van egyeztetett céglistád, felelősöd a programhoz, és egy adat- vagy elérési hiányod | Polcszoftver: egy csomag, amelyet azelőtt vettek meg, hogy bárkinek ideje lett volna működtetni |
| ABM ügynökség | Házon belül még senki sem futtatott ABM-et, vagy kreatív és koordinációs kapacitásra van szükséged | A tudás távozik, amikor a szerződés lejár; ragaszkodj a dokumentált forgatókönyvekhez |
| Házon belül, CRM-eszközökkel | Körülbelül 100-nál kevesebb célfiók, tapasztalt marketinges és szoros összhang az értékesítéssel | Kézi munka, ami az első szinten túl nem skálázható |
| Most ügynökség, később platform | Egy-két negyedéven belül szeretnél eredményt, és kiindulási értéket egy nagyobb szoftveres elköteleződés előtt | Győződj meg róla, hogy az ügynökség adatai és riportjai veled tudnak jönni |
Házon belüli programoknál az SDR-oldal ugyanannyira számít, mint a marketing. A GTMStack fiókalapú leadgenerálásról szóló útmutatója úgy tárgyalja a több szálon futó kapcsolattartást és az SDR szerepét, hogy jól kiegészíti ezt a cikket.
ABM-szolgáltató kiválasztási pontozólap
Minden szűkített listás céget pontozz 1-től 5-ig minden kritérium szerint, szorozd meg a súllyal, majd az összeget oszd el 5-tel, hogy 100-as skálán kapj pontszámot. Igazítsd a súlyokat a saját hiányosságaidhoz; ezek az alapértékek olyan csapatnak valók, amelynek fő hiányosságai az adatok és az elérés.
| Kritérium | Súly | Milyen egy 5-ös |
|---|---|---|
| Fiókazonosítás és adatlefedettség a piacaidon | 20 | Tesztelt egyezési arány a saját fióklistádon, a saját régióidban |
| Aktiválási csatornák, amelyeket ténylegesen használni fogsz | 20 | Lefedi a tervedben szereplő két-három csatornát, a többiért nem fizetsz |
| CRM- és marketingautomatizációs integráció | 15 | Kétirányú szinkron a CRM-mel, munkafolyamatokban használható fiókmezők |
| Fiókszintű riportolás | 15 | Elköteleződés és pipeline cégenként és szintenként, a nem célcégekhez viszonyítva |
| Az első élő kampányig eltelt idő | 10 | 30 napon belül élesben, a jelenlegi csapatoddal |
| Teljes költség (licenc, média, szolgáltatások) | 10 | Egyértelmű első éves költség médiával és bevezetéssel együtt |
| Csapatilleszkedés és támogatás | 10 | Megnevezett kapcsolattartó, referenciák hozzád hasonló méretű cégektől |
A riportálási feltételhez az ABM-mutatókról szóló útmutatónk havi bontásban sorolja fel a lefedettségi, aktivitási, előrehaladási és eredménymutatókat.
Kérdések, amelyeket ABM-demókon érdemes feltenni
- Ha feltöltjük a 200 célcégünket, mekkora részüket fogjátok párosítani és azonosítani, és ki tudjuk ezt próbálni aláírás előtt?
- Hogyan azonosítjátok a weboldalunkra látogató cégeket, és miben tér el a pontosság a távmunkásoknál és az USA-n kívüli forgalomnál?
- Honnan származnak a szándékadataid, és mekkora részük saját, illetve licencelt?
- Mely mezők szinkronizálódnak a CRM-ünkbe, milyen irányban és milyen gyakran?
- Mutassátok meg a fiókszintű riportot, amelyet egy értékesítési vezető látna. Össze tudja hasonlítani a célfiókokat egy kontrollcsoporttal?
- Mennyibe kerül összesen az első év, a médiát, a bevezetést és a szolgáltatásokat is beleértve?
- Nálatok ki futtatja az első kampányt, és nálunk kinek kell részt vennie benne?
- Ügynökségeknél: ki foglalkozik a fiókunkkal nap mint nap, és mi marad nálunk (listák, forgatókönyvek, kreatívok, riportok), ha távozunk?
Vészjelek ABM-cégek értékelésekor
- Nincs teszt a saját adataidon. Az a szolgáltató, amely csak demóadatokat hajlandó mutatni, nem tudja megmutatni, mennyire fedi le a fiókjaidat.
- Csak befolyásolási mutatók. Az összehasonlító csoport nélküli „befolyásolt pipeline” túlbecsüli a hatást; kérd a célfiókos és nem célfiókos eredmények összevetését.
- Tisztázatlan médiaköltségek. A hirdetésközpontú platformok a médiát a licenctől külön számlázhatják. Kérd írásban.
- Többéves szerződés pilot előtt. Egy korrekt szolgáltató az első évre pilotot vagy kilépési záradékot is vállal.
- Ügynökségi esettanulmányok megnevezett ügyfél és számok nélkül. Kérj felhívható referenciákat.
- Minden válasz az, hogy „az MI elintézi”. Kérdezd meg, mit konfigurálsz te, mi automatikus, és hogyan ellenőrzöd, hogy helyes-e.
Példa: egy szemléltető ABM-céges értékelés
Szemléltető példa. A Corvid Systems (kitalált cég) biztonsági szoftvert értékesít közepes méretű gyártóknak. 150 célaccountja van, egy ABM-szemléletű marketingese, HubSpot CRM-je, és a csapatban senkinek nincs ABM-tapasztalata. Három lehetőséget választ ki, és a fenti értékelő táblázattal pontozza őket.
| Kritérium (súly) | A: teljes körű platform | B: Hirdetésközpontú platform | C: ügynökség + HubSpot ABM eszközök |
|---|---|---|---|
| Azonosítás és adatok (20) | 5 | 3 | 3 |
| Aktivációs csatornák (20) | 4 | 4 | 4 |
| CRM-integráció (15) | 4 | 3 | 4 |
| Fiókriportolás (15) | 5 | 3 | 3 |
| Idő az első kampányig (10) | 2 | 4 | 5 |
| Teljes költség (10) | 2 | 4 | 3 |
| Csapatilleszkedés (10) | 3 | 3 | 5 |
| Pontszám 100-ból | 77 | 68 | 75 |
Számítás az A lehetőségre: (20×5 + 20×4 + 15×4 + 15×5 + 10×2 + 10×2 + 10×3) / 5 = 385 / 5 = 77. A C lehetőség két ponttal lemarad, de a leggyorsabban élesíthető, és illik egy ABM-tapasztalat nélküli csapathoz. A Corvid két negyedévre a C-t választja, az ügynökséggel beállíttatja a tiereket, az akciókat és egy riportolási kiindulási állapotot, majd újra megnézi az A lehetőséget, amint tudja, mely accountok aktívak. Az értékelő táblázat nem hozta meg a döntést; explicitté tette a kompromisszumot.
Hol a weboldal helye egy ABM eszközkészletben
A fenti lehetőségek mindegyike előbb-utóbb a weboldaladra küldi a célcégeket, egy hirdetéskattintáson, egy SDR-e-mailen vagy egy keresésen keresztül. Sok program megáll a kattintásnál: a cég ugyanarra az általános főoldalra érkezik, mint bárki más, és a hirdetési költés, amely odavitte, félig kárba vész. Account-based marketing példáink megmutatják, hogyan néznek ki a cég- és iparágspecifikus oldalak, amikor a csapatok jól csinálják.
Ha a weboldalas lépés a hiányzó láncszem, egy teljes csomag valószínűleg több, mint amire szükséged van. A Markettailor erre a lépésre fókuszáló, szűkebb megoldás: azonosítja, mely cégek látogatják az oldaladat, és lehetővé teszi, hogy a célfiókoknak, szinteknek vagy iparágaknak megváltoztasd a főcímeket, a bizonyítékokat és a CTA-kat – anélkül, hogy lecserélnéd a hirdetéseidet vagy a CRM-edet. Nézd meg, hogyan működik a fiókalapú weboldal-személyre szabás. Az azonosító eszközök átfogóbb összehasonlításához olvasd el a weboldal-látogatóazonosító szoftverekről szóló áttekintésünket.
Gyakran ismételt kérdések
Melyek az account-based marketing cégek?
A kifejezés két csoportot takar. Az ABM platformok olyan szoftvercégek, mint a Demandbase, a 6sense, az AdRoll ABM és az N.Rich, amelyek accountadatokat, intent jeleket, account-szintű hirdetést és riportolást kínálnak. Az ABM ügynökségek és tanácsadók, például a Momentum ABM, az Inverta és a Transmission, ABM-programokat terveznek és futtatnak ügyfeleiknek. Sok csapat mindkettőből használ egyet.
Mi történt a Terminusszal és a RollWorksszel?
A Terminus 2024 novemberében egyesült a DemandScience-szel, és az egyesült cég egy ABX by DemandScience nevű ABM- és tartalomszindikációs platformot értékesít. A RollWorks ma AdRoll ABM: az AdRoll ABM-oldala korábbi RollWorksként írja le, és a régi RollWorks oldal oda irányít át. Mindkettő nagyobb vállalatok része, nem önálló márka.
ABM-ügynökséget bízzak meg, vagy ABM-platformot vegyek?
Ügynökséget akkor bízz meg, ha házon belül még senki nem futtatott ABM-et, vagy nincs kapacitásod playek megtervezésére és futtatására. Platformot akkor vásárolj, ha már van egyeztetett céglistád, a programnak felelőse, és egy konkrét adat- vagy elérési hiányod. Sok csapat ügynökséggel és CRM-be épített eszközökkel kezd, majd platformot ad hozzá, amikor már vannak kiinduló eredményei.
Mennyibe kerülnek az ABM platformok?
A legtöbb ABM-platform és -ügynökség nem tesz közzé árakat, hanem kérésre ad ajánlatot, a költségek pedig a cégek számától, az adathozzáféréstől, a felhasználóktól és a médiaköltéstől függenek. Kérj minden szolgáltatótól írásos első éves végösszeget, amely tartalmazza a licencet, a médiát, az onboardingot és a szolgáltatásokat, és ezeket a végösszegeket hasonlítsd össze, ne a kiemelt licencdíjakat.
Tud a HubSpot account-based marketinget?
Igen, alapszinten. A Marketing Hub és a Sales Hub Professional és Enterprise csomagja tartalmaz célfiók- és ICP-szint tulajdonságokat, vásárlói szerepköröket, ajánlott fiókokat, ABM-szegmenseket, LinkedIn-közönségeket és ABM-irányítópultokat. A HubSpot nem tartalmaz harmadik féltől származó szándékadatokat vagy saját account-based hirdetési hálózatot, ezért a nagyobb programok gyakran egy dedikált platformot is hozzáadnak.
