「アカウントベースドマーケティングの会社」は、検索する人によってまったく異なる2つのものを指します。ABM ソフトウェア、つまりターゲットアカウントを特定し、インテントを示し、アカウント単位の広告を配信し、エンゲージメントをレポートするプラットフォームを探している人もいれば、ABM エージェンシー、つまりアカウントリストを作り、施策を立案し、プログラムを運用する人たちを探している人もいます。ほとんどのランキング記事は両者を混在させており、その多くは自社を1位に置くベンダーやエージェンシーが書いています。
この概要記事ではそれらを分けて扱います。パート1はABMプラットフォーム、パート2はABM代理店、パート3は選び方です。プラットフォーム・代理店・内製の比較、重み付きスコアカード、デモでの質問、危険信号、説明用の評価例を紹介します。2026年10月に各社の公式サイト（自動アクセスがブロックされた場合は信頼できる二次情報源）を確認しました。説明は各社が自社の事業として述べている内容を中立的にまとめたものです。価格は掲載していません。ABMのベンダーと代理店は、ほぼすべて見積もり制です。
私たちの立場：候補を絞る前にギャップを明確にする
ABMツール購入の失敗の多くは、最初のデモの前に起きています。実際の不足はもっと限られたもの（合意されたアカウントリストがない、施策を回す人がいない、広告で購買委員会にリーチする手段がない、ターゲットアカウントを調べ物中の学生とまったく同じように扱うWebサイト）なのに、チームが「ABMプラットフォームが必要だ」と判断してしまうのです。ABMスイート一式を導入してもアカウントリストの欠如は解決せず、代理店に依頼しても誰も更新しないCRMは直りません。
私たちのルールはシンプルです。今ABMプログラムを止めている1つか2つのギャップを書き出し、そのギャップを解消する企業だけを候補に残します。Tierとターゲットアカウントについてまだ合意していないなら、アカウントベースドマーケティング戦略ガイドとICPセグメンテーションのフレームワークから始めましょう。先にソフトウェアを買い、後から戦略を考えるのは、最もコストのかかる順番です。
ギャップはたいてい5つのグループに分かれます。
- データ：どのアカウントが購買検討中で、誰がサイトを訪問しているか。
- リーチ：購買委員会に広告やコンテンツを届けること。
- 体験：ターゲットアカウントが訪れたときに目にするもの（サイト、マイクロサイト、コンテンツハブ）。
- オーケストレーションとレポート:営業とマーケティングの接点を連携させ、アカウントの進捗を測定すること。
- 人材とプロセス：プログラムを設計・運営する担当者。
パート1：ABMプラットフォームとそれぞれの特徴
| 会社名 | 解消する主なギャップ | 状況メモ（2026年10月） |
|---|---|---|
| Demandbase | データ、リーチ、オーケストレーション | フルABMスイート（旧称Demandbase One） |
| 6sense | データ、リーチ、セールスインテリジェンス | ホームページの見出し：「あらゆるGTMの意思決定に文脈を」 |
| DemandScience（ABX） | リーチ、シンジケーション、インテント | Terminusは2024年11月にDemandScienceと合併 |
| AdRoll ABM | リーチ（広告） | 旧RollWorks。rollworks.comはAdRollにリダイレクト |
| Madison Logic | リーチ、コンテンツシンジケーション | アクティブ、インテントデータを活用したABM施策 |
| N.Rich | リーチ、インテント | EU拠点のABM広告プラットフォーム |
| Influ2 | リーチ（連絡先レベルの広告） | アクティブな、個人ベースのABM広告 |
| Jabmo | リーチ、インテント、米国外 | Expandi Group傘下、ロンドン |
| Folloze | 体験（マイクロサイト、デジタルセールスルーム） | 提供中、「バイヤーエクスペリエンスプラットフォーム」 |
| Mutiny | 体験（1対1のページ、資料） | AIセールスアシスタントとして再ポジショニング |
| HubSpotのABMツール | CRM内でのオーケストレーション | Marketing HubまたはSales HubのProfessionalとEnterpriseに含まれる |
フルスイート型プラットフォーム
Demandbase。最も歴史のあるABMベンダーの1つです。Demandbase Oneは、DemandbaseとEngagioの統合として2020年11月に発表されました。このプラットフォームは、顧客のファーストパーティデータにDemandbase独自のアカウント、インテント、行動データを組み合わせ、B2B広告とセールスインテリジェンスも備えています。強み：アカウントの特定と、マーケティングと営業が共有する単一のアカウントビュー。料金は要問い合わせ。他の選択肢との比較はDemandbaseの代替ツールページで紹介しています。
6sense。2026年10月時点のホームページの見出しは「Building context for every GTM decision」です。レベニューマーケティング（広告、メールエージェント、オーディエンス構築）、セールスインテリジェンス（アカウントの優先順位付け、セールスアラート、リスト作成）、予測モデリング、ウェブサイトの匿名解除の製品を掲げており、すべてインテント、企業、コンタクトのデータを組み合わせたSignalverseというデータレイヤーから供給されています。強み：予測型の購買ステージモデルとインテント。料金は問い合わせ。比較については6senseの代替ツールをご覧ください。
DemandScience（ABX）。2024年11月12日、TerminusはDemandScienceに統合され、DemandScienceは自社ブランドを維持しました。統合後の製品はABX by DemandScienceで、ABMとコンテンツシンジケーションを一体で運用するものと説明されています。古い候補リストにTerminusが載っているなら、行き先はここです。料金は要問い合わせ。旧顧客向けの選択肢はTerminusの代替ツールのページで紹介しています。
広告とリーチのプラットフォーム
AdRoll ABM（旧RollWorks）。NextRollのブランドで、B2Bのオーディエンスターゲティングとクロスチャネルの広告プラットフォーム、購買シグナル、パイプラインレポートを組み合わせています。フルスイートの契約なしでABM広告を行いたいチームが検討することが多いツールです。AdRollは別の料金ページにリンクしているので、直接確認してください。
Madison Logic。インテントデータとコンテンツシンジケーション、マルチチャネルのアカウントベース広告を組み合わせたABM実行プラットフォームです。強み:ゲート付きコンテンツをターゲットアカウントに届けるシンジケーションプログラム。料金は要問い合わせ。
N.Rich。独自のDSP、インテントシグナル、識別済みのWebサイト訪問者を活用して、購買意図を示すアカウントに広告費を振り向けるABMプラットフォームと自社を説明しています。EU製であることを打ち出し、ソフトウェア、サイバーセキュリティ、ライフサイエンス、製造業に注力しています。
Influ2。コンタクトレベルのABM：ターゲットアカウント内の特定の人物に向けて広告を配信し、どのコンタクトにリーチしエンゲージしたかをレポートします。特徴：アカウント単位のインプレッションではなく、購買委員会全体をカバーできること。料金は要問い合わせ。
Jabmo。Expandi Group傘下でロンドンを拠点とするJabmoは、米国中心ではないABMプラットフォームを標榜しており、国単位のIPトラッキング、多言語のインテントデータ、アカウントベース広告、Webサイトのパーソナライゼーションを備えています。ターゲットアカウントの大半が北米以外にある場合に検討する価値があります。
体験・コンテンツプラットフォーム
Folloze。「大規模なABMのためのバイヤーエクスペリエンスプラットフォーム」：アカウントごとのパーソナライズされたマイクロサイト、キャンペーンメール、LinkedIn広告、デジタルセールスルーム。Demandbase、6sense、HubSpotと連携するため、スイートを置き換えるのではなく、その横で使われることが多いツールです。
Mutiny。多くのマーケターは Mutiny を Web サイトパーソナライゼーションツールとして知っています。2026年10月時点のホームページでは「顧客対応業務のために作られたセールスアシスタント」と位置付けられており、1:1 の ABM ページ、インタラクティブなランディングページ、ディールルームを作るエージェントです。サイト上のパーソナライゼーション目的で候補に入れているなら、デモで現在の製品範囲を確認しましょう。サイト上のパーソナライゼーションが必要なら、Mutiny の代替ツールをご覧ください。
CRM ネイティブの ABM
HubSpot。HubSpotのABMツールは、Marketing HubまたはSales HubのProfessionalおよびEnterpriseに含まれています。ターゲットアカウント、ICPティア、購買における役割のプロパティ、推奨アカウント、自動ABMセグメント、LinkedInオーディエンス、構築済みのABMダッシュボードが利用できます。独立したインテントデータや広告ネットワークはありませんが、HubSpot上で初めてABMプログラムを始めるなら、多くの場合これで十分です。
インテントデータが不足しているなら、データソース別インテントデータプロバイダーの比較記事で、Bombora、G2、各プラットフォーム独自の選択肢を詳しく解説しています。
パート2：ABMエージェンシーとコンサルティング会社
エージェンシーは人とプロセスのギャップを埋めます。社内にABMの経験者がいない場合や、チームにないクリエイティブと調整の能力がプログラムに必要な場合に価値があります。いずれも料金は要問い合わせか、提案ベースです。
- Momentum ABM。現在はAccenture Songの一部であるとするB2Bグロースアドバイザリー企業で、テクノロジー、金融サービス、プロフェッショナルサービス企業など、大規模で複雑なB2B組織の重要アカウントと大型案件に注力しています。ABMのトレーニングも提供しています。
- Inverta：「元祖アカウントベースドマーケティング・エージェンシー」を名乗るB2Bグロースマーケティング・エージェンシーで、約20年にわたるABMの実績があります。クライアントを、新興企業（2,500万ドル以上またはPE出資）、中堅企業（5億ドル以上）、エンタープライズ（10億ドル以上）に分類しています。
- TMP（The Marketing Practice）。ブランドからデマンドまでをカバーするB2Bエージェンシーで、ABM、パートナーマーケティング、有料メディア、クリエイティブ、データのサービスを提供しています。主に大手テクノロジーブランドと取引しています。
- Transmission。自社を世界最大の独立系グローバルB2Bマーケティング代理店と説明しており、英国、ドイツ、米国、オーストラリア、シンガポール、インド、ポーランドを含む8か国に拠点を持ち、1対1と1対多のABMを1つのプログラムとして運営しています。複数地域にまたがるエンタープライズのプログラムに適しています。
- Directive。コンテンツ、有料メディア、クリエイティブ、RevOps を組み合わせる B2B マーケティングエージェンシーで、テクノロジーを主要な業界の1つとしています。自社の2026年版 B2B ABM エージェンシーおすすめリストでは Directive が1位になっています。このリストを含め、公開されている ABM のリストは、書き手の利害を念頭に置いて読みましょう。
- FullFunnel。アウトソース型のエージェンシーではなく、研修とコンサルティングを提供します。欧州と北米のB2Bテック企業向けに、ABM戦略、パイロットプログラム、社内でのABM拡大を支援しています。
プラットフォーム、代理店、内製：どれが必要か？
| 選択肢 | 選ぶべきケース | 注意点 |
|---|---|---|
| ABM プラットフォーム | 合意済みのアカウントリスト、プログラムの責任者、データまたはリーチのギャップがある | シェルフウェア：誰も運用する時間がないうちに購入されたスイート |
| ABM代理店 | 社内にABMの経験者がいない、またはクリエイティブと調整のリソースが必要 | 契約終了とともにノウハウが失われる。施策を文書化するよう求める |
| CRMツールを使った社内運用 | ターゲットアカウントが約100社未満で、経験豊富なマーケターがいて、営業と緊密に連携している | 最上位ティア以外には拡大できない手作業 |
| まずは代理店、後でプラットフォーム | 1〜2四半期で成果を出し、大規模なソフトウェア投資の前にベースラインを把握したい場合 | 代理店のデータとレポートを自社に引き継げるようにしておく |
社内でプログラムを運用する場合、マーケティング側と同じくらいSDR側も重要です。GTMStackのアカウントベースのリード獲得ガイドは、マルチスレッディングとSDRの役割を解説しており、この記事を補完する内容です。
ABMベンダー選定スコアカード
候補に残った各社を各基準で1〜5点で採点し、重みを掛け、合計を5で割って100点満点のスコアにします。重みは自社のギャップに合わせて調整してください。このデフォルト値は、主なギャップがデータとリーチにあるチームに適しています。
| 基準 | 重み | 5点の状態 |
|---|---|---|
| 対象市場における企業識別とデータカバレッジ | 20 | 自社の対象地域での、自社アカウントリストに対するマッチ率のテスト結果 |
| 実際に使うアクティベーションチャネル | 20 | 計画している2〜3のチャネルをカバーし、それ以外の分を支払う必要がない |
| CRMおよびマーケティングオートメーションとの連携 | 15 | CRMとの双方向同期、ワークフローで使えるアカウント項目 |
| アカウント単位のレポート | 15 | アカウント別・Tier別のエンゲージメントとパイプラインを、ターゲット外のアカウントと比較 |
| 最初のキャンペーン公開までの期間 | 10 | 現在のチームで30日以内に稼働 |
| 総コスト（ライセンス、媒体費、サービス） | 10 | メディア費とオンボーディングを含めた初年度の費用が明確 |
| チームとの相性とサポート | 10 | 担当者の明示、同規模企業からのリファレンス |
レポートの基準に何を含めるかについては、ABMの指標のガイドで、カバレッジ、エンゲージメント、進行、成果の指標を月別に紹介しています。
ABMのデモで尋ねるべき質問
- ターゲットアカウント200社をアップロードした場合、どのくらいの割合を照合・識別できますか？契約前にそれを試せますか？
- Web サイトを訪問している企業をどう特定しているのか、リモートワーカーや米国外のトラフィックでは精度がどう変わるのか？
- インテントデータの出どころはどこで、自社データとライセンスデータの割合はどのくらいですか？
- どの項目が、どの方向に、どのくらいの頻度でCRMに同期されますか？
- 営業責任者が見るアカウント単位のレポートを見せてください。ターゲットアカウントをコントロールグループと比較できますか?
- 媒体費、オンボーディング、サービスを含めて、1年目の総額はいくらですか？
- 御社側で最初のキャンペーンを運用するのは誰で、当社側では誰が関わる必要がありますか？
- 代理店の場合：日々の担当は誰か、そして契約終了時に何（リスト、施策、クリエイティブ、レポート）が手元に残るのか？
ABM企業を評価する際の危険信号
- 自社データでのテストがない。デモデータしか見せないベンダーは、自社のアカウントをどの程度カバーできるかを示せません。
- 影響度の指標しかない。比較対象のない「影響を与えたパイプライン」は効果を過大に見せます。ターゲットと非ターゲットの結果の比較を求めましょう。
- 不明瞭なメディア費。広告主体のプラットフォームでは、ライセンスとは別にメディア費が請求されることがあります。書面で確認しましょう。
- パイロット前の複数年契約。まともなベンダーなら、初年度のパイロットや解約条項を設計してくれます。
- クライアント名も数字もないエージェンシーの事例。連絡を取れるリファレンスを求めましょう。
- どの答えも「AIが処理します」。何を設定するのか、何が自動なのか、それが正しいことをどう確認するのかを尋ねましょう。
例：ABMにおける企業評価のイメージ
説明用の例。Corvid Systems（架空の企業）は、中堅の製造業者にセキュリティソフトウェアを販売しています。ターゲットアカウントは150社、ABMに関心のあるマーケターが1名、CRMはHubSpotで、チームにABMの経験はありません。3つの選択肢に絞り込み、上記のスコアカードで評価します。
| 基準（重み） | A：フルスイートのプラットフォーム | B：広告主導のプラットフォーム | C：エージェンシー＋HubSpotのABMツール |
|---|---|---|---|
| 特定とデータ(20) | 5 | 3 | 3 |
| アクティベーションチャネル（20） | 4 | 4 | 4 |
| CRM連携（15） | 4 | 3 | 4 |
| アカウントレポート（15） | 5 | 3 | 3 |
| 最初のキャンペーンまでの時間（10） | 2 | 4 | 5 |
| 総コスト（10） | 2 | 4 | 3 |
| チームとの相性（10） | 3 | 3 | 5 |
| 100点満点のスコア | 77 | 68 | 75 |
選択肢Aの計算：(20×5 + 20×4 + 15×4 + 15×5 + 10×2 + 10×2 + 10×3) / 5 = 385 / 5 = 77。選択肢Cは2ポイント差ですが、最も早く稼働でき、ABMの経験がないチームに合っています。CorvidはCを2四半期採用し、エージェンシーを使ってティア、施策、レポートのベースラインを整え、どのアカウントがエンゲージするかがわかった時点で選択肢Aを再検討します。スコアカードが意思決定をしたのではなく、トレードオフを明確にしたのです。
ABMのツール構成におけるWebサイトの位置付け
上記のどの選択肢も、最終的には広告のクリック、SDRのメール、検索を通じてターゲットアカウントを自社サイトに送ります。多くのプログラムはクリックで止まっています。アカウントは他の誰とも同じ汎用的なホームページに着地し、そこまで連れてきた広告費の半分が無駄になります。アカウントベースドマーケティングの事例では、これをうまく実践しているチームのアカウント別・業界別ページを紹介しています。
Webサイトの段階が課題なら、フルスイートは過剰かもしれません。Markettailorはこの段階に特化した、より範囲を絞った選択肢です。どの企業がサイトを訪問しているかを識別し、広告やCRMを置き換えることなく、ターゲットアカウント、ティア、業界ごとに見出し、実績、CTAを変更できます。アカウントベースのWebサイトパーソナライズの仕組みをご覧ください。識別ツールをより広く比較するには、Webサイト訪問者識別ソフトウェアのレビューをご覧ください。
よくある質問
アカウントベースドマーケティングの企業とは？
この言葉は2つのグループを指します。ABMプラットフォームは、Demandbase、6sense、AdRoll ABM、N.Richなど、アカウントデータ、インテントシグナル、アカウント単位の広告、レポートを提供するソフトウェア企業です。ABMエージェンシーやコンサルティング会社は、Momentum ABM、Inverta、Transmissionなど、クライアントのためにABMプログラムを設計・運営する企業です。多くのチームは両方を1つずつ利用しています。
TerminusとRollWorksはどうなりましたか？
Terminusは2024年11月にDemandScienceと統合し、統合後の会社はABX by DemandScienceというABMおよびコンテンツシンジケーションのプラットフォームを販売しています。RollWorksは現在AdRoll ABMとなっており、AdRollのABMページでは旧RollWorksと説明され、旧RollWorksのサイトはそちらにリダイレクトされます。どちらも独立したブランドではなく、より大きな企業の一部になっています。
ABMエージェンシーに依頼すべきか、ABMプラットフォームを購入すべきか？
社内にABMの経験者がいない場合や、施策を設計・運用する余力がない場合はエージェンシーに依頼しましょう。合意済みのアカウントリスト、プログラムの責任者、そして具体的なデータやリーチのギャップがすでにある場合はプラットフォームを購入しましょう。多くのチームはエージェンシーとCRM標準のツールから始め、ベースラインの成果が出てからプラットフォームを追加します。
ABMプラットフォームの費用はどのくらいですか？
ほとんどのABMプラットフォームやエージェンシーは料金を公開しておらず、要問い合わせです。費用はアカウント数、データへのアクセス、ユーザー数、メディア費によって変わります。すべてのベンダーに、ライセンス、メディア、オンボーディング、サービスを含む初年度の総額を書面で求め、表面上のライセンス料ではなくその総額を比較しましょう。
HubSpotでアカウントベースドマーケティングはできますか?
はい、基本的なレベルであれば可能です。Marketing HubとSales HubのProfessionalおよびEnterpriseには、ターゲットアカウントとICPティアのプロパティ、購買ロール、推奨アカウント、ABMセグメント、LinkedInオーディエンス、ABMダッシュボードが含まれています。HubSpotにはサードパーティのインテントデータや独自のアカウントベース広告ネットワークはないため、大規模なプログラムでは専用プラットフォームを追加することがよくあります。
