Hesap Bazlı Pazarlama Şirketleri: Platformlar ve Ajanslar

“Hesap bazlı pazarlama şirketleri” ifadesi, arayan kişiye göre çok farklı iki anlama gelir. Bazıları ABM yazılımı ister: hedef hesapları tanımlayan, niyeti gösteren, hesap düzeyinde reklam yürüten ve etkileşimi raporlayan platformlar. Bazıları ise bir ABM ajansı ister: hesap listesini oluşturan, taktikleri yazan ve programı yürüten insanlar. Sıralama listelerinin çoğu bu ikisini karıştırır ve birçoğu kendini ilk sıraya koyan bir tedarikçi veya ajans tarafından yazılır.

Bu genel bakış ikisini birbirinden ayrı tutuyor. 1. Bölüm ABM platformlarını, 2. Bölüm ABM ajanslarını ele alıyor, 3. Bölüm ise nasıl seçim yapılacağını anlatıyor: platform mu, ajans mı, şirket içi mi; ağırlıklı bir puan kartı, demolar için sorular, uyarı işaretleri ve açıklayıcı bir değerlendirme. Her şirketin kendi sitesini (veya site otomatik erişimi engellediğinde güvenilir ikincil kaynakları) Ekim 2026'da kontrol ettik. Açıklamalar, her şirketin ne yaptığını söylediğine dair tarafsız özetlerdir. Fiyat aktarmıyoruz; ABM tedarikçileri ve ajansları neredeyse tamamen talep üzerine fiyat veriyor.

Görüşümüz: Kısa Listeyi Oluşturmadan Önce Eksikliği Adlandırın

ABM satın alma hatalarının çoğu ilk demodan önce yapılır. Bir ekip, gerçek eksiklik daha dar bir şeyken "bir ABM platformuna ihtiyacımız var" kararı verir: üzerinde anlaşılmış bir hesap listesi yoktur, senaryoları yürütecek kimse yoktur, satın alma komitelerine reklamlarla ulaşmanın bir yolu yoktur ya da web sitesi bir hedef hesaba tıpkı araştırma yapan bir öğrenciye davrandığı gibi davranıyordur. Eksiksiz bir ABM paketi eksik bir hesap listesini düzeltmez; bir ajans da kimsenin güncellemediği bir CRM'i düzeltmez.

Bu yüzden kuralımız basit: ABM programınızı bugün durduran bir ya da iki eksikliği yazın, ardından yalnızca bu eksiklikleri gideren şirketleri kısa listeye alın. Kademeler ve hedef hesaplar konusunda henüz anlaşmadıysanız, hesap bazlı pazarlama stratejisi rehberimiz ve ICP segmentasyon çerçevesiyle başlayın. Önce yazılım, sonra strateji satın almak, bunu yapmanın en pahalı sırasıdır.

Eksiklikler genellikle beş gruba ayrılır:

• Veri: hangi hesapların pazarda olduğu ve sitenizi kimin ziyaret ettiği.
• Erişim: Reklamları veya içeriği satın alma komitesinin önüne çıkarmak.
• Deneyim: hedef hesapların geldiklerinde gördükleri (site, mikro site, içerik merkezi).
• Orkestrasyon ve raporlama: satış ve pazarlama temaslarını koordine etmek ve hesap ilerlemesini ölçmek.
• İnsanlar ve süreç: Programı tasarlayıp yürütecek biri.

1. Bölüm: ABM Platformları ve Her Birinin Öne Çıktığı Alanlar

Tam paket platformlar

Demandbase. En köklü ABM tedarikçilerinden biri. Demandbase One, Demandbase ve Engagio'nun birleşimi olarak Kasım 2020'de duyuruldu; platform, bir müşterinin birinci taraf verilerini Demandbase'in kendi hesap, niyet ve davranış verileriyle, ayrıca B2B reklamcılık ve satış istihbaratıyla birleştirir. Öne çıktığı alanlar: hesap tanımlama ve pazarlama ile satışın ortak kullandığı tek hesap görünümü. Fiyatlar talep üzerine. Demandbase alternatifleri sayfamızda diğer seçeneklerle karşılaştırıyoruz.

6sense. Ekim 2026'daki ana sayfa başlığı “Building context for every GTM decision”. Gelir pazarlaması (reklam, e-posta ajanları, kitle oluşturma), satış istihbaratı (hesap önceliklendirme, satış uyarıları, liste oluşturma), öngörücü modelleme ve web sitesi ziyaretçilerinin anonimliğini kaldırma için ürünler listeliyor; hepsi niyet, şirket ve kişi verilerini birleştiren Signalverse adlı bir veri katmanıyla besleniyor. Öne çıktığı alan: öngörücü satın alma aşaması modelleri ve niyet verisi. Fiyat talep üzerine. Nasıl karşılaştırıldığını görmek için 6sense alternatifleri yazımıza bakın.

DemandScience (ABX). 12 Kasım 2024'te Terminus, kendi markasını koruyan DemandScience ile birleşti. Birleşik teklif, ABM ve içerik sendikasyonunu birlikte yürütmek olarak tanımlanan ABX by DemandScience'tır. Eski bir kısa listenizde Terminus varsa, nereye gittiği burası. Fiyat talep üzerine. Terminus alternatifleri sayfamız eski müşteriler için seçenekleri ele alıyor.

Reklam ve erişim platformları

AdRoll ABM (eski adıyla RollWorks). B2B kitle hedeflemeyi kanallar arası bir reklam platformu, alıcı sinyalleri ve pipeline raporlamasıyla birleştiren bir NextRoll markası. Genellikle tam paket sözleşmesi olmadan ABM reklamcılığı isteyen ekipler tarafından değerlendirilir. AdRoll ayrı bir fiyatlandırma sayfasına bağlantı veriyor; doğrudan orayı kontrol edin.

Madison Logic. Niyet verilerini içerik dağıtımı (syndication) ve çok kanallı hesap bazlı reklamcılıkla birleştiren bir ABM aktivasyon platformu. Bilindiği alan: erişimi form arkasındaki içerikleri hedef hesapların önüne koyan dağıtım programları. Fiyat talep üzerine.

N.Rich. Kendini, kendi DSP'si, niyet sinyalleri ve tanımlanan web sitesi ziyaretçileriyle reklam harcamasını satın alma niyeti gösteren hesaplara kaydıran bir ABM platformu olarak tanımlıyor. Kendini AB'de üretilmiş olarak pazarlıyor ve yazılım, siber güvenlik, yaşam bilimleri ve üretime odaklanıyor.

Influ2. Kişi düzeyinde ABM: Hedef hesaplardaki adı belirli kişilere yönelik reklamlar ve hangi kişilere ulaşıldığını ve kimlerin etkileşime girdiğini gösteren raporlama. Öne çıkan özelliği: hesap düzeyindeki gösterimler yerine satın alma komitesinin kapsanması. Fiyat talep üzerine.

Jabmo. Expandi Group'un bir parçası olan ve Londra merkezli Jabmo, kendisini ABD merkezli olmayan bir ABM platformu olarak konumlandırıyor; ülke düzeyinde IP takibi, çok dilli niyet verisi, hesap bazlı reklam ve web sitesi kişiselleştirme sunuyor. Hedef hesaplarınızın çoğu Kuzey Amerika dışındaysa değerlendirmeye değer.

Deneyim ve içerik platformları

Folloze. Bir "ölçekte ABM için alıcı deneyimi platformu": Hesap başına kişiselleştirilmiş mikro siteler, kampanya e-postaları, LinkedIn reklamları ve dijital satış odaları. Demandbase, 6sense ve HubSpot ile entegre olur; bu yüzden genellikle bir paketin yerini almak yerine yanında konumlanır.

Mutiny. Birçok pazarlamacı Mutiny'yi bir web sitesi kişiselleştirme aracı olarak bilir. Ekim 2026'daki ana sayfası onu “müşteriyle temas eden işler için geliştirilmiş satış asistanı”, yani 1:1 ABM sayfaları, etkileşimli açılış sayfaları ve anlaşma odaları üreten bir ajan olarak konumlandırıyor. Onu site içi kişiselleştirme için kısa listeye alıyorsanız, demoda güncel ürün kapsamını teyit edin. Bunun yerine site içi kişiselleştirmeye ihtiyacınız varsa, Mutiny alternatiflerine bakın.

CRM'e yerleşik ABM

HubSpot. HubSpot'un ABM araçları Marketing Hub veya Sales Hub Professional ve Enterprise ile birlikte gelir: hedef hesap, ICP seviyesi ve satın alma rolü özellikleri, önerilen hesaplar, otomatik ABM segmentleri, LinkedIn kitleleri ve hazır ABM panoları. Ayrı bir niyet verisi veya reklam ağı yok, ancak HubSpot üzerindeki ilk program için başlamaya genellikle yeterli.

Eksik olan niyet verisiyse, kaynağa göre niyet verisi sağlayıcıları karşılaştırmamız Bombora, G2 ve platformların kendi seçeneklerini daha ayrıntılı ele alıyor.

2. Bölüm: ABM Ajansları ve Danışmanlık Firmaları

Ajanslar insan ve süreç eksikliğini giderir. Şirket içinde daha önce ABM yürütmüş kimse yoksa ya da bir programın ekibin sahip olmadığı kreatif ve koordinasyon kapasitesine ihtiyacı varsa değerlidirler. Hepsi talep üzerine ya da teklifle fiyat verir.

• Momentum ABM. Artık Accenture Song'un bir parçası olduğunu belirten, teknoloji, finansal hizmetler ve profesyonel hizmetler firmaları gibi büyük ve karmaşık B2B kuruluşlarında kilit hesaplara ve büyük ihalelere odaklanan bir B2B büyüme danışmanlığı. ABM eğitimleri de veriyor.
• Inverta. Kendini "ilk account-based marketing ajansı" olarak tanımlayan, yaklaşık yirmi yıllık ABM deneyimine sahip bir B2B büyüme pazarlaması ajansı. Müşterilerini gelişmekte olan şirketler (25 milyon $ üzeri veya PE destekli), orta ölçekli şirketler (500 milyon $ üzeri) ve kurumsal şirketler (1 milyar $ üzeri) olarak gruplandırır.
• TMP (The Marketing Practice). Markadan talep yaratmaya kadar uzanan; ABM, iş ortağı pazarlaması, ücretli medya, kreatif ve veri hizmetleri sunan bir B2B ajansı. Genellikle büyük teknoloji markalarıyla çalışıyor.
• Transmission. Kendisini, Birleşik Krallık, Almanya, ABD, Avustralya, Singapur, Hindistan ve Polonya dahil sekiz ülkede ofisleri bulunan dünyanın en büyük bağımsız küresel B2B pazarlama ajansı olarak tanımlıyor ve bire bir ile bire çok ABM'yi tek bir program olarak yürütüyor. Çok bölgeli kurumsal programlar için uygun.
• Directive. İçerik, ücretli medya, kreatif ve RevOps'u bir araya getiren, ana dikeylerinden biri teknoloji olan bir B2B pazarlama ajansı. Kendi hazırladığı 2026'nın en iyi B2B ABM ajansları listesi Directive'i birinci sıraya koyuyor; bu liste de dahil olmak üzere yayımlanmış her ABM listesini yazarın çıkarlarını göz önünde bulundurarak okuyun.
• FullFunnel. Dış kaynak bir ajans yerine eğitim ve danışmanlık: Avrupa ve Kuzey Amerika'daki B2B teknoloji şirketleri için ABM stratejisi, pilot programlar ve ABM'i şirket içinde ölçeklendirme desteği.

Platform mu, Ajans mı, Şirket İçi mi: Hangisine İhtiyacınız Var?

Şirket içi programlarda SDR tarafı, pazarlama tarafı kadar önemlidir. GTMStack'in hesap tabanlı lead üretimi rehberi, çoklu temas (multi-threading) ve SDR'ın rolünü bu yazıyı tamamlayacak şekilde ele alıyor.

ABM Tedarikçi Seçim Puan Tablosu

Kısa listedeki her şirketi her kriterde 1'den 5'e kadar puanlayın, ağırlıkla çarpın, ardından 100 üzerinden puan elde etmek için toplamı 5'e bölün. Ağırlıkları kendi eksiğinize göre ayarlayın; bu varsayılanlar asıl eksikleri veri ve erişim olan bir ekibe uygundur.

Raporlama kriterine ne konulacağı için ABM metrikleri rehberimiz kapsam, etkileşim, ilerleme ve sonuç metriklerini aylara göre listeliyor.

ABM Demolarında Sorulacak Sorular

1. 200 hedef hesabımızı yüklersek, ne kadarını eşleştirip tanımlayabilirsiniz ve bunu sözleşme imzalamadan önce test edebilir miyiz?
2. Web sitemizi ziyaret eden şirketleri nasıl tanımlıyorsunuz ve doğruluk uzaktan çalışanlar ve ABD dışındaki trafik için nasıl farklılık gösteriyor?
3. Niyet verileriniz nereden geliyor ve bunun ne kadarı size ait, ne kadarı lisanslı?
4. Hangi alanlar CRM'imizle, hangi yönde ve ne sıklıkla senkronize ediliyor?
5. Bir satış liderinin göreceği hesap düzeyindeki raporu bize gösterin. Hedef hesapları bir kontrol grubuyla karşılaştırabiliyor mu?
6. Medya, onboarding ve hizmetler dahil ilk yılın toplam maliyeti nedir?
7. İlk kampanyayı sizin tarafınızda kim yürütecek ve bizim tarafımızda kimin dahil olması gerekiyor?
8. Ajanslar için: Hesabımızla günlük olarak kim ilgileniyor ve ayrılırsak neler bizde kalıyor (listeler, senaryolar, kreatifler, raporlar)?

ABM Şirketlerini Değerlendirirken Uyarı İşaretleri

• Kendi verilerinizle test yok. Yalnızca demo verisi gösteren bir tedarikçi, hesaplarınızı ne kadar iyi kapsadığını gösteremez.
• Yalnızca etki metrikleri. Karşılaştırma grubu olmadan "etkilenen satış fırsatları" etkiyi abartır; hedef ve hedef dışı sonuçları isteyin.
• Belirsiz medya maliyetleri. Reklam odaklı platformlar medyayı lisanstan ayrı faturalandırabilir. Bunu yazılı olarak alın.
• Pilottan önce çok yıllık sözleşmeler. Makul bir sağlayıcı ilk yıl için bir pilot veya çıkış maddesi tanımlar.
• Müşteri adı veya rakam içermeyen ajans vaka çalışmaları. Arayabileceğiniz referanslar isteyin.
• Her yanıt "yapay zeka hallediyor". Neyi sizin yapılandırdığınızı, neyin otomatik olduğunu ve doğruluğunu nasıl kontrol ettiğinizi sorun.

Örnek: Temsili Bir ABM Şirket Değerlendirmesi

Açıklayıcı örnek. Corvid Systems (kurgusal bir şirket), orta ölçekli üreticilere güvenlik yazılımı satıyor. 150 hedef hesabı, ABM odaklı bir pazarlamacısı, CRM olarak HubSpot'u var ve ekipte ABM deneyimi yok. Üç seçeneği kısa listeye alıyor ve yukarıdaki puan kartıyla puanlıyor.

A seçeneği için hesap: (20×5 + 20×4 + 15×4 + 15×5 + 10×2 + 10×2 + 10×3) / 5 = 385 / 5 = 77. C seçeneği iki puan geride ama en hızlı yayına giriyor ve ABM deneyimi olmayan bir ekibe uyuyor. Corvid iki çeyrek için C'yi seçiyor, katmanları, uygulamaları ve bir raporlama başlangıç değerini kurmak için ajansı kullanıyor, ardından hangi hesapların etkileşime girdiğini öğrendiğinde A seçeneğini yeniden değerlendiriyor. Kararı puan kartı vermedi; ödünleşimi açık hale getirdi.

Web Sitesinin ABM Araç Setindeki Yeri

Yukarıdaki her seçenek, sonunda hedef hesapları bir reklam tıklaması, bir SDR e-postası ya da bir arama yoluyla web sitenize gönderir. Pek çok program tıklamada durur: hesap, herkesle aynı genel ana sayfaya gelir ve onu oraya getiren reklam harcamasının yarısı boşa gider. Hesap bazlı pazarlama örneklerimiz, ekipler bunu doğru yaptığında hesaba ve sektöre özel sayfaların nasıl göründüğünü gösteriyor.

Eksiğiniz web sitesi adımındaysa, eksiksiz bir paket ihtiyacınızdan fazlası olabilir. Markettailor bu adıma odaklanan daha dar kapsamlı bir seçenektir: Sitenizi hangi şirketlerin ziyaret ettiğini tanımlar ve reklamlarınızı veya CRM'inizi değiştirmeden hedef hesaplar, kademeler ya da sektörler için başlıkları, kanıt noktalarını ve CTA'ları değiştirmenizi sağlar. Hesap tabanlı web sitesi kişiselleştirme için nasıl çalıştığını görün. Tanımlama araçlarının daha geniş bir karşılaştırması için web sitesi ziyaretçi tanımlama yazılımı incelememize bakın.

Sıkça Sorulan Sorular

Hesap bazlı pazarlama şirketleri nelerdir?

Terim iki grubu kapsar. ABM platformları; Demandbase, 6sense, AdRoll ABM ve N.Rich gibi hesap verileri, niyet sinyalleri, hesap düzeyinde reklam ve raporlama sağlayan yazılım şirketleridir. Momentum ABM, Inverta ve Transmission gibi ABM ajansları ve danışmanlık firmaları ise müşterileri için ABM programları tasarlar ve yürütür. Birçok ekip her birinden birini kullanır.

Terminus ve RollWorks'e ne oldu?

Terminus, Kasım 2024'te DemandScience ile birleşti ve birleşik şirket, ABX by DemandScience adlı bir ABM ve içerik dağıtım platformu satıyor. RollWorks artık AdRoll ABM: AdRoll'un ABM sayfası onu eski adıyla RollWorks olarak tanımlıyor ve eski RollWorks sitesi oraya yönlendiriyor. Her ikisi de bağımsız markalar değil, daha büyük şirketlerin parçası.

Bir ABM ajansıyla mı çalışmalıyım, yoksa bir ABM platformu mu satın almalıyım?

Şirket içinde ABM yürütmüş kimse yoksa ya da aksiyonları tasarlayıp yürütecek kapasiteniz yoksa bir ajansla çalışın. Üzerinde anlaşılmış bir hesap listeniz, programın bir sorumlusu ve belirli bir veri ya da erişim eksikliğiniz varsa bir platform satın alın. Pek çok ekip bir ajans ve CRM'e entegre araçlarla başlar, ardından referans sonuçlar elde ettikten sonra bir platform ekler.

ABM platformlarının maliyeti ne kadar?

Çoğu ABM platformu ve ajansı fiyat yayınlamaz, talep üzerine teklif verir; maliyetler hesap sayısına, veri erişimine, kullanıcılara ve medya harcamasına göre değişir. Her tedarikçiden lisans, medya, onboarding ve hizmetleri kapsayan yazılı bir ilk yıl toplamı isteyin ve göze çarpan lisans ücretleri yerine bu toplamları karşılaştırın.

HubSpot hesap bazlı pazarlama yapabilir mi?

Evet, temel düzeyde. Marketing Hub ve Sales Hub Professional ile Enterprise; hedef hesap ve ICP seviyesi özellikleri, satın alma rolleri, önerilen hesaplar, ABM segmentleri, LinkedIn kitleleri ve ABM panoları içerir. HubSpot üçüncü taraf niyet verisi veya kendi hesap bazlı reklam ağını içermez; bu nedenle daha büyük programlar genellikle özel bir platform ekler.