Die meisten Listen mit „Beispielen für Preisseiten“ bestehen aus Screenshots mit einem lobenden Satz darunter. Das zeigt, wie eine Seite aussieht, aber nicht, warum sie so aufgebaut ist oder was es den Käufer kostet, eine Antwort zu bekommen. Diese Galerie nimmt 11 live geschaltete SaaS-Preisseiten bekannter B2B-Unternehmen, beschreibt, was jede im Oktober 2026 tatsächlich zeigt, und arbeitet die Entscheidung dahinter heraus: für wen die Seite gebaut ist, wozu sie den Besucher auffordert und was wir testen würden, wenn es unsere wäre.
Wir haben jede Seite in einer frischen Browsersitzung aus Europa aufgerufen, daher erscheinen manche Preise in Euro. Preise ändern sich oft und variieren nach Region, deshalb beschreiben wir die Struktur, statt Zahlen zu nennen. Jedes Beispiel verlinkt auf die Live-Seite, damit Sie es selbst prüfen können.
Worauf wir auf jeder Preisseite geachtet haben
Eine B2B-Preisseite hat drei Aufgaben, und die meisten scheitern an einer davon:
- Helfen Sie dem Käufer, sich selbst einzuordnen. Innerhalb von zehn Sekunden sollte ein Besucher wissen, welcher Tarif für ein Unternehmen wie seines gedacht ist.
- Erklären Sie das Preismodell. Pro Nutzer, pro Host, pro Ergebnis, pro Transaktion: Die Einheit ist wichtiger als die Zahl, denn genau damit rechnet die Finanzabteilung.
- Leiten Sie zum richtigen nächsten Schritt. Self-Service-Registrierung für kleine Teams, ein Vertriebsgespräch für Tarife, bei denen Einkauf, Sicherheitsprüfung und Verträge eine Rolle spielen.
Für jedes Beispiel halten wir die Tarifstruktur, die Formulierung des Call-to-Action, die Nachweiselemente und das fest, was ein Buying Committee unterstützt (Vergleichstabellen, FAQs, Sicherheitshinweise). Die Gründe, diese Elemente je Segment zu ändern, erläutert unser Leitfaden zu personalisierten Preisseiten im B2B.
1. Slack: Badge für den empfohlenen Plan und ein Abrechnungsschalter
Die Preisseite von Slack beginnt mit einer klar auf Unternehmen ausgerichteten Headline („Choose a paid plan built for businesses“) und einer weicheren Zeile darunter, die den kostenlosen Plan im Blick behält. Vier Stufen stehen nebeneinander: Free, Pro, Business+ und Enterprise+. Auf den Plänen erscheint ein Label „Recommended for you“, und Business+ trägt den Tag „Best value“. Jeder kostenpflichtige Plan zeigt den monatlichen und den jährlichen Preis pro Nutzer, und bei unserer Prüfung wurde auf den kostenpflichtigen Stufen ein zeitlich begrenzter Einführungsrabatt angezeigt.
Was funktioniert: Die Funktionslisten sind als Ergebnisse formuliert, mit einer kurzen Erklärung darunter („Messages are saved and searchable for 90 days“). Ein Käufer, der Free und Pro vergleicht, sieht genau das Limit, das ihn treffen wird – den Nachrichtenverlauf –, ohne eine Vergleichstabelle zu öffnen.
Was wir testen würden: Die Seite listet unter jeder Stufe viele KI-Funktionen auf, wodurch die Spalten lang und ähnlich werden. Wir würden testen, die gemeinsamen Funktionen einzuklappen und above the fold nur zu zeigen, was sich zwischen den Stufen ändert.
2. Notion: Tarife in zwei Geschichten gruppiert
Die Preisseite von Notion beginnt mit der Zeile „One tool to run your company“, gefolgt von einem Umschalter für monatlich oder jährlich und einer Währungsauswahl. Die vier Pläne sind unter zwei Überschriften aufgeteilt: Free und Plus unter „Essentials for staying organized“ sowie Business und Enterprise unter einer Überschrift zum KI-Workspace. Business trägt das Label „Recommended“. Jede Funktionszeile hat eine verständliche Erklärung, zum Beispiel was ein „Block“ ist.
Was funktioniert: Die beiden Überschriften übernehmen die Selbstqualifizierung für Sie. Eine Einzelperson oder ein kleines Team liest die erste Gruppe, ein Unternehmen, das KI und Sicherheit bewertet, die zweite. SAML-SSO, Domainverifizierung und private Teamspaces sind bei Business aufgeführt, genau dort, wo ein IT-Prüfer suchen wird.
Was wir testen würden: Die Währungsauswahl sitzt weit oben und richtet sich standardmäßig nach der Region. Für einen B2B-Käufer in einem Unternehmen mit mehreren Ländern würden wir testen, stattdessen die Abrechnungswährung neben dem Preis anzuzeigen, damit der Umschalter nicht mit der Tarifentscheidung konkurriert.
3. Linear: Vier Spalten und eine lange Vergleichstabelle
Die Preisseite von Linear ist die minimalistischste in dieser Liste. Die Headline besteht aus einem Wort: „Pricing“. Vier Tarife (Free, Basic, Business, Enterprise) zeigen jeweils eine kurze Liste der Änderungen, beginnend mit „All Free features +“ und so weiter. Darunter folgt eine Social-Proof-Zeile („Trusted by more than 40,000 companies“) und dann eine vollständige Vergleichstabelle, gruppiert nach Core, AI and agent workflows, Integrations, Team management, Analytics, Asks und Security.
Was funktioniert: Das Muster „alles aus dem vorherigen Plan, plus“ hält jede Karte kurz, und Enterprise listet auf, wonach der Einkauf fragt: Abrechnung per Rechnung und Bestellnummer, SAML und SCIM, Account Management. Business hat sowohl einen Self-Service-Button als auch einen Link „Vertrieb kontaktieren“, was zu Teams passt, die auf beide Arten kaufen könnten.
Was wir testen würden: Auf der Seite gibt es kein FAQ. Fragen zur Lizenzzählung und zu Abrechnungsänderungen während des Zyklus sind in dieser Phase häufig, und ein kurzes FAQ unter der Tabelle würde vermutlich einige Support-Gespräche ersparen.
4. HubSpot: eine Seite für mehrere Hubs, mit Vertrieb bei den höheren Stufen
Die Preisseite von HubSpot beginnt mit „Sales. Marketing. Service. All together.“ und bietet vier Stufen: Free, Starter, Professional und Enterprise. Jede Stufe hat eine einzeilige Beschreibung, für wen sie gedacht ist („For growing teams“, „For mature teams“, „For sophisticated teams“). Die kostenlose Stufe ist als „Best value“ markiert. Starter hat einen „Buy now“-Button; Professional und Enterprise zeigen sowohl „Buy now“ als auch „Talk to Sales“. Unter den Karten beginnt ein Funktionsvergleich mit Tarifdetails wie Nutzerlimits und Kosten zusätzlicher Seats, und die Seite endet mit Abschnitten nach Teamgröße.
Was funktioniert: der doppelte CTA bei den teuren Stufen. Manche Käufer im Mittelstand wollen ohne Gespräch kaufen, andere brauchen ein Angebot, einen Onboarding-Umfang und einen Vertrag. Wer beides anbietet, verliert keinen der beiden Typen.
Was wir testen würden: Die Bezeichnungen „Für wachsende / reife / anspruchsvolle Teams“ sind vage. Wir würden testen, sie durch konkrete Merkmale wie Teamgröße oder die Aufgabe des Tarifs („Automatisierte Nurturing-Programme betreiben“) zu ersetzen, damit Besucher sich schneller einordnen können.
5. Jira: Eingabe der Teamgröße vor den Tarifen
Die Preisseite von Jira verwendet die Headline „Transparent pricing for every team.“ Über den Tarifen stehen ein Feld für die Teamgröße und ein Schalter für monatliche oder jährliche Abrechnung, sodass die Preise für die tatsächliche Nutzerzahl des Besuchers neu berechnet werden. Die vier Tarife sind Free (für bis zu 10 Nutzer), Standard, Premium (markiert als „Recommended“) und Enterprise, der nur bei jährlicher Abrechnung einen Preis zeigt. Eine lange FAQ erklärt, wie die Abokosten berechnet werden, wie Nutzer abgerechnet werden, welche Zahlungsoptionen es gibt und worin sich Premium und Enterprise unterscheiden.
Was funktioniert: Das Eingabefeld für die Teamgröße macht aus einem Listenpreis pro Nutzer die Antwort auf „Was kostet uns das?“. Das ist die Zahl, die ein Käufer für einen Budgetantrag braucht, und sie erspart einen Schritt in der Tabellenkalkulation. Die FAQ beantworten die Fragen, die die Finanzabteilung stellen wird.
Was wir testen würden: Enterprise-Preise hinter dem Jahresschalter zu verstecken, wird leicht übersehen. Wir würden eine kurze Zeile auf der Enterprise-Karte testen, die besagt, dass jährliche Abrechnung erforderlich ist, statt uns auf den Schalterzustand zu verlassen.
6. Figma: Lizenztypen innerhalb jedes Tarifs erklärt
Die Überschrift der Preisseite von Figma lautet „Pick your plan, choose your seats.“ Jeder kostenpflichtige Tarif (Professional, Organization, Enterprise) listet drei Lizenzarten auf – Full, Dev und Collab –, jede mit eigenem Preis und eigenem KI-Credit-Kontingent. Jeder Tarif hat einen „Why choose“-Block, der mit „Choose this plan if you:“ beginnt und von drei kurzen Kriterien gefolgt wird. Die Seite endet mit Preis-FAQ, die erklären, was eine Lizenz ist, wie unterjährig hinzugefügte Lizenzen abgerechnet werden und wie man herabstuft.
Was funktioniert: Die Aufzählungspunkte „Wählen Sie diesen Plan, wenn Sie“ sind das klarste Mittel zur Selbstqualifizierung in dieser Sammlung. „Ein Unternehmen sind, das Produkte in der gesamten Organisation gestaltet“ und „Grundlegende Sicherheit benötigen“ sagen einem Käufer genau, wo er hingehört.
Was wir testen würden: Drei Arten von Nutzerplätzen mal drei Tarife ergibt neun Preise. Ein kleiner Rechner für den Platz-Mix („5 Designer, 10 Entwickler, 30 Reviewer“) würde eine Summe zeigen und das Platzmodell greifbar machen.
7. Intercom: Ergebnisbasierte Preise plus Kostenrechner
Die Preisseite von Intercom verkauft zwei Produkte zusammen: den Helpdesk (Preis pro Seat) und den KI-Agenten Fin (Preis pro gelöstem Ergebnis). Drei Tarife, Essential, Advanced und Expert, nennen jeweils den Preis pro Ergebnis und pro Seat, gefolgt von den wichtigsten Funktionen. Eine separate Karte behandelt die Nutzung von Fin mit einem anderen Helpdesk, ganz ohne Seats. Weiter unten folgen Add-ons, ein Kostenschätzer („Find the right plan for your team“), ein ROI-Rechner und ein Startup-Programm.
Was funktioniert: Ist die Preiseinheit ungewohnt (Bezahlung pro KI-Lösung), ist ein Rechner nahezu Pflicht. Intercom platziert gleich zwei auf der Seite, einen für die Kosten und einen für die Einsparungen, sodass eine Support-Leiterin den Business Case ohne Vertriebsgespräch aufbauen kann.
Was wir testen würden: Die Kostenrechner stehen weit unterhalb der Pläne. Für Erstbesucher, die noch nie ergebnisbasierte KI gekauft haben, würden wir testen, den Kostenrechner direkt unter die Plan-Karten zu verschieben.
8. Zendesk: beliebtester Tarif und eine FAQ zur Preisgestaltung
Auf der Preisseite von Zendesk wählt der Besucher zwischen Preisen für Kundenservice, Mitarbeiterservice und Contact Center, bevor Pläne angezeigt werden. Es folgen vier Tarife, jeder mit einer Ein-Satz-Beschreibung des passenden Teams („For teams that have outgrown a shared inbox“). Suite Professional ist als „Most popular“ markiert. Der oberste Tarif nutzt „Talk to Sales“, die anderen „Buy now“. Hervorgehobene Add-ons, ein Einsparungsrechner und ein FAQ, das mit „How is Zendesk pricing structured?“ beginnt, vervollständigen die Seite.
Was funktioniert: Die Tarifbeschreibungen sind als Reifegradleiter geschrieben. Jede Stufe beschreibt den Punkt, an dem ein Team der vorherigen entwächst – genau so denken Support-Leiter über ein Upgrade. Das FAQ erklärt die Kostenbestandteile verständlich (Basisabonnement, nutzungsbasierte Funktionen, Add-ons, jährlich vs. monatlich).
Was wir testen würden: Der Rechner enthält einen Hinweis, dass die Ergebnisse illustrativ sind, was ehrlich ist. Wir würden testen, ihn mit einem Rechenbeispiel für ein Team bestimmter Größe zu kombinieren, damit Besucher ein realistisches Ergebnis sehen, bevor sie ihre eigenen Zahlen eingeben.
9. Datadog: Preise pro Host mit Produktauswahl
Die Preisseite von Datadog beginnt mit einer langen Produktauswahl (Infrastruktur, APM, Logs, Sicherheit und viele mehr), weil jedes Produkt nach einer eigenen Einheit bepreist wird. Die Infrastruktur-Ansicht zeigt die Stufen Free, Pro und Enterprise mit Preisen pro Host und Monat, unter jeder einen Hinweis auf den Jahres- bzw. On-Demand-Preis, daneben DevSecOps-Pakete. Mengenrabatte für große Deployments verweisen auf „Contact us.“ Eine Vergleichstabelle darunter listet Limits wie die Aufbewahrung von Metriken und Container-Kontingente.
Was funktioniert: Die Seite geht ehrlich mit einem komplexen Modell um. Statt alles in drei Tarife zu pressen, lässt sie einen Engineer das Produkt wählen, das er evaluiert, und dessen genaue Preiseinheit sehen. Das respektiert einen technischen Käufer, der nachrechnen wird.
Was wir testen würden: Die Produktliste ist so lang, dass ein Erstbesucher womöglich nicht weiß, wo er anfangen soll. Wir würden einen kurzen Hinweis „Die meisten Teams starten mit“ oben im Auswahlbereich testen.
10. Stripe: Pay-as-you-go neben individuellem Angebot
Die Preisseite von Stripe bietet nur zwei Optionen: Standard, ein nutzungsbasierter Satz pro Transaktion mit dem Hinweis, dass keine Einrichtungs- oder Monatsgebühren anfallen, und Custom für große Volumen oder ungewöhnliche Geschäftsmodelle, verbunden mit „Vertrieb kontaktieren“. Die Custom-Karte listet auf, was verhandelbar ist: Interchange-plus-Preise, Mengenrabatte, Rabatte für mehrere Produkte und länderspezifische Sätze.
Was funktioniert: Wer auflistet, was ein individueller Deal enthalten kann, macht aus „Vertrieb kontaktieren“ statt einer Blackbox ein konkretes Gespräch. Eine Finanzverantwortliche in einem Unternehmen mit hohem Volumen weiß dann genau, wonach sie fragen muss.
Was wir testen würden: Nichts auf der Standard-Karte sagt, ab welchem Volumen Custom sinnvoll wird. Ein grober Schwellenwert würde mittelgroßen Unternehmen helfen zu entscheiden, ob sie jetzt oder später mit dem Vertrieb sprechen.
11. Gong: Keine Preise, nur die Faktoren und ein kurzes Formular
Die Preisseite von Gong zeigt keine Zahlen. Auf die Headline („Get the scoop on Gong pricing“) folgen die drei Faktoren, die den Preis bestimmen: Lizenzen pro Nutzer, eine Plattformgebühr abhängig von der Nutzerzahl und ohne Aufpreis enthaltene Integrationen. Ein mehrstufiges Formular beginnt mit einer Frage, der Teamgröße, mit vier Bereichen. Bewertungen von Analysten und Bewertungsportalen stehen neben dem Formular.
Was funktioniert: Wenn Sie keine Preise veröffentlichen, erklären Sie das Modell. Gong sagt dem Käufer, woraus sich die Rechnung zusammensetzt, sodass er vor dem Gespräch eine Spanne abschätzen kann. Der erste Formularschritt ist ein einziger Klick auf eine Teamgrößen-Spanne, was weit einfacher ist als ein vollständiges Kontaktformular.
Was wir testen würden: eine typische Einstiegs-Preisspanne für ein kleines Team. Schon eine grobe Spanne würde kleineren Käufern erlauben, sich selbst ein- oder auszusortieren, bevor sie Zeit investieren.
Muster in den Beispielen
- Texte zur Selbstqualifizierung schlagen Funktionslisten. Figmas „Choose this plan if you“, die Reifegradbeschreibungen von Zendesk und die zwei Überschriften von Notion helfen dem Besucher, sich einzuordnen, bevor er Funktionen liest.
- Die Einheit wird erklärt, nicht nur bepreist. Datadog (pro Host), Intercom (pro Ergebnis), Figma (pro Seat-Typ) und Gong (pro Nutzer plus Plattformgebühr) widmen viel Platz der Frage, wie sich die Rechnung zusammensetzt.
- Die oberste Stufe führt zum Vertrieb, die mittlere bietet oft beides. HubSpot und Linear zeigen im mittleren bis oberen Plan sowohl Self-Service- als auch Vertriebsoptionen.
- Security- und Einkaufspunkte stehen auf der Enterprise-Karte. SSO, SCIM, Audit-Logs, Rechnungsstellung und SLAs werden ausdrücklich aufgeführt, weil Prüfer aus IT oder Einkauf danach suchen.
- Rechner tauchen auf, wenn das Modell ungewohnt ist. Das Teamgrößen-Feld von Jira, die Schätzrechner von Intercom und der Einsparungsrechner von Zendesk existieren alle, um die Frage „Was kostet uns das?“ zu beantworten.
- Ein einzelner hervorgehobener Tarif. Fast jede Seite markiert einen Tarif als empfohlen, am beliebtesten oder mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis.
Keine dieser Seiten zeigt verschiedenen Unternehmenstypen unterschiedliche Inhalte, zumindest nicht sichtbar. Die meisten zeigen einem Fünf-Personen-Start-up und einem Enterprise-IT-Team noch dieselbe Version der Seite. Genau hier setzt die Personalisierung von Preisseiten an: Empfohlener Tarif, Belege und CTA ändern sich je nach Segment, während die Preise für alle gleich bleiben. Dieser Leitfaden führt Schritt für Schritt durch die Umsetzung.
Checkliste für die Preisseite im B2B-SaaS
Prüfen Sie damit Ihre eigene Preisseite anhand der obigen Muster:
- Jeder Tarif hat einen Satz, der sagt, für wen er gedacht ist – in Begriffen, die ein Käufer prüfen kann (Teamgröße, Anwendungsfall, Anforderung).
- Die Preiseinheit wird benannt und erklärt, bei ungewöhnlichen Einheiten mit einem Beispiel.
- Monats- und Jahrespreise sind beide sichtbar, oder der Umschalter ist offensichtlich.
- Genau ein Tarif ist hervorgehoben, und der Grund ist klar.
- Enterprise führt Sicherheit, Compliance und Einkaufsthemen ausdrücklich auf.
- Der Plan, bei dem sich Self-Service und Vertrieb überschneiden, bietet beide Wege an.
- Wenn Preise verborgen sind, erklärt die Seite, was sie bestimmt und was nach dem Formular passiert.
- Ein FAQ behandelt Lizenzzählung, Abrechnungsänderungen, Downgrades und Kündigungen.
- Ein Rechner oder ein durchgerechnetes Beispiel ist vorhanden, wenn die Abrechnungseinheit nicht pro Nutzer ist.
- Die Seite wird anhand ihres eigenen Ziels getestet (Planauswahl oder begonnene Vertriebsformulare), nicht nur anhand von Anmeldungen.
Zum Formular selbst erklärt unser Beitrag zum B2B-Formular zur Lead-Erfassung, welche Felder Sie wann abfragen sollten. Wenn Sie vergleichen möchten, wie andere Seitentypen aufgebaut sind, sehen Sie sich unsere Beispiele für B2B-Landingpages, die begleitende Sammlung von Beispielen für B2B-Startseiten und die Analyse von Beispielen für Demo-Anfrageseiten an. Wie wir Markettailor bepreisen, erfahren Sie auf unserer Preisseite.
Häufig gestellte Fragen
Was macht eine gute SaaS-Preisseite aus?
Eine gute SaaS-Preisseite lässt Käufer in Sekunden den richtigen Tarif erkennen, die Preiseinheit verstehen und den nächsten Schritt gehen, der zu ihrem Kaufprozess passt. In der Praxis heißt das: eine kurze Zeile „für wen“ bei jedem Tarif, ein hervorgehobener Tarif, eine Vergleichstabelle, FAQ zur Abrechnung und sowohl Self-Service- als auch Vertriebswege dort, wo sie sich überschneiden.
Sollten B2B-Unternehmen Preise auf der Preisseite zeigen?
Zeigen Sie Preise, wann immer ein nennenswerter Teil der Käufer ohne Verhandlung kaufen kann. Ist jeder Deal individuell, erklären Sie, was den Preis bestimmt, wie Gong es mit Lizenzen pro Nutzer und einer Plattformgebühr tut, und machen Sie den ersten Formularschritt leicht. Sowohl den Preis als auch das Modell zu verbergen, ist die Variante, die Käufer verliert.
Wie viele Tarife sollte eine Preisseite haben?
Die meisten Beispiele hier nutzen drei oder vier, typischerweise eine kostenlose oder Einstiegsstufe, ein oder zwei Self-Service-Stufen und eine Enterprise-Stufe mit Weiterleitung an den Vertrieb. Mehr als vier bedeutet meist, dass die Tarife nicht klar genug unterschieden sind oder die Seite Produkte vermischt, die eigene Seiten bräuchten, wie es Datadog mit seiner Produktauswahl löst.
Was sollte der Enterprise-Plan auflisten?
Die Punkte, die ein Prüfer aus Sicherheit, IT oder Einkauf kontrolliert: SSO und SCIM, Admin-Kontrollen, Audit-Logs, Datenresidenz, Verfügbarkeits-SLA, Support-Level, Abrechnung per Rechnung oder Bestellung und individuelle Konditionen. Linear, Notion und Jira führen diese direkt auf der Enterprise-Karte auf.
Wie testet man eine Preisseite mit wenig Traffic?
Testen Sie größere Änderungen wie Planbeschreibungen oder den hervorgehobenen Plan, messen Sie ein häufiges Ereignis wie Klicks auf Plan-Karten oder gestartete Vertriebsformulare statt abgeschlossener Deals und lassen Sie Tests lange genug laufen, um eine volle Kaufwoche abzudecken. Unser A/B-Test-Rechner zeigt, wie lange ein Test bei Ihrem Traffic laufen muss.