De fleste lister med «eksempler på prissider» er skjermbilder med en setning ros under hvert. Det forteller deg hvordan en side ser ut, ikke hvorfor den er bygget slik eller hva det koster kjøperen å få et svar. Dette galleriet tar for seg 11 aktive prissider for SaaS fra kjente B2B-selskaper, beskriver hva hver av dem faktisk viser i oktober 2026, og trekker frem beslutningen bak: hvem siden er laget for, hva den ber den besøkende om å gjøre, og den ene tingen vi ville testet hvis den var vår.
Vi så på hver side i en ny nettleserøkt fra Europa, så noen priser vises i euro. Prisene endres ofte og varierer mellom regioner, så vi beskriver strukturen i stedet for å oppgi tall. Hvert eksempel lenker til den aktuelle siden, så du kan sjekke selv.
Hva vi så etter på hver prisside
En B2B-prisside har tre oppgaver, og de fleste svikter i én av dem:
- Hjelp kjøperen å kvalifisere seg selv. Innen ti sekunder bør en besøkende vite hvilken plan som er ment for et selskap som deres.
- Forklar prismodellen. Per bruker, per vert, per resultat, per transaksjon: enheten betyr mer enn tallet, fordi det er den økonomiavdelingen kommer til å modellere.
- Send videre til riktig neste steg. Selvbetjent registrering for små team, en salgssamtale for planene der innkjøp, sikkerhetsgjennomgang og kontrakter er involvert.
For hvert eksempel noterer vi planstrukturen, ordlyden i CTA-en, bevisene og det som støtter en innkjøpskomité (sammenligningstabeller, FAQ-er, sikkerhetsnotater). Vil du ha begrunnelsen for å endre disse elementene per segment, dekker guiden vår til personaliserte prissider for B2B den siden av saken.
1. Slack: merke for anbefalt plan og en bryter for fakturering
Slacks prisside åpner med en overskrift rettet rett mot bedrifter («Choose a paid plan built for businesses») og en mykere linje under som holder gratisplanen synlig. Fire nivåer står side om side: Free, Pro, Business+ og Enterprise+. En «Recommended for you»-etikett vises på planene, og Business+ har merket «Best value». Hver betalte plan viser både månedlig og årlig pris per bruker, og da vi sjekket, ble en tidsbegrenset introduksjonsrabatt vist på de betalte nivåene.
Hva som fungerer: funksjonslistene er skrevet som resultater med en kort forklaring under hver («Meldinger lagres og er søkbare i 90 dager»). En kjøper som sammenligner Free og Pro, ser nøyaktig den begrensningen som vil ramme dem, meldingshistorikk, uten å åpne en sammenligningstabell.
Hva vi ville testet: siden lister opp mange AI-funksjoner under hvert nivå, noe som gjør kolonnene lange og like. Vi ville testet å slå sammen de felles funksjonene og bare vise det som skiller nivåene over bretten.
2. Notion: abonnementer gruppert i to historier
Notions prisside starter med linjen «One tool to run your company», deretter en bryter for månedlig eller årlig betaling og en valutavelger. De fire planene er delt under to overskrifter: Free og Plus under «Essentials for staying organized», og Business og Enterprise under en overskrift om AI-arbeidsområdet. Business har merket «Recommended». Hver funksjonslinje har en forklaring på vanlig språk, for eksempel hva en «block» er.
Hva som fungerer: de to overskriftene gjør selvkvalifiseringen for deg. En enkeltperson eller et lite team leser den første gruppen, et selskap som vurderer AI og sikkerhet leser den andre. SAML SSO, domeneverifisering og private teamområder står under Business, akkurat der en IT-ansvarlig vil se.
Hva vi ville testet: valutavelgeren sitter høyt oppe og har standardvalg etter region. For en B2B-kjøper i et selskap som opererer i flere land, ville vi testet å vise faktureringsvalutaen ved siden av prisen i stedet, slik at bryteren ikke konkurrerer med valget av plan.
3. Linear: fire kolonner og en lang sammenligningstabell
Prissiden til Linear er den mest minimalistiske på denne listen. Overskriften er ett ord, «Pricing». Fire planer (Free, Basic, Business, Enterprise) viser hver en kort liste over hva som endres, som starter med «All Free features +» og så videre. Under står en linje med sosiale bevis («Trusted by more than 40,000 companies») og deretter en full sammenligningstabell gruppert etter Core, AI and agent workflows, Integrations, Team management, Analytics, Asks og Security.
Hva som fungerer: mønsteret «alt i forrige plan, pluss» holder hvert kort kort, og Enterprise lister opp det innkjøp spør om: fakturering mot faktura og innkjøpsordre, SAML og SCIM, kundeansvarlig. Business har både en selvbetjeningsknapp og en «Contact sales»-lenke, som passer team som kunne kjøpt begge veier.
Hva vi ville testet: det finnes ingen FAQ på siden. Spørsmål om hvordan brukere telles og endringer i fakturering midt i perioden er vanlige i denne fasen, og en kort FAQ under tabellen ville trolig spart noen supportsamtaler.
4. HubSpot: én side for flere huber, med salg på de øvre nivåene
HubSpots prisside åpner med "Sales. Marketing. Service. All together." og tilbyr fire nivåer: Free, Starter, Professional og Enterprise. Hvert nivå har en beskrivelse på én linje av hvem det er for ("For growing teams," "For mature teams," "For sophisticated teams"). Gratisnivået er merket "Best value." Starter har en "Buy now"-knapp; Professional og Enterprise viser både "Buy now" og "Talk to Sales." Under kortene starter en seksjon for å sammenligne funksjoner med plandetaljer som brukergrenser og kostnader for ekstra brukere, og siden avsluttes med seksjoner organisert etter teamstørrelse.
Hva som fungerer: den doble CTA-en på de dyre nivåene. Noen kjøpere i mellomstore bedrifter vil kjøpe uten en samtale, mens andre trenger et tilbud, omfang for onboarding og en kontrakt. Ved å tilby begge unngår du at noen av typene forsvinner.
Hva vi ville testet: etikettene «For growing / mature / sophisticated teams» er vage. Vi ville testet å erstatte dem med konkrete kvalifikatorer som teamstørrelse eller jobben nivået er for («Kjør automatiserte nurture-programmer»), slik at besøkende raskere kan plassere seg selv.
5. Jira: Felt for teamstørrelse før planene
Jiras prisside bruker overskriften «Transparent pricing for every team.» Over planene finnes et felt for teamstørrelse og en bryter for månedlig eller årlig betaling, slik at prisene regnes om for det faktiske antallet brukere. De fire planene er Free (for opptil 10 brukere), Standard, Premium (merket «Recommended») og Enterprise, som bare viser pris når årlig fakturering er valgt. En lang FAQ forklarer hvordan abonnementskostnaden beregnes, hvordan brukere faktureres, betalingsalternativer og forskjellen mellom Premium og Enterprise.
Hva som fungerer: feltet for teamstørrelse gjør en listepris per bruker om til «hva vil dette koste oss». Det er tallet en kjøper trenger for en budsjettsøknad, og det fjerner et steg i regnearket. FAQ-en svarer på spørsmålene økonomiavdelingen kommer til å stille.
Hva vi ville testet: å skjule Enterprise-prisene bak bryteren for årlig fakturering er lett å overse. Vi ville testet en kort linje på Enterprise-kortet som sier at årlig fakturering er påkrevd, i stedet for å stole på bryterens tilstand.
6. Figma: setetyper forklart i hver plan
Overskriften på Figmas prisside er «Pick your plan, choose your seats.» Hver betalte plan (Professional, Organization, Enterprise) lister opp tre lisenstyper, Full, Dev og Collab, hver med egen pris og egen kvote av AI-kreditter. Hver plan har en «Why choose»-blokk som starter med «Choose this plan if you:», fulgt av tre korte kriterier. Siden avsluttes med en FAQ om priser som forklarer hva en lisens er, hvordan lisenser som legges til midt i året faktureres, og hvordan du nedgraderer.
Hva som fungerer: punktene «Choose this plan if you» er det tydeligste selvkvalifiseringsgrepet i denne samlingen. «Are a business that designs products across your organization» og «Need basic security» forteller en kjøper nøyaktig hvor de hører hjemme.
Dette ville vi testet: tre brukertyper ganger tre abonnementer er ni priser å forholde seg til. En liten kalkulator for brukermiks («5 designere, 10 utviklere, 30 vurderere») ville vist en totalsum og gjort brukermodellen konkret.
7. Intercom: Resultatbasert prising pluss en kostnadskalkulator
Intercoms prisside selger to produkter sammen: helpdesken (priset per bruker) og AI-agenten Fin (priset per løst sak). Tre planer, Essential, Advanced og Expert, oppgir hver prisen per løst sak og prisen per bruker, etterfulgt av nøkkelfunksjoner. Et eget kort dekker bruk av Fin med en annen helpdesk, uten krav om brukerlisenser. Lenger ned finner du tillegg, en kostnadskalkulator («Find the right plan for your team»), en ROI-kalkulator og et program for oppstartsbedrifter.
Hva som fungerer: når prisenheten er ukjent (betaling per AI-løsning), er en kalkulator nærmest obligatorisk. Intercom har to av dem på siden, én for kostnad og én for besparelser, slik at en supportleder kan bygge business casen uten en salgssamtale.
Hva vi ville testet: kalkulatorene ligger godt under planene. For førstegangsbesøkende som aldri har kjøpt resultatbasert AI, ville vi testet å flytte kostnadskalkulatoren rett under plankortene.
8. Zendesk: Mest populære nivå og en FAQ om hvordan prisene fungerer
Zendesks prisside lar den besøkende velge mellom priser for kundeservice, medarbeiderservice og kontaktsenter før planene vises. Deretter følger fire nivåer, hvert med en beskrivelse på én setning av teamet det passer for («For teams that have outgrown a shared inbox»). Suite Professional er merket «Most popular». Det øverste nivået bruker «Talk to Sales», de andre «Buy now». Fremhevede tillegg, en besparelseskalkulator og en FAQ som åpner med «How is Zendesk pricing structured?» fullfører siden.
Hva som fungerer: planbeskrivelsene er skrevet som en modenhetsstige. Hvert nivå beskriver punktet der et team vokser ut av det forrige, som er slik supportledere tenker om oppgradering. FAQ-en forklarer kostnadskomponentene på en enkel måte (grunnabonnement, bruksbaserte funksjoner, tillegg, årlig vs. månedlig).
Hva vi ville testet: kalkulatoren har en ansvarsfraskrivelse om at resultatene er illustrerende, noe som er ærlig. Vi ville testet å kombinere den med ett utregnet eksempel, et team av en oppgitt størrelse, slik at besøkende ser et realistisk resultat før de legger inn sine egne tall.
9. Datadog: pris per vert med produktvelger
Datadogs prisside starter med en lang produktvelger (infrastruktur, APM, logger, sikkerhet og mye mer), fordi hvert produkt prises etter sin egen enhet. Infrastrukturvisningen viser nivåene Free, Pro og Enterprise priset per vert per måned, med en merknad om årlig mot behovsbasert sats under hver, og DevSecOps-pakker ved siden av. Volumrabatter for store installasjoner viser til «Contact us.» En sammenligningstabell nedenfor lister opp grenser som lagringstid for metrikker og kvoter for containere.
Hva som fungerer: siden er ærlig om en kompleks modell. I stedet for å presse alt inn i tre nivåer lar den en utvikler velge produktet de evaluerer og se den nøyaktige enheten. Det viser respekt for en teknisk kjøper som kommer til å sjekke regnestykket.
Hva vi ville testet: produktlisten er så lang at en førstegangsbesøkende kanskje ikke vet hvor de skal begynne. Vi ville testet et kort hint om at «de fleste team starter med» øverst i velgeren.
10. Stripe: betal etter bruk ved siden av tilpasset pris
Stripes prisside har bare to alternativer: Standard, en pris per transaksjon etter forbruk med en opplysning om at det ikke finnes oppstarts- eller månedsavgifter, og Custom, for store volumer eller uvanlige forretningsmodeller, som sendes videre til «Contact sales». Custom-kortet lister opp hva som kan forhandles: interchange-plus-prising, volumrabatter, flerproduktsrabatter og landsspesifikke priser.
Det som fungerer: å liste opp hva en skreddersydd avtale kan inneholde, gjør «Kontakt salg» fra en svart boks til en konkret samtale. En økonomiansvarlig i en bedrift med høyt volum vet nøyaktig hva hun skal be om.
Dette ville vi testet: ingenting på Standard-kortet sier ved hvilket volum Custom begynner å gi mening. En omtrentlig terskel ville hjulpet mellomstore selskaper å avgjøre om de bør snakke med salg nå eller senere.
11. Gong: ingen priser, bare faktorene og et kort skjema
Gongs prisside viser ingen tall. Overskriften («Get the scoop on Gong pricing») følges av de tre faktorene som styrer prisen: lisenser priset per bruker, en plattformavgift basert på antall brukere og integrasjoner inkludert uten ekstra kostnad. Et skjema i flere steg starter med ett spørsmål, teamstørrelse, med fire intervaller. Vurderinger fra analytikere og anmeldelsesnettsteder står ved siden av skjemaet.
Hva som fungerer: hvis du ikke vil publisere priser, forklar modellen. Gong forteller kjøperen hva regningen består av, slik at de kan anslå et intervall før samtalen. Første steg i skjemaet er ett enkelt klikk på et intervall for teamstørrelse, noe som er langt enklere enn et fullt kontaktskjema.
Hva vi ville testet: et typisk startintervall for et lite team. Selv et bredt intervall ville latt mindre kjøpere kvalifisere seg inn eller ut før de bruker tid.
Mønstre på tvers av eksemplene
- Tekst som lar besøkende kvalifisere seg selv, slår funksjonslister. Figmas «Velg dette abonnementet hvis du», Zendesks beskrivelser av modenhet og Notions to overskrifter hjelper alle den besøkende å plassere seg selv før de leser om funksjoner.
- Enheten forklares, ikke bare prises. Datadog (per vert), Intercom (per løst sak), Figma (per brukertype) og Gong (per bruker pluss plattformavgift) bruker god plass på hvordan regningen er bygget opp.
- Toppnivået går til salg, mellomnivået tilbyr ofte begge deler. HubSpot og Linear viser både selvbetjening og salgsalternativer på den samme mellomste til øvre planen.
- Sikkerhets- og innkjøpspunkter står på enterprise-kortet. SSO, SCIM, revisjonslogger, fakturabetaling og SLA-er står eksplisitt oppført fordi en IT- eller innkjøpsansvarlig vil se etter dem.
- Kalkulatorer dukker opp når modellen er ukjent. Jiras felt for teamstørrelse, Intercoms estimatorer og Zendesks besparelseskalkulator finnes alle for å svare på «hva vil dette koste oss».
- Én fremhevet plan. Nesten alle sider markerer ett nivå som anbefalt, mest populært eller best verdi.
Ingen av disse sidene viser ulikt innhold til ulike typer selskaper, i hvert fall ikke synlig. De fleste viser fortsatt én versjon av siden til både en oppstartsbedrift med fem ansatte og et IT-team i et stort selskap. Det er der personalisering av prissiden starter: å endre anbefalt plan, bevis og CTA per segment mens prisene er identiske for alle. Den guiden går gjennom oppsettet steg for steg.
Sjekkliste for prissiden i B2B SaaS
Bruk dette til å revidere din egen prisside mot mønstrene over:
- Hver plan har én setning som sier hvem den er for, på en måte en kjøper kan sjekke (teamstørrelse, bruksområde, krav).
- Prisenheten er navngitt og forklart, med et eksempel hvis den er uvanlig.
- Både månedlige og årlige priser er synlige, eller bryteren er tydelig.
- Nøyaktig ett abonnement er fremhevet, og grunnen er tydelig.
- Enterprise lister eksplisitt opp punkter om sikkerhet, regeletterlevelse og innkjøp.
- Planen der selvbetjening og salg overlapper, tilbyr begge veier.
- Er prisene skjult, forklarer siden hva som driver dem og hva som skjer etter skjemaet.
- En FAQ dekker hvordan brukere telles, endringer i fakturering, nedgraderinger og oppsigelser.
- Det finnes en kalkulator eller et gjennomregnet eksempel hvis enheten ikke er per bruker.
- Siden testes på sitt eget mål (valg av plan eller påbegynte salgsskjemaer), ikke bare på registreringer.
For selve skjemaet dekker innlegget vårt om skjemaet for B2B-leadfangst hvilke felt du bør spørre om og når. Vil du sammenligne hvordan andre sidetyper er bygget, se våre eksempler på B2B-landingssider, den tilhørende samlingen av eksempler på B2B-forsider og gjennomgangen av eksempler på sider for demoforespørsel. For å se hvordan vi priser Markettailor, gå til prissiden vår.
Ofte stilte spørsmål
Hva kjennetegner en god prisside for SaaS?
En god prisside for SaaS lar kjøperen finne riktig plan på sekunder, forstå prisenheten og ta neste steg som passer kjøpsprosessen deres. I praksis betyr det en kort linje om «hvem den passer for» på hver plan, ett fremhevet nivå, en sammenligningstabell, en FAQ om fakturering, og både selvbetjening og salgsvei der de overlapper.
Bør B2B-selskaper vise priser på prissiden?
Vis priser når en betydelig andel av kjøperne kan kjøpe uten forhandling. Er hver avtale skreddersydd, forklarer du hva som driver prisen, slik Gong gjør med lisenser per bruker og en plattformavgift, og gjør det første steget i skjemaet lett. Det er versjonen som skjuler både prisen og modellen som mister kjøpere.
Hvor mange abonnementer bør en prisside ha?
De fleste eksemplene her bruker tre eller fire, typisk et gratis- eller inngangsnivå, ett eller to selvbetjente nivåer og et enterprise-nivå som sendes til salg. Mer enn fire betyr som regel at planene ikke er tydelig nok differensiert, eller at siden blander produkter som trenger egne sider, slik Datadog løser med produktvelgeren sin.
Hva bør enterprise-planen liste opp?
Punktene en sikkerhets-, IT- eller innkjøpsansvarlig sjekker: SSO og SCIM, administratorkontroller, revisjonslogger, datalokasjon, SLA for oppetid, supportnivå, fakturering mot faktura eller innkjøpsordre og tilpassede vilkår. Linear, Notion og Jira lister disse opp direkte på enterprise-kortet.
Hvordan tester du en prisside med lite trafikk?
Test større endringer som planbeskrivelser eller den fremhevede planen, mål en hyppig hendelse som klikk på plankort eller påbegynte salgsskjemaer i stedet for lukkede avtaler, og kjør testene lenge nok til å dekke en hel kjøpsuke. A/B-testkalkulatoren vår viser hvor lenge en test må kjøre med din trafikk.