「料金ページの事例」リストの多くは、スクリーンショットの下に一言の称賛が添えられているだけです。それではページの見た目はわかっても、なぜそう作られているのか、バイヤーが答えを得るのにどれだけの手間がかかるのかはわかりません。このギャラリーでは、有名B2B企業のSaaS料金ページ11件を取り上げ、2026年10月時点で各ページが実際に何を表示しているかを説明し、その背後にある判断を抜き出します。誰のために作られたページか、訪問者に何を求めているか、そして私たちのページならテストしたい1点です。
各ページは欧州からの新しいブラウザセッションで確認したため、一部の価格はユーロで表示されています。価格は頻繁に変わり、地域によっても異なるため、具体的な金額ではなく構成を説明しています。すべての事例には実際のページへのリンクを付けているので、ご自身で確認できます。
各料金ページで確認したポイント
B2Bの料金ページには3つの役割があり、ほとんどのページはそのうち1つを果たせていません。
- 買い手が自分で判断できるようにします。訪問者が10秒以内に、自社のような会社にはどのプランが向いているか分かるようにしましょう。
- 料金体系を説明する。シート単位、ホスト単位、成果単位、取引単位など、金額よりも課金単位の方が重要です。財務部門がモデル化するのはそこだからです。
- 適切な次のステップに振り分けます。小規模なチームにはセルフサービスの登録を、購買手続き、セキュリティ審査、契約が関わるプランには営業との会話を用意します。
各事例について、プランの構成、CTAの文言、証拠の要素、購買委員会を支える要素（比較表、FAQ、セキュリティに関する注記）を記載しています。これらの要素をセグメントごとに変える理由については、B2Bのパーソナライズした料金ページのガイドで解説しています。
1. Slack:おすすめプランのバッジと請求周期の切り替え
Slackの料金ページは、企業をはっきりと対象にした見出し(「ビジネス向けに設計された有料プランを選ぶ」)で始まり、その下に無料プランも視野に残す控えめな一文があります。Free、Pro、Business+、Enterprise+の4つのプランが横に並んでいます。プランには「あなたへのおすすめ」のラベルが表示され、Business+には「最もお得」のタグが付いています。各有料プランには月払いと年払いの両方のユーザーあたり料金が表示され、私たちが確認した時点では、有料プランに期間限定の導入割引が表示されていました。
うまくいっている点：機能一覧が成果として書かれ、それぞれの下に短い説明があります（「Messages are saved and searchable for 90 days」）。FreeとProを比較する買い手は、比較表を開かなくても、自分が困ることになる具体的な制限であるメッセージ履歴に気づけます。
私たちがテストしたい点:このページではすべてのプランに多くのAI機能が並んでいるため、列が長く似通って見えます。共通の機能を折りたたみ、プラン間で異なる点だけをファーストビューに表示するテストを行いたいところです。
2. Notion：プランを2つのストーリーに分類
Notionの料金ページは「会社を動かすための1つのツール」という一文で始まり、月払い／年払いの切り替えと通貨の選択が続きます。4つのプランは2つの見出しに分けられており、FreeとPlusは「整理整頓のための必需品」、BusinessとEnterpriseはAIワークスペースに関する見出しの下にあります。Businessには「おすすめ」のラベルが付いています。すべての機能の行には、たとえば「ブロック」とは何かといった、わかりやすい言葉での説明があります。
優れている点:2つの見出しが、自己選別の役割を果たしています。個人や小規模チームは1つ目のグループを、AIとセキュリティを評価している企業は2つ目を読みます。SAML SSO、ドメイン認証、プライベートなチームスペースはBusinessプランに記載されており、まさにIT部門の評価担当者が見る場所です。
当社ならテストすること：通貨セレクターはページ上部にあり、地域に応じてデフォルトが設定されます。複数国で事業を展開する企業のB2B購買担当者向けには、代わりに価格の横に請求通貨を表示するテストを行い、切り替えがプラン選択の邪魔にならないようにします。
3. Linear：4列と長い比較表
Linear の料金ページは、このリストの中で最もミニマルです。見出しは「Pricing」の1語だけ。4つのプラン（Free、Basic、Business、Enterprise）はそれぞれ「All Free features +」などで始まる、変わる点の短いリストを示しています。その下に社会的証明の一文（「Trusted by more than 40,000 companies」）があり、続いて Core、AI and agent workflows、Integrations、Team management、Analytics、Asks、Security に分類された詳細な比較表があります。
優れている点:「前のプランのすべてに加えて」というパターンで各カードを短く保ち、Enterpriseには請求書・発注書での支払い、SAMLとSCIM、アカウント管理など、調達部門が求める項目を挙げています。Businessにはセルフサーブのボタンと「営業に問い合わせる」リンクの両方があり、どちらの方法でも購入しうるチームに合っています。
私たちならテストすること：ページにFAQがありません。この段階ではシート数の数え方や期中の請求変更についての質問がよくあるため、表の下に短いFAQを置けば、サポートとのやり取りがいくらか減る可能性が高いでしょう。
4. HubSpot：複数の Hub を1ページで、上位プランには営業窓口
HubSpotの料金ページは「Sales. Marketing. Service. All together.」で始まり、Free、Starter、Professional、Enterpriseの4つのプランを提示しています。各プランには対象者を示す1行の説明（「For growing teams」「For mature teams」「For sophisticated teams」）があります。無料プランには「Best value」のラベルが付いています。Starterには「Buy now」ボタンがあり、ProfessionalとEnterpriseには「Buy now」と「Talk to Sales」の両方があります。カードの下には機能比較セクションがあり、ユーザー数の上限や追加シートの費用といったプランの詳細から始まり、ページの最後はチーム規模別に整理されたセクションで締めくくられています。
うまくいっている点：高価格帯のプランにある2つの CTA。中堅企業の買い手には、電話なしで購入したい人もいれば、見積もり、オンボーディングの範囲、契約が必要な人もいます。両方を用意すれば、どちらのタイプも離脱しません。
当社ならテストすること：「成長中／成熟した／高度なチーム向け」というラベルは曖昧です。チーム規模や、そのプランで行う業務（「自動ナーチャリングプログラムを運用する」）など、具体的な条件に置き換えるテストを行い、訪問者が自分に合うプランをより早く判断できるようにします。
5. Jira：プラン表示の前にチーム規模を入力
Jiraの料金ページは「すべてのチームに透明性のある料金を」という見出しを掲げています。プランの上にはチーム人数の入力欄と月払い／年払いの切り替えがあり、訪問者の実際のユーザー数に応じて価格が再計算されます。プランはFree（最大10ユーザー）、Standard、Premium（「おすすめ」表示）、Enterpriseの4つで、Enterpriseは年払いを選んだときだけ価格が表示されます。充実したFAQでは、サブスクリプション料金の算出方法、ユーザーの課金方法、支払い方法、PremiumとEnterpriseの違いを説明しています。
うまくいっている点：チーム規模の入力によって、ユーザーあたりの定価が「自社ではいくらかかるか」に変わります。それはバイヤーが予算申請に必要な数字であり、スプレッドシートでの計算の手間を省きます。FAQは財務部門が尋ねるであろう質問に答えています。
私たちがテストしたい点:Enterpriseの料金を年払いの切り替えの裏に隠していると、見落とされやすくなります。切り替えの状態に頼るのではなく、Enterpriseのカードに年払いが必須であることを短く記載するテストを行いたいところです。
6. Figma：各プランの中でシートの種類を説明
Figmaの料金ページの見出しは「Pick your plan, choose your seats.」です。各有料プラン（Professional、Organization、Enterprise）には、Full、Dev、Collabの3種類のシートがあり、それぞれに価格とAIクレジットの割り当てがあります。各プランには「Why choose」のブロックがあり、「Choose this plan if you:」に続いて3つの短い条件が並びます。ページの最後には料金に関するFAQがあり、シートとは何か、年度途中のシート追加の請求方法、ダウングレードの方法に答えています。
優れている点:「このプランがおすすめの方」の箇条書きは、このギャラリーの中で最も分かりやすい自己選別の仕組みです。「組織全体で製品をデザインしている企業」「基本的なセキュリティが必要」といった表現で、購買担当者に自分がどこに当てはまるかを明確に伝えています。
当社ならテストすること：3種類のシート×3つのプランで、検討すべき価格は9通りになります。小さなシート構成の計算ツール（「デザイナー5人、開発者10人、レビュアー30人」）があれば、合計額が表示され、シートモデルが具体的にイメージできます。
7. Intercom：成果報酬型の料金とコスト試算ツール
Intercomの料金ページは2つの製品をまとめて販売しています。ヘルプデスク（シート単位の料金）と、AIエージェントのFin（解決した成果単位の料金）です。Essential、Advanced、Expertの3プランがあり、それぞれに成果単位の価格とシート単位の価格、続いて主な機能が記載されています。別のカードでは、シート不要で他社のヘルプデスクとFinを組み合わせる利用方法を案内しています。さらに下には、アドオン、コスト見積もりツール（「Find the right plan for your team」）、ROI計算ツール、スタートアッププログラムがあります。
うまくいっている点：課金単位がなじみのないもの（AIによる解決1件ごとの課金）の場合、見積もりツールはほぼ必須です。Intercomはページに2つのツール（コスト用と削減効果用）を置いており、サポート部門の責任者が営業との商談なしでビジネスケースを作れるようにしています。
私たちならテストすること：見積もりツールがプランよりずっと下にあります。成果報酬型のAIを一度も購入したことのない初回訪問者向けに、コスト見積もりツールをプランのカードのすぐ下に移すテストを行います。
8. Zendesk：人気No.1プランと料金の仕組みを説明するFAQ
Zendeskの料金ページでは、プランを表示する前に、訪問者がカスタマーサービス、従業員サービス、コンタクトセンターのどの料金を見るかを選べます。続く4つのプランには、それぞれ対象となるチームを1文で説明しています（「共有受信トレイでは手に負えなくなったチーム向け」）。Suite Professionalには「一番人気」と表示されています。最上位プランは「営業に相談」、その他は「今すぐ購入」です。注目のアドオン、節約額の計算ツール、「Zendeskの料金体系は？」で始まるFAQがページを締めくくります。
うまくいっている点：プランの説明が成熟度のはしごとして書かれています。各プランは、チームが前のプランでは足りなくなる時点を説明しており、それはサポート部門のリーダーがアップグレードを考える方法と一致しています。FAQでは、コストの構成要素（基本サブスクリプション、従量課金の機能、アドオン、年払いと月払い）を平易に説明しています。
私たちがテストしたいこと：この計算ツールには、結果はあくまで例示であるという注記があり、誠実です。具体的な人数のチームを想定した計算例を1つ添えて、訪問者が自分の数字を入力する前に現実的な結果を見られるようにするテストを試してみたいところです。
9. Datadog：製品セレクター付きのホスト単位の料金
Datadogの料金ページは、長い製品セレクター（インフラストラクチャ、APM、ログ、セキュリティなど多数）から始まります。製品ごとに独自の課金単位で価格が設定されているためです。インフラストラクチャの表示では、Free、Pro、Enterpriseの各プランがホストあたりの月額で示され、それぞれの下に年間契約とオンデマンドの料金に関する注記があり、その横にDevSecOpsのバンドルが並んでいます。大規模導入向けのボリュームディスカウントは「Contact us」に誘導しています。下の比較表には、メトリクスの保持期間やコンテナの割り当てなどの上限が記載されています。
うまくいっている点：複雑な料金体系について正直なページです。すべてを3つのプランに押し込むのではなく、エンジニアが評価中の製品を選び、その正確な単位を確認できるようにしています。計算を自分で確かめる技術系のバイヤーを尊重した作りです。
私たちならテストすること：製品リストが長く、初めての訪問者はどこから始めればよいかわからない可能性があります。セレクターの上部に「多くのチームはここから始めます」という短いヒントを入れてテストします。
10. Stripe：従量課金とカスタムを並べて提示
Stripeの料金ページには選択肢が2つしかありません。1つは取引ごとの従量課金で初期費用・月額費用なしと明記されたStandard、もう1つは大量の取引や特殊なビジネスモデル向けで「営業に問い合わせる」へ誘導するCustomです。Customのカードには、インターチェンジプラス料金、ボリュームディスカウント、複数製品割引、国別料金など、交渉可能な項目が記載されています。
効果的な点：カスタム契約に含められる内容を列挙することで、「営業に問い合わせ」がブラックボックスから具体的な会話に変わります。取引量の多い企業の財務責任者は、何を求めればよいかが正確にわかります。
当社ならテストすること：Standardプランのカードには、どの程度の規模からCustomプランが適しているのかが書かれていません。おおよその目安があれば、中規模企業は今すぐ営業に相談すべきか、後でよいかを判断しやすくなります。
11. Gong：価格の記載なし、決定要因と短いフォームのみ
Gongの料金ページには数字がありません。見出し（「Get the scoop on Gong pricing」）の後に、価格を決める3つの要素が続きます。ユーザー単位のライセンス料金、ユーザー数に基づくプラットフォーム料金、追加費用なしの連携機能です。段階式のフォームは、チーム規模という1つの質問（4つの範囲から選択）から始まります。アナリストとレビューサイトの評価がフォームの横に並んでいます。
うまくいっている点：価格を公開しないなら、料金モデルを説明しましょう。Gong は請求額が何で構成されるかを買い手に伝えているので、買い手は電話の前に価格帯を見積もれます。フォームの最初のステップはチーム規模の範囲を1クリックで選ぶだけで、完全な連絡先フォームよりはるかに簡単です。
私たちがテストしたい点:小規模チーム向けの一般的な料金の目安です。大まかな価格帯でも示せば、小規模な購買担当者が時間をかける前に自分が対象かどうかを判断できます。
事例に共通するパターン
- 機能一覧より自己判定を促すコピー。Figmaの「こんな方はこのプラン」、Zendeskの成熟度の説明、Notionの2つの見出しは、いずれも訪問者が機能を読む前に自分の立ち位置を判断する助けになっています。
- 単位に価格をつけるだけでなく、説明している。Datadog（ホスト単位）、Intercom（成果単位）、Figma（シートの種類単位）、Gong（ユーザー単位＋プラットフォーム料金）は、請求額の算出方法の説明にしっかりとスペースを割いています。
- 最上位プランは営業へ、中位プランはしばしば両方を用意。HubSpotとLinearは、中〜上位の同じプランでセルフサービスと営業相談の両方の選択肢を提示しています。
- セキュリティと調達に関する項目はエンタープライズのカードに記載する。SSO、SCIM、監査ログ、請求書払い、SLAを明示的に記載します。ITや調達の審査担当者が探すからです。
- 料金体系がなじみのないものだと計算ツールが登場します。Jiraのチーム規模の入力、Intercomの見積もりツール、Zendeskの削減額計算ツールはいずれも「自社ではいくらかかるか」に答えるためにあります。
- 強調表示されたプランが1つ。ほぼすべてのページが、1つのプランを「おすすめ」「人気No.1」「最もお得」として目立たせています。
これらのページはいずれも、少なくとも目に見える形では、企業タイプごとに異なるコンテンツを表示していません。ほとんどが、5人のスタートアップにも大企業のITチームにも同じページを見せています。ここが料金ページのパーソナライゼーションの出発点です。価格は全員に同じまま、おすすめプラン、実績、CTAをセグメントごとに変えます。そのガイドでは構築手順をステップごとに解説しています。
B2B SaaSの料金ページチェックリスト
これを使って、自社の料金ページを上記のパターンと照らし合わせて監査しましょう:
- 各プランに、誰向けかを示す1文があり、買い手が確認できる言葉（チーム規模、ユースケース、要件）で書かれている。
- 課金単位が明記・説明されており、一般的でない場合は具体例も示されている。
- 月払いと年払いの料金が両方表示されているか、切り替えが分かりやすい。
- 強調表示されるプランは1つだけで、その理由が明確である。
- エンタープライズプランでは、セキュリティ、コンプライアンス、調達に関する項目が明記されています。
- セルフサービスと営業が重なるプランでは、両方の導線を用意します。
- 価格を非公開にしている場合、ページで価格の決定要因とフォーム送信後に何が起こるかを説明している。
- FAQでは、シート数の数え方、請求の変更、ダウングレード、解約について説明しています。
- 課金単位がシート単位でない場合、計算ツールまたは計算例がある。
- このページは、サインアップだけでなく、そのページ自体の目標（プランの選択や営業フォームの入力開始）でテストします。
フォームそのものについては、B2Bのリード獲得フォームの記事で、どの項目をいつ尋ねるべきかを解説しています。他のページの作り方を比較したい場合は、B2Bランディングページの事例、姉妹編のギャラリーであるB2Bホームページの事例、そしてデモ依頼ページの事例の解説をご覧ください。Markettailorの料金については、料金ページをご覧ください。
よくある質問
良いSaaS料金ページの条件とは？
良いSaaSの料金ページは、バイヤーが数秒で適切なプランを見つけ、料金の単位を理解し、自社の購買プロセスに合った次のステップに進めるようにします。具体的には、各プランに短い「対象」の一文、強調表示されたプラン1つ、比較表、請求に関するFAQ、そして両者が重なる部分ではセルフサービスと営業経由の両方の導線を用意することです。
B2B企業は料金ページに価格を表示すべきか？
購買担当者のかなりの割合が交渉なしで購入できるなら、価格を表示しましょう。すべての案件がカスタムなら、Gongがユーザー単位のライセンスとプラットフォーム料金で行っているように、価格を左右する要素を説明し、フォームの最初のステップを軽くします。価格と料金体系の両方を隠すのは、購買担当者を失うやり方です。
料金ページにはいくつのプランを載せるべきですか？
ここで紹介する事例の多くは3〜4つのプランを採用しており、典型的には無料またはエントリープラン、1〜2つのセルフサーブプラン、営業に誘導するエンタープライズプランという構成です。4つを超える場合は、たいていプラン間の差別化が不十分か、本来は別ページが必要な製品を1ページに混在させています。Datadogはこれを製品セレクターで解決しています。
エンタープライズプランには何を記載すべきですか?
セキュリティ、IT、調達の審査担当者が確認する項目：SSOとSCIM、管理者機能、監査ログ、データの保管場所、稼働率のSLA、サポートレベル、請求書払いや発注書（PO）での請求、個別の契約条件。Linear、Notion、Jiraは、これらをエンタープライズのカードに直接記載しています。
トラフィックが少ない場合、料金ページはどうテストしますか？
プランの説明や強調表示するプランなど、より大きな変更をテストし、成約ではなくプランカードのクリックや営業フォームの入力開始など頻度の高いイベントを測定し、購買の1週間を丸ごとカバーできる期間テストを実施しましょう。自社のトラフィックでテストにどれくらいの期間が必要かは、A/Bテスト計算ツールで確認できます。