"Fiyatlandırma sayfası örnekleri" listelerinin çoğu, her birinin altında tek cümlelik bir övgü bulunan ekran görüntülerinden ibarettir. Bu size bir sayfanın nasıl göründüğünü anlatır, ama neden öyle tasarlandığını ya da alıcının bir yanıta ulaşmasının ona neye mal olduğunu anlatmaz. Bu galeri, tanınmış B2B şirketlerinin yayındaki 11 SaaS fiyatlandırma sayfasını ele alıyor, her birinin Ekim 2026 itibarıyla gerçekte neyi gösterdiğini anlatıyor ve arkasındaki kararı ortaya koyuyor: sayfanın kimin için hazırlandığı, ziyaretçiden ne yapmasını istediği ve sayfa bizim olsaydı test edeceğimiz o tek şey.
Her sayfaya Avrupa'dan yeni bir tarayıcı oturumunda baktık; bu yüzden bazı fiyatlar euro olarak görünüyor. Fiyatlar sık değişir ve bölgeye göre farklılık gösterir; bu nedenle rakam vermek yerine yapıyı anlatıyoruz. Her örnek, kendiniz kontrol edebilmeniz için canlı sayfaya bağlantı veriyor.
Her Fiyatlandırma Sayfasında Neye Baktık
Bir B2B fiyatlandırma sayfasının üç görevi vardır ve çoğu bunlardan birinde başarısız olur:
- Alıcının kendini nitelendirmesine yardımcı olun. Bir ziyaretçi on saniye içinde kendisininki gibi bir şirket için hangi planın tasarlandığını bilmeli.
- Fiyatlandırma modelini açıklayın. Kullanıcı başına, ana bilgisayar başına, sonuç başına, işlem başına: birim, rakamdan daha önemlidir; çünkü finans ekibinin modelleyeceği şey odur.
- Doğru sonraki adıma yönlendirin. Küçük ekipler için self-servis kayıt; satın alma süreci, güvenlik incelemesi ve sözleşmeler içeren planlar için bir satış görüşmesi.
Her örnek için plan yapısını, CTA ifadesini, kanıt öğelerini ve satın alma komitesini destekleyen unsurları (karşılaştırma tabloları, SSS'ler, güvenlik notları) belirtiyoruz. Bu öğeleri segmente göre değiştirmenin arkasındaki mantığı merak ediyorsanız B2B için kişiselleştirilmiş fiyatlandırma sayfaları rehberimiz o tarafı ele alıyor.
1. Slack: Önerilen Plan Rozeti ve Faturalandırma Anahtarı
Slack'in fiyatlandırma sayfası, doğrudan işletmeleri hedefleyen bir başlıkla ("Choose a paid plan built for businesses") ve altında ücretsiz planı da gözden kaçırmayan daha yumuşak bir satırla açılıyor. Dört paket yan yana duruyor: Free, Pro, Business+ ve Enterprise+. Planlarda "Recommended for you" etiketi görünüyor ve Business+ "Best value" etiketi taşıyor. Her ücretli plan hem aylık hem de yıllık kullanıcı başı fiyatı gösteriyor; kontrol ettiğimizde ücretli paketlerde süreli bir tanıtım indirimi gösteriliyordu.
İşe yarayan: özellik listeleri, her birinin altında kısa bir açıklamayla sonuçlar olarak yazılmış (“Mesajlar 90 gün boyunca saklanır ve aranabilir”). Free ile Pro'yu karşılaştıran bir alıcı, bir karşılaştırma tablosu açmadan kendisini zorlayacak sınırı, yani mesaj geçmişini net olarak görüyor.
Neyi test ederdik: sayfa her paketin altında çok sayıda yapay zekâ özelliği listeliyor; bu da sütunları uzun ve birbirine benzer hâle getiriyor. Ortak özellikleri daraltıp ekranın üst kısmında yalnızca paketler arasında değişenleri göstermeyi test ederdik.
2. Notion: İki Hikâye Altında Gruplanmış Paketler
Notion'ın fiyatlandırma sayfası "One tool to run your company" satırıyla başlıyor, ardından aylık veya yıllık geçiş anahtarı ve bir para birimi seçici geliyor. Dört plan iki başlık altında ayrılıyor: Free ve Plus "Essentials for staying organized" altında, Business ve Enterprise ise yapay zekâ çalışma alanıyla ilgili bir başlık altında. Business planında "Recommended" etiketi var. Her özellik satırının sade bir dille açıklaması bulunuyor; örneğin "block"un ne olduğu.
İşe yarayan: iki başlık kendi kendini nitelendirme işini sizin yerinize yapıyor. Bir birey veya küçük bir ekip ilk grubu, yapay zekâ ve güvenliği değerlendiren bir şirket ise ikinci grubu okuyor. SAML SSO, alan adı doğrulama ve özel ekip alanları Business planında listeleniyor; bir BT değerlendiricisinin bakacağı yer de tam olarak orası.
Neyi test ederdik: Para birimi seçici üst kısımda yer alıyor ve bölgeye göre varsayılan olarak ayarlanıyor. Çok ülkeli bir şirketteki B2B alıcısı için, geçiş düğmesi plan kararıyla yarışmasın diye bunun yerine fatura para birimini fiyatın yanında göstermeyi test ederdik.
3. Linear: Dört Sütun ve Uzun Bir Karşılaştırma Tablosu
Linear'ın fiyatlandırma sayfası bu listedeki en minimal sayfadır. Başlık tek bir kelime: “Pricing.” Dört planın (Free, Basic, Business, Enterprise) her biri “All Free features +” gibi ifadelerle başlayarak neyin değiştiğine dair kısa bir liste gösterir. Altında bir sosyal kanıt satırı (“Trusted by more than 40,000 companies”) ve ardından Core, AI and agent workflows, Integrations, Team management, Analytics, Asks ve Security başlıkları altında gruplanmış tam bir karşılaştırma tablosu yer alır.
İşe yarayan: "önceki plandaki her şey, artı" kalıbı her kartı kısa tutuyor ve Enterprise satın alma biriminin sorduklarını listeliyor: fatura ve satın alma siparişiyle ödeme, SAML ve SCIM, hesap yönetimi. Business planında hem self servis bir düğme hem de bir "Contact sales" bağlantısı var; bu da her iki şekilde de satın alabilecek ekiplere uyuyor.
Ne test ederdik: Sayfada SSS yok. Kullanıcı sayımı ve dönem ortasında faturalandırma değişiklikleriyle ilgili sorular bu aşamada yaygındır ve tablonun altındaki kısa bir SSS muhtemelen birkaç destek görüşmesinden tasarruf sağlar.
4. HubSpot: Birkaç Hub İçin Tek Sayfa, Üst Seviyelerde Satış Ekibi
HubSpot'un fiyatlandırma sayfası “Sales. Marketing. Service. All together.” ifadesiyle açılıyor ve dört kademe sunuyor: Free, Starter, Professional ve Enterprise. Her kademenin kime yönelik olduğunu anlatan tek satırlık bir açıklaması var (“Büyüyen ekipler için”, “Olgun ekipler için”, “Gelişmiş ekipler için”). Ücretsiz kademe “En iyi değer” olarak işaretlenmiş. Starter'da “Hemen satın al” butonu var; Professional ve Enterprise'da hem “Hemen satın al” hem “Satışla görüş” bulunuyor. Kartların altında, kullanıcı sınırları ve ek kullanıcı maliyetleri gibi plan ayrıntılarıyla başlayan bir özellik karşılaştırma bölümü yer alıyor ve sayfa ekip büyüklüğüne göre düzenlenmiş bölümlerle kapanıyor.
İşe yarayan: pahalı seviyelerdeki çift CTA. Bazı orta ölçekli alıcılar görüşme yapmadan satın almak isterken, diğerleri bir teklife, katılım kapsamına ve bir sözleşmeye ihtiyaç duyar. İkisini birden sunmak, iki türün de siteyi terk etmesini önler.
Neyi test ederdik: "Büyüyen / olgun / gelişmiş ekipler için" etiketleri belirsiz. Ziyaretçilerin kendilerini daha hızlı konumlandırabilmesi için bunları ekip büyüklüğü veya paketin yaptığı iş ("Otomatik besleme programları yürütün") gibi somut niteleyicilerle değiştirmeyi test ederdik.
5. Jira: Planlardan Önce Ekip Büyüklüğü Girişi
Jira'nın fiyatlandırma sayfası "Her ekip için şeffaf fiyatlandırma" başlığını kullanıyor. Planların üzerinde bir ekip büyüklüğü alanı ve aylık/yıllık geçişi yer alıyor; böylece fiyatlar ziyaretçinin gerçek kullanıcı sayısına göre yeniden hesaplanıyor. Dört plan şunlar: Free (10 kullanıcıya kadar), Standard, Premium ("Önerilen" olarak işaretli) ve yalnızca yıllık faturalandırma seçildiğinde fiyat gösteren Enterprise. Uzun bir SSS bölümü, abonelik maliyetinin nasıl hesaplandığını, kullanıcıların nasıl faturalandırıldığını, ödeme seçeneklerini ve Premium ile Enterprise arasındaki farkı ele alıyor.
İşe yarayan: ekip büyüklüğü girişi, kullanıcı başına liste fiyatını "bunun bize maliyeti ne olacak" sorusunun yanıtına dönüştürüyor. Bir alıcının bütçe talebi için ihtiyaç duyduğu rakam bu ve bir tablo hesaplama adımını ortadan kaldırıyor. SSS, finans ekibinin soracağı soruları yanıtlıyor.
Neyi test ederdik: Enterprise fiyatlandırmasını yıllık anahtarın arkasına gizlemek kolayca gözden kaçabilir. Anahtarın durumuna güvenmek yerine, Enterprise kartında yıllık faturalandırmanın zorunlu olduğunu belirten kısa bir satırı test ederdik.
6. Figma: Her Planın İçinde Açıklanan Koltuk Türleri
Figma'nın fiyatlandırma sayfasının başlığı "Pick your plan, choose your seats." Her ücretli plan (Professional, Organization, Enterprise), her birinin kendi fiyatı ve yapay zekâ kredi hakkı olan üç lisans türünü listeliyor: Full, Dev ve Collab. Her planda "Choose this plan if you:" ile başlayan ve ardından üç kısa nitelendirme gelen bir "Why choose" bloğu var. Sayfa, lisansın ne olduğunu, yıl ortasında eklenen lisansların nasıl faturalandırıldığını ve plan düşürmenin nasıl yapıldığını yanıtlayan bir fiyatlandırma SSS bölümüyle bitiyor.
İşe yarayan: "Choose this plan if you" maddeleri bu galerideki en net kendi kendini nitelendirme aracı. "Are a business that designs products across your organization" ve "Need basic security" ifadeleri, alıcıya tam olarak nereye ait olduğunu söylüyor.
Neyi test ederdik: Üç kullanıcı türü çarpı üç paket, işlenecek dokuz fiyat demek. Küçük bir kullanıcı karışımı hesaplayıcısı ("5 tasarımcı, 10 geliştirici, 30 gözden geçiren") bir toplam gösterir ve kullanıcı modelini somutlaştırırdı.
7. Intercom: Sonuç Bazlı Fiyatlandırma ve Maliyet Tahmin Aracı
Intercom'un fiyatlandırma sayfası iki ürünü birlikte satıyor: yardım masası (kullanıcı başına fiyatlandırılır) ve yapay zekâ ajanı Fin (çözülen sonuç başına fiyatlandırılır). Essential, Advanced ve Expert olmak üzere üç planın her biri sonuç başına fiyatı ve kullanıcı başına fiyatı, ardından temel özellikleri belirtiyor. Ayrı bir kart, Fin'in başka bir yardım masasıyla kullanımını ele alıyor; kullanıcı lisansı gerekmiyor. Daha aşağıda eklentiler, bir maliyet hesaplayıcı (“Ekibiniz için doğru planı bulun”), bir ROI hesaplayıcı ve bir girişim programı yer alıyor.
İşe yarayan: Fiyatlandırma birimi alışılmadık olduğunda (yapay zekâ çözümü başına ödeme), bir tahmin aracı neredeyse zorunludur. Intercom sayfaya biri maliyet, biri tasarruf için olmak üzere iki tane koyuyor; böylece bir destek yöneticisi satış görüşmesi yapmadan iş gerekçesini oluşturabiliyor.
Ne test ederdik: Tahmin araçları planların epey altında duruyor. Sonuca dayalı yapay zekayı hiç satın almamış ilk kez ziyaretçiler için maliyet tahmin aracını doğrudan plan kartlarının altına taşımayı test ederdik.
8. Zendesk: En Popüler Paket ve Fiyatlandırmanın İşleyişine Dair SSS
Zendesk'in fiyatlandırma sayfası, planları göstermeden önce ziyaretçinin müşteri hizmetleri, çalışan hizmetleri ve iletişim merkezi fiyatlandırması arasında seçim yapmasını sağlıyor. Ardından her biri uygun olduğu ekibi tek cümleyle anlatan dört paket geliyor ("Ortak bir gelen kutusunu aşmış ekipler için"). Suite Professional "En popüler" olarak işaretlenmiş. En üst paket "Talk to Sales", diğerleri "Buy now" kullanıyor. Öne çıkan eklentiler, bir tasarruf hesaplayıcısı ve "How is Zendesk pricing structured?" sorusuyla açılan bir SSS sayfayı tamamlıyor.
İşe yarayan: plan açıklamaları bir olgunluk merdiveni olarak yazılmış. Her kademe, bir ekibin bir öncekini aştığı noktayı tanımlıyor; destek yöneticilerinin yükseltme hakkında düşünme biçimi de tam olarak bu. SSS, maliyet bileşenlerini (temel abonelik, kullanıma dayalı özellikler, eklentiler, yıllık ve aylık) sade bir dille açıklıyor.
Neyi test ederdik: Hesaplayıcı, sonuçların açıklayıcı olduğuna dair bir uyarı içeriyor; bu dürüst bir yaklaşım. Ziyaretçilerin kendi rakamlarını girmeden önce gerçekçi bir çıktı görmesi için onu, belirli büyüklükte bir ekibe ait hesaplanmış bir örnekle birlikte sunmayı test ederdik.
9. Datadog: Ürün Seçicili, Sunucu Başına Fiyatlandırma
Datadog'un fiyatlandırma sayfası uzun bir ürün seçiciyle başlıyor (altyapı, APM, loglar, güvenlik ve daha fazlası), çünkü her ürün kendi birimine göre fiyatlandırılıyor. Altyapı görünümü, host başına aylık fiyatlandırılan Free, Pro ve Enterprise paketlerini, her birinin altında yıllık ve talebe bağlı fiyat notuyla birlikte gösteriyor; yanlarında DevSecOps paketleri yer alıyor. Büyük kurulumlar için hacim indirimleri "Bize ulaşın" bağlantısına yönlendiriyor. Altta bir karşılaştırma tablosu metrik saklama süresi ve konteyner kotası gibi limitleri listeliyor.
İşe yarayan: sayfa karmaşık bir model konusunda dürüst. Her şeyi üç pakete sıkıştırmak yerine, bir mühendisin değerlendirdiği ürünü seçip o ürünün birim fiyatını tam olarak görmesini sağlıyor. Bu, hesabı kontrol edecek teknik bir alıcıya saygı göstermektir.
Neyi test ederdik: ürün listesi, ilk kez gelen bir ziyaretçinin nereden başlayacağını bilemeyeceği kadar uzun. Seçicinin üst kısmına kısa bir "çoğu ekip şununla başlıyor" ipucu eklemeyi test ederdik.
10. Stripe: Kullandıkça Öde ve Özel Fiyat Yan Yana
Stripe'ın fiyatlandırma sayfasında yalnızca iki seçenek var: kurulum veya aylık ücret olmadığını belirten, işlem başına kullandıkça öde fiyatlı Standard ve büyük hacimler ya da alışılmadık iş modelleri için "Satış ekibiyle iletişime geçin" bağlantısına yönlendiren Custom. Custom kartı nelerin pazarlığa açık olduğunu listeliyor: interchange-plus fiyatlandırma, hacim indirimleri, çoklu ürün indirimleri ve ülkeye özel oranlar.
İşe yarayan: Özel bir anlaşmanın neleri kapsayabileceğini listelemek, "Satış ekibiyle iletişime geçin" seçeneğini bir kara kutudan somut bir görüşmeye dönüştürür. Yüksek hacimli bir şirketteki finans yöneticisi tam olarak ne isteyeceğini bilir.
Neyi test ederdik: Standard kartında Custom paketin hangi hacimde mantıklı hale geldiğine dair hiçbir şey yok. Kabaca bir eşik, orta ölçekli şirketlerin satışla şimdi mi yoksa daha sonra mı görüşeceklerine karar vermelerine yardımcı olur.
11. Gong: Fiyat Yok, Sadece Etkenler ve Kısa Bir Form
Gong'un fiyatlandırma sayfası hiçbir rakam göstermiyor. Başlığı (“Get the scoop on Gong pricing”) fiyatı belirleyen üç faktör izliyor: kullanıcı başına fiyatlandırılan lisanslar, kullanıcı sayısına dayalı bir platform ücreti ve ek ücret olmadan dahil edilen entegrasyonlar. Adım adım ilerleyen bir form tek bir soruyla, dört aralık sunan ekip büyüklüğüyle başlıyor. Analist ve inceleme sitesi puanları formun yanında duruyor.
İşe yarayan: fiyatları yayımlamayacaksanız modeli açıklayın. Gong, alıcıya faturanın nelerden oluştuğunu söyler; böylece alıcı görüşmeden önce bir aralık tahmin edebilir. İlk form adımı, ekip büyüklüğü aralığı için tek bir tıklamadır ve bu, tam bir iletişim formundan çok daha kolaydır.
Neyi test ederdik: küçük bir ekip için tipik bir başlangıç aralığı. Geniş bir aralık bile küçük alıcıların zaman harcamadan önce kendilerinin uygun olup olmadığını değerlendirmesine olanak tanır.
Örneklerdeki Ortak Desenler
- Kendini nitelendirmeye yönelik metinler özellik listelerinden iyidir. Figma'nın "Choose this plan if you" ifadesi, Zendesk'in olgunluk açıklamaları ve Notion'ın iki başlığı, ziyaretçinin özellikleri okumadan önce kendini konumlandırmasına yardımcı olur.
- Birim yalnızca fiyatlandırılmıyor, açıklanıyor. Datadog (host başına), Intercom (sonuç başına), Figma (kullanıcı türü başına) ve Gong (kullanıcı başına artı platform ücreti), faturanın nasıl oluştuğunu anlatmaya ciddi yer ayırıyor.
- En üst paket satışa yönlendirir, orta paket genellikle ikisini de sunar. HubSpot ve Linear, orta-üst seviyedeki aynı planda hem self servis hem satış seçeneklerini gösteriyor.
- Güvenlik ve satın alma maddeleri kurumsal kartta yer alır. SSO, SCIM, denetim kayıtları, faturalı ödeme ve SLA'lar açıkça listelenir, çünkü bir BT veya satın alma incelemecisi bunları arayacaktır.
- Model tanıdık değilse hesaplayıcılar devreye giriyor. Jira'nın ekip büyüklüğü girişi, Intercom'un tahmin araçları ve Zendesk'in tasarruf hesaplayıcısı hep "bunun bize maliyeti ne olacak" sorusunu yanıtlamak için var.
- Öne çıkarılan tek bir plan. Neredeyse her sayfa bir paketi önerilen, en popüler ya da en avantajlı olarak işaretliyor.
Bu sayfaların hiçbiri farklı şirket türlerine farklı içerik göstermiyor, en azından görünür şekilde değil. Çoğu hâlâ beş kişilik bir girişime de kurumsal bir BT ekibine de sayfanın tek bir versiyonunu gösteriyor. Fiyatlandırma sayfası kişiselleştirmesi tam da burada başlıyor: Fiyatları herkes için aynı tutarken önerilen planı, kanıtı ve CTA'yı segmente göre değiştirmek. Bu rehber, kurulumu adım adım anlatıyor.
B2B SaaS İçin Fiyatlandırma Sayfası Kontrol Listesi
Kendi fiyatlandırma sayfanızı yukarıdaki desenlere göre denetlemek için bunu kullanın:
- Her planın, bir alıcının kontrol edebileceği terimlerle (ekip büyüklüğü, kullanım senaryosu, gereksinim) kime yönelik olduğunu söyleyen tek bir cümlesi var.
- Fiyatlandırma birimi adlandırılmış ve açıklanmış; alışılmadık bir birimse bir örnekle birlikte.
- Hem aylık hem yıllık fiyatlar görünür ya da geçiş anahtarı belirgin.
- Tam olarak bir paket vurgulanmış ve nedeni açık.
- Kurumsal paket güvenlik, uyumluluk ve satın alma kalemlerini açıkça listeler.
- Self servis ve satışın kesiştiği plan her iki yolu da sunar.
- Fiyatlar gizliyse, sayfa fiyatı neyin belirlediğini ve formdan sonra ne olacağını açıklıyor.
- SSS; kullanıcı sayımını, faturalandırma değişikliklerini, paket düşürmeleri ve iptalleri kapsıyor.
- Birim koltuk başına değilse bir hesaplayıcı veya uygulamalı örnek mevcuttur.
- Sayfa yalnızca kayıtlar üzerinden değil, kendi hedefine göre (plan seçimi veya satış formu başlatma) test edilir.
Formun kendisi için B2B lead toplama formu yazımız hangi alanların ne zaman isteneceğini ele alıyor. Diğer sayfa türlerinin nasıl kurulduğunu karşılaştırmak isterseniz B2B açılış sayfası örneklerimize, tamamlayıcı galeri olan B2B ana sayfa örneklerine ve demo talep sayfası örneklerinin analizine bakın. Markettailor'ı nasıl fiyatlandırdığımızı görmek için fiyatlandırma sayfamızı ziyaret edin.
Sıkça Sorulan Sorular
İyi bir SaaS fiyatlandırma sayfasını ne iyi yapar?
İyi bir SaaS fiyatlandırma sayfası, alıcının doğru planı saniyeler içinde belirlemesini, fiyatlandırma birimini anlamasını ve satın alma sürecine uygun bir sonraki adımı atmasını sağlar. Pratikte bu; her planda kısa bir "kimin için" satırı, öne çıkarılmış tek bir paket, bir karşılaştırma tablosu, faturalandırmayla ilgili bir SSS ve kesiştikleri noktalarda hem self-servis hem de satış ekibi yolları demektir.
B2B şirketleri fiyatlandırma sayfasında fiyat göstermeli mi?
Alıcıların anlamlı bir kısmı pazarlık yapmadan satın alabiliyorsa fiyatları gösterin. Her anlaşma özelse, Gong'un kullanıcı başına lisanslar ve bir platform ücretiyle yaptığı gibi fiyatı neyin belirlediğini açıklayın ve ilk form adımını hafif tutun. Alıcı kaybettiren versiyon, hem fiyatı hem de modeli gizleyen versiyondur.
Bir fiyatlandırma sayfasında kaç paket olmalı?
Buradaki örneklerin çoğu üç veya dört paket kullanıyor: genellikle ücretsiz veya giriş seviyesi bir paket, bir veya iki self-servis paket ve satışa yönlendirilen bir kurumsal paket. Dörtten fazlası genellikle planların yeterince farklılaşmadığı veya sayfanın kendi sayfalarına ihtiyaç duyan ürünleri karıştırdığı anlamına gelir; Datadog bunu ürün seçicisiyle çözüyor.
Kurumsal plan neleri listelemeli?
Bir güvenlik, BT veya satın alma denetçisinin kontrol ettiği maddeler: SSO ve SCIM, yönetici kontrolleri, denetim kayıtları, veri yerleşimi, çalışma süresi SLA'sı, destek seviyesi, fatura veya satın alma siparişiyle ödeme ve özel koşullar. Linear, Notion ve Jira bunları doğrudan kurumsal plan kartında listeliyor.
Düşük trafikle bir fiyatlandırma sayfası nasıl test edilir?
Plan açıklamaları veya öne çıkarılan plan gibi daha büyük değişiklikleri test edin, kapanan anlaşmalar yerine plan kartı tıklamaları veya satış formu başlatmaları gibi sık gerçekleşen bir olayı ölçün ve testleri tam bir satın alma haftasını kapsayacak kadar uzun süre çalıştırın. A/B testi hesaplayıcımız, trafiğinizle bir testin ne kadar sürmesi gerektiğini gösteriyor.