Demo talep sayfası, bir alıcının niyeti ile pipeline'ınız arasındaki son sayfadır. Bu sayfaya ulaşan ziyaretçiler görüşmek istediklerine zaten karar vermiştir; bu yüzden sayfanın görevi dardır: fikirlerini değiştirmelerini önlemek. Her ekstra alan, belirsiz sonraki adım ve eksik güvence, çekmek için zaten para ödediğiniz bir lead'i kaybetme fırsatıdır. Bu galeri, tanınmış B2B şirketlerinin 10 canlı demo ve satışla iletişim sayfasını, formun gönderilip gönderilmeyeceğini belirleyen ayrıntılara odaklanarak inceliyor.
Her sayfayı Ekim 2026'da ziyaret ettik ve o sırada ne gösterdiğini, her formdaki alanlar dahil, anlatıyoruz. Sayfalar ve formlar değişir; bir şey kopyalamadan önce canlı bağlantıları kontrol edin. B2B açılış sayfası örnekleri yazımız, demo açılış sayfasını reklamlardan ulaşılan sekiz sayfa türünden biri olarak ele alıyor; bu galeri ise yalnızca çoğunlukla sitenin kendi navigasyonu ve CTA'larından ulaşılan talep sayfasının kendisine odaklanıyor.
Bir Demo Formunun Gönderilip Gönderilmeyeceğini Ne Belirler
Her sayfayı aynı beş noktada karşılaştırdık:
- Form uzunluğu ve sırası: İlk taahhütten önce kaç alanın göründüğü ve hangilerinin önce geldiği.
- Adımlar: tek form, çok adımlı form veya genişleyen tek bir e-posta alanı.
- Beklenti yönetimi: sayfa, gönderimden sonra ne olacağını ve ne kadar hızlı olacağını söylüyor mu?
- Formun yanında kanıt: alıntılar, puanlar, müşteri sayıları.
- Alternatifler: görüşmeye hazır olmayanlar için bir çıkış yolu (self-servis demo, destek bağlantısı, e-posta adresi).
Alan sorusu B2B lead toplama formu rehberimizde ayrıntılı olarak ele alınıyor. Burada ilgilendiğimiz, gerçek şirketlerin bu dengeyi nasıl kurduğu.
1. Gong: Önce Tek Bir Alan, Sonra Gerisi
Gong demo sayfasının başlığı "Turn pipeline into revenue with Gong" ve altında üç kısa fayda yer alıyor (büyük oynayıp kazanın, ekip verimliliğini artırın, anlaşmaları daha verimli kapatın). Görünen formda tek bir alan, iş e-postası, ve bir "Book your demo" butonu bulunuyor; altında bir onay satırı var. Kanıtlar formun hemen yanında: müşteri sayısı, Gong kullanan büyük şirketlerin oranı, ortalama değerlendirme puanı, bir analist takdiri ve tavsiye oranı.
İşe yarayan: Önce yalnızca iş e-postası istemek, mümkün olan en düşük bağlılıktır. Bunu kopyalarsanız profilin geri kalanının bir yerden gelmesi gerekir: ikinci bir adımdan ya da alıcının yazmak zorunda kalmaması için e-posta alan adından zenginleştirmeyle.
Neyi test ederdik: Sayfa, tıklamadan sonra ne olacağını söylemiyor: bir takvim mi, geri arama mı, e-posta mı? Tek satırlık bir "Bir sonraki ekranda bir saat seçeceksiniz" ifadesi son belirsizliği de ortadan kaldırırdı.
2. HubSpot: Telefon Numaralı, Ürüne Özel Demo Sayfası
HubSpot demo sayfası tek bir ürüne özeldir. Başlığı pazarlama yazılımının demosunu sunar ve alt başlık popüler özellikleri listeler (formlar, sosyal medya, e-posta pazarlaması, otomasyon, kampanya yönetimi, raporlama). Form tek bir e-posta alanı ve “İleri” butonuyla başlar. Üst kısımda bir satış telefon numarası gösterilir. Ardından müşteri sayısı ve ülke sayısı, sonra da talep yaratma, lead üretme ve pazarlamayı otomatikleştirme sekmeleri bulunan “En önemli pazarlama zorluklarınız, çözüldü” başlıklı bir bölüm gelir.
İşe yarayan: Her ürün için ayrı bir demo sayfası, metnin tüm platformdan değil, alıcının gerçek sorunundan bahsedebilmesini sağlar. Görünür telefon numarası, form doldurmak yerine aramayı tercih eden alıcılara hizmet eder.
Ne test ederdik: zorluklar bölümü formun altında yer alıyor. Belirli bir özellik sayfasından gelen ziyaretçiler için sekmelerin sırasını, kendi özellikleri önce gelecek şekilde değiştirmeyi test ederdik.
3. Zendesk: Önce Sizin Özelleştirdiğiniz Bir Demo
Zendesk demo sayfasının başlığı “Customize your free Zendesk demo.” Çok adımlı bir akış: ilk adım ziyaretçinin hangi kullanım senaryosuyla ilgilendiğini soruyor; form ayrıca yardım masası büyüklüğünü, iş e-postasını, adı, telefonu, şirket adını ve ülkeyi istiyor. Randevu almak istemeyen ziyaretçiler için kayıtlı video demoları izleme bağlantıları mevcut.
İşe yarayan: Bu çerçeveleme formu "satış ekibi sizi nitelendirebilsin diye kendinizden bahsedin" yaklaşımından "demo sizin için anlamlı olsun diye neye ihtiyacınız olduğunu söyleyin" yaklaşımına dönüştürür. Sorular aynıdır, ancak alıcı onları yanıtlamanın faydasını görür.
Ne test ederdik: Kayıtlı demo bağlantısı kolayca gözden kaçıyor. Araştırmanın başındaki ziyaretçiler için bunu birinci adımda görünür bir ikinci seçenek yapmayı test ederdik.
4. Notion: Önce E-posta, Başka Hiçbir Şey Görünmüyor
Notion'un satışla iletişim sayfası tek bir soruyla başlıyor: “İş e-postanız nedir?” ve bir “İleri” butonu. İlk ekranda onunla yarışan başka hiçbir şey yok.
İşe yarayan: tek bir soru mümkün olan en kolay başlangıçtır ve bir ziyaretçi e-postasını yazdıktan sonra sonraki adımları tamamlama olasılığı artar. Ayrıca Notion'un başka bir şey sormadan önce ziyaretçiyi e-posta alan adına göre yönlendirmesini sağlar; örneğin mevcut müşterileri kendi hesap ekiplerine gönderebilir.
Ne test ederdik: ilk ekran satışla konuşmak için hiçbir neden sunmuyor. Görüşmenin neleri kapsadığına dair kısa bir liste (güvenlik incelemesi, geçiş, büyük ekipler için fiyatlandırma), satışa ihtiyaçları olup olmadığından emin olmayan ziyaretçilere yardımcı olur.
5. Linear: Kısa Form, Net Konular
Linear satışla iletişim sayfası bir satış görüşmesinin neleri kapsadığını listeliyor: demo almak, hangi planın uygun olduğunu öğrenmek, onboarding ve taşıma desteği. Ayrı bir satır teknik sorunları desteğe yönlendiriyor. Formda dört alan var: ad soyad, iş e-postası, şirket büyüklüğü (beş aralık olarak) ve gereksinimler için serbest metin kutusu.
İşe yarayan: biri yazmak yerine tıklama olan dört alan. Destek sorularını başka yere yönlendirmek satış kuyruğunu temiz tutar; böylece talebi okuyan kişi doğru kişi olur.
Neyi test ederdik: gereksinimler kutusu serbest metinli. Örnek içeren bir yer tutucu (“Jira'dan geçiş yapan 80 mühendisiz, SSO gerekiyor”) insanların yazdıklarının kalitesini artırabilir.
6. Slack: Görüşmek İçin Üç Neden, Bir Alıntı, Daha Uzun Bir Form
Slack'in satışla iletişim sayfasının başlığı "Contact our sales team" ve üç neden listeleniyor: demo planlamak, fiyat bilgisi almak, ekibiniz için kullanım senaryolarını keşfetmek. Ürün soruları yardım merkezine yönlendiriliyor. Formun yanında tanınmış bir şirketteki adı belirtilen bir satış yöneticisinden bir alıntı yer alıyor. Form ad ve soyad, iş e-postası, rol (CXO'dan katkıda bulunana kadar), ülke, şirket adı, şirket büyüklüğü, telefon, satış ekibinin neye yardımcı olabileceği ve "Hangi zorlukların üstesinden gelmek istiyorsunuz?" diye soran bir yorum kutusu istiyor.
İşe yarayan: Kıdem düzeylerini içeren rol açılır menüsü satışa anında bir yönlendirme sinyali verir; zorluklar sorusu ise alıcının ilk görüşmenin brief'ini kendisinin yazmasını sağlar.
Neyi test ederdik: bu, galerideki en uzun form. Temel iletişim bilgileri alındıktan sonra telefon, ülke ve yorum alanlarını ikinci bir adıma taşımayı test ederdik.
7. monday.com: Kanıt Ağırlıklı, Uzun Format
monday.com satışla iletişim sayfasının başlığı "Talk with our sales team to see how monday.com can fit your needs" ve ardından üç fayda geliyor (en iyi çözümü konuşun, size özel fiyat alın, ekipler arası iş akışlarını görün). Formun yanında, isimli bir direktörden bir müşteri alıntısı yer alıyor. Form ad ve soyad, iş e-postası, unvan, telefon, şirket adı, şirket büyüklüğü, ziyaretçinin neyi keşfetmek istediği ve iş ihtiyaçlarının açıklamasını istiyor. Formun altında sayfa, ısmarlama bir ekonomik etki çalışmasının sonuçlarını aktarıyor ve isimli kişi ve şirketlerle daha fazla müşteri hikâyesi ekliyor.
İşe yarayan: Satın almayı şirket içinde gerekçelendirmesi gereken bir alıcı için ROI çalışması ve vaka sonuçları iletebileceği materyallerdir. "Size özel fiyat bilgisi alın", herkese açık fiyatları zaten görmüş herkes için formu doldurmanın güçlü bir nedenidir.
Neyi test ederdik: Telefon numarası zorunlu. Bunu isteğe bağlı yapıp hem tamamlama hem de toplantı oranlarını ölçmek, bu alanın yol açtığı kayba değip değmediğini gösterirdi.
8. Asana: Bir Yanıt Süresi Vaadi
Asana satış sayfasının başlığı “Talk with an Asana expert.” Metin, satış ekibinin bir iş günü içinde iletişime geçeceğini söylüyor ve neleri birlikte inceleyebileceklerini listeliyor: Asana'nın bir kuruluşa nasıl yardımcı olduğu, hangi fiyat kademesinin uygun olduğu ve diğer sorular. Mevcut kullanıcılar yardım merkezine yönlendiriliyor. Formun yanında adı belli bir VP'den müşteri alıntısı yer alıyor; form ad ve soyad, şirket e-postası, telefon, şirket büyüklüğü (yedi aralık), ülke ve ekip ile takip edilecek bir süreç hakkında bir not istiyor.
İşe yarayan: "bir iş günü içinde" ifadesi bu galerideki tek açık yanıt süresi. Alıcının plan yapabileceği bir beklenti oluşturuyor ve formun arkasındaki ekip üzerinde yararlı bir baskı yaratıyor. Bu sözü verirseniz, lead'e yanıt hızı rehberimiz onu nasıl tutacağınızı anlatıyor.
Ne test ederdik: ideal müşteri profiline uyan ziyaretçilere anında takvim randevusu sunmak; böylece iş günü bekleme süresi yalnızca diğer herkes için geçerli olur.
9. Atlassian: Formdan Önce Konu Seçici
Atlassian'ın kurumsal iletişim sayfası “Şunu görüşmek istiyorum” ifadesi ve bir dizi konuyla başlıyor: ürün özellikleri, fiyatlandırma ve teklifler, geçiş seçenekleri, faturalandırma ve lisanslama, teknik destek. Form; şirket e-postası (kişisel e-posta alan adlarının reddedileceğine dair bir notla), ad ve soyad, şirket, unvan, sorunun hangi ürünle ilgili olduğu ve lisans tanımlayıcılarının nasıl ekleneceğine dair yönlendirmeyle birlikte sorunun kendisini istiyor.
İşe yarayan: Konu seçici, talebi bir insan görmeden önce yönlendirir; böylece bir lisans sorusu genel bir satış kuyruğu yerine doğru ekibe gider. Kişisel e-posta adreslerinin kabul edilmeyeceğini baştan söylemek, ziyaretçiyi başarısız bir gönderimden kurtarır.
Neyi test ederdik: Ürün sorusu, ziyaretçiden en çok kullanıcısı olan ürünü seçmesini istiyor. Çoklu seçim, bir seçime zorlamadan çapraz satış ilgisini yakalardı.
10. Intercom: Form Yerine Etkileşimli Bir Demo
Intercom demo sayfası formu atlıyor. Üzerinde Intercom messenger'ın çalıştığı örnek bir şirket web sitesi yükleniyor ve ziyaretçi, demoyu deneyip müşterilerin ve ekiplerin Intercom'u nasıl deneyimlediğini görmeye davet eden bir yönlendirmeyle ürünün müşteri tarafını doğrudan deneyebiliyor.
İşe yarayan: müşterinin kendi sitesinde çalışan bir ürün için, alıcının onu kullanmasına izin vermek, başka birinin kullanışını izlemek için görüşme ayarlamaktan daha ikna edicidir. Ayrıca henüz kimseyle konuşmaya hazır olmayan ziyaretçilere de hizmet eder ve sonraki bir satış görüşmesini daha sıcak bir lead'le besleyebilir.
Neyi test ederdik: etkileşimli demoyu denerken konuşmaya hazır hale gelen ziyaretçiler için demonun içinde görünür bir "satış ekibiyle görüşün" seçeneği.
Örneklerdeki Ortak Desenler
- Önce e-posta yaygın bir yaklaşım. Gong, HubSpot ve Notion tek bir alanla başlar. Geri kalanı ya sonraki adımlarda toplanır ya da zenginleştirmeyle doldurulur.
- Şirket büyüklüğü neredeyse her zaman tek tıkla seçilir. Linear, Slack, Asana ve Zendesk büyüklüğü aralıklar halinde sorar; bu, sayı yazmaktan daha kolaydır ve satış ekibine bir yönlendirme sinyali verir.
- Destek talepleri başka yöne yönlendirilir. Linear, Slack, monday.com, Asana ve Atlassian, ürün ve fatura sorularını formdan önce başka bir yere yönlendirir.
- Kanıt formun yanında duruyor. İsimli alıntılar (Slack, monday.com, Asana) ve puanlar (Gong) karar anında görünüyor.
- Çok az sayfa bundan sonra ne olacağını söylüyor. Asana'nın yanıt süresi vaadi bir istisna. Çoğu, ardından bir takvim mi, e-posta mı, yoksa telefon araması mı geleceğini alıcının tahminine bırakıyor.
- Henüz hazır olmayanlar için alternatifler. Zendesk'in kayıtlı demoları ve Intercom'un interaktif demosu, erken aşamadaki ziyaretçilere ayrılmak dışında yapacak bir şey verir.
Bu örneklerde aynı demo sayfası her ziyaretçiye gösteriliyor. Oysa bilinen bir hedef hesap, geri dönen bir müşteri ve bir blog yazısından ilk kez gelen bir ziyaretçi farklı düzeyde güvenceye ve farklı form uzunluklarına ihtiyaç duyar. İşte burada kişiselleştirilmiş CTA'lar ve segmente dayalı formlar devreye girer; gönderimi hızla doğru satış temsilcisine yönlendirmenin de sayfanın kendisi kadar önemli olmasının nedeni budur; bkz. web sitesi lead'leri için lead yönlendirme.
Demo Talep Formu Şablonu
Bu şablon yukarıdaki kalıpları izler: kısa bir ilk adım, ikinci adımda yönlendirme soruları ve alıcıya sırada ne olduğunu söyleyen bir onay. Alanları, satış ekibinizin bir görüşmeyi yönlendirmek ve hazırlamak için gerçekten kullandıklarına göre ayarlayın.
1. Adım (zorunlu)
- İş e-postası
2. adım
- Ad ve soyad
- Aralıklar halinde şirket büyüklüğü (örneğin 1-50, 51-200, 201-1.000, 1.000+)
- Neyi görmek istersiniz? (kullanım senaryoları veya ürünlerden oluşan kısa bir seçim listesi)
- Telefon numarası (isteğe bağlı)
- Görüşmeden önce bilmemiz gereken bir şey var mı? (isteğe bağlı serbest metin)
Buton metni: eylemi değil, sonucu adlandırın. “Demo planlayın”, “Kendi verilerinizle görün” veya “Satışla görüşün” ziyaretçiye tıklamanın nereye götürdüğünü söyler; “Gönder” söylemez. Sayfaya götüren navigasyon butonunda ve formun kendisinde aynı ifadeyi kullanın ki ziyaretçi doğru yerde olduğunu bilsin.
Onay adımı: hemen bir zaman dilimi seçmek için bir takvim gösterin ya da kimin ne zaman yanıt vereceğini söyleyin; örneğin "Bir ürün uzmanı bir iş günü içinde size e-posta gönderecek." 1. adımda yalnızca e-postayı topluyorsanız, alan adını zenginleştirerek yine de şirket büyüklüğüne göre yönlendirme yapabilirsiniz; lead toplama formları rehberimiz form alanlarını ve veri zenginleştirmeyi daha ayrıntılı ele alıyor.
Demo Talep Sayfası Kontrol Listesi
- Başlık yalnızca "Bize ulaşın" demek yerine demonun sonucunu yeniden ifade ediyor.
- Görüşmenin neleri kapsadığını en fazla üç madde açıklıyor.
- İlk adım bir ila dört alan ister; ek alanlar ikinci adıma taşınır veya zenginleştirmeden gelir.
- Şirket büyüklüğü serbest metin alanı değil, aralık seçicidir.
- Zorunlu tutmanın karşılığını verdiğini test etmediyseniz telefon isteğe bağlıdır.
- Sayfa, gönderimden sonra ne olacağını ve ne kadar hızlı olacağını söylüyor.
- Formun yanındaki kanıtlar ziyaretçiye benzeyen şirketlerden gelir.
- Destek ve faturalandırma soruları için ayrı bir yol var.
- Görüşmeye hazır olmayan ziyaretçiler için bir seçenek var (kayıtlı veya etkileşimli demo, fiyatlandırma sayfası).
- Kişisel e-posta alan adları sessizce reddedilmez, açık bir mesajla ele alınır.
- Teşekkür adımı yalnızca "Sizinle iletişime geçeceğiz" demek yerine bir takvim veya net bir sonraki adım sunar.
- Toplantı hatırlatmalarını SMS ile gönderiyorsanız, formda ayrı ve işaretlenmemiş bir SMS onay kutusu bulunur (metin için B2B SMS pazarlama rehberimize bakın).
İlgili sayfa türleri için B2B ana sayfa örnekleri ve SaaS fiyatlandırma sayfası örnekleri galerilerimize bakın. Kendi demo akışınız hakkında bizimle konuşmak isterseniz, ayrıntılar iletişim sayfamızda.
Sıkça Sorulan Sorular
Bir demo talep sayfası neleri içermelidir?
Demonun neyi göstereceğini belirten bir başlık, görüşmenin kapsadığı konuların kısa bir listesi, yönlendirmenizin gerektirdiği kadar az alan içeren bir form, formun yanında benzer müşterilerden kanıtlar, gönderimden sonra ne olacağına dair net bir açıklama ve destek soruları için ayrı bir yol.
Bir demo talep formunda kaç alan olmalı?
Yalnızca yönlendirmek ve görüşmeye hazırlanmak için ihtiyacınız olanı isteyin. Buradaki örneklerin birçoğu tek bir e-posta alanıyla başlıyor ve geri kalanını sonraki adımlarda veya zenginleştirme yoluyla topluyor. Linear dört alanla çalışıyor. Slack ve monday.com'unki gibi uzun tek adımlı formlar, markası ziyaretçiyi zaten sonuna kadar taşıyan şirketlere uyar.
Bir demo formu tek adımlı mı yoksa çok adımlı mı olmalı?
Dörtten fazla alana ihtiyacınız olduğunda çok adımlı formlar genellikle daha iyi sonuç verir, çünkü ilk adım kolaydır ve sonraki adımlar ilerleme gibi hissettirir. Gong, HubSpot, Notion ve Zendesk'in hepsi küçük başlar. İlk adımı bir veya iki alanla sınırlı tutun ve en önemli yönlendirme sorusunu erken sorun.
Bir demo formunda telefon numarası zorunlu olmalı mı?
Yalnızca satış süreciniz aramaya dayanıyorsa ve bunu test ettiyseniz. Birçok alıcı planlanmamış bir arama istemez; bu yüzden zorunlu bir telefon alanı size bazı gönderimlere mal olur. İsteğe bağlı yapın, ardından iki versiyon arasında tamamlama oranını ve toplantı oranını karşılaştırın.
“Demo talep et” butonunda ne yazmalı?
Tıklamanın sonucunu adlandıran bir ifade: “Demo planlayın”, “Demo alın” veya “Satışla görüşün”. Navigasyonda, demo sayfasında ve form butonunda aynı kelimeleri kullanın. “Gönder” veya “Daha fazla bilgi” gibi genel etiketler, ziyaretçinin bir görüşme talep ettiğini daha az net hâle getirir.
Demo talep sayfası ile demo açılış sayfası arasındaki fark nedir?
Bir demo açılış sayfası belirli bir kampanya veya reklam için oluşturulur ve genellikle gezinme menüsü yoktur. Demo talep sayfası ise "Demo talep edin" düğmelerinin site genelindeki varış noktasıdır ve her ziyaretçi türüne hizmet etmek zorundadır. B2B açılış sayfası örnekleri yazımız kampanya versiyonunu ele alıyor.