Pagina de cerere de demo este ultima pagină dintre intenția unui cumpărător și pipeline-ul tău. Vizitatorii care ajung aici au decis deja că vor să discute, așa că pagina are un rol îngust: să-i împiedice să se răzgândească. Fiecare câmp în plus, fiecare pas următor neclar și fiecare garanție lipsă este o șansă de a pierde un lead pe care ai plătit deja ca să-l atragi. Această galerie analizează 10 pagini live de demo și contact cu vânzările ale unor companii B2B cunoscute, concentrându-se pe detaliile care decid dacă formularul este trimis.
Am vizitat fiecare pagină în octombrie 2026 și descriem ce afișa atunci, inclusiv câmpurile din fiecare formular. Paginile și formularele se schimbă, așa că verifică linkurile live înainte să copiezi ceva. Articolul nostru cu exemple de landing page-uri B2B tratează landing page-ul de demo ca pe unul dintre cele opt tipuri de pagini la care se ajunge din reclame; această galerie se concentrează doar pe pagina de solicitare propriu-zisă, la care se ajunge mai ales din navigarea și CTA-urile site-ului.
Ce decide dacă un formular de demo este trimis
Am comparat fiecare pagină pe aceleași cinci criterii:
- Lungimea și ordinea formularului: câte câmpuri sunt vizibile înainte de primul angajament și care vin primele.
- Pași: un singur formular, formular în mai mulți pași sau un singur câmp de e-mail care se extinde.
- Stabilirea așteptărilor: spune pagina ce se întâmplă după trimitere și cât de repede?
- Dovezi lângă formular: citate, evaluări, numărul de clienți.
- Alternative: o ieșire pentru cei care nu sunt pregătiți pentru un apel (demo self-serve, link de suport, adresă de email).
Întrebarea despre câmpuri este tratată pe larg în ghidul nostru despre formularul B2B de captare a leadurilor. Aici ne interesează cum echilibrează companiile reale acest aspect.
1. Gong: un câmp, apoi restul
Titlul paginii de demo Gong este „Turn pipeline into revenue with Gong”, cu trei beneficii scurte (pariază mare și câștigă, crește productivitatea echipei, închide dealuri mai eficient). Formularul vizibil are un singur câmp, emailul de serviciu, și un buton „Book your demo”, cu un rând de consimțământ dedesubt. Dovezile stau chiar lângă formular: numărul de clienți, ponderea companiilor mari care folosesc Gong, un rating mediu din recenzii, o recunoaștere din partea analiștilor și o rată de recomandare.
Ce funcționează: să ceri la început doar e-mailul de serviciu este cel mai mic angajament posibil. Dacă preiei asta, restul profilului trebuie să vină de undeva: un al doilea pas sau îmbogățirea pe baza domeniului de e-mail, ca cumpărătorul să nu fie nevoit să-l tasteze.
Ce am testa: pagina nu spune ce se întâmplă după clic: un calendar, un apel înapoi, un e-mail. Un rând de tipul „Îți alegi ora pe ecranul următor” ar elimina ultima incertitudine.
2. HubSpot: pagină de demo specifică produsului, cu număr de telefon
Pagina de demo HubSpot este specifică unui singur produs. Titlul oferă un demo al software-ului de marketing, iar subtitlul listează funcționalitățile populare (formulare, social media, email marketing, automatizare, managementul campaniilor, raportare). Formularul începe cu un singur câmp de email și un buton „Next”. Sus este afișat un număr de telefon pentru vânzări. Urmează numărul de clienți și de țări, apoi o secțiune intitulată „Your top marketing challenges, solved”, cu tab-uri pentru construirea cererii, generarea de leaduri și automatizarea marketingului.
Ce funcționează: o pagină de demo separată pentru fiecare produs înseamnă că textul poate vorbi despre problema reală a cumpărătorului, nu despre întreaga platformă. Numărul de telefon vizibil îi servește pe cumpărătorii care preferă să sune decât să completeze un formular.
Ce am testa: secțiunea de provocări stă sub formular. Pentru vizitatorii care vin de pe o anumită pagină de funcționalitate, am testa reordonarea taburilor astfel încât funcționalitatea lor să fie prima.
3. Zendesk: un demo pe care îl personalizezi mai întâi
Pagina de demo Zendesk are titlul „Customize your free Zendesk demo”. Este un flux în mai mulți pași: primul pas întreabă ce caz de utilizare îl interesează pe vizitator, iar formularul cere și dimensiunea help desk-ului, emailul de serviciu, numele, telefonul, numele companiei și țara. Vizitatorii care nu vor să programeze au la dispoziție linkuri spre demo-uri video înregistrate.
Ce funcționează: formularea transformă formularul din „spune-ne despre tine ca vânzările să te poată califica” în „spune-ne de ce ai nevoie ca demo-ul să fie relevant”. Întrebările sunt aceleași, dar cumpărătorul vede beneficiul de a răspunde.
Ce am testa: linkul către demo-ul înregistrat este ușor de ratat. Pentru vizitatorii aflați la începutul cercetării, am testa transformarea lui într-o a doua opțiune vizibilă la pasul unu.
4. Notion: întâi e-mailul, nimic altceva vizibil
Pagina Notion de contact pentru vânzări începe cu o singură întrebare, „What's your work email?”, și un buton „Next”. Nimic altceva nu concurează cu ele pe primul ecran.
Ce funcționează: o singură întrebare este cel mai ușor început posibil, iar după ce un vizitator și-a tastat emailul, e mai probabil să termine pașii următori. Îi permite și Notion să ruteze vizitatorul după domeniul de email înainte să întrebe altceva, de exemplu trimițând clienții existenți la echipa contului lor.
Ce am testa: primul ecran nu oferă niciun motiv pentru a vorbi cu vânzările. O listă scurtă cu ce acoperă discuția (evaluarea securității, migrarea, prețuri pentru echipe mai mari) i-ar ajuta pe vizitatorii care nu sunt siguri dacă au nevoie de vânzări.
5. Linear: formular scurt, subiecte clare
Pagina de contact cu vânzările Linear listează ce acoperă o discuție cu vânzările: un demo, ce plan e potrivit, suport pentru onboarding și migrare. Un rând separat direcționează problemele tehnice către suport. Formularul are patru câmpuri: nume complet, email de serviciu, mărimea companiei (în cinci intervale) și o casetă de text liber pentru cerințe.
Ce funcționează: patru câmpuri, unul dintre ele un clic în loc de tastare. Trimiterea întrebărilor de suport în altă parte păstrează coada de vânzări curată, așa că persoana care citește cererea este cea potrivită.
Ce am testa: câmpul pentru cerințe este deschis. Un placeholder cu un exemplu („Suntem 80 de ingineri care migrăm de pe Jira, avem nevoie de SSO”) ar putea îmbunătăți calitatea a ce scriu oamenii.
6. Slack: trei motive să vorbim, un citat, un formular mai lung
Titlul paginii de contact cu vânzările Slack este „Contact our sales team”, cu trei motive listate: programează un demo, obține informații despre preț, explorează cazuri de utilizare pentru echipa ta. Întrebările despre produs sunt direcționate către help center. Un citat de la un director de vânzări numit, de la o companie cunoscută, stă lângă formular. Formularul cere prenume și nume, email de serviciu, rol (de la CXO la contributor), țară, numele companiei, dimensiunea companiei, telefon, cu ce poate ajuta echipa de vânzări și o casetă de comentarii care întreabă „What challenges are you looking to overcome?”
Ce funcționează: lista derulantă de roluri cu niveluri de senioritate le dă vânzărilor un semnal imediat de direcționare, iar întrebarea despre provocări îl face pe cumpărător să scrie el brieful pentru primul apel.
Ce am testa: acesta este cel mai lung formular din galerie. Am testa mutarea câmpurilor de telefon, țară și comentarii într-un al doilea pas, după ce sunt captate datele de contact de bază.
7. monday.com: multe dovezi, format lung
Titlul paginii de contact cu vânzările monday.com este „Talk with our sales team to see how monday.com can fit your needs”, urmat de trei beneficii (discutați cea mai bună soluție, primești prețuri adaptate, vezi fluxuri de lucru între echipe). Lângă formular apare citatul unui client, cu un director nominalizat. Formularul cere prenume și nume, email de serviciu, funcție, telefon, numele companiei, mărimea companiei, ce vrea vizitatorul să exploreze și o descriere a nevoilor de business. Sub formular, pagina citează rezultatele unui studiu comandat de impact economic și adaugă mai multe povești de clienți, cu persoane și companii nominalizate.
Ce funcționează: pentru un cumpărător care trebuie să justifice achiziția intern, studiul ROI și rezultatele cazurilor sunt materiale pe care le poate trimite mai departe. „Primește informații de preț adaptate” este un motiv puternic de a completa formularul pentru oricine a văzut deja prețurile publice.
Ce am testa: numărul de telefon este obligatoriu. Să-l faci opțional și să măsori atât rata de completare, cât și rata de întâlniri ar arăta dacă merită abandonul pe care îl provoacă.
8. Asana: o promisiune privind timpul de răspuns
Titlul paginii de vânzări Asana este „Talk with an Asana expert”. Textul spune că echipa de vânzări te va contacta în cel mult o zi lucrătoare și enumeră ce pot discuta: cum ajută Asana o organizație, ce nivel de preț se potrivește și alte întrebări. Utilizatorii existenți sunt trimiși la centrul de ajutor. Lângă formular stă un citat de la un VP numit, iar formularul cere prenumele și numele, emailul de companie, telefonul, dimensiunea companiei (șapte intervale), țara și o notă despre echipă și un proces de urmărit.
Ce funcționează: „în decurs de o zi lucrătoare” este singurul timp de răspuns explicit din această galerie. Stabilește o așteptare în funcție de care cumpărătorul se poate organiza și pune o presiune utilă pe echipa din spatele formularului. Dacă faci această promisiune, ghidul nostru despre speed to lead arată cum s-o respecți.
Ce am testa: oferirea unei programări imediate în calendar pentru vizitatorii care se potrivesc cu profilul clientului ideal, astfel încât așteptarea de o zi lucrătoare să se aplice doar celorlalți.
9. Atlassian: selector de subiecte înaintea formularului
Pagina de contact enterprise Atlassian începe cu „I'd like to discuss” și un set de subiecte: funcționalitățile produsului, prețuri și oferte, opțiuni de migrare, facturare și licențiere, suport tehnic. Formularul cere emailul de companie (cu mențiunea că domeniile de email personale vor fi respinse), prenumele și numele, compania, funcția, produsul la care se referă întrebarea și întrebarea propriu-zisă, cu indicații despre includerea identificatorilor de licență.
Ce funcționează: selectorul de subiecte rutează cererea înainte ca un om să o vadă, așa că o întrebare despre licențiere ajunge la echipa potrivită, nu într-o coadă generală de vânzări. Faptul că se spune de la început că adresele de e-mail personale nu vor funcționa îl scutește pe vizitator de o trimitere eșuată.
Ce am testa: întrebarea despre produs îi cere vizitatorului să aleagă produsul cu cei mai mulți utilizatori. O selecție multiplă ar capta interesul pentru cross-sell fără să forțeze o alegere.
10. Intercom: un demo interactiv în locul unui formular
Pagina de demo Intercom renunță la formular. Încarcă un website de companie fictiv pe care rulează messengerul Intercom, iar vizitatorul poate încerca direct produsul din perspectiva clientului, cu o invitație de a încerca demo-ul și de a vedea cum experimentează Intercom clienții și echipele.
Ce funcționează: pentru un produs care funcționează pe propriul site al clientului, să-l lași pe cumpărător să-l folosească este mai convingător decât să programezi un apel în care să privească pe altcineva folosindu-l. Servește și vizitatorii care nu sunt încă pregătiți să vorbească cu cineva și poate alimenta ulterior o conversație de vânzări cu un lead mai cald.
Ce am testa: o opțiune vizibilă „vorbește cu vânzările” în interiorul demo-ului interactiv, pentru vizitatorii care devin pregătiți să discute în timp ce îl încearcă.
Tipare comune în exemple
- Emailul pe primul loc este frecvent. Gong, HubSpot și Notion încep cu un singur câmp. Restul fie se colectează în pașii următori, fie se completează prin îmbogățire.
- Mărimea companiei este aproape întotdeauna un clic. Linear, Slack, Asana și Zendesk cer mărimea sub formă de intervale, ceea ce e mai simplu decât să tastezi un număr și oferă echipei de vânzări un semnal de rutare.
- Suportul este redirecționat. Linear, Slack, monday.com, Asana și Atlassian trimit întrebările despre produs și facturare în altă parte, înainte de formular.
- Dovezile stau lângă formular. Citatele cu nume (Slack, monday.com, Asana) și evaluările (Gong) apar în momentul deciziei.
- Puține pagini spun ce urmează. Promisiunea Asana privind timpul de răspuns este excepția. Majoritatea îl lasă pe cumpărător să ghicească dacă urmează un calendar, un e-mail sau un telefon.
- Alternative pentru cei care nu sunt încă pregătiți. Demo-urile înregistrate de la Zendesk și demo-ul interactiv de la Intercom le dau vizitatorilor aflați la început ceva de făcut în afară de a pleca.
În aceste exemple, aceeași pagină de demo este afișată tuturor vizitatorilor. Totuși, un cont țintă cunoscut, un client care revine și un vizitator nou venit de pe un articol de blog au nevoie de niveluri diferite de reasigurare și de formulare de lungimi diferite. Aici intervin CTA-urile personalizate și formularele bazate pe segmente și de aceea rutarea rapidă a trimiterii către reprezentantul potrivit contează la fel de mult ca pagina însăși; vezi rutarea leadurilor de pe site.
Șablon de formular de solicitare demo
Acest șablon urmează tiparele de mai sus: un prim pas scurt, întrebări de rutare în al doilea și o confirmare care îi spune cumpărătorului ce urmează. Ajustează câmpurile la ce folosește efectiv echipa de vânzări pentru a ruta și a pregăti o discuție.
Pasul 1 (obligatoriu)
- Email de serviciu
Pasul 2
- Prenume și nume
- Mărimea companiei, sub formă de intervale (de exemplu 1–50, 51–200, 201–1.000, peste 1.000)
- Ce ai vrea să vezi? (o listă scurtă de cazuri de utilizare sau produse)
- Număr de telefon (opțional)
- Ceva ce ar trebui să știm înainte de apel? (text liber opțional)
Textul butonului: numește rezultatul, nu acțiunea. „Programează un demo”, „Vezi-l cu datele tale” sau „Vorbește cu vânzările” îi spun vizitatorului unde duce clickul; „Trimite” nu. Păstrează aceeași formulare pe butonul din navigare care duce la pagină și în formularul propriu-zis, ca vizitatorul să știe că a ajuns unde trebuie.
Pasul de confirmare: afișează un calendar pentru a alege imediat un interval sau spune cine va răspunde și când, de exemplu „Un specialist de produs îți va scrie în cel mult o zi lucrătoare.” Dacă la pasul 1 colectezi doar emailul, poți ruta totuși după mărimea companiei prin îmbogățirea domeniului; ghidul nostru despre formularele de captare a lead-urilor tratează mai detaliat câmpurile formularelor și îmbogățirea datelor.
Checklist pentru pagina de cerere demo
- Titlul reformulează rezultatul demo-ului, nu doar „Contactează-ne”.
- Cel mult trei puncte explică ce acoperă discuția.
- Primul pas cere între unu și patru câmpuri; câmpurile suplimentare trec într-un al doilea pas sau vin din îmbogățirea datelor.
- Mărimea companiei se alege dintr-un interval, nu se completează ca text liber.
- Telefonul este opțional, cu excepția cazului în care ai testat că obligativitatea lui se merită.
- Pagina spune ce se întâmplă după trimitere și cât de repede.
- Dovezile de lângă formular vin de la companii similare cu vizitatorul.
- Întrebările despre suport și facturare au propriul traseu.
- Există o opțiune pentru vizitatorii care nu sunt pregătiți pentru un apel (demo înregistrat sau interactiv, pagina de prețuri).
- Domeniile de e-mail personale sunt tratate cu un mesaj clar, nu cu o eroare tăcută.
- Pasul de mulțumire oferă un calendar sau o acțiune următoare clară, nu doar „Vă vom contacta.”
- Dacă trimiți mementouri pentru întâlniri prin SMS, formularul are o căsuță separată, nebifată, pentru consimțământul SMS (vezi formularea în ghidul nostru de SMS marketing B2B).
Pentru tipuri de pagini similare, vezi galeriile noastre de exemple de homepage B2B și exemple de pagini de prețuri SaaS. Dacă vrei să discuți cu noi despre propriul tău flux de demo, găsești detaliile pe pagina de contact.
Întrebări frecvente
Ce ar trebui să includă o pagină de cerere de demo?
Un titlu care spune ce va arăta demo-ul, o listă scurtă cu ce acoperă discuția, un formular cu cât mai puține câmpuri îi trebuie rutării, dovezi de la clienți similari lângă formular, o declarație clară despre ce se întâmplă după trimitere și o cale separată pentru întrebările de suport.
Câte câmpuri ar trebui să aibă un formular de solicitare demo?
Cere doar ce îți trebuie ca să direcționezi și să pregătești apelul. Mai multe exemple de aici încep cu un singur câmp de email și colectează restul în pașii următori sau prin îmbogățirea datelor. Linear lucrează cu patru. Formularele lungi într-un singur pas, precum cele de la Slack și monday.com, se potrivesc companiilor al căror brand îl duce deja pe vizitator până la capăt.
Ar trebui ca un formular de demo să aibă un singur pas sau mai mulți?
Formularele în mai mulți pași funcționează de obicei mai bine când ai nevoie de mai mult de patru câmpuri, pentru că primul pas e ușor, iar pașii următori par progres. Gong, HubSpot, Notion și Zendesk încep toate cu puțin. Limitează primul pas la unul sau două câmpuri și pune devreme cea mai importantă întrebare pentru rutare.
Ar trebui să faci numărul de telefon obligatoriu într-un formular de demo?
Doar dacă procesul de vânzare depinde de apeluri și l-ai testat. Mulți cumpărători nu vor un apel neprogramat, așa că un câmp de telefon obligatoriu te costă câteva trimiteri. Fă-l opțional, apoi compară rata de completare și rata de întâlniri între cele două versiuni.
Ce ar trebui să scrie pe un buton „Solicită un demo”?
Ceva care numește rezultatul clickului: „Programează un demo”, „Obține un demo” sau „Vorbește cu vânzările”. Folosește aceleași cuvinte în navigare, pe pagina de demo și pe butonul formularului. Etichetele generice precum „Trimite” sau „Află mai multe” fac mai puțin clar faptul că vizitatorul cere un apel.
Care este diferența dintre o pagină de cerere de demo și un landing page pentru demo?
Un landing page pentru demo este construit pentru o campanie sau o reclamă anume și de obicei nu are navigare. O pagină de cerere de demo este destinația la nivelul întregului site pentru butoanele „Programează un demo” și trebuie să servească toate tipurile de vizitatori. Articolul nostru cu exemple de landing pages B2B acoperă versiunea pentru campanii.