La página de solicitud de demo es la última página entre la intención de un comprador y tu pipeline. Los visitantes que llegan a ella ya han decidido que quieren hablar, así que la página tiene una función muy concreta: evitar que cambien de opinión. Cada campo de más, cada siguiente paso poco claro y cada garantía que falta es una oportunidad de perder un lead que ya pagaste por atraer. Esta galería analiza 10 páginas reales de demo y de contacto con ventas de empresas B2B conocidas, centrándose en los detalles que deciden si el formulario se envía.
Visitamos cada página en octubre de 2026 y describimos lo que mostraba en ese momento, incluidos los campos de cada formulario. Las páginas y los formularios cambian, así que revisa los enlaces en vivo antes de copiar nada. Nuestro artículo de ejemplos de landing pages B2B trata la landing page de demo como uno de los ocho tipos de página a los que se llega desde anuncios; esta galería se centra solo en la propia página de solicitud, a la que se llega sobre todo desde la navegación y los CTA del propio sitio.
Qué decide si se envía un formulario de demo
Comparamos todas las páginas en los mismos cinco puntos:
- Longitud y orden del formulario: cuántos campos se ven antes del primer compromiso y cuáles van primero.
- Pasos: formulario único, de varios pasos o un único campo de email que se despliega.
- Gestión de expectativas: ¿dice la página qué ocurre después del envío y en cuánto tiempo?
- Prueba junto al formulario: citas, valoraciones, número de clientes.
- Alternativas: una salida para quienes no están preparados para una llamada (demo de autoservicio, enlace de soporte, dirección de email).
La cuestión de los campos se trata a fondo en nuestra guía sobre el formulario de captación de leads B2B. Aquí el interés está en cómo lo equilibran empresas reales.
1. Gong: un campo y después el resto
El titular de la página de demo de Gong es "Turn pipeline into revenue with Gong", con tres ventajas breves (apostar fuerte y ganar, mejorar la productividad del equipo, cerrar deals con más eficiencia). El formulario visible tiene un único campo, el email corporativo, y un botón "Book your demo", con una línea de consentimiento debajo. La prueba social está justo al lado del formulario: un número de clientes, el porcentaje de grandes empresas que usan Gong, una valoración media de reseñas, un reconocimiento de analistas y una tasa de recomendación.
Qué funciona: pedir primero solo un email corporativo es el compromiso más bajo posible. Si lo copias, el resto del perfil tiene que salir de algún sitio: un segundo paso o el enriquecimiento a partir del dominio del email, para que el comprador no tenga que escribirlo.
Qué probaríamos: la página no dice qué ocurre después del clic: un calendario, una llamada, un email. Una sola línea como "En la siguiente pantalla elegirás un horario" eliminaría la última incertidumbre.
2. HubSpot: página de demo específica por producto con número de teléfono
La página de demo de HubSpot es específica de un producto. Su titular ofrece una demo del software de marketing y el subtítulo enumera funcionalidades populares (formularios, redes sociales, email marketing, automatización, gestión de campañas, reporting). El formulario empieza con un único campo de email y un botón "Siguiente". Arriba se muestra un teléfono de ventas. Después vienen el número de clientes y de países, y luego una sección titulada "Your top marketing challenges, solved" con pestañas para generar demanda, generar leads y automatizar el marketing.
Qué funciona: una página de demo distinta por producto permite que el texto hable del problema real del comprador y no de toda la plataforma. El número de teléfono visible sirve a los compradores que prefieren llamar a rellenar un formulario.
Qué probaríamos: la sección de retos está debajo del formulario. Para los visitantes que llegan desde una página de funcionalidad concreta, probaríamos a reordenar las pestañas para que su funcionalidad aparezca primero.
3. Zendesk: una demo que personalizas primero
La página de demo de Zendesk se titula "Customize your free Zendesk demo". Es un flujo de varios pasos: el primero pregunta qué caso de uso le interesa al visitante, y el formulario también pide el tamaño del servicio de asistencia, el email corporativo, el nombre, el teléfono, el nombre de la empresa y el país. Hay enlaces a demos en vídeo grabadas para los visitantes que no quieren reservar.
Qué funciona: el enfoque convierte el formulario de "háblanos de ti para que ventas pueda cualificarte" en "cuéntanos qué necesitas para que la demo sea relevante". Las preguntas son las mismas, pero el comprador ve el beneficio de responderlas.
Qué testearíamos: el enlace a la demo grabada pasa fácilmente desapercibido. Para los visitantes en las primeras fases de su investigación, testearíamos convertirlo en una segunda opción visible en el primer paso.
4. Notion: primero el email y nada más a la vista
La página de contacto con ventas de Notion empieza con una sola pregunta, "What's your work email?", y un botón "Next". En la primera pantalla no hay nada más que compita con eso.
Qué funciona: una sola pregunta es el comienzo más fácil posible y, una vez que un visitante ha escrito su email, es más probable que complete los pasos siguientes. Además, permite a Notion enrutar al visitante según el dominio de su email antes de preguntar nada más, por ejemplo enviando a los clientes actuales a su equipo de cuenta.
Qué testaríamos: la primera pantalla no da ningún motivo para hablar con ventas. Una lista breve de lo que cubre la conversación (revisión de seguridad, migración, precios para equipos más grandes) ayudaría a los visitantes que no están seguros de si necesitan hablar con ventas.
5. Linear: formulario corto, temas claros
La página de contacto con ventas de Linear enumera lo que cubre una conversación con ventas: obtener una demo, saber qué plan conviene, soporte de onboarding y migración. Una línea aparte remite las incidencias técnicas a soporte. El formulario tiene cuatro campos: nombre completo, email corporativo, tamaño de la empresa (en cinco rangos) y un cuadro de texto libre para los requisitos.
Qué funciona: cuatro campos, uno de ellos un clic en lugar de escribir. Enviar las preguntas de soporte a otro sitio mantiene limpia la cola de ventas, de modo que quien lee la solicitud es la persona adecuada.
Lo que probaríamos: el cuadro de requisitos es abierto. Un texto de ejemplo ("Somos 80 ingenieros que migramos desde Jira y necesitamos SSO") podría mejorar la calidad de lo que escribe la gente.
6. Slack: tres motivos para hablar, una cita y un formulario más largo
El titular de la página de contacto con ventas de Slack es "Contacta con nuestro equipo de ventas", con tres motivos: programar una demo, obtener información de precios y explorar casos de uso para tu equipo. Las preguntas sobre el producto se dirigen al centro de ayuda. Junto al formulario hay una cita de un directivo de ventas con nombre de una empresa conocida. El formulario pide nombre y apellidos, email corporativo, rol (de CXO a colaborador individual), país, nombre de la empresa, tamaño de la empresa, teléfono, en qué puede ayudar el equipo de ventas y un cuadro de comentarios con la pregunta "¿Qué retos quieres superar?".
Qué funciona: el desplegable de rol con niveles de seniority da a ventas una señal de enrutamiento inmediata, y la pregunta sobre los retos hace que el comprador redacte el brief de la primera llamada.
Lo que probaríamos: es el formulario más largo de la galería. Probaríamos a mover el teléfono, el país y los comentarios a un segundo paso, después de recoger los datos de contacto básicos.
7. monday.com: muchas pruebas y formato largo
El titular de la página de contacto con ventas de monday.com es "Talk with our sales team to see how monday.com can fit your needs", seguido de tres ventajas (hablar de la mejor solución, obtener precios a medida, ver flujos de trabajo entre equipos). Junto al formulario aparece una cita de un cliente con un director identificado. El formulario pide nombre y apellidos, email corporativo, cargo, teléfono, nombre de la empresa, tamaño de la empresa, qué quiere explorar el visitante y una descripción de las necesidades del negocio. Debajo del formulario, la página cita resultados de un estudio de impacto económico encargado y añade más historias de clientes con personas y empresas identificadas.
Qué funciona: para un comprador que necesita justificar la compra internamente, el estudio de ROI y los resultados de los casos son material que puede reenviar. "Obtén información de precios personalizada" es un buen motivo para rellenar el formulario para cualquiera que ya haya visto los precios públicos.
Qué probaríamos: el número de teléfono es obligatorio. Hacerlo opcional y medir tanto la tasa de finalización como la de reuniones mostraría si compensa el abandono.
8. Asana: una promesa de tiempo de respuesta
El titular de la página de ventas de Asana es "Talk with an Asana expert". El texto dice que el equipo de ventas se pondrá en contacto en un día laborable y enumera lo que pueden explicar: cómo ayuda Asana a una organización, qué nivel de precios encaja y otras preguntas. A los usuarios actuales se les dirige al centro de ayuda. Junto al formulario hay una cita de un cliente, un VP con nombre; el formulario pide nombre y apellidos, email de empresa, teléfono, tamaño de la empresa (siete rangos), país y una nota sobre el equipo y un proceso que quieran seguir.
Qué funciona: "en un día laborable" es el único tiempo de respuesta explícito de esta galería. Fija una expectativa con la que el comprador puede planificarse y presiona de forma útil al equipo que está detrás del formulario. Si haces esa promesa, nuestra guía de speed to lead explica cómo cumplirla.
Qué testaríamos: ofrecer una reserva inmediata en el calendario a los visitantes que encajan con el perfil de cliente ideal, de modo que la espera de un día laborable solo se aplique al resto.
9. Atlassian: selector de temas antes del formulario
La página de contacto enterprise de Atlassian empieza con "I'd like to discuss" y una serie de temas: funcionalidades del producto, precios y presupuestos, opciones de migración, facturación y licencias, soporte técnico. El formulario pide email de empresa (con una nota que indica que se rechazarán los dominios de email personales), nombre y apellidos, empresa, cargo, a qué producto se refiere la pregunta y la propia pregunta, con indicaciones para incluir los identificadores de licencia.
Qué funciona: el selector de temas enruta la solicitud antes de que la vea una persona, así que una pregunta sobre licencias va al equipo adecuado en lugar de a una cola comercial general. Avisar de entrada de que las direcciones de email personales no funcionarán le ahorra al visitante un envío fallido.
Qué testaríamos: la pregunta sobre el producto pide al visitante que elija el producto con más usuarios. Una selección múltiple captaría el interés de venta cruzada sin obligar a elegir.
10. Intercom: una demo interactiva en lugar de un formulario
La página de demo de Intercom prescinde del formulario. Carga una web de empresa ficticia con el messenger de Intercom funcionando, y el visitante puede probar directamente el lado del cliente del producto, con una invitación a probar la demo y ver cómo viven Intercom los clientes y los equipos.
Qué funciona: para un producto que vive en el propio sitio del cliente, dejar que el comprador lo use convence más que reservar una llamada para ver cómo lo usa otro. También atiende a los visitantes que aún no están listos para hablar con nadie, y puede alimentar una conversación de ventas posterior con un lead más caliente.
Qué probaríamos: una opción visible de “hablar con ventas” dentro de la demo interactiva, para los visitantes que se deciden a hablar mientras la prueban.
Patrones comunes en los ejemplos
- Empezar por el email es habitual. Gong, HubSpot y Notion abren con un solo campo. El resto se recoge en pasos posteriores o se completa mediante enriquecimiento.
- El tamaño de empresa casi siempre se elige con un clic. Linear, Slack, Asana y Zendesk lo piden en rangos, lo cual es más fácil que escribir un número y da a ventas una señal para asignar el lead.
- El soporte se deriva a otra parte. Linear, Slack, monday.com, Asana y Atlassian envían las preguntas sobre producto y facturación a otro lugar antes del formulario.
- La prueba está junto al formulario. Las citas con nombre (Slack, monday.com, Asana) y las valoraciones (Gong) aparecen en el momento de la decisión.
- Pocas páginas dicen qué pasa después. La promesa de tiempo de respuesta de Asana es la excepción. La mayoría deja al comprador adivinando si vendrá un calendario, un email o una llamada.
- Alternativas para quienes aún no están listos. Las demos grabadas de Zendesk y la demo interactiva de Intercom dan a los visitantes en fase inicial algo que hacer aparte de irse.
En estos ejemplos, todos los visitantes ven la misma página de demo. Sin embargo, una cuenta objetivo conocida, un cliente que vuelve y alguien que llega por primera vez desde un artículo del blog necesitan distintos niveles de confianza y formularios de distinta longitud. Ahí es donde entran los CTA personalizados y los formularios por segmento, y por eso enrutar rápido el envío al comercial adecuado importa tanto como la propia página; consulta el enrutamiento de leads de la web.
Plantilla de formulario de solicitud de demo
Esta plantilla sigue los patrones anteriores: un primer paso corto, las preguntas de enrutamiento en el segundo y una confirmación que le dice al comprador qué viene después. Ajusta los campos a lo que tu equipo de ventas usa realmente para enrutar y preparar una llamada.
Paso 1 (obligatorio)
- Email corporativo
Paso 2
- Nombre y apellidos
- Tamaño de empresa, en rangos (por ejemplo 1-50, 51-200, 201-1.000, 1.000+)
- ¿Qué te gustaría ver? (un selector breve de casos de uso o productos)
- Número de teléfono (opcional)
- ¿Hay algo que debamos saber antes de la llamada? (texto libre opcional)
Texto del botón: nombra el resultado, no la acción. "Reserva una demo", "Míralo con tus datos" o "Habla con ventas" le dicen al visitante adónde le lleva el clic; "Enviar" no. Usa el mismo texto en el botón de navegación que lleva a la página y en el propio formulario, para que el visitante sepa que está en el sitio correcto.
Paso de confirmación: muestra un calendario para elegir hueco al momento, o di quién responderá y cuándo, por ejemplo “Un especialista de producto te escribirá en un día hábil.” Si en el paso 1 solo recoges el email, puedes enrutar igualmente por tamaño de empresa enriqueciendo el dominio; nuestra guía de formularios de captación de leads trata con más detalle los campos y el enriquecimiento.
Checklist de la página de solicitud de demo
- El titular reformula el resultado de la demo, no un simple “Contacta con nosotros”.
- Tres viñetas o menos explican de qué trata la conversación.
- El primer paso pide de uno a cuatro campos; los campos adicionales pasan a un segundo paso o se obtienen por enriquecimiento.
- El tamaño de empresa es un selector de rangos, no un campo de texto libre.
- El teléfono es opcional, salvo que hayas comprobado que hacerlo obligatorio compensa.
- La página explica qué pasa después del envío y en cuánto tiempo.
- Las pruebas junto al formulario proceden de empresas similares a la del visitante.
- Las preguntas de soporte y facturación tienen su propia vía.
- Hay una opción para los visitantes que no están listos para una llamada (demo grabada o interactiva, página de precios).
- Los dominios de email personales se gestionan con un mensaje claro, no con un fallo silencioso.
- El paso de agradecimiento ofrece un calendario o una acción siguiente clara, no solo "Nos pondremos en contacto".
- Si envías recordatorios de reuniones por SMS, el formulario incluye una casilla de consentimiento para SMS independiente y sin marcar (consulta nuestra guía de SMS marketing B2B para ver la redacción).
Para tipos de página relacionados, consulta nuestras galerías de ejemplos de páginas de inicio B2B y ejemplos de páginas de precios SaaS. Si quieres hablar con nosotros sobre tu propio flujo de demo, en nuestra página de contacto tienes los datos.
Preguntas frecuentes
¿Qué debe incluir una página de solicitud de demo?
Un titular que diga qué mostrará la demo, una breve lista de lo que cubre la conversación, un formulario con tan pocos campos como necesite tu enrutamiento, pruebas de clientes similares junto al formulario, una explicación clara de lo que pasa tras el envío y una vía separada para las preguntas de soporte.
¿Cuántos campos debe tener un formulario de solicitud de demo?
Pide solo lo que necesitas para asignar y preparar la llamada. Varios de estos ejemplos empiezan con un único campo de email y recogen el resto en pasos posteriores o mediante enriquecimiento. Linear usa cuatro. Los formularios largos de un solo paso, como los de Slack y monday.com, encajan con empresas cuya marca ya hace avanzar al visitante.
¿Un formulario de demo debe tener un paso o varios?
Los formularios de varios pasos suelen funcionar mejor cuando necesitas más de cuatro campos, porque el primer paso es fácil y los siguientes se perciben como avance. Gong, HubSpot, Notion y Zendesk empiezan todos con poco. Limita el primer paso a uno o dos campos y coloca pronto la pregunta de enrutamiento más importante.
¿Deberías exigir un número de teléfono en un formulario de demo?
Solo si tu proceso de ventas depende de las llamadas y lo has testado. Muchos compradores no quieren una llamada sin programar, así que un campo de teléfono obligatorio te cuesta algunos envíos. Hazlo opcional y compara la tasa de finalización y la tasa de reuniones entre las dos versiones.
¿Qué debería decir un botón de "solicitar una demo"?
Algo que nombre el resultado del clic: "Reserva una demo", "Consigue una demo" o "Habla con ventas". Usa las mismas palabras en la navegación, en la página de demo y en el botón del formulario. Las etiquetas genéricas como "Enviar" o "Más información" dejan menos claro que el visitante está pidiendo una llamada.
¿Cuál es la diferencia entre una página de solicitud de demo y una landing page de demo?
Una landing page de demo se crea para una campaña o un anuncio concretos y normalmente no tiene navegación. Una página de solicitud de demo es el destino de todo el sitio para los botones de "Reservar una demo" y tiene que servir a todo tipo de visitantes. Nuestro artículo de ejemplos de landing pages B2B trata la versión de campaña.