Una página de inicio B2B atiende a la audiencia más amplia de tu sitio: visitantes que llegan por primera vez desde el buscador, prospectos que vuelven tras una llamada de ventas, clientes actuales que buscan el acceso, candidatos, analistas, partners. No puede cerrar a ninguno, así que su verdadera función es decirle a cada uno, rápido, que está en el lugar correcto y adónde ir después. Esta galería analiza 11 páginas de inicio reales de empresas de software B2B conocidas y desglosa cómo resuelve cada una esa función.
Visitamos cada página de inicio en octubre de 2026 y describimos solo lo que había en la página en ese momento. Las páginas de inicio cambian a menudo, sobre todo el texto del hero, así que toma los detalles como una instantánea y los patrones como la lección. Cada ejemplo enlaza a la web en vivo.
Cómo analizamos cada home
En cada ejemplo revisamos cinco cosas, en el orden en que las vive el visitante:
- Titular y subtítulo del hero: ¿dicen qué es el producto y para quién es?
- CTA principal y secundario: ¿qué piden y encajan con distintas etapas del comprador?
- Pruebas: logos, número de clientes, citas con nombre, reconocimientos de analistas, y dónde se colocan.
- Enrutamiento: cómo dirige la página a los distintos roles, equipos o tamaños de empresa al contenido adecuado.
- Contenido por debajo del pliegue: secciones de producto, avances de precios, recursos.
Si quieres adaptar estos patrones a cada segmento en lugar de copiar una sola versión, nuestra guía de personalización de la página de inicio para B2B explica cuáles de estos elementos cambiar primero.
1. HubSpot: dos CTA para dos tipos de comprador
La home de HubSpot abre con una declaración de plataforma ("Build demand, win deals, and delight customers, all on one platform") y un subtítulo sobre alinear marketing, ventas y servicio en torno a los datos de clientes. Hay dos botones uno junto a otro: uno para una demo del software premium y otro para empezar con las herramientas gratuitas. La pareja se repite más abajo. Justo después del hero aparece el número de clientes y luego una sección para cada hub de producto. Más abajo, un carrusel de casos de éxito tiene pestañas para pequeñas, medianas y grandes empresas, y la navegación ofrece rutas según el tamaño del equipo.
La pareja de CTA corresponde exactamente a los dos modelos de captación de HubSpot. El dueño de una pequeña empresa usa el autoservicio, el director de marketing de una empresa más grande reserva una demo, y ninguno tiene que buscar.
Qué testaríamos: la sección hub por hub es larga. Testaríamos encima de ella un selector breve de "en qué equipo estás" que salte al hub correspondiente.
2. Stripe: muestra el producto en funcionamiento
La página de inicio de Stripe se abre con "Financial infrastructure to grow your revenue" y un subtítulo que abarca desde la primera transacción de una startup hasta la milmillonésima de una gran empresa. En el hero hay un contador de "Global GDP running on Stripe", y la página usa gráficos del producto, incluida una pantalla de checkout de ejemplo, en lugar de ilustraciones abstractas. Los CTA son "Get started" y "Sign up with Google"; "Contact sales" está en la cabecera y en una sección cerca del final.
Su fuerza está en mostrar en lugar de contar: en vez de describir los pagos, la página muestra cómo es un checkout de Stripe. Un desarrollador o un product manager puede imaginarlo dentro de su propio producto sin leer una lista de funciones.
Qué probaríamos: el hero ofrece dos botones de autoservicio y ninguna vía hacia ventas. Probaríamos a sustituir el registro con Google por un enlace "Habla con ventas" para los visitantes identificados como grandes empresas.
3. Slack: buscador de planes junto a Empezar
El titular de la página de inicio de Slack es "All your people and AI agents working together", seguido de un subtítulo de dos líneas: "Slack connects your team. Slackbot multiplies what they can do". Los CTA son "Get started" y "Find your plan". Debajo hay ejemplos de producto en pestañas (preguntar a Slackbot, planificar lanzamientos, gestionar proyectos, hablar con clientes, automatizar tareas), un feed de novedades y secciones agrupadas en conocimiento, personas, procesos y plataforma.
"Encuentra tu plan" es un CTA secundario inteligente para un producto tan conocido. Un visitante que ya usa Slack en el trabajo quizá solo esté decidiendo qué plan comprar, y esto le lleva directamente allí en lugar de hacerle pasar por un discurso que no necesita.
Qué testaríamos: el bloque "What's new" está muy arriba en la página. Sirve bien a los usuarios actuales, pero para los visitantes de negocio nuevos testaríamos sustituirlo por la historia de un cliente de su sector.
4. Notion: casos de uso como enlaces, pruebas de líderes con nombre
La home de Notion arranca con "Where teams and agents think together" (el verbo tiene un estilo propio y puede ir rotando) y dos CTA: "Get Notion free" y "Request a demo". Siguen tres bloques breves: capturar conocimiento, encontrar respuestas y automatizar tareas tediosas. Después viene una lista de casos de uso concretos en forma de enlaces ("Triage product feedback", "Resolve support tickets in Slack", "Automate weekly reporting"). La sección de pruebas usa citas de responsables con nombre de empresas como Cursor, Faire y Ramp, con sus cargos, además de una fila de datos de adopción como una posición en G2 y su uso en empresas de la Fortune 100.
Lo que nos gusta: los enlaces de casos de uso están redactados como tareas, no como funcionalidades. Un responsable de soporte hace clic en "Resuelve tickets de soporte en Slack" porque describe su semana.
Qué testearíamos: los enlaces de casos de uso son los mismos para todos los visitantes. Es un espacio natural para personalizar por sector o departamento cuando sabes quién te visita.
5. Linear: el protagonista es el producto
El titular de la página de inicio de Linear es "The product development system for teams and agents", con el subtítulo "Purpose-built for planning and building products. Designed for the AI era." El elemento visual del hero es una representación del producto: un issue creado desde Slack, etiquetado por la IA, asumido por un agente y movido a In Progress, con un borrador de pull request a la espera de revisión. Después, la página recorre el flujo de trabajo por fases: entrada e integraciones, planificación y seguimiento, IA y automatizaciones, desarrollo y revisión, seguido de un avance del changelog, citas de clientes y una sección final de registro.
Para una audiencia técnica, una vista realista del producto convence más que cualquier afirmación. El recorrido sigue el orden del propio proceso del comprador, desde la recepción hasta el envío.
Qué probaríamos: hay poco para un aprobador no técnico, como un COO o un responsable financiero. Una sección breve sobre seguridad, administración y modelo de precios ayudaría a la segunda persona del comité de compra.
6. Gong: palabras de resultado en rotación y después un resultado de cliente con nombre
El hero de la home de Gong combina una afirmación de categoría ("#1 AI OS for Revenue Teams") con una línea rotativa: "Revenue AI built to" seguida de resultados como cerrar operaciones más rápido, predecir riesgos en el pipeline, automatizar traspasos y predecir el churn. Los CTA son "Book a demo" y "See Gong in action". Justo debajo aparece el número de clientes y, después, la historia de un cliente con nombre, con cifras de productividad y una cita de su responsable de enablement. Las secciones inferiores tratan la plataforma, un muro de citas de clientes con nombre, valoraciones en sitios de reseñas y reconocimientos de analistas.
Los resultados rotativos permiten que un solo hero hable a responsables de ventas, RevOps y customer success sin tres páginas distintas. El resultado de un cliente con nombre aparece en el primer scroll, así que la afirmación está respaldada antes de que el visitante tenga que preguntar.
Lo que probaríamos: un texto rotativo puede pasar desapercibido o leerse a medio cambio. Probaríamos en su lugar un titular estático para cada segmento, elegido según el rol del visitante o el tipo de empresa.
7. Atlassian: un producto en el hero y colecciones debajo
Cuando la visitamos, el hero de la página de inicio de Atlassian era un carrusel rotativo. La diapositiva de producto dice "Unleash your teams and their agents" y se centra en un único producto, con "Get started with Jira" y "Contact us"; otras diapositivas promocionaban su evento Team Europe con botones "Watch now". Más abajo, la página presenta colecciones de apps agrupadas por tarea: trabajo en equipo, estrategia, servicio, software y producto. La navegación ofrece rutas por caso de uso, equipo, tamaño de empresa y sector.
Una empresa con muchos productos debería elegir un único punto de entrada para el hero en lugar de enumerarlos todos, y Atlassian lo hace en su diapositiva de producto. La sección de colecciones recoge después a los visitantes que venían por otra cosa.
Qué testaríamos: puede que los visitantes de equipos de servicios de IT no quieran ver Jira en el hero, y un visitante nuevo puede caer en una diapositiva de un evento que no dice nada de los productos. Testaríamos un hero de producto fijo, con el producto elegido según la fuente de referencia o el sector y Jira como opción por defecto.
8. Intercom: registro en el hero y precios en la página de inicio
La página de inicio de Intercom empieza con "A complete system for AI and human customer service", una línea sobre su número de reseñas de cinco estrellas y un campo de email con un botón de inicio directamente en el hero. Después, la página explica sus dos productos, el helpdesk y el agente de IA Fin, muestra una sección "Works with the tools you already use" e incluye una sección "Transparent pricing" en la propia página de inicio.
Incluir una sección de precios en la home responde a la pregunta con la que llegan muchos visitantes B2B, y transmite que el proveedor no teme que lo comparen. Cada sección de producto lleva además un enlace "Ver demo", para que el visitante pueda ver el producto antes de dejar su email.
Qué probaríamos: un campo de email en el hero encaja con equipos pequeños. Para los visitantes enterprise, probaríamos a sustituirlo por un CTA de demo.
9. monday.com: pestañas de departamento en la primera pantalla
El titular de la página de inicio de monday.com es “People and agents working as one team”, con el subtítulo “The AI workspace where people and agents drive business results together.” Justo debajo hay una fila de departamentos (marketing, operaciones, producto, ventas, PMO) y un botón “Get Started”. A continuación aparece una línea sobre su adopción en empresas Fortune 500. Después, la página muestra casos de uso de agentes con las mismas pestañas de departamento, de modo que el contenido cambia cuando el visitante elige su equipo.
La fila de departamentos pide al visitante que se identifique en el hero, y las secciones siguientes responden a esa elección. Es una versión manual de lo que la segmentación de visitantes hace automáticamente.
Qué probaríamos: preseleccionar la pestaña de departamento según los datos conocidos del visitante, para que un equipo de marketing llegue a ejemplos de marketing sin hacer clic.
10. Snowflake: un banner de evento y ambos caminos en la navegación
La página de inicio de Snowflake lleva arriba un banner de un próximo evento virtual gratuito. La navegación incluye "Contact sales" y un botón para empezar en autoservicio, con un selector de idioma al lado. El hero promociona nuevos productos de IA, seguido de una sección de plataforma con enlaces a "Why Snowflake" y "View pricing", historias de clientes y el ecosistema de partners.
Mantener las vías de ventas y self-service en la navegación fija hace que estén disponibles en cualquier punto del scroll, no solo en el hero.
Qué probaríamos: el hero promociona lanzamientos de producto, lo que sirve a los clientes actuales y a los analistas. Los visitantes nuevos pueden necesitar una explicación más sencilla de qué es Snowflake. Probaríamos una división entre visitantes nuevos y recurrentes.
11. Zendesk: campo de email con texto de consentimiento en el hero
El titular de la página de inicio de Zendesk es "AI-powered customer service platform", con un subtítulo construido en torno a una afirmación sobre la automatización de sus agentes de IA. En el hero hay un campo de email de trabajo y un botón de inicio, con una línea de aceptación de comunicaciones de marketing y un enlace al aviso de privacidad justo debajo. Después viene una fila de cifras de uso y luego secciones sobre agentes de IA independientes, un informe de analistas, "Built for businesses of all sizes" con historias de clientes, integraciones, recursos y una sección de precios.
La línea de suscripción junto al campo de email es honesta sobre lo que pasará con la dirección, algo que importa a los compradores de mercados con normas estrictas de consentimiento, como la UE. La sección de precios cerca del final atrapa a los visitantes que han recorrido toda la página buscando el coste.
Qué testaríamos: la afirmación principal es una gran cifra de automatización "de hasta". Los responsables de soporte conocen su propia mezcla de tickets, así que testaríamos añadir una breve aclaración sobre a qué tipo de interacciones se refiere y veríamos si cambian los clics en demo y registro de los equipos más grandes.
Patrones comunes en estos ejemplos de sitios web B2B
- Dos CTA para dos formas de comprar. HubSpot, Notion y Atlassian combinan una acción de autoservicio con una acción de ventas, y Gong combina una demo con un recorrido por el producto. La pareja es el equivalente al enrutamiento en la página de inicio.
- Autoidentificación cerca de la parte superior: las pestañas por departamento de monday.com, los enlaces por caso de uso de Notion y las colecciones de Atlassian preguntan al visitante "¿cuál eres tú?" desde el principio.
- Pruebas en un solo scroll. En la mayoría de los ejemplos, el número de clientes, los resultados con nombre y los logos aparecen justo después del hero.
- Stripe y Linear muestran el producto en lugar de describirlo, con vistas realistas del producto cerca de la parte superior.
- Los precios no están ocultos. Intercom y Zendesk incluyen secciones de precios en la página de inicio; Slack y Snowflake enlazan a los precios desde el hero o la navegación.
- Una página para todos. Salvo por pestañas manuales, ninguna de estas páginas de inicio se adapta visiblemente a la empresa que la visita. El hero, las pruebas y el CTA son los mismos para una startup que para una gran empresa.
Ese último punto es la oportunidad. Los elementos que estas empresas obligan a elegir a mano a los visitantes (departamento, producto, tamaño de empresa) son exactamente los que puedes preseleccionar cuando sabes quién te visita. Nuestro artículo sobre landing page frente a página de inicio explica qué tráfico debería aterrizar en la página de inicio, y diseño web B2B para comités de compra trata la estructura de página que hay detrás de estas decisiones.
Checklist de la home para sitios web B2B
- El titular nombra la categoría o la tarea, no solo un eslogan.
- El subtítulo dice para quién es el producto.
- Los CTA principal y secundario se corresponden con tus dos vías de compra principales (autoservicio y ventas, o demo y recurso).
- Las pruebas aparecen en el primer scroll y encajan con la audiencia (logos de empresas similares, un resultado con nombre).
- Hay una forma visible de identificarse por rol, equipo, sector o tamaño de empresa.
- El producto se muestra en un estado realista, no solo como ilustración abstracta.
- Los precios están enlazados desde el hero o la navegación.
- El contenido de seguridad, integraciones y administración está a un clic para la segunda persona del comité de compra.
- Los clientes recurrentes encuentran el acceso y el soporte sin hacer scroll.
- Cada sección tiene una razón de ser para quien visita por primera vez; si no, baja más en la página.
Para otros tipos de página, consulta nuestras galerías complementarias de ejemplos de páginas de precios SaaS y ejemplos de páginas de solicitud de demo, además de ejemplos de landing pages B2B clasificados por tipo de página. Si quieres ver una página de inicio que se adapta a cada empresa que la visita, nuestra página de casos de uso muestra cómo funciona con Markettailor.
Preguntas frecuentes
¿Qué debe incluir una página de inicio B2B?
Un titular que nombre la categoría o la tarea, un subtítulo que diga para quién es, dos CTA que correspondan a tus vías de compra, pruebas a un desplazamiento de distancia, una forma de que los visitantes se identifiquen por rol o tipo de empresa, una vista realista del producto y enlaces a precios, seguridad e integraciones. Los ejemplos anteriores muestran cada uno de estos elementos en la práctica.
¿En qué se diferencia una página de inicio B2B de una B2C?
Una página de inicio B2B se dirige a varias personas de un comité de compra y a compradores en distintas etapas, así que orienta más de lo que vende. Suele ofrecer una vía de ventas junto al autoservicio, incluye pruebas dirigidas a empresas más que a personas y enlaza al contenido que necesitan quienes aprueban la compra desde el punto de vista técnico y financiero.
¿Debe tener una home B2B uno o dos CTA?
Dos, en la mayoría de los casos. Uno para los visitantes listos para actuar por su cuenta (registrarse, empezar, ver precios) y otro para los que necesitan una conversación (reservar una demo, contactar con ventas). HubSpot, Notion y Atlassian usan una pareja de autoservicio más ventas. Un único CTA solo funciona cuando tienes un único modelo de compra.
¿Cuáles son buenos ejemplos de sitios web B2B?
HubSpot, Stripe, Slack, Notion, Linear, Gong, Atlassian, Intercom, monday.com, Snowflake y Zendesk son ejemplos útiles porque cada uno resuelve bien un problema concreto: rutas de compra duales, mostrar el producto, autoidentificación, ubicación de las pruebas o transparencia de precios. Estudia la decisión que hay detrás de cada página en lugar de copiar su aspecto.
¿Con qué frecuencia deberías cambiar tu home?
Cambia el hero y la prueba cuando cambien tu posicionamiento o tu audiencia principal, y testa cambios más pequeños de forma continua. Los grandes rediseños sin hipótesis hacen difícil saber qué funcionó. Mide la página de inicio por los clics hacia las rutas clave (precios, demo, páginas de producto), no solo por los formularios enviados.