Strona główna B2B obsługuje najszerszą publiczność na Twojej stronie: osoby wchodzące po raz pierwszy z wyszukiwarki, potencjalnych klientów wracających po rozmowie sprzedażowej, obecnych klientów szukających logowania, kandydatów, analityków, partnerów. Nie zamknie sprzedaży z żadnym z nich, więc jej prawdziwym zadaniem jest szybko powiedzieć każdemu, że jest we właściwym miejscu i dokąd iść dalej. Ta galeria przygląda się 11 działającym stronom głównym znanych firm tworzących oprogramowanie B2B i pokazuje, jak każda z nich realizuje to zadanie.
Odwiedziliśmy każdą stronę główną w październiku 2026 roku i opisujemy tylko to, co wtedy na niej było. Strony główne często się zmieniają, zwłaszcza teksty w hero, więc szczegóły traktuj jako migawkę, a wzorce jako lekcję. Każdy przykład zawiera link do aktualnej strony.
Jak analizowaliśmy każdą stronę główną
W każdym przykładzie sprawdziliśmy pięć rzeczy, w kolejności, w jakiej doświadcza ich odwiedzający:
- Nagłówek i podtytuł w hero: czy mówią, czym jest produkt i dla kogo jest?
- Główne i dodatkowe CTA: o co proszą i czy pasują do różnych etapów zakupowych?
- Dowody: logotypy, liczba klientów, cytaty z nazwiskiem, wyróżnienia analityków – i gdzie się znajdują.
- Kierowanie: jak strona prowadzi różne role, zespoły lub wielkości firm do właściwych treści.
- Treść poniżej pierwszego ekranu: sekcje produktowe, zapowiedzi cennika, materiały.
Jeśli chcesz dostosowywać te wzorce do segmentów zamiast kopiować jedną wersję, nasz poradnik o personalizacji strony głównej w B2B pokazuje, które z tych elementów zmienić w pierwszej kolejności.
1. HubSpot: dwa CTA dla dwóch rodzajów kupujących
Strona główna HubSpot zaczyna się od deklaracji platformy („Build demand, win deals, and delight customers, all on one platform”) i podtytułu o zgraniu marketingu, sprzedaży i obsługi klienta wokół danych o klientach. Obok siebie stoją dwa przyciski: jeden do dema płatnego oprogramowania, drugi do startu z darmowymi narzędziami. Ta para powtarza się niżej. Zaraz za hero pojawia się liczba klientów, potem sekcja dla każdego huba produktowego. Jeszcze niżej karuzela case studies ma zakładki dla małych, średnich i dużych firm, a nawigacja oferuje ścieżki według wielkości zespołu.
Para CTA dokładnie odpowiada dwóm ścieżkom pozyskiwania klientów HubSpot. Właściciel małej firmy obsługuje się sam, dyrektor marketingu w większej firmie umawia demo i żaden z nich nie musi niczego szukać.
Co byśmy przetestowali: sekcja z hubami jest długa. Przetestowalibyśmy nad nią krótki selektor „w jakim zespole pracujesz”, który przenosi do odpowiedniego hubu.
2. Stripe: pokaż działający produkt
Strona główna Stripe zaczyna się od hasła „Financial infrastructure to grow your revenue” i podtytułu obejmującego wszystko od pierwszej transakcji startupu po miliardową transakcję dużej firmy. W sekcji hero znajduje się licznik „Global GDP running on Stripe”, a strona używa grafik produktowych, w tym makiety ekranu checkoutu, zamiast abstrakcyjnych ilustracji. CTA to „Get started” i „Sign up with Google”; „Contact sales” znajduje się w nagłówku i w sekcji przy dole strony.
Siłą jest tu pokazywanie zamiast opowiadania: zamiast opisywać płatności, strona pokazuje, jak wygląda checkout Stripe. Deweloper lub product manager może wyobrazić go sobie w swoim produkcie bez czytania listy funkcji.
Co byśmy przetestowali: sekcja hero oferuje dwa przyciski samoobsługowe i żadnej ścieżki do sprzedaży. Przetestowalibyśmy zamianę rejestracji przez Google na link „Porozmawiaj ze sprzedażą” dla odwiedzających zidentyfikowanych jako duże firmy.
3. Slack: wyszukiwarka planów obok „Get Started”
Nagłówek strony głównej Slacka brzmi „All your people and AI agents working together”, a pod nim jest dwulinijkowy podtytuł: „Slack connects your team. Slackbot multiplies what they can do.” CTA to „Get started” i „Find your plan”. Niżej znajdują się przykłady produktu w zakładkach (zapytaj Slackbota, planuj premiery, prowadź projekty, rozmawiaj z klientami, automatyzuj zadania), sekcja „What’s new” i sekcje pogrupowane w obszary wiedzy, ludzi, procesów i platformy.
„Find your plan” to sprytne dodatkowe CTA dla tak znanego produktu. Odwiedzający, który już używa Slacka w pracy, może jedynie decydować, który plan kupić – a to CTA prowadzi go prosto do celu zamiast przez prezentację, której nie potrzebuje.
Co byśmy przetestowali: blok „What's new” jest wysoko na stronie. Dobrze służy obecnym użytkownikom, ale dla nowych odwiedzających biznesowych przetestowalibyśmy zastąpienie go historią klienta z ich branży.
4. Notion: przypadki użycia jako linki, dowody od imiennie wskazanych liderów
Strona główna Notion otwiera się hasłem „Where teams and agents think together” (czasownik jest wyróżniony i może się zmieniać) i dwoma CTA: „Get Notion free” i „Request a demo”. Dalej trzy krótkie bloki: gromadzenie wiedzy, znajdowanie odpowiedzi i automatyzacja żmudnej pracy. Następnie lista konkretnych przypadków użycia w formie linków („Triage product feedback”, „Resolve support tickets in Slack”, „Automate weekly reporting”). Sekcja dowodów zawiera cytaty imiennie wskazanych liderów z firm takich jak Cursor, Faire i Ramp, wraz z ich stanowiskami, oraz rząd twierdzeń o adopcji, np. pozycja w rankingu G2 i wykorzystanie w firmach z listy Fortune 100.
Co nam się podoba: linki do przypadków użycia są napisane jako zadania, a nie funkcje. Lider supportu kliknie „Resolve support tickets in Slack”, bo to opis jego tygodnia.
Co byśmy przetestowali: linki do przypadków użycia są takie same dla wszystkich odwiedzających. To naturalne miejsce do personalizacji według branży lub działu, gdy już wiesz, kto odwiedza stronę.
5. Linear: bohaterem jest produkt
Nagłówek strony głównej Linear brzmi "The product development system for teams and agents", a podtytuł "Purpose-built for planning and building products. Designed for the AI era." Grafika hero przedstawia produkt: zgłoszenie utworzone ze Slacka, oznaczone przez AI, podjęte przez agenta i przeniesione do In Progress, z wersją roboczą pull requesta czekającą na przegląd. Następnie strona przeprowadza przez przepływ pracy etapami: przyjmowanie zgłoszeń i integracje, planowanie i monitorowanie, AI i automatyzacje, budowa i przegląd, a potem podgląd changeloga, cytaty klientów i zamykająca sekcja rejestracji.
Dla odbiorców technicznych realistyczny widok produktu przekonuje bardziej niż jakakolwiek deklaracja. Prezentacja jest ułożona tak jak proces samego kupującego – od przyjęcia zamówienia do wysyłki.
Co byśmy przetestowali: niewiele tu dla nietechnicznej osoby zatwierdzającej, np. COO lub szefa finansów. Krótka sekcja o bezpieczeństwie, administracji i modelu cenowym pomogłaby drugiej osobie w komitecie zakupowym.
6. Gong: rotujące słowa o efektach, potem konkretny wynik klienta
Sekcja hero na stronie głównej Gong łączy deklarację kategorii („#1 AI OS for Revenue Teams”) z rotującym zdaniem: „Revenue AI built to”, po którym pojawiają się efekty, takie jak szybsze zamykanie transakcji, przewidywanie ryzyka w pipeline, automatyzacja przekazań i przewidywanie churnu. CTA to „Book a demo” i „See Gong in action”. Tuż pod spodem widać liczbę klientów, a potem historię konkretnego klienta z danymi o produktywności i cytatem jego lidera ds. enablementu. Niższe sekcje omawiają platformę, ścianę cytatów od imiennie wymienionych klientów, oceny z serwisów z recenzjami i wyróżnienia od analityków.
Rotujące rezultaty pozwalają jednej sekcji hero mówić do liderów sprzedaży, RevOps i customer success bez trzech osobnych stron. Wynik konkretnego klienta pojawia się po jednym przewinięciu, więc twierdzenie ma pokrycie, zanim odwiedzający zdąży o nie zapytać.
Co byśmy przetestowali: rotujący tekst można przeoczyć albo przeczytać w trakcie zmiany. Zamiast tego przetestowalibyśmy statyczny nagłówek dla każdego segmentu, wybierany według roli odwiedzającego lub typu firmy.
7. Atlassian: jeden produkt w hero, kolekcje poniżej
Gdy odwiedziliśmy stronę główną Atlassian, sekcja hero była rotującą karuzelą. Slajd produktowy brzmi „Unleash your teams and their agents” i skupia się na jednym produkcie, z przyciskami „Get started with Jira” i „Contact us”; inne slajdy promowały wydarzenie Team Europe przyciskami „Watch now”. Niżej strona przedstawia zestawy aplikacji pogrupowane według zadania: praca zespołowa, strategia, obsługa, oprogramowanie i produkt. Nawigacja oferuje ścieżki według przypadku użycia, zespołu, wielkości firmy i branży.
Firma z wieloma produktami powinna wybrać jeden punkt wejścia do hero, zamiast wymieniać wszystkie – i Atlassian robi to na swoim slajdzie produktowym. Sekcja kolekcji wyłapuje następnie odwiedzających, którzy przyszli po coś innego.
Co byśmy przetestowali: odwiedzający z zespołów IT service mogą nie chcieć widzieć Jiry w sekcji hero, a osoba odwiedzająca stronę po raz pierwszy może trafić na slajd o wydarzeniu, który nic nie mówi o produktach. Przetestowalibyśmy stałe hero produktowe, z produktem dobieranym według źródła odesłania lub branży i Jirą jako opcją domyślną.
8. Intercom: rejestracja w sekcji hero, cennik na stronie głównej
Strona główna Intercom otwiera się hasłem „A complete system for AI and human customer service”, zdaniem o liczbie pięciogwiazdkowych opinii oraz polem na e-mail z przyciskiem startu bezpośrednio w sekcji hero. Dalej strona wyjaśnia dwa produkty, helpdesk i agenta AI Fin, pokazuje sekcję „Works with the tools you already use” i zawiera sekcję „Transparent pricing” na samej stronie głównej.
Sekcja z cennikiem na stronie głównej odpowiada na pytanie, z którym przychodzi wielu odwiedzających B2B, i pokazuje, że dostawca nie boi się porównań. Każda sekcja produktowa ma też link „Zobacz demo”, więc odwiedzający może obejrzeć produkt, zanim poda adres e-mail.
Co byśmy przetestowali: pole e-mail w hero pasuje małym zespołom. Dla odwiedzających z dużych przedsiębiorstw przetestowalibyśmy zastąpienie go CTA do demo.
9. monday.com: zakładki działów na pierwszym ekranie
Nagłówek strony głównej monday.com brzmi „People and agents working as one team”, a podtytuł „The AI workspace where people and agents drive business results together”. Bezpośrednio pod nim jest rząd działów (marketing, operacje, produkt, sprzedaż, PMO) i przycisk „Get Started”. Dalej pojawia się linijka o wykorzystaniu w firmach z listy Fortune 500. Następnie strona pokazuje zastosowania agentów z tymi samymi zakładkami działów, więc treść zmienia się, gdy odwiedzający wybierze swój zespół.
Wiersz z działami prosi odwiedzającego o samoidentyfikację w sekcji hero, a kolejne sekcje reagują na ten wybór. To ręczna wersja tego, co segmentacja odwiedzających robi automatycznie.
Co byśmy przetestowali: wstępne zaznaczanie zakładki działu na podstawie znanych danych o odwiedzającym, aby zespół marketingu trafiał od razu na przykłady marketingowe bez klikania.
10. Snowflake: baner wydarzenia i obie ścieżki w nawigacji
Strona główna Snowflake ma na górze baner o nadchodzącym bezpłatnym wydarzeniu online. W nawigacji są zarówno „Contact sales”, jak i przycisk samodzielnego startu, a obok selektor języka. Hero promuje nowe produkty AI, potem jest sekcja platformy z linkami „Why Snowflake” i „View pricing”, a dalej historie klientów i ekosystem partnerów.
Utrzymanie ścieżki sprzedażowej i samoobsługowej w stałej nawigacji sprawia, że są dostępne w każdym miejscu przewijania, a nie tylko w sekcji hero.
Co byśmy przetestowali: sekcja hero promuje premiery produktów, co służy obecnym klientom i analitykom. Nowi odwiedzający mogą potrzebować prostszego wyjaśnienia, czym jest Snowflake. Przetestowalibyśmy podział na nowych i powracających odwiedzających.
11. Zendesk: pole e-mail z treścią zgody w sekcji hero
Nagłówek strony głównej Zendesk brzmi „AI-powered customer service platform”, a podtytuł opiera się na twierdzeniu o automatyzacji dzięki agentom AI. W hero jest pole na służbowy e-mail i przycisk startu, a bezpośrednio pod nimi zgoda na komunikację marketingową i link do informacji o prywatności. Dalej jest rząd liczb dotyczących użycia, a potem sekcje o samodzielnych agentach AI, raporcie analityków, „Built for businesses of all sizes” z historiami klientów, integracjach, zasobach i cenniku.
Linijka ze zgodą obok pola e-mail uczciwie mówi, co stanie się z adresem, co ma znaczenie dla kupujących z rynków o surowych zasadach zgody, takich jak UE. Sekcja z cennikiem na dole strony wyłapuje odwiedzających, którzy przewinęli całą stronę w poszukiwaniu kosztów.
Co byśmy przetestowali: główną obietnicą w sekcji hero jest duża liczba „do” dotycząca automatyzacji. Liderzy supportu znają strukturę własnych zgłoszeń, więc przetestowalibyśmy krótkie doprecyzowanie, jakich interakcji ona dotyczy, i sprawdzili, czy zmienią się kliknięcia w demo i rejestrację od większych zespołów.
Wzorce w tych przykładach stron B2B
- Dwa CTA dla dwóch ścieżek zakupu. HubSpot, Notion i Atlassian łączą działanie samoobsługowe z kontaktem ze sprzedażą, a Gong łączy demo z wycieczką po produkcie. Ta para to odpowiednik routingu na stronie głównej.
- Samoidentyfikacja u góry strony: zakładki działów w monday.com, linki do przypadków użycia w Notion i kolekcje w Atlassian – wszystkie wcześnie pytają odwiedzającego „kim jesteś?”.
- Dowody w zasięgu jednego przewinięcia. W większości przykładów liczba klientów, konkretne wyniki i logotypy pojawiają się zaraz po sekcji hero.
- Stripe i Linear pokazują produkt zamiast go opisywać – z realistycznymi widokami produktu blisko góry strony.
- Ceny nie są ukrywane. Intercom i Zendesk umieszczają sekcje z cenami na stronie głównej; Slack i Snowflake linkują do cennika z hero lub nawigacji.
- Jedna strona dla wszystkich. Poza ręcznymi zakładkami żadna z tych stron głównych widocznie nie dostosowuje się do odwiedzającej firmy. Hero, dowody i CTA są takie same dla startupu i dla dużego przedsiębiorstwa.
Ten ostatni punkt to szansa. Elementy, które te firmy każą odwiedzającym wybierać ręcznie (dział, produkt, wielkość firmy), to dokładnie te, które możesz wstępnie zaznaczyć, gdy wiesz, kto odwiedza stronę. Nasz artykuł landing page czy strona główna wyjaśnia, jaki ruch w ogóle powinien trafiać na stronę główną, a projektowanie stron B2B dla komitetów zakupowych omawia strukturę strony stojącą za tymi wyborami.
Checklista strony głównej dla stron B2B
- Nagłówek nazywa kategorię lub zadanie, a nie jest tylko sloganem.
- Podtytuł mówi, dla kogo jest produkt.
- Główne i drugorzędne CTA odpowiadają Twoim dwóm głównym ścieżkom zakupowym (samoobsługa i sprzedaż albo demo i materiały).
- Dowody pojawiają się w obrębie jednego przewinięcia i pasują do odbiorców (logotypy podobnych firm, konkretny wynik z nazwą klienta).
- Jest widoczny sposób, by samodzielnie wskazać rolę, zespół, branżę lub wielkość firmy.
- Produkt jest pokazany w realistycznym stanie, a nie tylko jako abstrakcyjna ilustracja.
- Link do cennika jest w hero lub nawigacji.
- Treści o bezpieczeństwie, integracjach i administracji są o jedno kliknięcie od drugiej osoby z komitetu zakupowego.
- Powracający klienci znajdą logowanie i wsparcie bez przewijania.
- Każda sekcja musi mieć powód istnienia dla osoby, która odwiedza stronę po raz pierwszy. Jeśli go nie ma, schodzi niżej.
Inne typy stron znajdziesz w naszych galeriach przykładów cenników SaaS i przykładów stron z prośbą o demo, a także przykładach landing page'y B2B podzielonych według typu strony. Jeśli chcesz zobaczyć, jak strona główna dopasowuje się do każdej odwiedzającej firmy, na stronie przypadków użycia pokazujemy, jak działa to w Markettailor.
Najczęściej zadawane pytania
Co powinna zawierać strona główna B2B?
Nagłówek, który nazywa kategorię lub zadanie, podtytuł mówiący, dla kogo to jest, dwa CTA pasujące do Twoich ścieżek zakupowych, dowody w zasięgu jednego przewinięcia, sposób, by odwiedzający sami wskazali swoją rolę lub typ firmy, realistyczny widok produktu oraz linki do cennika, bezpieczeństwa i integracji. Powyższe przykłady pokazują każdy z tych elementów w praktyce.
Czym strona główna B2B różni się od strony głównej B2C?
Strona główna B2B mówi do kilku osób z komitetu zakupowego i do kupujących na różnych etapach, więc bardziej kieruje, niż sprzedaje. Zwykle oferuje ścieżkę sprzedażową obok samoobsługowej, zawiera dowody skierowane do firm, a nie osób, i linkuje do treści potrzebnych osobom zatwierdzającym od strony technicznej i finansowej.
Czy strona główna B2B powinna mieć jedno CTA, czy dwa?
W większości przypadków dwa. Jedno dla odwiedzających gotowych działać samodzielnie (rejestracja, start, cennik) i jedno dla tych, którzy potrzebują rozmowy (umów demo, skontaktuj się ze sprzedażą). HubSpot, Notion i Atlassian używają pary: samoobsługa plus sprzedaż. Jedno CTA działa tylko wtedy, gdy masz jeden model zakupu.
Jakie są dobre przykłady stron B2B?
HubSpot, Stripe, Slack, Notion, Linear, Gong, Atlassian, Intercom, monday.com, Snowflake i Zendesk to przydatne przykłady, bo każda z tych firm dobrze rozwiązuje konkretny problem: dwie ścieżki zakupowe, pokazanie produktu, samoidentyfikację, rozmieszczenie dowodów lub przejrzystość cen. Analizuj decyzję stojącą za każdą stroną, zamiast kopiować jej wygląd.
Jak często zmieniać stronę główną?
Zmieniaj hero i dowody, gdy zmienia się pozycjonowanie lub główna grupa odbiorców, a mniejsze zmiany testuj na bieżąco. Duże redesigny bez hipotezy utrudniają ustalenie, co zadziałało. Mierz stronę główną kliknięciami w kluczowe ścieżki (cennik, demo, strony produktowe), a nie tylko wypełnieniami formularzy.