Головна сторінка B2B-сайту обслуговує найширшу аудиторію: нових відвідувачів з пошуку, потенційних клієнтів, що повертаються після дзвінка з відділом продажів, наявних клієнтів, які шукають вхід, кандидатів, аналітиків, партнерів. Вона не може закрити угоду з жодним з них, тож її справжнє завдання — швидко показати кожному, що він у правильному місці, і куди йти далі. У цій добірці розглянуто 11 актуальних головних сторінок відомих B2B-софтверних компаній і розібрано, як кожна з них виконує це завдання.
Ми відвідали кожну головну сторінку в жовтні 2026 року й описуємо лише те, що було на сторінці на той момент. Головні сторінки часто змінюються, особливо тексти головного блоку, тож сприймайте деталі як знімок, а патерни — як урок. Кожен приклад має посилання на живий сайт.
Як ми аналізували кожну головну сторінку
Для кожного прикладу ми перевірили п'ять речей у тому порядку, в якому з ними стикається відвідувач:
- Заголовок і підзаголовок головного блоку: чи кажуть вони, що це за продукт і для кого він?
- Основний і другорядний CTA: про що вони просять і чи відповідають різним етапам покупця?
- Докази: логотипи, кількість клієнтів, іменні цитати, визнання аналітиків і де вони розташовані.
- Маршрутизація: як сторінка спрямовує різні ролі, команди чи компанії різного розміру до потрібного контенту.
- Глибина нижче першого екрана: розділи про продукт, анонси цін, ресурси.
Якщо ви хочете адаптувати ці патерни під сегменти, а не копіювати одну версію, наш посібник з персоналізації головної сторінки для B2B пояснює, які з цих елементів змінювати першими.
1. HubSpot: два CTA для двох типів покупців
Головна сторінка HubSpot починається з твердження про платформу («Build demand, win deals, and delight customers, all on one platform») і підзаголовка про узгодження маркетингу, продажів і сервісу довкола даних про клієнтів. Поруч розміщено дві кнопки: одна — для демо преміального ПЗ, друга — щоб почати з безкоштовних інструментів. Ця пара повторюється нижче. Одразу після банера — кількість клієнтів, потім розділ для кожного продуктового хаба. Ще нижче — карусель кейсів із вкладками для малого, середнього та корпоративного бізнесу, а навігація пропонує маршрути за розміром команди.
Пара CTA точно відповідає двом моделям залучення HubSpot. Власник малого бізнесу обслуговує себе сам, маркетинг-директор більшої компанії бронює демо, і жодному не доводиться шукати.
Що ми протестували б: розділ із хабами довгий. Ми протестували б над ним короткий перемикач «у якій ви команді», що переносить до відповідного хабу.
2. Stripe: показуйте продукт у роботі
Головна сторінка Stripe відкривається фразою «Financial infrastructure to grow your revenue» і підзаголовком, що охоплює все — від першої транзакції стартапу до мільярдної великої компанії. У головному блоці — лічильник «Global GDP running on Stripe», а сторінка використовує графіку продукту, зокрема макет екрана оформлення замовлення, а не абстрактні ілюстрації. CTA — «Get started» і «Sign up with Google»; «Contact sales» розміщено в хедері та в розділі ближче до кінця.
Сила цієї сторінки в тому, що вона показує, а не розповідає: замість опису платежів вона демонструє, як виглядає оформлення замовлення в Stripe. Розробник чи продакт-менеджер може уявити це у своєму продукті, не читаючи список функцій.
Що ми б протестували: головний банер пропонує дві кнопки для самообслуговування і жодного шляху до продажів. Ми б протестували заміну реєстрації через Google на посилання «Поговорити з відділом продажів» для відвідувачів, ідентифікованих як великі компанії.
3. Slack: підбір тарифу поруч із кнопкою «Почати»
Заголовок головної сторінки Slack — «All your people and AI agents working together», за ним дворядковий підзаголовок: «Slack connects your team. Slackbot multiplies what they can do.» CTA — «Get started» і «Find your plan». Нижче — приклади продукту у вкладках (запитати Slackbot, планувати запуски, вести проєкти, спілкуватися з клієнтами, автоматизувати завдання), стрічка «What's new» і розділи, згруповані за темами знань, людей, процесів і платформи.
«Find your plan» — розумний додатковий CTA для настільки відомого продукту. Відвідувач, який уже користується Slack на роботі, може лише вирішувати, який тариф купити, і це посилання веде його прямо туди, а не через презентацію, яка йому не потрібна.
Що ми б протестували: блок «What's new» розташований високо на сторінці. Він добре служить наявним користувачам, але для нових бізнес-відвідувачів ми б протестували його заміну на історію клієнта з їхньої галузі.
4. Notion: сценарії використання як посилання, докази від названих лідерів
Головна сторінка Notion відкривається фразою «Where teams and agents think together» (дієслово оформлене окремо й може змінюватися) і двома CTA: «Get Notion free» та «Request a demo». Далі три короткі блоки: фіксація знань, пошук відповідей і автоматизація рутини. Потім — список конкретних сценаріїв використання у вигляді посилань («Triage product feedback», «Resolve support tickets in Slack», «Automate weekly reporting»). Розділ доказів містить цитати названих керівників компаній, як-от Cursor, Faire і Ramp, з їхніми посадами, а також ряд тверджень про поширеність, як-от рейтинг G2 і використання в компаніях Fortune 100.
Що нам подобається: посилання на сценарії використання сформульовано як завдання, а не функції. Керівник підтримки клікає «Resolve support tickets in Slack», бо це опис його робочого тижня.
Що ми протестували б: посилання на сценарії використання однакові для всіх відвідувачів. Це природне місце для персоналізації за галуззю чи відділом, щойно ви знаєте, хто заходить.
5. Linear: головний герой — продукт
Заголовок головної сторінки Linear — «The product development system for teams and agents» з підзаголовком «Purpose-built for planning and building products. Designed for the AI era.» Візуал банера — відтворення продукту: задача, створена зі Slack, позначена AI, підхоплена агентом і переміщена в In Progress, з чернеткою pull request, що чекає на перевірку. Далі сторінка проводить через робочий процес по етапах: прийом задач та інтеграції, планування та моніторинг, AI та автоматизації, розробка та перевірка, а потім — попередній перегляд changelog, цитати клієнтів і завершальний розділ реєстрації.
Для технічної аудиторії реалістичний вигляд продукту переконує сильніше за будь-які заяви. Огляд побудовано в тому ж порядку, що й процес самого покупця: від приймання до відвантаження.
Що ми б протестували: тут мало що є для нетехнічної людини, яка погоджує рішення, як-от COO чи керівник фінансів. Короткий розділ про безпеку, адміністрування та модель ціноутворення допоміг би другій людині в групі закупівлі.
6. Gong: слова про результати по черзі, потім результат іменованого клієнта
Головний банер головної сторінки Gong поєднує твердження про категорію («#1 AI OS for Revenue Teams») з рядком, що змінюється: «Revenue AI built to», а далі — результати, як-от швидше закривати угоди, прогнозувати ризики пайплайну, автоматизувати передачу справ і прогнозувати відтік. CTA — «Book a demo» та «See Gong in action». Одразу нижче — кількість клієнтів, потім іменна історія клієнта з показниками продуктивності та цитатою керівника з enablement цього клієнта. Нижчі розділи присвячені платформі, стіні іменних цитат клієнтів, рейтингам на сайтах відгуків і визнанню аналітиків.
Змінні результати дають змогу одному головному блоку говорити з керівниками продажів, RevOps і customer success без трьох окремих сторінок. Результат названого клієнта з'являється вже після одного прокручування, тож твердження підкріплене ще до того, як відвідувач встигне засумніватися.
Що ми б протестували: текст, що змінюється, можна пропустити або прочитати посеред зміни. Натомість ми б протестували статичний заголовок для кожного сегмента, обраний за роллю відвідувача чи типом компанії.
7. Atlassian: один продукт у головному блоці, колекції нижче
Під час нашого візиту головний блок домашньої сторінки Atlassian був каруселлю. Слайд продукту з написом «Unleash your teams and their agents» присвячений одному продукту, з кнопками «Get started with Jira» і «Contact us»; інші слайди рекламували подію Team Europe з кнопками «Watch now». Нижче сторінка представляє колекції застосунків, згруповані за задачами: командна робота, стратегія, сервіс, ПЗ і продукт. Навігація пропонує маршрути за сценарієм використання, командою, розміром компанії та галуззю.
Компанія з багатьма продуктами має обрати для головного блоку одну точку входу, а не перелічувати всі, і Atlassian саме так робить на своєму слайді продукту. Розділ колекцій далі підхоплює відвідувачів, які прийшли по щось інше.
Що ми б протестували: відвідувачі з команд ІТ-сервісу можуть не хотіти бачити Jira на першому екрані, а новий відвідувач може потрапити на слайд про подію, де нічого не сказано про продукти. Ми б протестували фіксований перший екран із продуктом, вибраним за джерелом переходу чи галуззю, і Jira за замовчуванням.
8. Intercom: реєстрація в головному блоці, ціни на головній сторінці
Головна сторінка Intercom відкривається словами «A complete system for AI and human customer service», рядком про кількість п’ятизіркових відгуків і полем email із кнопкою старту прямо на першому екрані. Далі сторінка пояснює два продукти — хелпдеск і ШІ-агента Fin, — показує розділ «Works with the tools you already use» і містить розділ «Transparent pricing» безпосередньо на головній.
Розділ із цінами на головній сторінці відповідає на питання, з яким приходить багато B2B-відвідувачів, і сигналізує, що постачальник не боїться порівнянь. У кожному розділі продукту також є посилання «Переглянути демо», тож відвідувач може побачити продукт, перш ніж залишити email.
Що ми б протестували: поле email у банері підходить невеликим командам. Для корпоративних відвідувачів ми б протестували заміну його на CTA демо.
9. monday.com: вкладки відділів на першому екрані
Заголовок головної сторінки monday.com — "People and agents working as one team", з підзаголовком "The AI workspace where people and agents drive business results together." Одразу під ним — ряд відділів (маркетинг, операції, продукт, продаж, PMO) і кнопка «Get Started». Далі йде рядок про використання компаніями з Fortune 500. Потім сторінка показує сценарії використання агентів із тими самими вкладками відділів, тож контент змінюється, коли відвідувач обирає свою команду.
Рядок відділів пропонує відвідувачеві самостійно визначитися в головному блоці, а наступні розділи реагують на цей вибір. Це ручна версія того, що автоматично робить сегментація відвідувачів.
Що ми б протестували: попередній вибір вкладки відділу на основі відомих даних про відвідувача, щоб маркетингова команда одразу потрапляла на маркетингові приклади без кліку.
10. Snowflake: банер події та обидва шляхи в навігації
Головна сторінка Snowflake містить угорі банер про майбутній безкоштовний віртуальний захід. У навігації є і «Contact sales», і кнопка самостійного старту з перемикачем мови поруч. Перший екран просуває нові ШІ-продукти, далі йде розділ про платформу з посиланнями «Why Snowflake» і «View pricing», а потім — історії клієнтів і партнерська екосистема.
Якщо і шлях через продажі, і самостійний шлях є в постійній навігації, вони доступні в будь-якій точці прокрутки, а не лише в банері.
Що ми б протестували: головний банер просуває запуски продуктів, що корисно наявним клієнтам і аналітикам. Новим відвідувачам може знадобитися простіше пояснення, що таке Snowflake. Ми б протестували розподіл за новими та повторними відвідувачами.
11. Zendesk: поле email із текстом згоди в головному блоці
Заголовок головної сторінки Zendesk — «AI-powered customer service platform», а підзаголовок побудовано навколо твердження про автоматизацію за допомогою AI-агентів. У головному блоці — поле для робочого email і кнопка старту, а одразу під ними — рядок згоди на маркетингові комунікації та посилання на повідомлення про конфіденційність. Далі — рядок показників використання, потім розділи про автономних AI-агентів, звіт аналітиків, «Built for businesses of all sizes» з історіями клієнтів, інтеграції, ресурси й розділ цін.
Рядок згоди поруч із полем email чесно пояснює, що станеться з адресою, — це важливо для покупців на ринках із суворими правилами згоди, як-от у ЄС. Розділ із цінами внизу перехоплює відвідувачів, які прогорнули всю сторінку в пошуках вартості.
Що ми б протестували: головне твердження на першому екрані — велике число автоматизації «до». Керівники підтримки знають власну структуру звернень, тож ми б протестували додавання короткого уточнення, яких типів взаємодій воно стосується, і стежили б, чи зміняться кліки на демо та реєстрацію від більших команд.
Патерни в цих прикладах B2B-сайтів
- Два CTA для двох моделей купівлі. HubSpot, Notion і Atlassian поєднують дію самообслуговування з дією через продажі, а Gong поєднує демо з туром продуктом. Ця пара — аналог маршрутизації на домашній сторінці.
- Самоідентифікація вгорі: вкладки відділів у monday.com, посилання на сценарії використання в Notion і колекції Atlassian одразу питають відвідувача «хто ви».
- Докази в межах одного прокручування. У більшості прикладів кількість клієнтів, іменовані результати й логотипи йдуть одразу після головного блоку.
- Stripe і Linear показують продукт замість того, щоб описувати його, з реалістичними екранами продукту вгорі сторінки.
- Ціни не приховані. Intercom і Zendesk мають розділи з цінами на головній; Slack і Snowflake посилаються на ціни з першого екрана чи навігації.
- Одна сторінка для всіх. Окрім ручних вкладок, жодна з цих головних сторінок помітно не адаптується до компанії-відвідувача. Банер, докази та CTA однакові і для стартапу, і для великої корпорації.
Останній пункт і є можливістю. Елементи, які ці компанії змушують відвідувачів вибирати вручну (відділ, продукт, розмір компанії), — саме ті, які можна вибрати заздалегідь, коли ви знаєте, хто відвідує сайт. Наша стаття про лендинг і домашню сторінку пояснює, який трафік узагалі має потрапляти на домашню сторінку, а дизайн B2B-сайту для закупівельних комітетів розглядає структуру сторінки, що стоїть за цими рішеннями.
Чек-лист головної сторінки для B2B-сайтів
- Заголовок називає категорію чи завдання, а не лише слоган.
- Підзаголовок пояснює, для кого продукт.
- Основний і другорядний CTA відповідають двом вашим головним шляхам купівлі (самообслуговування і продаж або демо й ресурс).
- Докази з’являються в межах одного прокручування й відповідають аудиторії (логотипи схожих компаній, конкретний результат).
- Є помітний спосіб самостійно вказати роль, команду, галузь чи розмір компанії.
- Продукт показано в реалістичному стані, а не лише як абстрактну ілюстрацію.
- Посилання на ціни є в головному блоці або в навігації.
- Контент про безпеку, інтеграції та адміністрування — за один клік для другої людини в закупівельному комітеті.
- Наявні клієнти знаходять вхід і підтримку без прокручування.
- Кожен розділ має причину існувати для відвідувача, який прийшов уперше, — або опускається нижче.
Для інших типів сторінок перегляньте наші супутні добірки прикладів сторінок цін SaaS і прикладів сторінок запиту демо, а також приклади B2B-лендингів, розподілені за типом сторінки. Якщо хочете побачити, як домашня сторінка адаптується до кожної компанії-відвідувача, на сторінці сценаріїв використання показано, як це працює з Markettailor.
Поширені запитання
Що має містити головна сторінка B2B-сайту?
Заголовок, що називає категорію чи задачу, підзаголовок, що каже, для кого це, два CTA відповідно до ваших шляхів купівлі, докази в межах одного прокручування, спосіб для відвідувачів самостійно вказати роль чи тип компанії, реалістичний вигляд продукту та посилання на ціни, безпеку й інтеграції. Приклади вище показують кожен із цих елементів на практиці.
Чим головна сторінка B2B відрізняється від головної сторінки B2C?
Головна сторінка B2B-сайту звертається до кількох людей із закупівельного комітету і до покупців на різних етапах, тож вона більше скеровує, ніж продає. Зазвичай вона пропонує шлях через відділ продажів поряд із самообслуговуванням, містить докази, орієнтовані на компанії, а не на окремих людей, і посилається на контент, потрібний технічним і фінансовим погоджувачам.
Скільки CTA має бути на головній сторінці B2B: один чи два?
Здебільшого два. Один для відвідувачів, готових діяти самостійно (зареєструватися, почати, переглянути ціни), і один для тих, кому потрібна розмова (замовити демо, зв'язатися з відділом продажів). HubSpot, Notion і Atlassian використовують пару «самообслуговування плюс продажі». Один CTA працює лише тоді, коли у вас одна модель купівлі.
Які є хороші приклади B2B-сайтів?
HubSpot, Stripe, Slack, Notion, Linear, Gong, Atlassian, Intercom, monday.com, Snowflake і Zendesk — корисні приклади, бо кожна з них добре вирішує конкретну задачу: подвійні шляхи купівлі, демонстрація продукту, самоідентифікація, розміщення доказів чи прозорість цін. Вивчайте рішення, що стоїть за кожною сторінкою, а не копіюйте її вигляд.
Як часто варто змінювати головну сторінку?
Змінюйте перший екран і докази, коли змінюється ваше позиціонування чи основна аудиторія, а дрібніші зміни тестуйте постійно. Великі редизайни без гіпотези ускладнюють розуміння того, що спрацювало. Оцінюйте головну сторінку за кліками на ключові шляхи (ціни, демо, продуктові сторінки), а не лише за заповненнями форм.