B2B 首頁服務的是網站上最廣泛的受眾：從搜尋來的首次訪客、業務通話後回訪的潛在客戶、要找登入入口的現有客戶、求職者、分析師、合作夥伴。首頁無法讓任何一位成交，所以它真正的任務是快速告訴每個人：您來對地方了，以及下一步該去哪裡。本精選集檢視了11家知名 B2B 軟體公司的現行首頁，並拆解每家如何完成這項任務。
我們在2026年10月逐一造訪了每個首頁，且只描述當時頁面上的內容。首頁經常更動，尤其是主視覺文案，因此請將細節視為快照，將模式視為可學習的重點。每個範例都附有正式網站的連結。
我們如何解讀每個首頁
我們依訪客體驗的順序，檢查每個範例的五個面向：
- 主視覺標題與副標題：是否說明了產品是什麼、適合誰？
- 主要與次要 CTA：它們要求訪客做什麼？是否適合不同的買方階段？
- 佐證：標誌、客戶數量、具名引言、分析機構肯定，以及它們放在哪裡。
- 導流：頁面如何將不同角色、團隊或公司規模的訪客導向正確的內容。
- 首屏下方的深度內容：產品區塊、價格預告、資源。
如果您想依分眾調整這些模式，而不是照抄單一版本，我們的B2B 首頁個人化指南說明了這些元素中應該先改哪些。
1. HubSpot：為兩種買方設計兩個 CTA
HubSpot 首頁以平台宣言開場（「Build demand, win deals, and delight customers, all on one platform」），副標題則談到以客戶資料串起行銷、業務與服務。兩個按鈕並排：一個申請進階軟體的 Demo，一個從免費工具開始。這組按鈕在下方再次出現。主視覺之後緊接著顯示客戶數量，接著是各產品中心的區塊。再往下，案例輪播有小型、中型與大型企業的分頁，導覽列也提供依團隊規模的路徑。
這組 CTA 完全對應 HubSpot 的兩種獲客模式。小型企業主可自助操作，大型公司的行銷總監則預約展示，兩者都不用費心尋找。
我們會測試的地方：逐一介紹各 Hub 的區塊很長。我們會測試在其上方放一個簡短的「您屬於哪個團隊」選擇器，直接跳到相關的 Hub。
2. Stripe：展示產品運作的樣子
Stripe 首頁以「Financial infrastructure to grow your revenue」開場，副標題涵蓋從新創的第一筆交易到大公司的第十億筆交易。主視覺中有一個「Global GDP running on Stripe」計數器，頁面使用產品圖像（包括一個模擬結帳畫面），而不是抽象插圖。CTA 是「Get started」和「Sign up with Google」；「Contact sales」則放在頁首和靠近底部的區塊中。
這裡的優勢在於「展示」而非「描述」：頁面不是說明付款功能，而是直接展示 Stripe 結帳畫面的樣子。開發者或產品經理不用讀功能清單，就能想像它放在自己產品中的樣子。
我們會測試的項目：主視覺提供兩個自助按鈕，卻沒有業務洽詢路徑。我們會測試針對被識別為大型企業的訪客，將 Google 註冊換成「與業務洽談」連結。
3. Slack：「開始使用」旁的方案查詢工具
Slack 首頁的標題是「所有成員與 AI 代理齊心協作」，接著是兩行副標題：「Slack 連結您的團隊。Slackbot 讓他們的能力倍增。」CTA 是「開始使用」與「找到您的方案」。下方是分頁式的產品範例（詢問 Slackbot、規劃發表、執行專案、與客戶聊天、自動化工作）、「最新消息」動態，以及依知識、人員、流程與平台分組的區塊。
對知名度這麼高的產品來說，「找到您的方案」是聰明的次要 CTA。已經在公司使用 Slack 的訪客，可能只是在決定要買哪個方案，這個連結能讓他們直接前往，不必聽一遍他們不需要的推銷。
我們會測試的地方：「What's new」區塊位置很高。它很適合既有使用者，但對新的商業訪客，我們會測試改放一則來自他們產業的客戶故事。
4. Notion：以使用情境作為連結，用具名領導者提供佐證
Notion 首頁以「Where teams and agents think together」開場（動詞以不同樣式呈現，可能會輪替），並有兩個 CTA：「Get Notion free」與「Request a demo」。接著是三個簡短區塊：記錄知識、找到答案、自動化瑣事。隨後以連結列出具體使用情境（「Triage product feedback」、「Resolve support tickets in Slack」、「Automate weekly reporting」）。佐證區塊使用 Cursor、Faire、Ramp 等公司具名主管的引言並附上職稱，另有一排採用率說明，例如 G2 排名與 Fortune 100 企業採用情況。
我們喜歡的地方：使用情境連結是以任務而非功能來撰寫。客服主管會點擊「在 Slack 中解決客服工單」，因為這描述的就是他們的日常。
我們會測試的項目：使用案例連結對所有訪客都一樣。一旦知道訪客是誰，這裡就是依產業或部門個人化的天然版位。
5. Linear：主角就是產品本身
Linear 首頁的標題是「為團隊與代理打造的產品開發系統」，副標為「專為規劃與打造產品而生。為 AI 時代而設計。」主視覺呈現的是產品本身：一個從 Slack 建立的議題，由 AI 加上標籤、被代理接手並移到「進行中」，旁邊還有一個等待審查的草稿 pull request。接著頁面分階段介紹工作流程：需求收集與整合、規劃與監控、AI 與自動化、開發與審查，然後是更新日誌預覽、客戶引言，以及結尾的註冊區塊。
對技術型受眾來說，真實的產品畫面比任何主張都更有說服力。導覽依照買家自身的流程排列，從收件到出貨。
我們會測試的項目：頁面上幾乎沒有給非技術審核者（例如 COO 或財務主管）看的內容。加入一段關於資安、管理與計價模式的簡短區塊，能幫助採購委員會中的第二號人物。
6. Gong：輪播成果關鍵字，再搭配具名客戶成果
Gong 首頁的主視覺把品類宣稱（「#1 AI OS for Revenue Teams」）與一行輪播文字搭配：「Revenue AI built to」後面接著更快成交、預測銷售管道風險、自動化交接與預測流失等成果。CTA 是「Book a demo」與「See Gong in action」。正下方顯示客戶數量，接著是具名的客戶故事，附上生產力數據，以及該客戶賦能主管的引言。下方區塊則介紹平台、整面具名客戶推薦、評論網站評分與分析機構的肯定。
輪播的成果讓單一主視覺就能同時對業務主管、RevOps 與客戶成功團隊說話，不需要三個獨立頁面。具名的客戶成果在滑動一次之內就會出現，讓主張在訪客開口質疑前就有了佐證。
我們會測試的內容：輪播文字可能被錯過，或在切換中途被讀到。我們會改為針對每個區隔測試靜態標題，依訪客的職務或公司類型選擇。
7. Atlassian：主視覺放一項產品，下方列出產品集合
我們造訪時，Atlassian 首頁的主視覺是輪播。產品投影片寫著「Unleash your teams and their agents」，聚焦於單一產品，並附有「Get started with Jira」和「Contact us」；其他投影片則以「Watch now」按鈕宣傳其 Team Europe 活動。下方介紹依工作分組的應用程式組合：團隊協作、策略、服務、軟體和產品。導覽列提供依使用情境、團隊、公司規模和產業的路徑。
擁有多項產品的公司應為主視覺挑選一個切入點，而不是全部列出，Atlassian 在其產品輪播頁上就是這樣做的。下方的產品集合區塊則承接為其他產品而來的訪客。
我們會測試的地方：來自 IT 服務團隊的訪客可能不想在主視覺看到 Jira，而第一次造訪的訪客可能落在一張完全沒提到產品的活動輪播圖上。我們會測試固定的產品主視覺，依推薦來源或產業選擇產品，並以 Jira 為預設。
8. Intercom：主視覺中直接註冊，首頁就有價格
Intercom 首頁以「A complete system for AI and human customer service」開場，接著一行說明其五星評價數量，主視覺區直接放了電子郵件欄位和開始按鈕。頁面接著說明兩項產品——客服平台和 Fin AI 客服，展示「Works with the tools you already use」區塊，並在首頁本身就放了「Transparent pricing」區塊。
在首頁放上價格區塊，回答了許多 B2B 訪客一進站就想問的問題，也表示供應商不怕被比較。每個產品區塊也都有「觀看展示」連結，讓訪客在留下電子郵件之前就能先看到產品。
我們會測試的地方：主視覺中的電子郵件欄位適合小型團隊。對於企業訪客，我們會測試改用展示 CTA。
9. monday.com：首屏的部門分頁
monday.com 首頁的標題是「People and agents working as one team」，副標題為「The AI workspace where people and agents drive business results together.」。正下方是一排部門選項（行銷、營運、產品、業務、PMO）與「Get Started」按鈕，接著是一句關於 Fortune 500 企業採用情況的說明。頁面接著用相同的部門分頁展示代理的使用情境，因此訪客選擇自己的團隊時，內容就會跟著改變。
部門列請訪客在主視覺中自我識別，後續區塊則依據該選擇回應。這是訪客分眾自動化功能的手動版本。
我們會測試的：依據已知訪客資料預先選擇部門分頁，讓行銷團隊不用點擊就能看到行銷範例。
10. Snowflake：活動橫幅與導覽列中的兩條路徑
Snowflake 首頁頂端放著即將舉辦的免費線上活動橫幅。導覽列同時有「聯絡業務」和自助式開始按鈕，旁邊是語言選擇器。主視覺推廣新的 AI 產品，接著是包含「Why Snowflake」和「View pricing」連結的平台區塊，然後是客戶故事和合作夥伴生態系。
將業務洽談與自助服務兩條路徑都放在固定導覽列中，代表無論捲動到哪裡都能使用，而不只是在主視覺區。
我們會測試的項目：主視覺宣傳產品發表，這是為既有客戶與分析師服務。新訪客可能需要一句更直白的說明，告訴他們 Snowflake 是什麼。我們會測試依新訪客與回訪訪客拆分。
11. Zendesk：主視覺中附同意文字的電子郵件欄位
Zendesk 首頁的標題是「AI 驅動的客戶服務平台」，副標題圍繞著其 AI 代理的自動化主張。主視覺區放有一個公司電子郵件欄位和開始按鈕，正下方有一行行銷訊息訂閱選項與隱私權聲明連結。接著是一排使用數據，然後是關於獨立 AI 代理、一份分析師報告、附客戶故事的「為各種規模的企業打造」，以及整合、資源與價格的區塊。
電子郵件欄位旁的訂閱同意說明，坦白交代了地址的用途，這對歐盟等同意規範嚴格市場的買家來說很重要。靠近底部的價格區塊，則能接住那些捲完整個頁面在找費用的訪客。
我們會測試的地方：主視覺的主張是一個很大的「最高可達」自動化數字。客服主管很清楚自己的工單組成，因此我們會測試加上一句簡短的限定說明，指出這個數字涉及哪些類型的互動，並觀察來自較大團隊的展示預約與註冊點擊是否有變化。
這些 B2B 網站範例的共同模式
- 兩個 CTA 對應兩種購買方式。HubSpot、Notion 和 Atlassian 將自助行動與業務行動搭配，Gong 則將示範與產品導覽搭配。這組搭配就是首頁版本的分派。
- 在頂部讓訪客自我辨識：monday.com 的部門分頁、Notion 的使用情境連結和 Atlassian 的集合，都在一開始就問訪客「您是哪一種」。
- 一次捲動內就有佐證。在大多數範例中，客戶數量、具名成果與標誌都緊接在主視覺之後。
- Stripe 與 Linear 直接展示產品而非描述產品，在頁面頂端附近放上真實的產品畫面。
- 價格沒有被隱藏。Intercom 和 Zendesk 在首頁就有價格區塊；Slack 和 Snowflake 則從主視覺區或導覽列連結到價格頁面。
- 所有人看同一個頁面。除了手動切換的分頁之外，這些首頁沒有一個會明顯依造訪公司調整。新創公司和大型企業看到的主視覺、實證與 CTA 都一樣。
最後一點正是機會所在。這些公司讓訪客手動選擇的元素（部門、產品、公司規模），正是當您知道誰在造訪時可以預先選好的元素。我們的到達頁面與首頁文章說明了哪些流量根本應該進入首頁，為採購委員會設計的 B2B 網站則說明了這些選擇背後的頁面結構。
B2B 網站首頁檢查清單
- 標題要點出產品類別或要完成的工作，而不只是一句口號。
- 副標題說明產品的適用對象。
- 主要與次要 CTA 對應您的兩條主要採購路徑（自助與業務，或示範與資源）。
- 佐證在捲動一屏內出現，並與受眾相符（相似公司的標誌、具名的成果）。
- 提供明顯的方式，讓訪客依職務、團隊、產業或公司規模自行表明身分。
- 產品以真實狀態呈現，而不只是抽象插圖。
- 主視覺或導覽列中有價格頁面的連結。
- 採購委員會中的第二位成員只要點一下，就能看到資安、整合與管理相關內容。
- 回訪的客戶不必捲動就能找到登入與支援。
- 每個區塊都必須對初次造訪者有存在的理由，否則就往下移。
其他頁面類型，請參考我們的姊妹範例集：SaaS 價格頁範例和示範預約頁面範例，以及依頁面類型分類的 B2B 到達頁面範例。如果您想看首頁如何依造訪的公司調整，我們的使用情境頁面會說明 Markettailor 如何做到。
常見問題
B2B 首頁應該包含哪些內容？
一個點出類別或工作的標題、一個說明適用對象的副標題、兩個符合您購買路徑的 CTA、捲動一次內就看得到的佐證、讓訪客依職務或公司類型自我辨識的方式、真實的產品畫面，以及前往價格、安全性和整合頁面的連結。上面的範例展示了每一項的實際做法。
B2B 首頁與 B2C 首頁有何不同？
B2B 首頁要對採購委員會中的多個人說話，也要面對處於不同階段的買家，所以它導流多於銷售。它通常會在自助式路徑旁提供業務路徑，佐證是針對公司而非個人，並連結到技術和財務核准者需要的內容。
B2B 首頁應該放一個 CTA 還是兩個？
大多數情況下是兩個。一個給準備自行行動的訪客（註冊、開始使用、查看價格），一個給需要洽談的訪客（預約展示、洽詢業務）。HubSpot、Notion 與 Atlassian 都使用自助加業務的組合。只有當您只有一種採購模式時，單一 CTA 才行得通。
有哪些優秀的 B2B 網站範例？
HubSpot、Stripe、Slack、Notion、Linear、Gong、Atlassian、Intercom、monday.com、Snowflake 和 Zendesk 都是很好的範例，因為每一家都把某個特定問題解決得很好：雙重購買路徑、展示產品、自我識別、佐證擺放或價格透明。請研究每個頁面背後的決策，而不是模仿它的外觀。
首頁應該多久改一次？
當您的定位或主要受眾改變時，更新主視覺與佐證，並持續測試較小的調整。沒有假設的大改版，會讓您很難知道什麼有效。衡量首頁時，請看前往關鍵路徑（價格、示範、產品頁面）的點擊，而不只是表單填寫。