Beranda B2B melayani audiens terluas di situs Anda: pengunjung pertama kali dari pencarian, prospek yang kembali setelah panggilan sales, pelanggan yang mencari halaman login, kandidat, analis, partner. Beranda tidak bisa melakukan closing terhadap siapa pun dari mereka, jadi tugas sebenarnya adalah memberi tahu masing-masing, dengan cepat, bahwa mereka berada di tempat yang tepat dan ke mana harus melangkah selanjutnya. Galeri ini melihat 11 beranda aktif dari perusahaan software B2B ternama dan mengurai bagaimana masing-masing menjalankan tugas tersebut.
Kami mengunjungi setiap homepage pada Oktober 2026 dan hanya menjelaskan apa yang ada di halaman saat itu. Homepage sering berubah, terutama copy hero, jadi anggap detailnya sebagai potret sesaat dan polanya sebagai pelajaran. Setiap contoh menautkan ke situs live.
Cara Kami Membaca Setiap Beranda
Untuk setiap contoh, kami memeriksa lima hal, sesuai urutan yang dialami pengunjung:
- Headline dan subhead hero: apakah menjelaskan apa produknya dan untuk siapa?
- CTA primer dan sekunder: apa yang diminta, dan apakah sesuai dengan tahap pembeli yang berbeda?
- Bukti: logo, jumlah pelanggan, kutipan bernama, pengakuan analis, dan letaknya.
- Routing: bagaimana halaman mengarahkan peran, tim, atau ukuran perusahaan yang berbeda ke konten yang tepat.
- Kedalaman di bawah lipatan: bagian produk, cuplikan harga, sumber daya.
Jika Anda ingin menyesuaikan pola-pola ini per segmen alih-alih meniru satu versi, panduan kami tentang personalisasi beranda untuk B2B membahas elemen mana yang perlu diubah terlebih dahulu.
1. HubSpot: Dua CTA untuk Dua Jenis Pembeli
Homepage HubSpot diawali dengan pernyataan platform ("Build demand, win deals, and delight customers, all on one platform") dan subjudul tentang menyelaraskan pemasaran, sales, dan layanan berdasarkan data pelanggan. Dua tombol berdampingan: satu untuk demo software premium dan satu untuk memulai dengan alat gratis. Pasangan ini diulang lebih ke bawah. Jumlah pelanggan muncul tepat setelah hero, lalu bagian untuk setiap product hub. Lebih ke bawah, carousel studi kasus memiliki tab untuk bisnis kecil, menengah, dan enterprise, dan navigasinya menawarkan jalur berdasarkan ukuran tim.
Pasangan CTA ini persis sesuai dengan dua pola akuisisi HubSpot. Pemilik usaha kecil melayani diri sendiri, direktur marketing di perusahaan yang lebih besar memesan demo, dan tidak ada yang perlu mencari-cari.
Yang akan kami uji: bagian per hub terlalu panjang. Kami akan menguji pemilih singkat "Anda di tim apa" di atasnya yang langsung melompat ke hub yang relevan.
2. Stripe: Tunjukkan Produk Saat Bekerja
Beranda Stripe dibuka dengan "Financial infrastructure to grow your revenue" dan subjudul yang mencakup transaksi pertama sebuah startup hingga transaksi kemiliar perusahaan besar. Penghitung "Global GDP running on Stripe" berada di hero, dan halaman menggunakan grafis produk, termasuk tiruan layar checkout, alih-alih ilustrasi abstrak. CTA-nya adalah "Get started" dan "Sign up with Google"; "Contact sales" ada di header dan di bagian dekat bawah.
Kekuatannya ada pada menunjukkan, bukan menceritakan: alih-alih mendeskripsikan pembayaran, halaman ini menunjukkan seperti apa checkout Stripe. Developer atau product manager bisa membayangkannya di dalam produk mereka sendiri tanpa membaca daftar fitur.
Apa yang akan kami uji: hero menawarkan dua tombol self-serve dan tidak ada jalur ke sales. Kami akan menguji penggantian pendaftaran Google dengan tautan "Talk to sales" untuk pengunjung yang teridentifikasi sebagai perusahaan besar.
3. Slack: Plan Finder di Samping Tombol Get Started
Headline homepage Slack adalah “All your people and AI agents working together,” diikuti subhead dua baris: “Slack connects your team. Slackbot multiplies what they can do.” CTA-nya adalah “Get started” dan “Find your plan.” Di bawahnya ada contoh produk dalam tab (bertanya ke Slackbot, merencanakan peluncuran, menjalankan proyek, mengobrol dengan klien, mengotomatiskan tugas), feed “What's new”, dan bagian-bagian yang dikelompokkan dalam pengetahuan, orang, proses, dan platform.
"Find your plan" adalah CTA sekunder yang cerdas untuk produk seterkenal ini. Pengunjung yang sudah menggunakan Slack di kantor mungkin hanya sedang memutuskan paket mana yang akan dibeli, dan CTA ini langsung mengarahkan mereka ke sana tanpa harus melewati promosi yang tidak mereka butuhkan.
Yang akan kami uji: blok "What's new" berada di bagian atas halaman. Blok ini melayani pengguna lama dengan baik, tetapi untuk pengunjung bisnis baru kami akan menguji penggantiannya dengan cerita pelanggan dari industri mereka.
4. Notion: Use Case sebagai Tautan, Bukti dari Pemimpin yang Disebut Namanya
Beranda Notion dibuka dengan "Where teams and agents think together" (kata kerjanya diberi gaya terpisah dan bisa berganti) dan dua CTA: "Get Notion free" dan "Request a demo." Selanjutnya tiga blok singkat: menangkap pengetahuan, menemukan jawaban, dan mengotomatiskan pekerjaan rutin. Lalu daftar use case konkret dalam bentuk tautan ("Triage product feedback," "Resolve support tickets in Slack," "Automate weekly reporting"). Bagian bukti menggunakan kutipan dari pemimpin yang disebutkan namanya di perusahaan seperti Cursor, Faire, dan Ramp, beserta jabatan mereka, ditambah satu baris klaim adopsi seperti peringkat G2 dan penggunaan oleh perusahaan Fortune 100.
Yang kami suka: tautan use case ditulis sebagai tugas, bukan fitur. Seorang pimpinan support mengeklik "Resolve support tickets in Slack" karena itu menggambarkan minggu kerjanya.
Yang akan kami uji: tautan use case bersifat generik untuk semua pengunjung. Ini slot yang wajar untuk dipersonalisasi berdasarkan industri atau departemen setelah Anda tahu siapa yang berkunjung.
5. Linear: Produk Menjadi Bintang Utamanya
Headline beranda Linear adalah "The product development system for teams and agents," dengan subjudul "Purpose-built for planning and building products. Designed for the AI era." Visual hero-nya adalah gambaran produk: issue yang dibuat dari Slack, diberi label oleh AI, diambil oleh agen dan dipindahkan ke In Progress, dengan draft pull request yang menunggu ditinjau. Halaman itu kemudian memaparkan alur kerja secara bertahap: intake dan integrasi, perencanaan dan pemantauan, AI dan otomatisasi, build dan review, diikuti pratinjau changelog, kutipan pelanggan dan bagian pendaftaran penutup.
Untuk audiens teknis, tampilan produk yang realistis lebih meyakinkan daripada klaim apa pun. Walkthrough-nya diurutkan sesuai proses pembeli sendiri, dari penerimaan pesanan hingga pengiriman.
Apa yang akan kami uji: hanya ada sedikit konten untuk pemberi persetujuan non-teknis seperti COO atau pimpinan keuangan. Bagian singkat tentang keamanan, admin, dan model harga akan membantu orang kedua dalam komite pembelian.
6. Gong: Kata-Kata Hasil yang Bergantian, Lalu Hasil Pelanggan yang Disebut Namanya
Hero homepage Gong memadukan klaim kategori ("#1 AI OS for Revenue Teams") dengan baris yang berganti-ganti: "Revenue AI built to" diikuti hasil seperti close deals faster, predict pipeline risk, automate handoffs, dan predict churn. CTA-nya adalah "Book a demo" dan "See Gong in action." Jumlah pelanggan muncul tepat di bawahnya, lalu cerita pelanggan bernama dengan angka produktivitas dan kutipan dari pimpinan enablement pelanggan tersebut. Bagian bawah membahas platform, dinding kutipan pelanggan bernama, peringkat di situs ulasan, dan pengakuan analis.
Hasil yang berganti-ganti memungkinkan satu hero berbicara kepada pemimpin penjualan, RevOps, dan customer success tanpa tiga halaman terpisah. Hasil pelanggan yang disebut namanya muncul dalam satu kali scroll, sehingga klaimnya sudah didukung sebelum pengunjung perlu bertanya.
Yang akan kami uji: teks yang berganti-ganti bisa terlewat atau terbaca saat sedang berubah. Kami akan menguji headline statis untuk setiap segmen sebagai gantinya, dipilih berdasarkan peran atau jenis perusahaan pengunjung.
7. Atlassian: Satu Produk di Hero, Koleksi di Bawahnya
Hero beranda Atlassian berupa carousel berputar saat kami berkunjung. Slide produknya bertuliskan "Unleash your teams and their agents" dan berfokus pada satu produk, dengan "Get started with Jira" dan "Contact us"; slide lain mempromosikan acara Team Europe dengan tombol "Watch now". Di bawahnya, halaman memperkenalkan koleksi aplikasi yang dikelompokkan berdasarkan pekerjaan: kerja tim, strategi, layanan, software, dan produk. Navigasinya menawarkan jalur berdasarkan use case, tim, ukuran perusahaan, dan industri.
Perusahaan dengan banyak produk sebaiknya memilih satu pintu masuk untuk hero alih-alih mencantumkan semuanya, dan Atlassian melakukan itu di slide produknya. Bagian koleksi kemudian menangkap pengunjung yang datang untuk hal lain.
Yang akan kami uji: pengunjung dari tim layanan IT mungkin tidak menginginkan Jira di hero, dan pengunjung pertama kali mungkin mendarat di slide acara yang sama sekali tidak menjelaskan produknya. Kami akan menguji hero produk yang tetap, dengan produk dipilih berdasarkan referrer atau industri dan Jira sebagai default.
8. Intercom: Pendaftaran di Hero, Harga di Homepage
Homepage Intercom dibuka dengan "A complete system for AI and human customer service", satu baris tentang jumlah ulasan bintang lima mereka, dan kolom email dengan tombol mulai langsung di hero. Halaman kemudian menjelaskan dua produknya, helpdesk dan AI agent Fin, menampilkan bagian "Works with the tools you already use", dan menyertakan bagian "Transparent pricing" langsung di homepage.
Menempatkan bagian harga di beranda menjawab pertanyaan yang dibawa banyak pengunjung B2B, dan memberi sinyal bahwa vendor tersebut nyaman untuk dibandingkan. Setiap bagian produk juga memiliki tautan "Lihat demo", sehingga pengunjung dapat melihat produknya sebelum menyerahkan email.
Yang akan kami uji: kolom email di hero cocok untuk tim kecil. Untuk pengunjung enterprise, kami akan menguji penggantiannya dengan CTA demo.
9. monday.com: Tab Departemen di Atas Lipatan Layar
Headline homepage monday.com adalah "People and agents working as one team," dengan subjudul "The AI workspace where people and agents drive business results together." Tepat di bawahnya ada deretan departemen (marketing, operasional, produk, sales, PMO) dan tombol "Get Started". Setelahnya ada satu baris tentang adopsi oleh perusahaan Fortune 500. Halaman lalu menampilkan use case agen dengan tab departemen yang sama, sehingga konten berubah ketika pengunjung memilih timnya.
Baris departemen meminta pengunjung mengidentifikasi diri di hero, dan bagian-bagian berikutnya merespons pilihan tersebut. Ini adalah versi manual dari apa yang dilakukan segmentasi pengunjung secara otomatis.
Yang akan kami uji: memilih tab departemen secara otomatis berdasarkan data pengunjung yang diketahui, sehingga tim pemasaran langsung melihat contoh pemasaran tanpa perlu mengklik.
10. Snowflake: Banner Acara dan Kedua Jalur di Navigasi
Homepage Snowflake menampilkan banner untuk acara virtual gratis mendatang di bagian atas. Navigasinya memuat "Contact sales" dan tombol mulai self-serve, dengan pemilih bahasa di sampingnya. Hero-nya mempromosikan produk AI baru, lalu bagian platform dengan tautan "Why Snowflake" dan "View pricing", diikuti kisah pelanggan dan ekosistem mitra.
Menempatkan jalur sales maupun self-serve di navigasi yang selalu tampil berarti keduanya tersedia di setiap posisi scroll, tidak hanya di hero.
Apa yang akan kami uji: hero mempromosikan peluncuran produk, yang melayani pelanggan lama dan analis. Pengunjung baru mungkin membutuhkan pernyataan yang lebih sederhana tentang apa itu Snowflake. Kami akan menguji pembagian berdasarkan pengunjung baru vs yang kembali.
11. Zendesk: Kolom Email dengan Teks Persetujuan di Hero
Headline homepage Zendesk adalah “AI-powered customer service platform,” dengan subhead yang dibangun di sekitar klaim otomatisasi untuk AI agent-nya. Field email kantor dan tombol mulai berada di hero, dengan baris opt-in untuk komunikasi marketing dan tautan ke pemberitahuan privasi tepat di bawahnya. Setelah itu ada deretan angka penggunaan, lalu bagian tentang AI agent mandiri, laporan analis, “Built for businesses of all sizes” dengan kisah pelanggan, integrasi, sumber daya, dan bagian harga.
Baris opt-in di samping kolom email jujur tentang apa yang terjadi pada alamat tersebut, yang penting bagi pembeli di pasar dengan aturan persetujuan ketat seperti UE. Bagian harga di dekat bagian bawah menjaring pengunjung yang menggulir seluruh halaman untuk mencari informasi biaya.
Yang akan kami uji: klaim hero berupa angka otomatisasi "hingga" yang besar. Pemimpin tim support mengetahui komposisi tiket mereka sendiri, jadi kami akan menguji penambahan keterangan singkat tentang jenis interaksi yang dimaksud dan memantau apakah klik demo dan pendaftaran dari tim yang lebih besar berubah.
Pola dari Contoh-Contoh Situs Web B2B Ini
- Dua CTA untuk dua pola pembelian. HubSpot, Notion, dan Atlassian memasangkan tindakan swalayan dengan tindakan sales, dan Gong memasangkan demo dengan tur produk. Pasangan ini adalah padanan perutean di beranda.
- Identifikasi diri di bagian atas: tab departemen monday.com, tautan use case Notion, dan collection Atlassian semuanya bertanya kepada pengunjung "Anda yang mana" sejak awal.
- Bukti dalam satu kali scroll. Jumlah pelanggan, hasil yang disebut namanya, dan logo muncul tepat setelah hero di sebagian besar contoh.
- Stripe dan Linear menampilkan produknya alih-alih menggambarkannya, dengan tampilan produk yang realistis di bagian atas.
- Harga tidak disembunyikan. Intercom dan Zendesk menyertakan bagian harga di homepage; Slack dan Snowflake menautkan ke halaman harga dari hero atau navigasi.
- Satu halaman untuk semua orang. Selain tab manual, tidak satu pun beranda ini terlihat menyesuaikan diri dengan perusahaan yang berkunjung. Hero, bukti dan CTA-nya sama untuk startup maupun enterprise.
Poin terakhir itulah peluangnya. Elemen yang harus dipilih pengunjung secara manual di perusahaan-perusahaan ini (departemen, produk, ukuran perusahaan) persis adalah elemen yang bisa Anda pilihkan sebelumnya ketika Anda tahu siapa yang berkunjung. Artikel kami tentang landing page vs beranda menjelaskan traffic mana yang memang sebaiknya mendarat di beranda, dan desain situs web B2B untuk komite pembelian membahas struktur halaman di balik pilihan-pilihan ini.
Checklist Homepage untuk Website B2B
- Headline menyebut kategori atau pekerjaannya, bukan sekadar slogan.
- Subhead menyebutkan untuk siapa produk tersebut.
- CTA primer dan sekunder sesuai dengan dua jalur pembelian utama Anda (self-serve dan sales, atau demo dan materi).
- Bukti muncul dalam satu kali gulir dan sesuai dengan audiens (logo dari perusahaan serupa, hasil yang disebutkan namanya).
- Ada cara yang terlihat bagi pengunjung untuk mengidentifikasi diri berdasarkan peran, tim, industri, atau ukuran perusahaan.
- Produk ditampilkan dalam kondisi realistis, bukan hanya sebagai ilustrasi abstrak.
- Halaman harga ditautkan dari hero atau navigasi.
- Konten keamanan, integrasi, dan admin hanya berjarak satu klik bagi orang kedua dalam komite pembelian.
- Pelanggan yang kembali dapat menemukan login dan support tanpa menggulir.
- Setiap bagian harus punya alasan untuk ada bagi pengunjung pertama kali, atau dipindahkan ke bawah.
Untuk jenis halaman lain, lihat galeri pendamping kami tentang contoh halaman harga SaaS dan contoh halaman permintaan demo, serta contoh landing page B2B yang dikelompokkan per jenis halaman. Jika Anda ingin melihat beranda yang menyesuaikan diri dengan setiap perusahaan yang berkunjung, halaman use case kami menunjukkan cara kerjanya dengan Markettailor.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa saja yang harus ada di homepage B2B?
Headline yang menyebut kategori atau pekerjaannya, subjudul yang menyebutkan untuk siapa, dua CTA yang sesuai dengan jalur pembelian Anda, bukti dalam satu kali gulir, cara bagi pengunjung untuk mengidentifikasi diri berdasarkan peran atau jenis perusahaan, tampilan produk yang realistis, serta tautan ke harga, keamanan, dan integrasi. Contoh-contoh di atas menunjukkan masing-masing dalam praktik.
Apa bedanya beranda B2B dengan beranda B2C?
Beranda B2B berbicara kepada beberapa orang dalam komite pembelian dan kepada pembeli di tahap yang berbeda-beda, sehingga lebih banyak mengarahkan daripada menjual. Biasanya beranda menawarkan jalur sales di samping self-serve, memuat bukti yang ditujukan kepada perusahaan, bukan individu, dan menautkan ke konten yang dibutuhkan pemberi persetujuan teknis dan keuangan.
Haruskah beranda B2B memiliki satu atau dua CTA?
Dua, dalam kebanyakan kasus. Satu untuk pengunjung yang siap bertindak sendiri (daftar, mulai, lihat harga) dan satu untuk pengunjung yang membutuhkan percakapan (pesan demo, hubungi sales). HubSpot, Notion, dan Atlassian semuanya menggunakan pasangan swalayan plus sales. Satu CTA hanya berhasil jika Anda hanya punya satu pola pembelian.
Apa saja contoh website B2B yang baik?
HubSpot, Stripe, Slack, Notion, Linear, Gong, Atlassian, Intercom, monday.com, Snowflake, dan Zendesk adalah contoh yang berguna karena masing-masing menyelesaikan satu masalah spesifik dengan baik: dua jalur pembelian, menampilkan produk, identifikasi mandiri, penempatan bukti, atau transparansi harga. Pelajari keputusan di balik setiap halaman alih-alih meniru tampilannya.
Seberapa sering Anda sebaiknya mengubah homepage?
Ubah hero dan bukti ketika positioning atau audiens utama Anda berubah, dan uji perubahan kecil secara terus-menerus. Redesain besar tanpa hipotesis menyulitkan Anda mengetahui apa yang berhasil. Ukur homepage dari klik ke jalur utama (harga, demo, halaman produk), bukan hanya dari pengisian formulir.