Pilihan antara landing page dan beranda bermuara pada fokus. Beranda melayani semua orang yang datang ke merek Anda: pembeli, kandidat, mitra, investor, pelanggan yang sudah ada. Landing page melayani satu audiens yang datang dari satu sumber dengan satu tugas. Gunakan beranda untuk traffic tak dikenal dan direct, dan landing page ketika Anda mengendalikan janji yang membawa pengunjung masuk. Traffic afiliasi dan mitra adalah kasus klasik landing page, dibahas dalam artikel kami tentang program afiliasi SaaS.
Itulah jawaban singkatnya. Jawaban panjangnya lebih penting bagi tim B2B, karena kesalahannya terjadi ke dua arah. Sebagian besar tim mengirim terlalu banyak traffic berbayar ke beranda, dan tim yang sama membuat puluhan landing page sekali pakai yang tidak dirawat siapa pun setelah kampanye berakhir. Artikel ini membahas fungsi setiap halaman, perbandingan berdampingan, ke mana setiap sumber traffic sebaiknya diarahkan, dan opsi tengah yang dilewatkan sebagian besar perbandingan: beranda yang berubah per segmen.
Apa Fungsi Homepage
Beranda B2B adalah halaman pengarah. Tugasnya memberi tahu pengunjung dalam beberapa detik apa yang Anda lakukan, untuk siapa, dan ke mana selanjutnya. Contoh beranda B2B kami mengulas seberapa baik situs SaaS ternama melakukannya.
Keluasan itulah intinya. Beranda memuat navigasi lengkap, beberapa jalur (produk, solusi, harga, sumber daya), dan biasanya dua atau tiga call to action dengan bobot berbeda. Beranda juga menanggung beban SEO terberat untuk pencarian bermerek dan meneruskan otoritas ke seluruh situs. Jika diukur secara adil, beranda dinilai dari seberapa baik ia mengarahkan orang ke halaman berikutnya yang tepat, bukan dari berapa banyak formulir yang dikumpulkannya secara langsung. Setelah Anda memutuskan sebuah kampanye membutuhkan halaman sendiri, pilih struktur dari contoh landing page B2B per jenis halaman kami.
Untuk Apa Landing Page Itu
Landing page dibuat untuk satu kampanye atau audiens, dengan satu tujuan konversi. Pengunjung datang karena mereka mengeklik sesuatu yang spesifik: iklan, email, postingan LinkedIn yang menjanjikan laporan benchmark. Landing page melanjutkan janji tersebut, menghilangkan gangguan, dan meminta satu tindakan. Match type keyword menentukan seberapa beragam trafik tersebut; lihat keyword exact match vs phrase match.
Landing page B2B yang baik menghapus atau mengurangi navigasi, mengulang bahasa iklannya, menampilkan bukti yang relevan bagi audiens tersebut, dan menjaga formulir tetap singkat. Kami membahas detailnya di optimasi landing page B2B di luar best practice. Paid search punya alasan kedua untuk memilih halaman khusus: Google menilai landing page experience setiap tujuan iklan sebagai bagian dari Quality Score.
Landing Page vs Beranda: Perbandingan Berdampingan
Berikut perbedaan kedua halaman pada dimensi yang penting saat Anda memutuskan ke mana traffic diarahkan. Logika yang sama menjawab pertanyaan "landing page vs situs web": situs web adalah keseluruhan sistem halaman, sedangkan landing page adalah satu halaman yang fokus dan bisa saja berada di dalamnya atau tidak.
| Dimensi | Beranda | Landing page |
|---|---|---|
| Tujuan | Jelaskan perusahaan dan arahkan pengunjung ke bagian yang tepat | Mendapatkan satu tindakan spesifik (demo, unduhan, pendaftaran) |
| Audiens | Semua orang: pembeli di setiap segmen, pelanggan, kandidat, partner | Satu segmen, sering kali satu peran di satu industri atau tier akun |
| Sumber traffic | Direct, pencarian bermerek, referral, word of mouth | Paid search, paid social, iklan ABM, email, acara |
| Navigasi | Navigasi dan footer situs lengkap | Tidak ada atau minimal (logo, mungkin satu tautan kembali) |
| Jumlah CTA | Dua atau tiga, dengan satu yang jelas menjadi utama | Satu, diulang di sepanjang halaman |
| Peran SEO | Mendapat peringkat untuk istilah brand, meneruskan otoritas ke situs | Biasanya tidak ada; sering di-noindex atau berumur pendek |
| Cara mengukurnya | Click-through ke halaman utama, bounce per segmen, assisted conversion | Conversion rate pada satu tujuan, biaya per konversi, pipeline lanjutan |
| Masa berlaku | Permanen, diperbarui sesuai positioning | Sepanjang durasi kampanye kecuali sengaja dipertahankan |
Baris pengukuran adalah tempat banyak laporan keliru. Jika Anda menilai beranda berdasarkan tingkat konversi formulir langsung, beranda akan selalu terlihat lebih buruk daripada landing page, dan seseorang akan mengusulkan untuk mengubahnya menjadi landing page. Itu berarti mengorbankan fungsi pengarahan demi metrik yang memang tidak pernah dimaksudkan untuk dimenangkan halaman tersebut.
Ke Mana Traffic Berbayar, ABM, dan Email Seharusnya Diarahkan
Aturan yang kami pakai: makin spesifik janji dalam klik, makin spesifik pula tujuannya. Berikut penerapannya per sumber.
- Pencarian berbayar pada kata kunci non-merek: landing page atau halaman solusi terfokus yang sesuai dengan kueri. Orang yang mencari "analitik belanja manufaktur" tidak semestinya mendarat di beranda yang membahas lima produk.
- Paid search untuk kata kunci brand: beranda sudah cukup. Pengunjung sudah mengenal Anda dan sedang mencari jalan masuk.
- Paid social dengan penawaran (laporan, webinar, template): landing page yang dibuat khusus untuk penawaran itu. Kliknya karena materinya, bukan karena perusahaan Anda.
- Iklan ABM ke akun bernama: halaman khusus segmen atau varian homepage yang dipersonalisasi. Pengunjung ini bernilai tinggi dan sering menjelajah lebih dari satu halaman, sehingga landing page buntu bisa merugikan Anda. Penjelasan lebih lanjut ada di bawah.
- Email ke lead yang sudah ada: halaman persis yang dijanjikan email. Jika isinya pengumuman produk, ke halaman produk. Jika isinya studi kasus, ke studi kasus itu.
- Tautan outreach sales: halaman produk atau halaman yang disesuaikan dengan industri akun tersebut. Tim sales tidak boleh menempelkan URL homepage ke dalam sequence.
Halaman produk adalah opsi ketiga yang sering dilupakan. Ketika klik berkaitan dengan kemampuan tertentu dan pengunjung sudah dalam tahap evaluasi, halaman produk sering mengungguli landing page yang minimalis maupun homepage, karena halaman ini menjawab pertanyaan detail yang dimiliki seorang evaluator.
Dua Kesalahan yang Dilakukan Tim B2B
Kesalahan 1: mengirim traffic berbayar ke beranda
Hal ini terjadi karena mudah. Berandanya sudah ada, desainnya bagus, dan tidak ada yang perlu membangun apa pun. Tetapi klik berbayar datang dengan janji tertentu, dan beranda melanggarnya. Pengunjung mengklik "Persingkat waktu penutupan akhir bulan untuk produsen" dan mendarat di "Platform keuangan untuk tim modern". Kini mereka harus mencari sendiri bagian yang relevan. Banyak yang tidak akan melakukannya, dan traffic iklan bercampur dengan kunjungan direct sehingga Anda tidak bisa tahu apakah kampanye atau halamannya yang gagal.
Kesalahan 2: membuat landing page sekali pakai yang tidak dipelihara siapa pun
Kegagalan sebaliknya lebih senyap. Setiap kampanye mendapat halaman baru. Setahun kemudian ada 60 landing page, separuhnya dengan harga lama, logo usang, nama produk yang sudah tidak dipakai, dan formulir yang diarahkan ke sales yang sudah keluar. Sebagian masih menerima trafik dari iklan yang terlupakan, tautan partner, atau email lama.
Menurut kami, solusinya bukan mengurangi kampanye, melainkan mengurangi template halaman. Bangun sekumpulan kecil template halaman yang dirawat per segmen dan ganti bagian khusus kampanye (headline, penawaran, bukti) alih-alih mengkloning seluruh halaman setiap kali. Beri setiap landing page pemilik dan tanggal berakhir di pelacak kampanye Anda. Mulai setiap halaman kampanye dari template brief landing page agar bagian yang diganti disepakati sebelum ada yang menulis copy.
Jalan Tengah: Beranda yang Dipersonalisasi per Segmen
Pilihan antara landing page dan beranda mengasumsikan beranda bersifat statis. Padahal tidak harus. Jika Anda bisa mengidentifikasi perusahaan atau segmen pengunjung (dari identifikasi pengunjung tingkat perusahaan, parameter UTM, atau kampanye ABM), beranda bisa mengubah headline, poin bukti dan CTA utamanya untuk segmen tersebut sambil tetap mempertahankan navigasi lengkap.
Ini bekerja dengan baik terutama untuk traffic ABM dan outbound. Target account yang mengklik iklan mendapat halaman yang berbicara tentang industrinya, tetapi tetap homepage yang sebenarnya, dengan akses ke halaman harga, keamanan, dan integrasi yang ingin diperiksa kelompok pembeli. Landing page yang dipangkas justru akan menyembunyikan halaman-halaman tersebut.
Pengaturan yang praktis terlihat seperti ini:
- Pilih tiga sampai lima segmen yang penting untuk pipeline (misalnya berdasarkan industri atau ukuran perusahaan). Gunakan logika segmentasi kami atau tier ICP Anda.
- Untuk setiap segmen, tulis headline, subheadline, satu blok bukti (deretan logo atau studi kasus singkat), dan CTA utama.
- Pertahankan tata letak dan navigasi yang sama di semua varian agar pemeliharaan tetap menjadi tugas konten, bukan tugas desain.
- Arahkan tautan ABM dan outbound ke beranda dengan parameter segmen, dan biarkan pengunjung teridentifikasi dari akun target melihat variannya secara otomatis.
- Bandingkan performa varian per segmen dengan homepage default untuk segmen yang sama, bukan dengan rata-rata situs.
Panduan kami tentang personalisasi beranda B2B membahas elemen beranda mana yang perlu diubah untuk setiap segmen. Untuk halaman kampanye, versi langkah demi langkahnya ada di cara membuat landing page yang dipersonalisasi.
Contoh Praktis: Kampanye untuk CFO di Perusahaan Manufaktur Menengah
Contoh skenario: sebuah perusahaan software keuangan menjalankan kampanye LinkedIn dan email untuk CFO di perusahaan manufaktur dengan 200 hingga 1.000 karyawan. Iklannya menjanjikan panduan untuk mempersingkat tutup buku akhir bulan di operasi multi-pabrik. Berikut isi landing page dan homepage masing-masing. Logika segmen yang sama bisa menggerakkan email itu sendiri, seperti dijelaskan dalam artikel kami tentang memperluas token personalisasi di luar email.
| Elemen | Landing page kampanye | Beranda |
|---|---|---|
| Headline | "Tutup buku dalam hitungan hari, bukan minggu, di setiap pabrik" | "Software operasional keuangan untuk perusahaan yang sedang bertumbuh" |
| Isi | Tiga hasil yang dipedulikan CFO di sektor manufaktur: rekonsiliasi antarperusahaan, valuasi persediaan, konsolidasi multi-entitas | Ikhtisar produk untuk semua modul dan industri |
| Bukti | Satu cerita pelanggan manufaktur dan logo dari sektor tersebut | Deretan logo luas lintas industri |
| Penawaran | Panduan tutup buku akhir bulan, ditambah tautan opsional "bicara dengan spesialis keuangan" | "Pesan demo" dan "Lihat harga" |
| Formulir | Nama, email kantor, perusahaan (peran dan ukuran dari pengayaan data) | Tidak ada di halaman; diarahkan ke halaman demo |
| Navigasi | Hanya logo | Menu lengkap: Produk, Solusi, Harga, Sumber Daya, Login |
Sekarang tambahkan opsi tengah. Ketika CFO dari akun target kemudian mengunjungi beranda secara langsung (karena ingat mereknya, bukan iklannya), beranda menampilkan varian manufaktur: tema headline yang sama, cerita pelanggan manufaktur, dan CTA untuk berbicara dengan spesialis keuangan. CFO melihat kesinambungan dengan kampanye tanpa kehilangan akses ke halaman harga dan keamanan yang juga akan diperiksa controller dan pimpinan IT.
Yang akan kami ukur: jumlah unduhan panduan per klik di landing page, lalu berapa porsi akun yang mengunduh kembali ke situs dalam 30 hari dan halaman apa yang mereka lihat. Untuk varian homepage, bandingkan klik ke halaman harga dan demo dari pengunjung manufaktur terhadap homepage default.
Apakah Perusahaan B2B Membutuhkan Website atau Cukup Landing Page?
Satu landing page bisa cukup di tahap paling awal: memvalidasi ide, mengumpulkan waitlist, atau menguji pesan sebelum membangun produk. Begitu Anda menjual ke buying group, landing page saja tidak lagi memadai. Beberapa orang akan meriset Anda, masing-masing dengan pertanyaan berbeda: pembeli ekonomis menginginkan hasil dan harga, evaluator teknis menginginkan integrasi dan keamanan, bagian pengadaan menginginkan syarat kontrak. Satu halaman tidak bisa menjawab semuanya tanpa berubah menjadi beranda yang berantakan.
Website juga melakukan hal-hal yang tidak bisa dilakukan landing page: masuk peringkat untuk banyak istilah pencarian, memberi tim sales sesuatu untuk ditautkan di setiap tahap, dan membangun kredibilitas yang dicari pembeli sebelum mereka berbicara dengan siapa pun. Jadi jawaban realistis untuk perusahaan B2B dengan produk nyata adalah website, plus landing page untuk kampanye, plus personalisasi yang menghubungkan keduanya.
Cara Memutuskan untuk Kampanye Anda Berikutnya
Ajukan pertanyaan-pertanyaan ini secara berurutan:
- Apakah klik tersebut membuat janji yang spesifik? Jika ya, halaman tujuan harus menepatinya. Arahkan ke beranda hanya jika beranda bisa dipersonalisasi sesuai janji tersebut.
- Apakah pengunjung kemungkinan akan menjelajah? Akun target dan evaluator akan menjelajah. Arahkan mereka ke halaman dengan navigasi. Klik yang didorong penawaran jarang menjelajah, jadi landing page cocok untuk mereka.
- Apakah halaman ini akan bertahan lebih lama dari kampanyenya? Jika tidak, bangun dari template yang terpelihara dan tetapkan tanggal berakhir.
- Bisakah Anda mengukurnya secara terpisah? Gunakan halaman khusus atau parameter segmen agar traffic kampanye tidak bercampur dengan kunjungan langsung.
Jika Anda sudah menjalankan kampanye untuk segmen yang terdefinisi, beranda yang dipersonalisasi menghilangkan sebagian besar kebutuhan akan halaman sekali pakai. Markettailor memungkinkan Anda menyiapkan varian beranda dan landing page khusus segmen di situs yang sudah ada, dan fitur A/B testing memungkinkan Anda memastikan setiap varian mengungguli versi default untuk segmennya. Untuk menentukan apa yang diuji terlebih dahulu, lihat A/B testing vs multivariate testing.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa perbedaan antara landing page dan beranda?
Homepage memperkenalkan seluruh perusahaan kepada setiap jenis pengunjung dan mengarahkan mereka ke bagian yang tepat, dengan navigasi lengkap dan beberapa CTA. Landing page dibuat untuk satu audiens dan satu kampanye, dengan navigasi minimal dan satu tujuan konversi.
Bisakah homepage digunakan sebagai landing page?
Bisa untuk branded search dan traffic langsung, di mana pengunjung sudah mengenal Anda. Untuk kampanye berbayar dengan janji spesifik, homepage statis biasanya berkinerja lebih buruk. Homepage yang dipersonalisasi dengan headline dan CTA yang berubah per segmen adalah kompromi yang bisa diterapkan, terutama untuk traffic ABM.
Apakah landing page lebih baik daripada website untuk B2B?
Tidak dengan sendirinya. Landing page mengonversi traffic kampanye yang terfokus dengan baik, tetapi buying group B2B membutuhkan halaman harga, keamanan, integrasi, dan studi kasus yang tidak bisa dimuat dalam satu halaman. Sebagian besar perusahaan B2B membutuhkan situs web plus landing page kampanye.
Apakah Google Ads sebaiknya diarahkan ke landing page atau homepage?
Iklan search non-brand sebaiknya diarahkan ke landing page atau halaman solusi yang sesuai dengan kueri pencarian. Iklan search brand boleh diarahkan ke homepage, karena pengunjung tersebut mencari perusahaan Anda secara umum.
Berapa banyak CTA yang sebaiknya ada di landing page dibandingkan beranda?
Landing page sebaiknya memiliki satu tindakan utama, yang diulang sesuai kebutuhan di sepanjang halaman. Beranda biasanya memiliki dua atau tiga, seperti memesan demo, melihat harga, dan menjelajahi produk, dengan satu yang jelas menjadi utama.