Sebagian besar landing page yang lemah bukan masalah penulisan. Masalahnya ada di brief: penulis hanya diberi tahu "kita butuh halaman untuk webinar" dan harus menebak siapa yang akan datang, dari mana, dan apa yang harus mereka lakukan selanjutnya. Template brief landing page ini menyelesaikannya dalam satu halaman. Isi sebelum siapa pun menulis headline, lalu serahkan ke copywriter dan desainer sekaligus. Salin di bawah ini, atau unduh template dalam format CSV.
Bagian 1: Brief
Setiap kolom wajib diisi. Jika ada kolom yang tidak dapat diisi, halaman tersebut belum siap untuk ditulis.
| Kolom | Pertanyaan yang dijawab | Jawaban Anda |
|---|---|---|
| Tujuan halaman | Satu tindakan apa yang sebaiknya dilakukan pengunjung? | |
| Metrik keberhasilan | Angka mana yang menunjukkan bahwa halaman berhasil, dan berapa baseline saat ini? | |
| Audiens | Untuk peran, jenis perusahaan, dan ukuran apa halaman ini? Untuk siapa halaman ini bukan? | |
| Sumber traffic | Iklan, email, atau tautan mana yang mengirim orang ke sini, dan apa yang dijanjikannya? | |
| Tahap awareness | Apakah pengunjung mengetahui masalahnya, kategori solusinya, atau produk Anda? | |
| Janji utama | Satu hasil yang dijanjikan halaman, dengan kata-kata pembeli | |
| 3 keberatan teratas | Apa yang akan menghentikan mereka bertindak? (harga, upaya, risiko, waktu, persetujuan internal) | |
| Bukti yang tersedia | Studi kasus, logo, angka, atau kutipan mana yang dapat mendukung janji tersebut? Apakah relevan bagi audiens ini? | |
| Penawaran dan CTA | Apa tepatnya yang mereka dapatkan, dan apa tulisan di tombolnya? | |
| Apa yang terjadi setelahnya | Apa yang mereka lihat dan terima setelah berkonversi, dan seberapa cepat? | |
| Catatan suara | Kata yang dipakai dan dihindari; istilah yang digunakan audiens untuk menyebut masalahnya | |
| Batasan | Legal, merek, design system, kolom formulir, tenggat waktu |
Bagian 2: Kerangka Copy per Bagian
Setelah brief disepakati, susun kerangka halaman sesuai urutan pengunjung membacanya. Setiap bagian punya satu tugas.
| Bagian | Tugas | Draf copy | Sumber dalam brief |
|---|---|---|---|
| Headline | Ulangi janji dari sumber traffic, untuk audiens ini | Janji utama, sumber traffic | |
| Subjudul | Sebutkan caranya, atau untuk siapa, dalam satu kalimat | Audiens | |
| CTA utama (di atas lipatan) | Buat tindakannya jelas dan spesifik | Penawaran dan CTA | |
| Deretan bukti | Tampilkan perusahaan sejenis yang akan dikenali pengunjung | Bukti yang tersedia | |
| Bagian masalah | Jelaskan masalahnya seperti cara pembeli menjelaskannya | Catatan suara, tahap awareness | |
| Cara kerja / apa yang Anda dapatkan | Tiga langkah atau tiga manfaat, konkret | Penawaran | |
| Penanganan keberatan | Jawab 3 keberatan teratas secara langsung | 3 keberatan teratas | |
| Bukti terperinci | Satu studi kasus atau kutipan dengan hasil yang spesifik | Bukti yang tersedia | |
| Formulir atau CTA akhir | Ulangi penawaran dan sebutkan apa yang terjadi selanjutnya | Apa yang terjadi setelahnya |
Cara Menggunakan Brief
- Mulai dari sumber traffic. Buka iklan, email, atau postingan sebenarnya yang akan mengirim pengunjung. Headline harus menggemakan janjinya; ketidaksesuaian di sini adalah alasan paling umum landing page berbayar berkinerja buruk. Google menyebut ini bagian dari landing page experience.
- Dapatkan keberatan dari tim sales, bukan dari tim pemasaran. Tanyakan kepada dua sales apa yang dikatakan prospek tepat sebelum mereka menghilang. Itulah tiga keberatan teratas Anda.
- Periksa relevansi bukti. Logo dari industri atau ukuran perusahaan yang berbeda adalah bukti yang lemah bagi audiens ini. Jika Anda tidak punya yang relevan, sebutkan di brief; hal itu mengubah cara halaman harus berargumen.
- Tinjau brief-nya, bukan draft-nya. Mendapatkan persetujuan atas brief terlebih dulu berarti tinjauan copy cukup membahas pilihan kata, bukan untuk siapa halaman itu dibuat.
- Rencanakan variannya sekarang. Jika Anda akan menguji halaman ini, catat headline atau penawaran alternatifnya di brief dan rencanakan pengujiannya dengan template rencana A/B test.
Contoh Brief yang Sudah Diisi (Ilustratif)
Contoh ilustratif untuk perusahaan software B2B fiktif yang menjalankan kampanye paid search.
| Kolom | Masuk |
|---|---|
| Tujuan halaman | Pesan demo 30 menit |
| Metrik keberhasilan | Pemesanan demo per pengunjung; halaman kampanye saat ini berkonversi sekitar 2% |
| Audiens | Manajer operasional di perusahaan manufaktur dengan 200 hingga 2.000 karyawan. Bukan untuk bengkel kecil |
| Sumber traffic | Iklan pencarian untuk "software penjadwalan produksi"; iklan menjanjikan "Rencanakan produksi satu minggu dalam satu jam" |
| Tahap awareness | Mengenal kategori solusi, sedang membandingkan vendor |
| Janji utama | Rencanakan produksi satu minggu dalam satu jam, bukan seharian bergelut dengan spreadsheet |
| 3 keberatan teratas | Upaya integrasi ERP; apakah perencana akan mengadopsinya; biaya dibanding spreadsheet saat ini |
| Bukti yang tersedia | Dua kutipan pelanggan manufaktur; daftar integrasi; tidak ada angka ROI publik |
| Penawaran dan CTA | Demo menggunakan contoh jadwal mereka sendiri; tombol "Pesan demo dengan jadwal Anda" |
| Apa yang terjadi setelahnya | Tautan kalender di halaman terima kasih; email konfirmasi dengan checklist persiapan |
| Catatan suara | Gunakan "planner", "changeover", "shift"; hindari "berbasis AI" dan "revolusioner" |
| Batasan | Formulir maksimal empat field; harus menggunakan template halaman yang sudah ada |
Dari brief ini, headline-nya hampir tertulis sendiri: "Rencanakan produksi seminggu dalam satu jam." Bagian keberatan kemudian menjawab integrasi ERP terlebih dulu, karena itulah keberatan yang paling sering didengar sales.
Untuk ide struktur halaman, lihat contoh landing page B2B kami dan panduan kami tentang optimasi landing page B2B.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa saja yang harus dicantumkan dalam brief landing page?
Tujuan halaman dan metrik keberhasilan, audiens, sumber traffic dan apa yang dijanjikannya, tahap kesadaran pengunjung, janji utama, keberatan teratas, bukti yang tersedia, penawaran dan CTA, apa yang terjadi setelah konversi, catatan gaya bahasa dan batasan. Kerangka copy disusun dari jawaban-jawaban tersebut.
Siapa yang sebaiknya mengisi brief landing page?
Pemilik kampanye, biasanya manajer demand generation atau product marketing, dengan masukan dari sales tentang keberatan. Copywriter seharusnya menerima brief yang sudah lengkap, bukan menulisnya.
Apakah brief landing page sama dengan creative brief?
Ini adalah creative brief khusus. Creative brief umum membahas arahan merek dan visual untuk aset apa pun; brief landing page menambahkan sumber traffic, tujuan konversi, keberatan dan kerangka bagian, karena halaman itu memiliki satu tugas.
Seberapa panjang seharusnya landing page B2B?
Cukup panjang untuk menjawab keberatan utama sesuai tahap awareness audiens. Pengunjung yang sudah mengenal produk Anda butuh halaman pendek dengan CTA yang jelas; pengunjung yang sedang membandingkan vendor butuh bukti dan jawaban atas keberatan, sehingga halamannya lebih panjang.