Template
Ini adalah dokumen kerja, bukan bahan bacaan. Setiap template menampilkan strukturnya sebagai tabel yang bisa Anda salin ke spreadsheet, dan sebagian besar bisa diunduh dalam CSV. Masing-masing menyertakan contoh yang sudah diisi agar Anda bisa melihat seperti apa jawaban yang baik sebelum menulis milik Anda sendiri.
Gunakan bersama proses yang terkait: checklist audit CRO dengan proses audit CRO kami, rencana A/B test dengan kalkulator ukuran sampel, serta template ICP dan lead scoring dengan panduan kami tentang account scoring.
Optimasi konversi
Audit situs, rencanakan pengujian, dan buat brief landing page baru.
- checklist
Daftar Periksa Optimasi Tingkat Konversi untuk Situs B2B
Checklist optimasi tingkat konversi untuk situs web B2B: 48 pemeriksaan mencakup pelacakan, halaman, formulir, kecepatan, kepercayaan, dan follow-up, dilengkapi lembar penilaian.
- lembar kerja
Template Rencana A/B Test (Rencana Eksperimen untuk B2B)
Template rencana A/B test untuk tim B2B: hipotesis, metrik, ukuran sampel, durasi, aturan penghentian, dan log hasil, dengan contoh rencana yang sudah diisi.
- lembar kerja
Template Brief Copy Landing Page untuk Tim B2B
Template brief landing page untuk B2B: audiens, sumber traffic, janji, keberatan, bukti, CTA, dan kerangka copy per bagian, beserta contohnya.
Penargetan dan scoring
Tentukan perusahaan mana yang menjadi fokus dan kapan mereka siap untuk diserahkan ke tim sales.
- lembar kerja
Template Ideal Customer Profile (Lembar Kerja ICP)
Template ideal customer profile untuk B2B: kriteria kecocokan berbobot, tier A/B/C, aturan anti-ICP, dan validasi terhadap deal yang dimenangkan dan kalah. Termasuk CSV.
- lembar kerja
Template Model Lead Scoring B2B (Kecocokan + Perilaku)
Template model lead scoring B2B dengan tabel poin kecocokan dan perilaku, skor negatif, aturan peluruhan, ambang batas, dan back-test untuk mengkalibrasinya.
Personalisasi
Rencanakan play personalisasi dan periksa bahwa play yang Anda jalankan masih berfungsi.
- kerangka kerja
Template Playbook Personalisasi Website
Template playbook personalisasi website: satu baris per play berisi segmen, sinyal, perubahan halaman, metrik, dan holdout, ditambah contoh B2B yang sudah diisi.
- checklist
Checklist Audit Personalisasi Website (42 Pemeriksaan)
Daftar periksa audit personalisasi situs web: 42 pemeriksaan dengan syarat lulus untuk data, segmen, konten, QA, pengukuran, tata kelola, dan privasi.
Sumber daya lainnya
- Panduan: Penjelasan mendalam tentang suatu topik secara menyeluruh.
- Playbook: Rencana operasional yang bisa dijalankan tim minggu demi minggu.
- Panduan cara: Instruksi langkah demi langkah untuk satu tugas tertentu.
- Glosarium: Definisi singkat dan tepat dari istilah yang kami gunakan.
- Tool: Kalkulator untuk ukuran tes, tingkat konversi, ROI, dan lainnya.