Mallar
Det här är arbetsdokument, inte läsmaterial. Varje mall visar strukturen som tabeller som du kan kopiera till ett kalkylark, och de flesta har en CSV-nedladdning. Var och en innehåller ett ifyllt exempel så att du ser hur ett bra svar ser ut innan du skriver ditt eget.
Använd dem tillsammans med processen de hör till: checklistan för CRO-granskning med vår process för CRO-granskning, A/B-testplanen med kalkylatorn för urvalsstorlek, och mallarna för ICP och lead scoring med vår guide om kontopoäng.
Konverteringsoptimering
Granska en webbplats, planera ett test och skriv en brief för en ny landningssida.
- checklista
Checklista för konverteringsoptimering av B2B-webbplatser
En checklista för konverteringsoptimering av B2B-webbplatser: 48 kontroller inom spårning, sidor, formulär, hastighet, förtroende och uppföljning, med ett poängblad.
- arbetsblad
Mall för A/B-testplan (experimentplan för B2B)
En mall för A/B-testplaner för B2B-team: hypotes, mätetal, urvalsstorlek, testlängd, stoppregler och en resultatlogg, med en illustrativ ifylld plan.
- arbetsblad
Mall för textbrief till landningssidor för B2B-team
En briefmall för landningssidor inom B2B: målgrupp, trafikkälla, löfte, invändningar, bevis, CTA och en textdisposition avsnitt för avsnitt, med ett exempel.
Målgruppsinriktning och scoring
Bestäm vilka företag du ska fokusera på och när de är redo för sälj.
- arbetsblad
Mall för ideal kundprofil (ICP-arbetsblad)
En mall för ideal kundprofil för B2B: viktade passformskriterier, A/B/C-nivåer, anti-ICP-regler och validering mot vunna och förlorade affärer. CSV ingår.
- arbetsblad
Mall för B2B-modell för lead scoring (passform + beteende)
En mall för lead scoring inom B2B med poängtabeller för matchning och beteende, negativa poäng, regler för poängavtagande, tröskelvärden och ett bakåttest för kalibrering.
Personalisering
Planera personaliseringsupplägg och kontrollera att de du kör fortfarande fungerar.
- ramverk
Mall för playbook för webbplatspersonalisering
En mall för playbook för webbplatspersonalisering: en rad per insats med segment, signal, sidändring, mått och kontrollgrupp, plus ett ifyllt B2B-exempel.
- checklista
Checklista för granskning av webbplatspersonalisering (42 kontroller)
En checklista för granskning av webbplatspersonalisering: 42 kontroller med godkännandekriterier för data, segment, innehåll, QA, mätning, styrning och dataskydd.
Andra resurser
- Guider: Fördjupade förklaringar av ett helt ämne.
- Playbooks: Operativa planer som ett team kan köra vecka för vecka.
- Instruktioner: steg-för-steg-instruktioner för en specifik uppgift.
- Ordlista: korta, precisa definitioner av de begrepp vi använder.
- Verktyg: Kalkylatorer för teststorlek, konverteringsgrad, ROI med mera.