Templates
Estes são documentos de trabalho, não material de leitura. Todo template mostra a estrutura em tabelas que você pode copiar para uma planilha, e a maioria tem download em CSV. Cada um inclui um exemplo preenchido para que você veja como é uma boa resposta antes de escrever a sua.
Use-os junto com o processo a que pertencem: o checklist de auditoria de CRO com o nosso processo de auditoria de CRO, o plano de teste A/B com a calculadora de tamanho de amostra e os modelos de ICP e lead scoring com o nosso guia de scoring de contas.
Otimização de conversão
Audite um site, planeje um teste e faça o briefing de uma nova landing page.
- checklist
Checklist de otimização da taxa de conversão para sites B2B
Um checklist de otimização da taxa de conversão para sites B2B: 48 verificações de tracking, páginas, formulários, velocidade, confiança e follow-up, com uma planilha de pontuação.
- planilha
Template de plano de teste A/B (plano de experimento para B2B)
Um template de plano de teste A/B para times B2B: hipótese, métricas, tamanho da amostra, duração, regras de parada e um registro de resultados, com um plano preenchido como exemplo.
- planilha
Template de briefing de texto para landing pages para equipes B2B
Um modelo de briefing de landing page para B2B: público, origem do tráfego, promessa, objeções, provas, CTA e um roteiro de copy seção por seção, com um exemplo.
Segmentação e scoring
Decida em quais empresas focar e quando elas estão prontas para vendas.
- planilha
Modelo de perfil de cliente ideal (planilha de ICP)
Um template de perfil de cliente ideal para B2B: critérios de fit ponderados, níveis A/B/C, regras de anti-ICP e validação com negócios ganhos e perdidos. CSV incluído.
- planilha
Template de modelo de lead scoring B2B (fit + comportamento)
Um modelo de lead scoring B2B com tabelas de pontos de fit e comportamento, pontuação negativa, regras de decaimento, limites e um back-test para calibrá-lo.
Personalização
Planeje as ações de personalização e verifique se as que estão no ar continuam funcionando.
- framework
Template de playbook de personalização de sites
Um template de playbook de personalização de sites: uma linha por ação com segmento, sinal, mudança na página, métrica e grupo de controle, além de um exemplo B2B preenchido.
- checklist
Checklist de auditoria de personalização de sites (42 verificações)
Checklist de auditoria de personalização de sites: 42 verificações com critérios de aprovação para dados, segmentos, conteúdo, QA, mensuração, governança e privacidade.
Outros recursos
- Guias: explicações aprofundadas de um tema inteiro.
- Playbooks: planos operacionais que um time pode executar semana a semana.
- Tutoriais: instruções passo a passo para uma tarefa específica.
- Glossário: definições curtas e precisas dos termos que usamos.
- Ferramentas: calculadoras para dimensionamento de testes, taxa de conversão, ROI e mais.