Modelli
Sono documenti di lavoro, non materiale da leggere. Ogni template mostra la struttura sotto forma di tabelle da copiare in un foglio di calcolo, e la maggior parte ha un download in CSV. Ognuno include un esempio compilato, così puoi vedere com'è una buona risposta prima di scrivere la tua.
Usali insieme al processo a cui appartengono: la checklist per l'audit CRO con il nostro processo di audit CRO, il piano di A/B test con il calcolatore della dimensione del campione, e i template di ICP e lead scoring con la nostra guida all'account scoring.
Ottimizzazione delle conversioni
Fare l'audit di un sito, pianificare un test e scrivere il brief di una nuova landing page.
- checklist
Checklist di ottimizzazione del tasso di conversione per siti B2B
Una checklist di ottimizzazione del tasso di conversione per siti B2B: 48 controlli su tracciamento, pagine, moduli, velocità, fiducia e follow-up, con una scheda di valutazione.
- foglio di lavoro
Template di piano per A/B test (piano di esperimento B2B)
Un modello di piano di A/B test per team B2B: ipotesi, metriche, dimensione del campione, durata, regole di arresto e registro dei risultati, con un piano compilato a titolo illustrativo.
- foglio di lavoro
Template di brief per i testi delle landing page per team B2B
Un template di brief per landing page B2B: pubblico, fonte di traffico, promessa, obiezioni, prove, CTA e una struttura dei testi sezione per sezione, con un esempio.
Targeting e scoring
Decidi su quali aziende concentrarti e quando sono pronte per le vendite.
- foglio di lavoro
Template di Ideal Customer Profile (scheda ICP)
Un modello di profilo del cliente ideale per il B2B: criteri di fit ponderati, livelli A/B/C, regole anti-ICP e validazione sulle trattative vinte e perse. CSV incluso.
- foglio di lavoro
Template di modello di lead scoring B2B (fit + comportamento)
Un template di modello di lead scoring B2B con tabelle di punteggio per fit e comportamento, punteggi negativi, regole di decadimento, soglie e un back-test per calibrarlo.
Personalizzazione
Pianifica i play di personalizzazione e verifica che quelli attivi funzionino ancora.
- framework
Modello di playbook per la personalizzazione del sito web
Un modello di playbook per la personalizzazione del sito: una riga per azione con segmento, segnale, modifica alla pagina, metrica e gruppo di controllo, più un esempio B2B compilato.
- checklist
Checklist per l'audit della personalizzazione del sito (42 controlli)
Una checklist di audit della personalizzazione del sito web: 42 controlli con criteri di superamento per dati, segmenti, contenuti, QA, misurazione, governance e privacy.
Altre risorse
- Guide: spiegazioni approfondite di un intero argomento.
- Playbook: piani operativi che un team può seguire settimana per settimana.
- Guide pratiche: istruzioni passo dopo passo per un'attività specifica.
- Glossario: definizioni brevi e precise dei termini che usiamo.
- Strumenti: calcolatori per dimensionare i test, tasso di conversione, ROI e altro.