Pohjat
Nämä ovat työdokumentteja, eivät lukumateriaalia. Jokainen pohja näyttää rakenteen taulukkoina, jotka voit kopioida taulukkolaskentaan, ja useimmissa on CSV-lataus. Jokaisessa on täytetty esimerkki, jotta näet, miltä hyvä vastaus näyttää, ennen kuin kirjoitat omasi.
Käytä niitä yhdessä prosessin kanssa, johon ne kuuluvat: CRO-auditoinnin tarkistuslista yhdessä CRO-auditointiprosessimme kanssa, A/B-testisuunnitelma yhdessä otoskokolaskurin kanssa ja ICP- ja liidien pisteytyspohjat yhdessä asiakkuuksien pisteytyksen oppaamme kanssa.
Konversio-optimointi
Auditoi sivusto, suunnittele testi ja laadi brief uudelle laskeutumissivulle.
- tarkistuslista
Konversio-optimoinnin tarkistuslista B2B-sivustoille
Konversio-optimoinnin tarkistuslista B2B-verkkosivuille: 48 tarkistusta seurannasta, sivuista, lomakkeista, nopeudesta, luottamuksesta ja jatkotoimista sekä pisteytyslomake.
- työkirja
A/B-testisuunnitelman pohja (B2B:n kokeilusuunnitelma)
A/B-testisuunnitelman pohja B2B-tiimeille: hypoteesi, mittarit, otoskoko, kesto, lopetussäännöt ja tulosloki sekä havainnollistava täytetty suunnitelma.
- työkirja
Laskeutumissivun tekstibriefin pohja B2B-tiimeille
Laskeutumissivun briiffipohja B2B:hen: yleisö, liikennelähde, lupaus, vastaväitteet, todisteet, CTA ja osio osiolta etenevä tekstirunko esimerkin kera.
Kohdennus ja pisteytys
Päätä, mihin yrityksiin keskityt ja milloin ne ovat valmiita myynnille.
- työkirja
Ihanneasiakasprofiilin pohja (ICP-työkirja)
Ihanneasiakasprofiilin pohja B2B:lle: painotetut soveltuvuuskriteerit, A/B/C-tasot, anti-ICP-säännöt ja validointi voitettuja ja hävittyjä kauppoja vasten. CSV mukana.
- työkirja
B2B-liidipisteytysmallin pohja (sopivuus + käyttäytyminen)
B2B-liidien pisteytysmallin pohja: sopivuus- ja käyttäytymispistetaulukot, negatiivinen pisteytys, pisteiden vanhenemissäännöt, kynnysarvot ja takautuva testi kalibrointiin.
Personointi
Suunnittele personointitoimenpiteet ja tarkista, että käynnissä olevat toimivat yhä.
- viitekehys
Verkkosivuston personoinnin pelikirjapohja
Verkkosivuston personoinnin pelikirjapohja: yksi rivi toimenpidettä kohden segmentteineen, signaaleineen, sivumuutoksineen, mittareineen ja vertailuryhmineen sekä täytetty B2B-esimerkki.
- tarkistuslista
Verkkosivuston personoinnin auditoinnin tarkistuslista (42 tarkistusta)
Verkkosivuston personoinnin auditoinnin tarkistuslista: 42 tarkistusta hyväksymisehtoineen datalle, segmenteille, sisällölle, laadunvarmistukselle, mittaamiselle, hallintamallille ja tietosuojalle.
Muut materiaalit
- Oppaat: perusteellisia selityksiä kokonaisesta aiheesta.
- Toimintamallit: operatiiviset suunnitelmat, joita tiimi voi toteuttaa viikko viikolta.
- Ohjeet: Vaiheittaiset ohjeet yhteen tiettyyn tehtävään.
- Sanasto: Lyhyet, täsmälliset määritelmät käyttämillemme termeille.
- Työkalut: Laskurit testien mitoitukseen, konversioasteeseen, ROI:hin ja muuhun.