Šablony
Jsou to pracovní dokumenty, ne čtení. Každá šablona ukazuje strukturu v tabulkách, které si zkopírujete do tabulkového procesoru, a většina má ke stažení CSV. Každá obsahuje vyplněný příklad, abyste viděli, jak vypadá dobrá odpověď, než napíšete vlastní.
Používejte je spolu s procesem, ke kterému patří: kontrolní seznam CRO auditu s naším postupem CRO auditu, plán A/B testu s kalkulačkou velikosti vzorku a šablony ICP a lead scoringu s naším průvodcem skórováním účtů.
Optimalizace konverzí
Zaudituje web, naplánuje test a připraví zadání nové landing page.
- checklist
Kontrolní seznam optimalizace konverzního poměru pro B2B weby
Kontrolní seznam optimalizace konverzního poměru pro B2B weby: 48 kontrol napříč měřením, stránkami, formuláři, rychlostí, důvěrou a follow-upem, s hodnoticím listem.
- pracovní list
Šablona plánu A/B testu (plán experimentu pro B2B)
Šablona plánu A/B testu pro B2B týmy: hypotéza, metriky, velikost vzorku, délka, pravidla pro ukončení a log výsledků, s ilustrativním vyplněným plánem.
- pracovní list
Šablona zadání textů landing page pro B2B týmy
Šablona briefu landing page pro B2B: publikum, zdroj návštěvnosti, slib, námitky, důkazy, CTA a osnova textu po sekcích, s příkladem.
Cílení a skórování
Rozhodněte, na které firmy se zaměřit a kdy jsou připravené pro obchod.
- pracovní list
Šablona profilu ideálního zákazníka (pracovní list ICP)
Šablona profilu ideálního zákazníka pro B2B: vážená kritéria shody, úrovně A/B/C, pravidla anti-ICP a ověření na vyhraných a prohraných obchodech. Včetně CSV.
- pracovní list
Šablona modelu skórování B2B leadů (shoda + chování)
Šablona modelu B2B lead scoringu s bodovými tabulkami pro shodu a chování, negativním skórováním, pravidly útlumu, prahy a zpětným testem pro kalibraci.
Personalizace
Plánujte personalizační akce a ověřujte, že ty spuštěné stále fungují.
- rámec
Šablona playbooku personalizace webu
Šablona playbooku personalizace webu: jeden řádek na každou akci se segmentem, signálem, změnou stránky, metrikou a kontrolní skupinou, plus vyplněný B2B příklad.
- checklist
Checklist auditu personalizace webu (42 kontrol)
Kontrolní seznam pro audit personalizace webu: 42 kontrol s podmínkami splnění pro data, segmenty, obsah, QA, měření, governance a ochranu soukromí.