Vorlagen
Das sind Arbeitsdokumente, keine Lektüre. Jede Vorlage zeigt die Struktur als Tabellen, die Sie in eine Tabellenkalkulation kopieren können, und die meisten bieten einen CSV-Download. Jede enthält ein ausgefülltes Beispiel, damit Sie sehen, wie eine gute Antwort aussieht, bevor Sie Ihre eigene schreiben.
Nutzen Sie sie zusammen mit dem Prozess, zu dem sie gehören: die CRO-Audit-Checkliste mit unserem CRO-Audit-Prozess, den A/B-Testplan mit dem Stichprobenrechner und die Vorlagen für ICP und Lead-Scoring mit unserem Leitfaden zum Account-Scoring.
Conversion-Optimierung
Eine Website auditieren, einen Test planen und eine neue Landingpage briefen.
- Checkliste
Checkliste zur Conversion-Rate-Optimierung für B2B-Websites
Eine Checkliste zur Conversion-Rate-Optimierung für B2B-Websites: 48 Prüfpunkte zu Tracking, Seiten, Formularen, Geschwindigkeit, Vertrauen und Follow-up, mit Bewertungsbogen.
- Arbeitsblatt
Vorlage für einen A/B-Testplan (Experimentplan für B2B)
Eine Vorlage für A/B-Testpläne für B2B-Teams: Hypothese, Kennzahlen, Stichprobengröße, Laufzeit, Abbruchregeln und Ergebnisprotokoll, mit einem ausgefüllten Beispielplan.
- Arbeitsblatt
Vorlage für ein Landingpage-Text-Briefing für B2B-Teams
Eine Vorlage für ein Landingpage-Briefing im B2B: Zielgruppe, Traffic-Quelle, Versprechen, Einwände, Belege, CTA und eine Textgliederung Abschnitt für Abschnitt, mit Beispiel.
Targeting und Scoring
Entscheiden Sie, auf welche Unternehmen Sie sich konzentrieren und wann sie bereit für den Vertrieb sind.
- Arbeitsblatt
Vorlage für das Ideal Customer Profile (ICP-Arbeitsblatt)
Eine Vorlage für das Ideal Customer Profile im B2B: gewichtete Fit-Kriterien, A/B/C-Stufen, Anti-ICP-Regeln und Validierung anhand gewonnener und verlorener Deals. Inklusive CSV.
- Arbeitsblatt
Vorlage für ein B2B-Lead-Scoring-Modell (Fit + Verhalten)
Eine Vorlage für ein B2B-Lead-Scoring-Modell mit Punktetabellen für Fit und Verhalten, Negativ-Scoring, Verfallsregeln, Schwellenwerten und einem Backtest zur Kalibrierung.
Personalisierung
Planen Sie Personalisierungs-Plays und prüfen Sie, ob die laufenden noch funktionieren.
- Framework
Vorlage für ein Website-Personalisierungs-Playbook
Eine Vorlage für ein Website-Personalisierungs-Playbook: eine Zeile pro Play mit Segment, Signal, Seitenänderung, Kennzahl und Holdout, dazu ein ausgefülltes B2B-Beispiel.
- Checkliste
Audit-Checkliste für Website-Personalisierung (42 Prüfpunkte)
Eine Audit-Checkliste für Website-Personalisierung: 42 Prüfpunkte mit Bestehenskriterien für Daten, Segmente, Inhalte, QA, Messung, Governance und Datenschutz.
Weitere Ressourcen
- Leitfäden: ausführliche Erklärungen eines ganzen Themas.
- Playbooks: Operative Pläne, die ein Team Woche für Woche umsetzen kann.
- Anleitungen: Schritt-für-Schritt-Anweisungen für eine bestimmte Aufgabe.
- Glossar: Kurze, präzise Definitionen der Begriffe, die wir verwenden.
- Tools: Rechner für Testgröße, Conversion-Rate, ROI und mehr.