Szablony
To dokumenty robocze, a nie lektura. Każdy szablon pokazuje strukturę w tabelach, które możesz skopiować do arkusza, a większość ma plik CSV do pobrania. Każdy zawiera wypełniony przykład, żebyś zobaczył, jak wygląda dobra odpowiedź, zanim napiszesz własną.
Korzystaj z nich razem z procesem, do którego należą: checklistę audytu CRO z naszym procesem audytu CRO, plan testu A/B z kalkulatorem wielkości próby, a szablony ICP i lead scoringu z naszym przewodnikiem po scoringu kont.
Optymalizacja konwersji
Przeprowadź audyt strony, zaplanuj test i przygotuj brief nowego landing page’a.
- checklista
Lista kontrolna optymalizacji konwersji dla stron B2B
Checklista optymalizacji konwersji dla stron B2B: 48 punktów kontrolnych dotyczących śledzenia, stron, formularzy, szybkości, zaufania i follow-upu – z arkuszem oceny.
- arkusz
Szablon planu testu A/B (plan eksperymentu dla B2B)
Szablon planu testu A/B dla zespołów B2B: hipoteza, metryki, wielkość próby, czas trwania, zasady zatrzymania i dziennik wyników, z przykładowym wypełnionym planem.
- arkusz
Szablon briefu tekstów landing page’a dla zespołów B2B
Szablon briefu landing page’a dla B2B: grupa docelowa, źródło ruchu, obietnica, obiekcje, dowody, CTA i konspekt treści sekcja po sekcji – z przykładem.
Targetowanie i scoring
Zdecyduj, na których firmach się skupić i kiedy są gotowe dla sprzedaży.
- arkusz
Szablon profilu idealnego klienta (arkusz ICP)
Szablon profilu idealnego klienta dla B2B: ważone kryteria dopasowania, poziomy A/B/C, reguły anty-ICP i walidacja na wygranych i przegranych transakcjach. Plik CSV w zestawie.
- arkusz
Szablon modelu scoringu leadów B2B (dopasowanie + zachowanie)
Szablon modelu lead scoringu B2B z tabelami punktów za dopasowanie i zachowanie, punktacją ujemną, regułami wygasania, progami i testem wstecznym do kalibracji.
Personalizacja
Planuj scenariusze personalizacji i sprawdzaj, czy te, które działają, wciąż działają.
- framework
Szablon playbooka personalizacji strony
Szablon playbooka personalizacji strony: jeden wiersz na scenariusz z segmentem, sygnałem, zmianą na stronie, wskaźnikiem i grupą kontrolną, plus wypełniony przykład B2B.
- checklista
Checklista audytu personalizacji strony (42 punkty)
Lista kontrolna audytu personalizacji strony: 42 punkty z kryteriami zaliczenia dla danych, segmentów, treści, QA, pomiaru, zarządzania i prywatności.
Inne zasoby
- Przewodniki: szczegółowe omówienia całego tematu.
- Playbooki: plany operacyjne, które zespół może realizować tydzień po tygodniu.
- Poradniki krok po kroku: instrukcje wykonania jednego konkretnego zadania.
- Słownik: krótkie, precyzyjne definicje terminów, których używamy.
- Narzędzia: kalkulatory wielkości testu, współczynnika konwersji, ROI i nie tylko.