Template-uri
Acestea sunt documente de lucru, nu material de lectură. Fiecare șablon arată structura sub formă de tabele pe care le poți copia într-un spreadsheet, iar majoritatea au o descărcare CSV. Fiecare include un exemplu completat, ca să vezi cum arată un răspuns bun înainte să-l scrii pe al tău.
Folosește-le împreună cu procesul din care fac parte: lista de verificare pentru auditul CRO cu procesul nostru de audit CRO, planul de test A/B cu calculatorul de dimensiune a eșantionului, iar șabloanele de ICP și lead scoring cu ghidul nostru despre scoring-ul conturilor.
Optimizarea conversiei
Auditează un site, planifică un test și redactează brief-ul unui landing page nou.
- checklist
Checklist de optimizare a ratei de conversie pentru site-urile B2B
O listă de verificare pentru optimizarea ratei de conversie pe site-urile B2B: 48 de verificări pentru tracking, pagini, formulare, viteză, încredere și follow-up, cu o fișă de punctaj.
- fișă de lucru
Șablon de plan de testare A/B (plan de experiment pentru B2B)
Un template de plan de test A/B pentru echipele B2B: ipoteză, metrici, dimensiunea eșantionului, durată, reguli de oprire și un jurnal al rezultatelor, cu un plan completat ilustrativ.
- fișă de lucru
Șablon de brief pentru textul landing page-ului, pentru echipe B2B
Un șablon de brief pentru landing page B2B: audiență, sursă de trafic, promisiune, obiecții, dovezi, CTA și o structură a textului secțiune cu secțiune, cu un exemplu.
Targetare și scoring
Decide pe ce companii să te concentrezi și când sunt pregătite pentru vânzări.
- fișă de lucru
Șablon de profil al clientului ideal (fișă ICP)
Un template de profil de client ideal pentru B2B: criterii de potrivire ponderate, niveluri A/B/C, reguli anti-ICP și validare pe dealurile câștigate și pierdute. Include CSV.
- fișă de lucru
Șablon de model de lead scoring B2B (potrivire + comportament)
Un șablon de model de lead scoring B2B, cu tabele de puncte pentru potrivire și comportament, scoring negativ, reguli de depreciere, praguri și un back-test pentru calibrare.
Personalizare
Planifică acțiunile de personalizare și verifică dacă cele pe care le rulezi încă funcționează.
- cadru
Șablon de playbook pentru personalizarea website-ului
Un șablon de playbook pentru personalizarea website-ului: câte un rând pentru fiecare acțiune, cu segment, semnal, modificarea paginii, metrică și holdout, plus un exemplu B2B completat.
- checklist
Checklist de audit pentru personalizarea site-ului (42 de verificări)
Checklist de audit pentru personalizarea site-ului: 42 de verificări cu condiții de trecere pentru date, segmente, conținut, QA, măsurare, guvernanță și confidențialitate.
Alte resurse
- Ghiduri: explicații aprofundate ale unui subiect întreg.
- Playbook-uri: planuri operaționale pe care o echipă le poate aplica săptămână de săptămână.
- Ghiduri practice: instrucțiuni pas cu pas pentru o sarcină specifică.
- Glosar: definiții scurte și precise ale termenilor pe care îi folosim.
- Instrumente: calculatoare pentru dimensionarea testelor, rata de conversie, ROI și altele.