Maler
Dette er arbeidsdokumenter, ikke lesestoff. Hver mal viser strukturen som tabeller du kan kopiere inn i et regneark, og de fleste kan lastes ned som CSV. Hver av dem har et utfylt eksempel, slik at du ser hvordan et godt svar ser ut før du skriver ditt eget.
Bruk dem sammen med prosessen de hører til: sjekklisten for CRO-revisjon med vår prosess for CRO-revisjon, A/B-testplanen med kalkulatoren for utvalgsstørrelse, og malene for ICP og lead scoring med guiden vår til kontoscoring.
Konverteringsoptimalisering
Revider et nettsted, planlegg en test og lag en brief for en ny landingsside.
- sjekkliste
Sjekkliste for konverteringsoptimalisering på B2B-nettsteder
En sjekkliste for konverteringsoptimalisering for B2B-nettsteder: 48 kontroller innen sporing, sider, skjemaer, hastighet, tillit og oppfølging, med et poengskjema.
- arbeidsark
Mal for A/B-testplan (eksperimentplan for B2B)
En mal for A/B-testplan for B2B-team: hypotese, måltall, utvalgsstørrelse, varighet, stoppregler og en resultatlogg, med en illustrerende utfylt plan.
- arbeidsark
Mal for tekstbrief til landingsside for B2B-team
En mal for landingssidebrief for B2B: målgruppe, trafikkilde, løfte, innvendinger, bevis, CTA og en tekstskisse seksjon for seksjon, med et eksempel.
Målretting og scoring
Bestem hvilke selskaper du skal fokusere på, og når de er klare for salg.
- arbeidsark
Mal for idealkundeprofil (ICP-arbeidsark)
En mal for ideell kundeprofil for B2B: vektede kriterier for passform, A/B/C-nivåer, regler for anti-ICP og validering mot vunne og tapte avtaler. CSV inkludert.
- arbeidsark
Mal for B2B-leadscoringmodell (match + atferd)
En mal for B2B lead scoring-modell med poengtabeller for egnethet og atferd, negativ scoring, regler for nedskrivning over tid, terskler og en tilbaketest for å kalibrere den.
Personalisering
Planlegg personaliseringstiltak og sjekk at de du kjører, fortsatt fungerer.
- rammeverk
Mal for playbook for personalisering av nettsted
En mal for playbook for personalisering av nettsted: én rad per tiltak med segment, signal, sideendring, måltall og kontrollgruppe, pluss et utfylt B2B-eksempel.
- sjekkliste
Sjekkliste for revisjon av nettstedspersonalisering (42 kontrollpunkter)
En sjekkliste for revisjon av nettstedspersonalisering: 42 kontroller med beståttkriterier for data, segmenter, innhold, kvalitetssikring, måling, styring og personvern.
Andre ressurser
- Guider: Grundige forklaringer av et helt tema.
- Strategier: Operative planer et team kan gjennomføre uke for uke.
- Veiledninger: Steg-for-steg-instruksjoner for én bestemt oppgave.
- Ordliste: Korte, presise definisjoner av begrepene vi bruker.
- Verktøy: Kalkulatorer for teststørrelse, konverteringsrate, ROI og mer.