Шаблони
Це робочі документи, а не матеріал для читання. Кожен шаблон показує структуру у вигляді таблиць, які можна скопіювати в електронну таблицю, і більшість можна завантажити у форматі CSV. Кожен містить заповнений приклад, щоб ви бачили, як виглядає хороша відповідь, перш ніж писати власну.
Використовуйте їх разом із процесом, до якого вони належать: чекліст CRO-аудиту — з нашим процесом CRO-аудиту, план A/B-тесту — з калькулятором розміру вибірки, а шаблони ICP і скорингу лідів — з нашим посібником зі скорингу акаунтів.
Оптимізація конверсії
Проведіть аудит сайту, сплануйте тест і підготуйте бриф для нового лендингу.
- чекліст
Чекліст оптимізації конверсії для B2B-сайтів
Чекліст оптимізації коефіцієнта конверсії для B2B-сайтів: 48 перевірок відстеження, сторінок, форм, швидкості, довіри та фолоуапу, з аркушем оцінювання.
- робочий аркуш
Шаблон плану A/B-тесту (план експерименту для B2B)
Шаблон плану A/B-тесту для B2B-команд: гіпотеза, метрики, розмір вибірки, тривалість, правила зупинки та журнал результатів, з ілюстративним заповненим планом.
- робочий аркуш
Шаблон брифу для текстів лендингу для B2B-команд
Шаблон брифу для B2B-лендингу: аудиторія, джерело трафіку, обіцянка, заперечення, докази, CTA та структура тексту за розділами, з прикладом.
Таргетування та скоринг
Вирішуйте, на яких компаніях зосередитися і коли вони готові до продажів.
- робочий аркуш
Шаблон профілю ідеального клієнта (робочий аркуш ICP)
Шаблон профілю ідеального клієнта для B2B: зважені критерії відповідності, рівні A/B/C, правила anti-ICP і перевірка на виграних і програних угодах. CSV додається.
- робочий аркуш
Шаблон моделі B2B-скорингу лідів (відповідність + поведінка)
Шаблон моделі скорингу лідів для B2B з таблицями балів за відповідність і поведінку, негативним скорингом, правилами згасання, порогами та ретроспективною перевіркою для калібрування.
Персоналізація
Плануйте сценарії персоналізації та перевіряйте, чи ті, що працюють, досі ефективні.
- фреймворк
Шаблон плейбука персоналізації сайту
Шаблон плейбука персоналізації сайту: один рядок на сценарій із сегментом, сигналом, зміною сторінки, метрикою та контрольною групою, а також заповнений B2B-приклад.
- чекліст
Чекліст аудиту персоналізації сайту (42 перевірки)
Чекліст аудиту персоналізації сайту: 42 перевірки з умовами проходження для даних, сегментів, контенту, QA, вимірювання, управління та конфіденційності.
Інші ресурси
- Посібники: поглиблені пояснення цілої теми.
- Плейбуки: операційні плани, які команда може виконувати тиждень за тижнем.
- Інструкції: покрокові вказівки для одного конкретного завдання.
- Глосарій: короткі точні визначення термінів, якими ми користуємося.
- Інструменти: калькулятори для розрахунку тестів, коефіцієнта конверсії, ROI тощо.